Как да използваме LinkedIn разговорни реклами за по-добри реализации: Проверка на социалните медии

Чудите се как да подобрите маркетинговите си резултати в LinkedIn? Чували ли сте за реклами за разговори в LinkedIn?

В тази статия ще откриете как да използвате LinkedIn Conversation Ads за автоматизиране на разговори в Messaging, които предварително да квалифицират вашите потенциални клиенти и потенциални клиенти за конкретни оферти.

Какво представляват рекламите за разговори в LinkedIn?

Ако се мъчите да получите ангажимент в социалните медии, време е да се съсредоточите върху създаването на разговори. Разговорите са важни за изграждането на фактора „знам, харесвам и имам доверие“, който кара хората да правят бизнес заедно. Никога не е имало по-важно време за разговор и рекламите за разговори на LinkedIn могат да ви помогнат да го направите.

Рекламният формат за разговор се основава на рекламния формат на съобщението (известен преди като спонсориран InMail), който се доставя чрез LinkedIn Messenger. Проектирани за ангажиране в реално време, рекламите за разговори ще се изпращат само когато потенциален клиент е активен в LinkedIn, което означава, че вероятността от ангажиране е значително увеличена.

Какво е активен статус? Може би сте забелязали зелена точка на състоянието до снимката на потребителския профил на контакт, когато разглеждате LinkedIn. Това показва, че в момента са онлайн. Ако зелената точка за състояние има бял кръг в средата, това означава, че връзката е достъпна на мобилно устройство.

Рекламите в разговори в LinkedIn включват опции, които да ви помогнат да показвате съдържание въз основа на това къде е вашият потенциален клиент в пътуването им до правене на бизнес с вас. Техните информационни нужди ще варират в зависимост от тяхната информираност за вашите продукти и услуги и готовността им за покупка.

Ето как изглеждат тези реклами:

За перспективи на ранния етап на връзка с вас и вашия бизнес, помислете за по-леко съдържание като публикация в блог или безплатно изтегляне.

Тъй като интересът им нараства към вашия бизнес, продукти и услуги, ще се изисква по-подробно съдържание, което да помогне за превръщането на интереса в действие за покупка. Подходящо е задълбочено съдържание като казуси и демонстрации на продукти. Това също може да е подходящ момент да изберете топла аудитория за пренасочване за вашата рекламна кампания в LinkedIn.

Сега нека разгледаме как да настроите реклами за разговори в LinkedIn за вашия бизнес.

# 1: Споделяйте съдържание въз основа на пътуването на клиента

Преди да започнете Кампания LinkedIn, начертайте пътуването на клиентите и съответното съдържание за всеки етап. Помислете и за съдържанието, изисквано от всеки взимащ решение през целия процес, тъй като то може да се различава. Планирането на кампанията Ви може да има няколко нива въз основа на целевата аудитория, съдържанието, което споделяте, и призивите за действие (CTA), които управлявате.

Използвайте няколко лепкави бележки, за да идентифицирате потока от въпроси, които потенциалните Ви клиенти могат да имат, и да се уверите, че имате съдържание, което отговаря на всеки въпрос.

За да визуализира това, за събитие потенциален участник ще иска да знае:

• Теми)
• Час и място на събитието
• Какво ще спечелят, като присъстват (ключови заведения)
• Кой е домакин на събитието - компанията, лектори и т.н.
• Колко ще струва
• Как да резервирате

Играйте ролята на вашия разговор

Съдържанието на вашата реклама за разговори трябва да бъде написано внимателно. Помислете за ролева игра на разговора, който може да имате с перспектива в реалния живот. Ако помага, запишете и препишете думите си.

Съдържанието ви трябва да звучи автентично, за да постигнете резултати, така че не бъдете твърде официални. Въпреки че ще изпращате съобщението на много хора, то трябва да се чувства така, сякаш наистина е написано за дадено лице.

Задавайте въпроси

Задавайте въпроси в рекламите си. Когато задавате въпрос, започвате двупосочен разговор. Адресирайте предизвикателствата и точките за болка, за да покажете на перспективата как вие и вашият бизнес можете да помогнете и да определите най-добрата CTA, за да привлечете аудиторията си.

Пример 1:

• Въпрос: Борите ли се, за да сте в крак с всички промени в социалните медии?
• Решение: Съставих седмичен бюлетин по имейл, който включва цялата тази информация.
• CTA: Абонирайте се

Пример 2:

• Въпрос: Търсите ли анализи за оценка на ефективността на вашия профил в LinkedIn?
• Решение: Наскоро публикувах публикация в блог на тази тема. В него можете да откриете как да използвате данните на таблото за управление на личния си профил, за да анализирате и подобрите видимостта на профила, търсенето и стратегията за съдържание.
• CTA: Връзка към уебсайт

Пример 3:

• Въпрос: Наскоро изтеглихте копие от нашето скорошно проучване. Намерихте ли го за полезен?
• Решение: Аз съм домакин на уебинар, който се задълбочава в откритията. Ако искате да присъствате ...
• Призив за действие: Регистрация на събитие

Професионален съвет: Ако не сте сигурни какви въпроси да зададете на аудиторията си, погледнете AnswerThePublic, умен инструмент за прозрение, който показва какво хората търсят онлайн.

# 2: Настройте вашата LinkedIn кампания

Когато настройвате реклама в разговор в LinkedIn, ще намерите опит „изберете своя собствен път“, който ви позволява да създавате кампании с пълна фуния с множество CTA, включително Посетете уебсайта, Регистрирайте се за Webinar, Регистрирайте се за бюлетин, Вижте казуси, Регистрирайте се за демонстрация, Научете повече и Кажете ми Повече ▼.

Предлагането на различни незадължителни отговори ще разшири потенциала за ангажираност.

За начало отворете Campaign Manager и създайте нова LinkedIn кампания.

Изберете или Посещения на уебсайтове или цел за генериране на потенциални клиенти. Изберете Посещения на уебсайт, ако искате да привлечете трафик към вашия уебсайт или маркетингова целева страница. Изберете Генериране на потенциални клиенти, ако искате да уловите потенциални клиенти в LinkedIn или да използвате формуляр за генериране на потенциални клиенти, предварително попълнен с данни за профила в LinkedIn.

Както е описано в тази статия, следващите стъпки са да изберете място за вашата целева аудитория и да изградите своята аудитория, като търсите подходящи атрибути като заглавие на длъжността, индустрия или умения.

Когато приключите с дефинирането на аудиторията си, изберете Реклама за разговор като формат.

# 3: Добавете проследяване на реализациите

Можете да използвате LinkedIn реклами за разговори с проследяване на реализации и формуляри за генериране на потенциални клиенти (обсъдени в следващата стъпка), за да помогнете за превръщането на разговорите в реализации.

Преобразуванията се определят от LinkedIn като ценните действия, които искате хората да предприемат на вашия уебсайт (като изтегляне на съдържание, регистрация за събитие или завършване на покупка). Ще видите проследяването на реализациите като опция в последния раздел на процеса на настройка на кампанията.

Когато щракнете върху Добавяне на реализации, ще видите следния екран. Първо дайте име на конверсията си и въведете настройките си.

Второ, дефинирайте как искате да проследявате конверсията. Вашият избор е или за целия сайт Таг за прозрение или специфичен за събитие пиксел за проследяване, когато няма уникален URL адрес (напр. щракване с бутон).

# 4: Създайте реклама в разговор в LinkedIn

Сега е време да създадете нова реклама за разговор и да въведете основната информация за кампанията си, включително подробности за подателя, рекламно послание и персонализиран долен колонтитул за условия и отказ от отговорност.

Предоставете основни подробности за вашата реклама

Започнете, като наименувате рекламата си и изберете подателя. Ако не сте подателят, ще трябва да поискате одобрение на подателя от връзка от първа степен. След одобрение те ще се покажат като опция за подател в Campaign Manager.

Професионален съвет: Профилът на подателя има важна роля в рекламните кампании за разговори. Изберете най-добрия човек, който да представлява вашия бизнес и се уверете, че неговият LinkedIn профил е пълен и изцяло оптимизиран за по-добра видимост.

След това имате възможност да качите банер. Имайте предвид, че ако не качите изображение на банер, може да се покаже изображение на друга марка.

Ако сте избрали целта за генериране на потенциални клиенти, ще бъдете подканени да добавите съществуваща форма за генериране на потенциални клиенти към рекламата си или да създадете нова.

Да се създайте нова оловна ген форма, въведете заглавие, подробности за офертата и URL адрес и текст на политиката за поверителност. Формулярите за водещи поколения без валидна политика за поверителност ще бъдат отхвърлени.

Изберете необходимата информация за профила във формуляра от следните налични опции:

• Контакт - име, фамилия, имейл адрес, URL адрес на профила в LinkedIn, телефонен номер, град, щат / провинция, държава / регион, пощенски / пощенски код, работен имейл, работен телефонен номер
• Работа - длъжност, длъжност, стаж
• Фирма - име на фирма, размер на компанията, индустрия
• Образование - степен, област на обучение, университет / училище, начална дата, дата на дипломиране
• Демографски - пол (това няма да бъде предварително попълнено от потребителския профил на члена)

Вашата водеща генерална форма може да включва до три потребителски въпроса, както в едноредов вход, така и във формат с множество варианти (10 опции).

Професионален съвет: Колкото по-кратка е формата, толкова по-добре. Запишете само данните, от които наистина се нуждаете, и помислете къде по време на пътуването на купувача ви е необходимо по-подробно ниво на информация.

Когато приключите с раздела Основна информация на рекламата си, кликнете върху Следваща стъпка.

Съставете вашата реклама за разговор

Вече можете да започнете да създавате рекламата си със съобщения, бутони и изображения.

Въвеждащото съобщение може да съдържа до 500 знака. Първото изречение ще се появи като тема, така че го накарайте да брои. Представете себе си и бизнеса си според нуждите на аудиторията, към която насочвате, и техния етап от пътуването на купувача. Можете да изтеглите данните от профила на LinkedIn във вашето копие за незабавна персонализация, включително име, фамилия, длъжност, име на фирма и детайли в бранша.

След това добавете поне два бутона CTA към рекламата си.

Текстът на бутона може да съдържа до 25 знака. Вашите опции за действие са Показване на следващото съобщение или Изпращане до уебсайт. Ако изберете Показване на следващото съобщение, ще бъдете подканени да добавите още текст, като например благодарствено съобщение. За Изпращане до уебсайт трябва да добавите URL адрес.

Имайте предвид, че можете да добавите до пет CTA бутона.

След като приключите поетапния процес за създаване на реклама, прегледайте и стартирайте кампанията си.

# 5: Анализирайте ефективността на кампанията в LinkedIn

Ефективността на кампанията ще бъде достъпна директно в Campaign Manager. Използвайки опцията за отчитане на ефективността на CTA за реклами в разговор, можете да експортирате данните си като CSV файл и да прегледате статистиката си, за да разберете колко добре кампанията ви работи за вашия бизнес.

Ще можете да видите колко хора кликват върху вашето съдържание и всяка оферта и колко са ангажирани в разговора.

Заключение

Без съмнение персонализираните съобщения стават все по-популярни в маркетинга. LinkedIn казва, че съобщенията в платформата са се увеличили четири пъти през последните 5 години, а процентът на отговори на съобщенията е нараснал с 30%. LinkedIn представи рекламния формат за разговор в отговор на положителната промяна към личните съобщения „едно към едно“. При тестване една марка е видяла 5 пъти по-висока честота на кликване с реклами за разговори.

От април 2020 г. вътрешните продуктови шаблони за примерни разговори ще бъдат достъпни директно в Campaign Manager. Междувременно разгледайте това ръководство от LinkedIn.

Какво мислиш? Ще опитате ли реклами за разговори в LinkedIn? Споделете вашите коментари по-долу.

Още статия за реклами в LinkedIn:

• Научете как да анализирате ефективността на рекламите си в LinkedIn.
• Научете как да създавате реклами на спонсорирано от LinkedIn съдържание.
• Открийте четири рекламни грешки в LinkedIn и научете как да ги избегнете.