Защо маркетингът вреди на вашия растеж и какво да направите с него: Проверка на социалните медии

Забелязали ли сте, че изпитаните форми на маркетинг бързо губят блясъка си? Хората не реагират. По-трудно е да се намерят перспективи. Клиентите се настройват.

Като маркетолог или собственик на бизнес, какво по света можете да направите, за да се развиете към вашия бизнес? Боря се с тези проблеми.

Имам добри и лоши новини за вас. Добрата новина: Наистина можете бързо израстват лоялни последователи. Лошата новина: Може да се наложи преосмислете начина, по който предлагате на пазара бизнеса си. Ако сте готови за промяна, продължете да четете.

В тази статия ще ви разкрия нов (все още доказан) метод за постигане на бърз растеж в социалната ера. Това е моделът, който използвах, за да превърна Examiner за социални медии в един от световните топ бизнес блогове.

Но нека ви предупредя. Ще предизвикам голяма част от това, което сте научили за маркетинга, но идеите, които ще споделя тук, ще отзвучат във вашата същност.

Къде е твоят фокус?

Забелязали ли сте, че всичко се променя? Вашата индустрия напредва, идеите се разширяват, продуктите се преобразяват и вашите клиенти продължават напред. Подобно на космическите пътувания, всичко се движи напред. Нищо не остава неподвижно. Точно когато си мислите, че сте разбрали всичко, всичко се променя!

Като маркетолог или собственик на бизнес вероятно сте се чудили: „Ще оцелее ли бизнесът ми?“ или „Готов ли съм за следващата голяма промяна?“

Ето това е забавното нещо. Всички сме толкова фокусирани върху това какво следва пренебрегнахме най-важното нещо, което всъщност не се променя. Можете ли да познаете какво е това?

Единственото нещо, което остава постоянно, са хората. Говоря за вас, вашите връстници, вашите клиенти, вашите перспективи и вашите партньори. Да, те може да скочат на състезанието, но в основата си те наистина не се променят.

Всеки иска достъп до ценна информация, страхотни хора и признание ПРЕДИ да иска продукти или услуги. Ако можете да се съсредоточите върху истинските желания на хората, вие сте на половината път до успешна мисия.

Къде си фокус? Фокусирани ли сте върху себе си, вашите продукти и вашата компания? Или гледате навън?

Защо маркетингът се проваля

Разочаровани ли сте от неизпълнените обещания за маркетинг?

Според Американска асоциация по маркетинг, „Маркетингът е дейност, набор от институции и процеси за създаване, комуникация, доставка и обмен на предложения които имат стойност за клиентите, клиентите, партньорите и обществото като цяло. "

Въведете думите „обмен на предложения“. Тази фраза предполага взаимно взаимодействие. Научиха ни, че маркетингът е като размяна на подаръци. Acme Company дава нещо и клиентът на Джо е длъжен да отговори. В действителност маркетингът се е превърнал в начин да принудиш хората да се задължат.

Отнасяхме се към хората като към риба. Бяхме научени просто да пълзим в лодка, да гребем до мястото, където са клиентите, да грабнем нашата макара и да изхвърляме отгоре на клиентите. Тогава просто разклатете тази стръв по правилния начин и ще можете да принудите клиент да влезе във вашата лодка!

Не е чудно, че клиентите не се доверяват на бизнеса! Според 2010 Edelman Trust Barometer, доверяващи се компании превъзхождат добрите продукти и услуги. Но нека бъда откровен: Хората не вярват на вашия бизнес.

Добавете към това това маркетинговите съобщения валят върху хората НАВСЯКЪДЕ да отидат. Не можете да избягате от маркетинга. По дяволите, дори в сергии за баня. Всъщност това претоварване на каналите накара много хора да потърсят убежище. Вашите клиенти са се настроили.

Ако хората не ви вярват и не обръщат внимание, какво можете да направите? Това е голямо предизвикателство за бизнеса.

Естествено може да задавате някои от тези въпроси:

• Как мога да привличам качествени клиенти, перспективи и възможности, без да продавам активно?
• Има ли лесен начин за установи доверие с перспективи и клиенти? Мога ли да пробия шума?

Има добри новини.

Как да изградим феноменална база

Ако искате да се свържете с клиенти и да привлечете почитатели, решението е много просто: Съсредоточете се върху хората.

Можете да отговорите на нуждите на хората, като им помагате да решават проблемите си без никакви разходи. Не забравяйте, че основните желания на хората не се променят. Вашата аудитория иска достъп до страхотни прозрения и хора.

Когато помагате на хората с техните по-малки проблеми, мнозина ще ви търсят за по-големите си проблеми. Ако можете да умножите безплатната помощ от стотици, хиляди или милиони хора, можете бързо да разширите бизнеса си.

Съдържанието позволява това!

Когато предоставяте ангажираща информация „как да“ и помощ под формата на ценни подаръци (без прикачени връзки), тя отключва „Колко повече?“ въпрос. „Колко повече стойност ще спечеля, ако наема тази компания или купя този продукт?“ е отговорът, който мнозина ще получат, когато видят голямата стойност, която предоставяте безплатно.

Разработих проста формула, за да ви покажа как да растете.

Представяне на Принципа на котата

Ето моята формула за растеж. Нарича се принцип на котата. Когато следвате този модел, ще можете да издигнете бизнеса си до нови висоти.

Принцип на кота: Страхотно съдържание ПЛЮС други хора МИНУС маркетингови съобщения СЕ РАВНЯВА растеж!

Когато предлагате страхотно съдържание—Подобно подробно статии с инструкции, експертни интервюта, казуси и видеоклипове—То се фокусира върху подпомагането на други хора да решат проблемите си, ще изпитате растеж Защо? Защото този тип съдържание отговаря на нуждите на хората. Не се фокусира върху вас, вашите продукти или вашата компания. Това е истински подарък за вашата публика.

„други хора”Компонент не означава само фокусиране върху нуждите на хората. Той също така надхвърля вашата читателска база и включва обръщане към хора извън вашата компания, като експерти в бранша. Тези външни експерти притежават невероятни знания, които вашата аудитория ще намери за много ценни.

Последната част от формулата е да се достави това съдържание в зона без маркетинг. Веднъж маркетингови съобщения са поставени в клетка, фокусът на вашата компания се измества от „Какво можем да ви продадем?“ до „Как можем да ви помогнем?“ Преминавате от продукти за разпръскване към стимулиране на хората. Вместо да инвестирате в рекламно пространство, вие инвестирате в създаване на съдържание, опит, места за събиране и общности, където хората, които се нуждаят от помощ, могат да го намерят.

Имате шанса да притежавате мястото, на което хората ходят за помощ, като елиминирате разчитането си на традиционните маркетингови канали. Можете да станете център на вашата индустрия, ниша или местен пазар. И когато това се случи, стартирате по неудържима траектория, която ще ви отведе на места, които никога не сте си представяли възможни.

Резултатът: Вече няма нужда да продавате! Вместо това вие демонстрирайте своя опит чрез съдържанието, което произвеждате, идеите, които демонстрирате, историите, които споделяте, и хората, които привличате. Създавайки платформа за други, можете също така да изградите стратегически съюзи, бързо да развиете голям брой последователи и да доминирате във вашата индустрия.

Със старите форми на маркетинг предлагате и продавате. Хората ви игнорират и бизнесът ви е изложен на риск. С новия метод вие давайте подаръци, хората ви се доверяват и вие ставате незаменими. Кой курс ще вземете?

Целият принцип на котата е документиран в новата книга със заглавие Стартиране: Как бързо да прокарате бизнеса си извън конкуренцията. Щракнете тук за БЕЗПЛАТНА примерна глава.

Какво мислиш? Успешно ли сте използвали маркетинг на съдържание? Работите ли с външни експерти? Моля, оставете вашите коментари в полето по-долу.