Преподаването продава: Как да спечелим доверие и продажбата чрез преподаване: Изследовател на социални медии

Търсите ли начин да увеличите влиянието си, като същевременно правите повече продажби?

Чудите ли се някога дали преподаването е подходящо за вашия бизнес?

За да науча как можете да продавате с преподаване, интервюирам Джон Jantsch за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на предаването е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Джон Янч, който е написал четири книги, включително Маркетинг на лентови ленти. Най-новата му книга е Продажба на тиксо. Джон помага на малкия и средния бизнес да подобрят своите продажби и маркетингови усилия.

Джон споделя как се свързват преподаването и продажбите.

Ще откриете различни начини за преподаване, бизнеси, които го правят добре, и стойността на съдържанието на бюлетина.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Преподаването продава

Как Джон влезе в продажбите

Джон обяснява, че е бил изложен на продажби в много млада възраст, когато баща му е бил представител на традиционен производител. Не само той беше изложен на това като професия, но и бащата на Джон му беше страхотен наставник.

Баща му винаги е бил обсебен от опитите да предостави стойност на клиентите си и да се увери, че е спазил думата си.

Начинът, по който хората продават днес, се промени поради всички налични различни инструменти. Тогава хората знаеха какво искат да купят, но сега е нещо различно.

Чуйте предаването, за да разберете коя е била първата работа на Джон, когато е напуснал колежа.

Как се свързват преподаването и продажбата

На първо място, не искате да бъдете настойчиви с продукта си. Повечето хора са изключени от това и веднага изграждат стена, дори ако се интересуват.

Вместо това трябва да разказвате истории, да споделяте примери за успеха на други хора и да започнете да рисувате картина как можете да разрешите проблема на клиента. Джон смята, че с този подход бариерата на доверие е премахната. Това е чудесен начин другите хора да се свържат с вас като човек, който носи стойност, без размяна на пари.

Някои от най-добрите начини да привлечете хората към вас е да преподавате чрез семинари, семинари или статии. Много хора искат да бъдат обучавани и ръководени от някой друг. Когато развиете репутация на човек, който може да преподава на хората, тогава вие поканете се на места, където имате възможност да продавате.

Много хора все още вярват, че ако дадете твърде много, няма да бъдете наети. От опита на Джон (и от моя) обаче е пълната противоположност. Колкото повече давате и демонстрирате своя опит безплатно, толкова по-вероятно е да привлечете този идеален клиент. Хората ви виждат като някой, който е готов да даде, преди да поиска.

Чуйте предаването, за да откриете процента на бизнеса, който Джон получава от хора, които не са клиенти или с които той няма пряко взаимодействие.

Пример за бизнес, който печели с преподаване

Една от първите компании, която идва на ум е HubSpot, който печели от преподаване. Те произвеждат страхотни електронни книги и провеждат уеб семинари на живо с различни експерти.

Друга компания, която Джон лично използва, е REI, който продава качествена външна екипировка. Те правят огромно количество преподаване на техния уебсайт. Информацията, която предоставят, подкрепя продуктите, които продават. Чудесно е за любителите на открито, които искат да бъдат част от тази общност, както и да купят продукт от тях.

Ще чуете чудесен пример за това как една малка софтуерна компания се откроява от своите конкуренти по начина, по който продава своя продукт и защо Джон вярва, че това е ключът към успеха.

Чуйте предаването, за да чуете други примери за компании и лица, които продават чрез преподаване.

Какво е „Система за общо съдържание“?

Джон обяснява, че концепцията за системата за общо съдържание е изградена около факта, че не можете просто да решите да напишете публикация в блог за нещо. Не се мащабира, ако искате възприемете идеята за съдържание като стратегическа част от вашия бизнес или маркетинг.

Идеята е, че вероятно има около 8 или 10 теми, които съставляват по-голямата част от това, за което вашият бизнес трябва да пише. Те включват ключови думи и фрази, които потенциалните клиенти търсят, които са ключови отраслови термини.

След като седнете и разберете кои са вашите теми, можеш включете ги в редакционния си календар много предварително. Това ви позволява да се съсредоточите върху важните неща, за които трябва да пишете.

Тази рамка ви позволява да набирате хора за публикации за гости, помислете за група публикации, които бихте могли да превърнете в електронна книга или дори гости, които може да искате да планирате за бъдеще подкаст епизод.

Ако искаш изградете актив със съдържание и преподаване от гледна точка на последователност и дълголетие, можете да продължите да се връщате към едни и същи теми, които да използвате по различни начини. Тези теми се оженват за редакционния календар с оптимизация за търсачки.

Ще откриете как Джон тества водата с нови идеи за съдържание и какво прави с обратната връзка, която получава.

Брайън Кларк, основател на Copyblogger, е чудесен пример за някой, който върши невероятна работа в преподаването и продажбата. Един от първите курсове, които завърших, беше Преподаването продава.

Съвсем наскоро той използва Нов подкаст на Rainmaker да научи хората как да продават и как се променя светът на маркетинга. Ще чуете как Брайън разбира идеята за интеграция, както и всеки друг.

Чуйте предаването, за да разберете какви други платформи използва Брайън, за да се увери, че цялото му съдържание работи заедно.

Как да реша какво да преподавам

Една от грешките, които Джон вижда, са хората, които просто пишат всякакъв вид съдържание в блога. Без значение къде пишете, трябва да го разберете целта на съдържанието е да преподава. Това е да насочва хората по логичен път. Част от съдържанието, което ще напишете, ще бъде само за създаване на осведоменост.

След това трябва умишлено създайте съдържание, което изгражда доверие. Това може да бъде с казуси, примери за успех или рецензии на фенове.

След като сте преместили хората по този път, вие трябва да имате съдържание, което да ги информира как ще работи за тях. Вече са на място, където биха могли да ви разгледат. Така че трябва да разберете как ще изглежда това.

Наистина трябва да се уверите, че имате съдържание, което наистина се ангажира с вашата общност и клиенти, което също им позволява да създават и да участват.

Не на последно място, трябва да имате съдържание, специално проектирано за 1) конвертиране и 2) създаване на препоръки.

Чуйте предаването, за да чуете как използваме съдържанието в Social Media Examiner, за да привлечем хората към нашия списък с имейл бюлетини.

Стойността на бюлетини и съдържание

Един от начините, по които можете лесно да загубите абонати от вашия имейл бюлетин е, ако първото ви съобщение до тях е стъпка за продажби. След като обаче доставите много стойност и сте предоставили различни видове съдържание, вие стигнете до точка, в която сте спечелили правото да споменавате своя продукт в бюлетина.

Когато хората намерят вашето съдържание чрез търсене, трябва да сте сигурни, че сте включили възможност те никога да не пропускат друга статия. Това е, когато те решат да ви дадат своя имейл адрес и ще попаднат във вашия списък с бюлетини. След това те могат да започнат да се чуват от вас ежедневно или седмично.

Ще чуете как можете използвайте бюлетина, за да образовате непрекъснато и да давате стойност. Джон обяснява видовете неща, които включва в своя бюлетин и как изгражда лоялност.

Списъкът ви с имейл бюлетини е най-ценният актив, който притежавате. След като го получите, трябва да продължите да експериментирате с форматите, за да ангажирате хората.

Няма единствен начин да се направи това. Ще разберете какъв подход Майкъл Порт- който е автор, лектор и консултант по маркетинг за малък бизнес - използва в своя имейл бюлетин.

Не забравяйте, че хората, които се регистрират за вашия бюлетин, са вашите най-много верни фенове. Те ви дават разрешение да общувате с тях редовно. Размерът на инвестицията във вашия бюлетин трябва да бъде по-голям отколкото в оригиналното ви съдържание.

Чуйте предаването, за да разберете как Крис Броган е възприел различен подход с бюлетина си, който му помага да се откроява във входящата поща.

Как да разберете дали съдържанието ви допринася за продажбата

Джон казва, че трябва да сте много добри в измерването и да имате ясни цели. Един от любимите му показатели е процентът на конвертирани потенциални клиенти. Това е показател, който много малко хора всъщност измерват.

Всички наистина се вълнуват от генерирането на трафик. Показателят, който всъщност прави най-много пари, е конверсии. Ако можете да установите базова линия от 1, 2 или 3% при преобразуване, тогава можете да се заемете с ощипването на всички неща, които водят до това. Те включват съдържанието, процеса и допирните точки.

Ако искате да извлечете възможно най-голяма печалба, тогава трябва да сте научни за това. И двете HubSpot и Marketo ви позволява да проследявате всичко.

В крайна сметка не става въпрос само за продажбата. Ти трябва да получите правилната продажба. Най-страхотното в обучението по продажба е, че когато хората дойдат, те са готови да купуват.

Ще чуете как използваме URL адресите за проследяване на реклами 1ShoppingCart в Social Media Examiner и как нашите Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии ни помага при задълбочен анализ.

Чуйте предаването, за да откриете какво очаква Маркус Шеридан от „Продажбеният лъв“ да направи потенциален клиент, преди да ги поеме.

Други споменавания в шоуто

През май ще стартирам чисто нов подкаст, наречен Parenting Adventures. Това е част от нашата Приключенията на моите деца Имот. Въпреки че все още не е всичко, знам, че ще бъде страхотно.

Видовете теми, които ще разгледаме, включват как да правите страхотни приключения на открито с децата си и как да отучите децата си от дигиталните си зависимости. Наистина съм развълнуван от тази инициатива и се радвам да я споделя с вас.

Ще научите повече за това в следващите епизоди.

Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се с Джон Янч на неговия уебсайт.
• Прочетете книгата на Джон, Продажба на тиксо.
• Вижте вида на учебното съдържание, което HubSpot има в неговата библиотека.
• Погледнете как REIпреподава на своя уебсайт.
• Вижте как Брайън Кларк използва Нов подкаст на Rainmaker да преподавам.
• Разгледайте Преподаването продава.
• Регистрирайте се в Майкъл Порт'пясък Крис Броган„Бюлетини, за да видим какво включват, това е различно.
• Използвайте HubSpot и Marketo за да ви помогне с проследяването.
• Насочете се към 1ShoppingCart.
• Вземи Доклад за индустрията на социалните медии за 2014 г..
• Свържете се с Емили на адрес [имейл защитен] ако се интересувате от спонсориране на подкаста на Social Media Marketing.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за продажба с преподаване? Моля, оставете вашите коментари по-долу.