Как да пренасочите трафика на реклами във Facebook за реализации: Проверка на социалните медии

Работите ли с нов Facebook пиксел? Чудите се дали да използвате кампания с цел трафик или кампания с цел реализация?

В тази статия ще откриете как да комбинирате трафика от реклами във Facebook и кампаниите за преобразуване, за да постигнете целите си.

Разбиране на трафика на рекламите във Facebook и целите на конверсиите

Целта, която избирате, когато създавате кампанията си във Facebook, оказва огромно влияние върху вашите резултати. Това е, което определя резултата от вашите кампании и следователно е най-важният елемент, за да се постигне правилно.

Двете най-популярни цели на кампанията са Трафик и Реализации. На пръв поглед изглежда, че правят едно и също нещо, но резултатите ви ще варират значително в зависимост от това коя използвате и какъв тип реклами пускате в рамките на кампанията. Ако изберете грешна цел, можете да загубите бюджета си за реклама и да видите малко в замяна.

Основното нещо, което трябва да разберете по отношение на целите на кампанията, е, че Facebook ще се съсредоточи върху показването на рекламите Ви на хора, които най-вероятно ще предприемат действията, определени от вашата цел.

• Ако изберете целта Video Views, Facebook ще показва вашите реклами на хора, които гледат много видеоклипове на платформата.
• Ако използвате целта „Трафик“, те ще показват рекламите Ви на хора, които кликват върху много реклами.
• Ако използвате целта „Реализации“, оптимизираща за стандартни събития (като покупки), те ще показват рекламите Ви на хората, които най-вероятно ще предприемат това събитие (покупка на продукта Ви).

Алгоритъмът работи, като сегментира хората по групи в зависимост от вероятността да предприемат вашите обективни действия, като например кликнете върху рекламата си, като използвате целта за трафика или задействайте събитието за реализация, за което оптимизирате, когато използвате реализациите обективен.

Ако спечелите рекламния търг, Facebook ще покаже вашите реклами на хора, които са включили в групата на тези, които най-вероятно ще предприемат това действие. След това с течение на времето, като умора от реклами става проблем или когато вие мащабирайте кампаниите си и няма повече хора в тази кофа, Facebook ще премине към следващата група хора, които е много вероятно да предприемат обективни действия на вашата кампания. Тогава вашият цена на резултат ще започне да се увеличава.

Тъй като вашата цел е толкова важен елемент от вашата реклама във Facebook, трябва да изберете правилната, за да получите най-добри резултати. Целите за трафика и реализациите са двете основни опции за насочване на хората към вашия уебсайт, за да могат да научат повече за вашия бизнес и след това да се превърнат в клиенти или потенциални клиенти.

Както споменах по-рано, на пръв поглед тези две цели правят едно и също нещо: карат хора от Facebook или каквото и да е разположение, което сте избрали в кампанията си, към вашия уебсайт. Ако обаче пуснете една и съща реклама на същата аудитория, но използвате двете различни цели, ще получите напълно различни резултати.

Каква цел трябва да използвате: Трафик или конверсии?

През повечето време искате да използвате целта за преобразуване, като оптимизирате за действието на събитието, което е от най-голямо значение за вашия бизнес.

Ако сте бизнес за електронна търговия и продавате физически продукт или информация чрез онлайн курсове, използвайте целта за преобразуване, оптимизираща за действието на покупката. Но ако сте бизнес в сферата на услугите, използвайте целта за оптимизация на конверсиите за водещото събитие, което се задейства, след като някой направи запитване към вашия бизнес.

Тъй като алгоритъмът на Facebook е толкова добър в идентифицирането на хора, които е вероятно да се приведат в съответствие с вашето обективно действие за преобразуване, вие искате да оптимизирате за действието на събитието, което е от най-голямо значение за вашия бизнес.

Има обаче една ситуация, когато целта за реализациите е малко вероятно да работи и ще трябва да използвате целта за трафика, за да започнете. Това е, когато имате съвсем нов пиксел на уебсайта си и той все още не е събрал достатъчно данни, за да оптимизира за събитие на реализация.

В този случай започнете, като използвате целта за трафика. След това, след като сте събрали достатъчно действия за събития от хората, които са посетили уебсайта ви, можете да превключите целта си към реализации, оптимизирайки за действие за събитие във вашата фуния за продажби. Аз наричам този процес обективно подреждане.

Нека сега разгледаме как да приложим обективно подреждане.

# 1: Настройте Facebook Pixel и Conversion Events

Преди да използвате някоя от тези цели, трябва да инсталирате Facebook пиксел и събития за преобразуване. В противен случай няма да можете да оптимизирате кампанията си за трафик за показвания на целевата страница или кампанията си за реализация за действие на събитие.

Facebook пикселът е код, който инсталирате на вашия уебсайт, който проследява поведението на вашите посетители. След това добавяте действия за преобразуване, наречени стандартни събития към основния код на конкретни страници или бутони, които отразяват важно действие за вашия бизнес. Примерите включват събитие за покупка при щракване върху бутона Place Order или водещо събитие на благодарствената страница, което се зарежда, след като някой е изпратил запитване.

За разходка как да инсталирате Facebook пиксела и събитията за преобразуване на вашия уебсайт, Натисни тук.

# 2: Настройте рекламна кампания във Facebook с цел трафик

След като инсталирате Facebook пиксела, можете да стигнете до създаването на първата си кампания за трафик.

Не забравяйте, използвайте целта за трафика само ако имате малко или никакви пикселни събития, записани от вашия Facebook пиксел.

Първо, ще разгледаме как да изградим кампания за трафик. След това ще разгледаме кога да го превключим към целта за реализации и различните начини, по които можете да използвате целта за реализации.

В таблото за управление на Ads Manager кликнете върху Създаване на кампания. След това ще ви бъдат представени две опции за създаване на кампанията Ви: Създаване с ръководство или Бързо създаване. В този пример ще използваме работния процес за бързо създаване.

След като изберете това, дайте име на кампанията, набора от реклами и рекламата и от падащия списък Цел на кампанията изберете Трафик. Оставете разделно тестване и Оптимизация на бюджета на кампанията изключен.

След като зададете настройките на ниво кампания (включително да изберете целта за трафика), преминете към нивото на рекламния набор на кампанията си. Този тип кампания се използва най-добре в средата на вашата фуния за продажби за ремаркетинг на ангажираност, като например насочване към зрители на видеоклипове или ангажиращи страници.

Можете да го използвате и за студени кампании за покупка / олово, където насочвате към студена аудитория (като интереси или подобни на публиката аудитории) с реклами за предлагане на продукти или услуги, за да насочите хората към вашия уебсайт. По този начин задействате свръх-отзивчивите хора в целевите си аудитории, които са готови да купят сега, за да можете да генерирате възможни клиенти или продажби направо от тези кампании.

Независимо към коя аудитория насочвате, студена или топла, искате да използвате едно и също позициониране в рекламите си; т.е. реклами за продукти или услуги, които използват някакъв вид оферта, което намалява бариерата за влизане за вашата аудитория да купува.

За електронната търговия или някой, който продава нещо, където клиентите плащат онлайн, отстъпките работят изключително добре. За местния бизнес от услугите безплатните консултации предлагат страхотно предложение. За софтуерния бизнес безплатните пробни версии са отличен начин да се качат потенциални клиенти.

В рекламния си набор или създайте, или изберете целевата аудитория. Ако използвате кампанията за ремаркетинг на ангажираност, изберете ангажиращите страници; ако го използвате за кампании за студено закупуване / тестване на потенциални клиенти, задайте го на вашата аудитория, подобна на студено или интересно.

След като изберете аудиториите си, преминете към раздела Разположения. Когато използвате целта за трафика, искате да редактирате разположенията си, за да изберете само най-ценните. В този случай искате Facebook и Instagram емисии, както и Stories.

Ако зададете автоматични разположения и позволите на Facebook да определи на какви разположения да се показват вашите реклами, ще откриете, че по-голямата част от обхвата ви ще бъде в мрежата на аудиторията. Той осигурява супер евтини кликвания, което на пръв поглед звучи страхотно, но качеството на трафика е ужасно и никой няма да конвертира.

Последната част от създаването на рекламния набор в кампанията Ви за трафик е да зададете вашата оптимизация. По подразбиране кликванията върху връзки са активирани, но искате да промените това, за да оптимизирате за изгледи на целевата страница.

С кликвания върху връзки Facebook ще показва рекламата ви на хора, които е вероятно да кликнат върху нея, докато при показвания на целеви страници Facebook ще търси хора, които е вероятно да кликнат върху рекламата ви и останете, за да заредите страницата, която след това ще задейства събитието за преглед на целевата страница във вашия Facebook пиксел.

Професионален съвет: Когато провеждате кампания или с цел трафик, или реализации, винаги наблюдавайте съотношението на кликванията към връзката към изгледа на целевата страница. Голямото несъответствие в броя показвания на целевата страница за кликвания върху връзки означава, че хората не се задържат да заредят страницата и най-често това е така, защото имате бавна скорост на зареждане на страницата.

След като завършите рекламния си набор, преминете към рекламното ниво на кампанията си за трафик. Тук искате да създадете реклами за продукти или услуги, които позиционират оферта, за да насърчат вашата аудитория да се превърне в клиенти или клиенти.

За илюстрация тази рекламна стока използва отстъпка за популяризиране на кутии за подаръци:

След като кампанията Ви за трафик е стартирана и генерирате показвания на целеви страници, наблюдавайте реализацията събития, които сте инсталирали на уебсайта си, за да видите колко са задействани от новия трафик на вашия уебсайт.

За да видите колко действия на събитието се записват, отидете до Мениджър на събития. В таблото за управление на основния пиксел под графиката ще видите всички проследявани събития и колко действия са записани. Използвайте инструмента за избор на дата в горния десен ъгъл, за да изберете подходящ период от време, откакто стартирахте кампанията си за трафик.

След като сте натрупали достатъчно пожари за събития - обикновено повече от 100, но в идеалния случай по-близо до 500 - искате да обективите стека и преминете към целта за преобразуване, оптимизирайки за стандартното събитие, което е най-важно за вас бизнес.

# 3: Изберете как да пренасочите целите си за трафик към потенциални клиенти

Има редица начини за използване на целта за преобразуване. Можете да го използвате за ремаркетинг за затопляне на аудитории на ангажиращи страници или зрители на видео и за студени кампании за покупка / олово.

Можете също да използвате целта за конверсии, за да ремаркетирате към гореща аудитория от трафика на уебсайта и да привлечете нови потенциални клиенти или продажби чрез насочване на реклами към хора, които са посетили уебсайта Ви, но не са се превърнали в нови клиенти или клиенти.

Тук са седем начина да насочите посетителите на уебсайта си чрез изграждане на потребителски аудитории на уебсайта:

• Насочете се към всички, посетили вашия уебсайт.
• Насочете се към хора, които са посетили конкретна продуктова страница, но не са закупили.
• Насочете се към хора, които са разгледали целевата ви страница с водещ магнит, но не са се включили.
• Насочете се към хора, разгледали страницата ви за контакт.
• Насочете се към хора, които са започнали процеса на покупка, но не са го завършили.
• Насочете се към хора, закупили преди това от вас.
• Насочете се към хората, които четат вашия блог.

След това можете да използвате тези аудитории в кампания за реализация, като оптимизирате за събитието, което е най-важно за вашия бизнес, и да стартирате реклами за напомняне, препоръки или Messenger за повторно ангажиране на тази аудитория.

# 4: Преобразувайте вашата успешна кампания за трафик в кампания за конверсии

След като решите как да пренасочите целевите си клиенти за трафик, сте готови да конвертирате кампанията си за трафик в кампания за реализация.

Първото нещо, което трябва да направите, е да дублирате кампанията си за трафик. За целта изберете кампанията си за трафик и кликнете върху бутона Дублиране.

След това направете следните промени в кампанията:

Променете целта на кампанията на реализации. Ще видите съобщение, което ви казва, че ще настъпят някои промени; щракнете върху OK. В рекламния си набор изберете стандартното действие за събитие, за което искате да оптимизирате. Това, което изберете, ще зависи от броя на пикселните изстрели за всяко от вашите действия за събитие.

Например, ако сте генерирали достатъчно действия в случай на покупка, можете да оптимизирате за покупки. Ако не, може да се наложи да се придвижите по-нагоре във фунията и да оптимизирате за добавяне към действия в количката или иницииране на действия за плащане.

Превключете от ръчни разположения на автоматични разположения. Сега, когато оптимизирате за реализации, а не за изгледи на целеви страници, Facebook ще даде приоритет на най-ефективните разположения за реализации, които са емисии във Facebook и Instagram. Не е нужно да се притеснявате за нежелания трафик от мрежата на аудиторията.

Задайте прозореца за преобразуване на 7 дни след кликване или 1 ден след преглед. Тази настройка ще позволи на Facebook да събере повече данни за оптимизиране на кампанията Ви в сравнение с еднодневния прозорец за преобразуване на кликвания.

Използвайте метода Post ID, за да изберете съществуващата реклама, която сте използвали в кампанията за трафик, което ви позволява да запазите всички социални доказателства от тази реклама. На ниво реклама на кампанията си намерете идентификатора на публикацията за вашата трафик реклама и след това изберете Използване на съществуваща публикация и го поставете в полето за идентификация. За пълно упътване как да направите това, Натисни тук.

След като завършите тези промени, задайте новата си кампания за реализация на живо и изключете първоначалната си кампания за трафик.

Повторете този процес със събития за преобразуване, движещи се надолу във фунията, докато имате достатъчно пикселни данни оптимизирайте за най-ценното действие за събитие, или потенциални клиенти за обслужващи предприятия, или покупки за фирми, които продават онлайн.

Заключение

Ако сте нов в рекламирането във Facebook и нямате много записани действия за събития от вашия Facebook пиксел, вие искате да започнете, като използвате целта за трафика, оптимизираща за изгледите на целевата страница, за да натрупате броя на събитията действия.

След като имате достатъчно действия за събития, можете да стекирате обекти и да превключите кампанията към цел на реализациите, като дублирате кампанията за трафик и използвате същата реклама чрез метода за идентификация на публикацията.

Ако вече имате достатъчно действия за събитие, можете да влезете направо и да започнете да използвате целта за реализации, като оптимизирате за действието на събитието, което е от най-голямо значение за вашия бизнес. Той може да се използва по време на фунията Ви за продажби, от студени кампании за покупка / тестване на олово до ремаркетинг на ангажираност и ремаркетинг на уебсайтове.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да използвате реклами във Facebook за бързо генериране на продажби и потенциални клиенти.
• Разгледайте седем важни показателя за реклами във Facebook, които трябва да проследявате.
• Научете как да използвате инструмента за експерименти във Facebook, за да провеждате три различни типа тестове на рекламите си.