LinkedIn Marketing: Какво разкриват най-новите изследвания: Проверка на социалните медии

Чудите ли се дали LinkedIn си заслужава времето?

Искате ли да знаете как други търговци подхождат към LinkedIn?

В тази статия ще го направите открийте нови статистически данни, които разкриват какво съдържание се представя най-добре в LinkedIn, кои отрасли използват платформата днес и как търговците планират да продължат напред.

# 1: Съдържанието с дълга форма се представя най-добре

Добре известно е, че визуалното съдържание се представя най-добре в социалните медии общо взето. Но точно както няма универсален подход за типовете съдържание, което харесва вашата аудитория, няма нито един отговор на въпрос, „Какви видове съдържание се представят най-добре в социалните медии?“ Вселената е пълна с извънредни стойности и в този случай LinkedIn е сам по себе си орбита.

BuzzSumo анализира 228 000 местно публикувани статии в LinkedIn и 136 000 споделени статии от други уебсайтове, публикувани между 2012 и 2017 г. Данните показват, че през 2014 г. потребителите публикуват приблизително 1000 местно публикувани статии (съдържание с дължина на блога) на месец. През 2015 г. този брой скочи до 80 000, а през 2016 г. бяха публикувани 130 000 статии всеки месец.

В допълнение към впечатляващия годишен ръст на броя на публикуваните статии, BuzzSumo научи това най-много споделените части от съдържанието бяха статии с дълъг формат от 1000 до 3000 думи, въпреки че повечето публикации бяха по-малко от 1000 думи. От 80 884 публикации, които са проучили, само 13 886 (17%) са били 1000 думи или повече.

BuzzSumo също така откри темата на най-добре представящите се статии, центрирани около набор от специализирани „5Ps“: лични, професионални, практични, изобразяващи (път за промяна) и насочени (към миналото преживявания). Всъщност LinkedIn беше основната платформа за тези теми.

Това откритие се поддава на факта, че LinkedIn е сайт за бизнес мрежи, така че по-сериозно съдържание се вписва по-добре там, отколкото във Facebook, например.

За вкъщи

Какво означава това за маркетинговите екипи на социалните медии и тяхното визуално съдържание? Ако планирате да увеличите присъствието си в LinkedIn, трябва коригирайте стратегията си за съдържание, за да включите съдържание с дълга форма.

Тези парчета често са специализирани (въз основа на предмета) и персонализирани. Въпреки че не е нечувано, шансът е средният ви създател на професионално съдържание да няма достатъчно прозрения от личен опит, за да пише. Това се изразява в участието на други лица, което често добавя време и разходи към сместа.

# 2: Фокусът е върху решенията за таланти

LinkedIn обяви миналото тримесечие, че достигна 500 милиона членове по целия свят. (Допълнителна бележка: Facebook има 2 милиарда, така че не е твърде изтъркан.)

Въпреки че LinkedIn не освобождава броя на потребителите със специфични типове акаунти (напр. Вербовчик, търсещ работа), търсене на термините „рекрутер“, „набиране“ „Набиране на персонал“, „източник“, „снабдяване“, „талант“, „търсене на ръководители“ и „набиране на персонал“ дадоха повече от 9,9 милиона резултата, което е 2% от общия брой на сметки.

Имаше 3,98 милиона потребители, които използват тези думи за търсене само в своите профили в САЩ. Така че от общо 138 милиона притежатели на сметки в САЩ 7% са използвали тези условия, свързани с набирането. Освен това LinkedIn може да се похвали с над 10 милиона обяви за работа.

LinkedIn прави парите си чрез решения за таланти, маркетингови решения и премиум абонаменти. Техен Отчет за приходите за третото тримесечие на 2016 г. заявява, че решенията за таланти са отговорни за близо 623 милиона долара от общите приходи от 960 милиона долара (или около 65%). Маркетинговите решения представляват малко над 175 милиона щатски долара (18%), а премиум абонаментите донесоха близо 162 милиона долара (17%).

Тъй като решенията за таланти съставляват повече от две трети от приходите им, LinkedIn вероятно ще насочи по-голямата част от фокуса си върху култивирането на тази част от бизнеса. Това, което може да означава за маркетолозите, е, че LinkedIn вероятно няма да вложи много пари за изследвания и развитие на маркетингови и рекламни платформи, толкова силни, колкото тези в други социални мрежи мрежи.

Въпреки че рекламодателите няма да бъдат напълно игнорирани, може да има ограничения в това кои продукти и услуги могат да избират. И ако установят, че наличните опции не работят, по същество няма да имат друг избор, освен да поставят времето и парите си на друго място (в крайна сметка).

За вкъщи

Въпреки че горното е само прогноза, то има най-добрия икономически смисъл за LinkedIn. Услугите за набиране на персонал са тяхната крава в брой и винаги ще получават по-голямата част от вниманието им.

Поради това трябва играйте дългата игра, когато инвестирате в маркетинг в LinkedIn. Задайте си въпроси като: Предлагат ли се настоящите маркетингови решения за вас? Ще има ли някакви ограничения при насочването проблем, особено ако скоростта не бъде подобрена?

# 3: Търговците са настроени да увеличават LinkedIn активността

Нашите Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г. установиха, че от повече от 5700 анкетирани търговци, 56% използват LinkedIn като част от маркетинговата си стратегия в социалните медии, в сравнение с 67% през 2016 г. Както се очаква, използването на LinkedIn все още е силно изкривено към B2B, като 81% от търговците на B2B и 44% от търговците на B2C съобщават, че го използват.

Интересно е да се отбележи, че търговците на социални медии изглежда не са лоялни към нито една социална мрежа, когато Facebook (62%) е изваден от уравнението. Всъщност само 16% от търговците, които използват LinkedIn, казват, че това е най-важната им платформа, докато Twitter идва на 9%, а Instagram на 7%.

Тъй като обаче Facebook никога не може да бъде изваден от уравнението, все още е огромна конкуренция за LinkedIn, дори на B2B пазара. Всъщност за първи път в историята на нашето проучване Facebook (37% до 43%) надмина LinkedIn (40% до 37%) като платформа по избор за B2B търговци.

Може да изглежда, че LinkedIn отшумява, но не е, според нашия доклад. Почти една трета (31%) от търговците са увеличили своята LinkedIn активност през последната година и сега публикуват средно четири пъти на ден.

Петдесет и пет процента от анкетираните казват, че планират да увеличат своите дейности по публикуване в LinkedIn през следващите 12 месеца. Шестдесет и осем процента от търговците в B2B и 48% от търговците в B2C планират да увеличат честотата си на публикуване. Само 2% планират да намалят своята активност.

Все още има много маркетингов интерес към платформата. Повече от две трети (63%) от търговците, участвали в нашето проучване, заявиха, че искат да научат повече за LinkedIn, и не е изненадващо, че 74% от тях са B2B маркетинг.

За вкъщи

Нашето проучване показва, че търговците на социални медии все още имат интерес към LinkedIn. Кара ви да се чудите дали това е, защото те смятат, че би било полезно за тях, или не са сигурни дали би било полезно или не.

Хората знаят, че това е сайт за бизнес мрежи, но тъй като е свързан със сайтове за социални мрежи, може да има известно объркване относно съдържанието и поведенческите очаквания. Тогава е фактът, че е общоизвестно, че подбор на персонал и търсещи работа използват сайта силно. Не е изненадващо, че много търговци искат да научат повече за това как най-добре да използват LinkedIn.

Какво мислиш? Ще повлияят ли тези прозрения на подхода ви към маркетинга в LinkedIn? Включва ли вашата стратегия за съдържание на LinkedIn съдържание в дългосрочна форма? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.