8 начина за оптимизиране на насочването на реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Може ли рекламата Ви във Facebook да използва подобрение?

Търсите нови начини да достигнете до идеалната си аудитория с реклами във Facebook?

Новите опции за насочване на Facebook ви помагат да подобрите процента на конверсия на вашите реклами във Facebook.

В тази статия ще откриете осем начина за оптимизиране на насочването на реклами във Facebook.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Тесни, подобни на публиката аудитории с интереси

Ако се радвате на голямо количество трафик към вашия блог или имате широк списък от съществуващи клиенти, използващи подобни на публиката аудитории е страхотна тактика. За съжаление в много случаи, подобни на търсене аудитории са твърде големи. Минималната аудитория, подобна на търсене в САЩ, например, е около 1 милион потребители.

Да се намерете по-малка и по-фокусирана аудитория за рекламата си

, тествайте рекламите си, като използвате различни интереси. Когато намерите правилната комбинация от търсеща аудитория и интерес, ще имате по-целенасочена аудитория и ще намалите цената на кликване / реализация.

Ето как да комбинирате интереси с подобна на публика аудитория.

Първо, изберете търсената аудитория, която искате да използвате. Например на изображението по-долу избрах Lookalike (САЩ, 1%) с 1,9 милиона души.

Тогава превъртете надолу до Подробно насочване и добавете интереси един по един.

Тествайте опцията по-горе в сравнение с традиционната соло летяща лукоподобна публика, което е много по-широко. Вижте дали успявате да постигнете сладкото място в това, което вече е добре дефинирана аудитория.

Прецизиране на интересите с компании и блогове

Вашите опции за определяне на аудитория според тяхната интереси са се променили значително през последната година. В ранните дни на насочване на интересите интересите, които можете да изберете, бяха ограничени и обикновено на високо ниво (например бягане, маратони, триатлон на Ironman).

Сега ти можеш определят компании, блогове и дори влиятелни лица като интереси. Вместо да използвате широки термини, можете да изберете интереси като RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway и Runner’s World Blog. Този вид интереси обикновено се представят много по-добре от широките условия.

Ако аудиторията ви е твърде малка, опитайте да изберете десетки компании, приложения, инфлуенсъри и блогове.

Ето пример за стара комбинация от аудитории на високо ниво.

Ето препоръчителен микс от по-малки аудитории.

Можеш започнете широко и си проправете път към повече нишови интереси, или започнете от малко и разширете. Каквато и тактика да изберете, не забравяйте дайте шанс на всеки метод да спечели достатъчно впечатления за точно измерване.

# 2: Разширете възрастовия диапазон

Една често срещана практика за определяне на вашия целева аудитория е да изберете правилните възрасти въз основа на вашите дефиниции на продукта или Facebook Insights. Например, когато изграждат рекламна кампания за студенти, повечето рекламодатели ще изберат възрастова група от 18 до 22 години.

Чудесен начин да намалите цената си на реализация е да разширите възрастовия си диапазон. Да се тествайте по-широк възрастов диапазон, опитайте една от следните опции:

• Изберете възрастов диапазон от 10 години (например 18-28)
• Изберете възрастов диапазон от 30-40 години (например 18-58)

Може да се изненадате да видите, че Facebook все още показва рекламата ви главно на вашата целева аудитория, докато цената намалява.

# 3: Използвайте функцията „Трябва също да съвпада“

Миналия октомври Facebook стартира нова функция, наречена Подробно насочване. Това ви позволява да изберете „трябва също да съвпадат“ интереси, а не просто група интереси.

Няколко експеримента в различни категории и отрасли показаха, че добавянето на интереси „трябва да съвпадат“ води до по-ангажирана аудитория и намалява разходите за кликване / конверсия с до 25%.

Например, ако изберете Twitter като интерес, а маркетингът в социалните медии като интерес „трябва също да съвпада“, това ще работи по-добре, отколкото да изберете двата интереса както обикновено или само един интерес.

За да тествате какво работи за вас, променете интереса към полето „Трябва също да съвпадат“ най-малкото от следващото поле. Опитайте да добавите два или три интереса, и следете отблизо, за да видите дали вашите конверсионни проценти се подобряват. Ако не, прекалихте с един интерес.

# 4: Изключете посетителите на уебсайта

Освен ако рекламната Ви кампания не е насочена специално към съществуващи клиенти, не губете рекламните си долари за хора, които вече са лоялни към Вас. Можете да изключите определени демографски данни или аудитории със специфични интереси.

За да направите това, първо трябва инсталирайте Facebook пиксела във вашия блог или уебсайт. Този пиксел ще изгради Facebook аудитория от хора, които вече са посетили вашия блог.

Тогава изключете всички посетители на вашия блог в раздела Персонализирани аудитории. Изберете персонализирана аудитория, която сте изградили, или съществуваща подобна на аудитория аудитория.

# 5: Сегментиране на пренасочване на аудитории

Вместо да определяте всички потребители, които са посетили вашия блог като една аудитория, опитайте да разделите посетителите в различни категории за ангажираност. Това ще ви позволи да подравните по-добре аудиторията си с вашите съобщения. Ето някои потенциални ползи:

• Увеличете ангажираността на аудиторията като цяло.
• Увеличете конверсията за всяка аудитория.
• Изградете дългосрочна стойност на марката. (Няма да дразните конкретни аудитории с неподходящи съобщения.)

Ето няколко сегменти, които можете да опитате:

• При последно посещение: Пренасочете потребителите, които са посетили вашия блог през последните 14 дни, 14-60 дни или 60+ дни. Потребителите, посетили вашия блог наскоро, са по-склонни да конвертират и обикновено струват по-малко.
• По брой страници, които потребителят е посетил: Пренасочете потребителите, които са посетили само 1 страница, 2-5 страници или 5+ страници. Това е добър показател за това колко заинтересовани са потребителите към вашия продукт.
• По конкретни страници: Насочете отново към група потребители, които са посетили определена страница, като страницата за ценообразуване. По-вероятно е да конвертират.
• По време на сайта: Изберете по-малко от 10 секунди, 10-60 секунди или над 1 минута. Това е още един показател за ангажираност на потребителя. Премахването на всички потребители, които са прекарали по-малко от 10 секунди във вашия блог, обикновено е добра тактика. Едва ли ще запомнят марката ви и не са проявили особен интерес към нея.

Да създам пренасочване групи по време във вашия блог, конкретни страници или брой посетени страници, използвайте Google Tag Manager. Научете повече за Google Tag Manager тук.

# 6: Насочете се към технически разумни потребители

Можете да увеличите реализациите, като намерите и насочите към цифрово разумни потребители (които са по-склонни да кликват и да се регистрират / купуват).

Разделът „Поведение“ предоставя скрити възможности за оптимизация. Като рекламодател можете използвайте поведение, за да определите аудиторията си (например Чести пътуващи, конзолни геймъри или собственици на страници във Facebook). Истинската магия се случва, когато вие използвайте поведение, за да извадите потребители, които са по-малко склонни да конвертират.

Не можете да изключите определени поведения, но можете заобиколете ги, като изберете всички други опции. Ето тест, който да опитате: премахване на хора, които използват 2G / 3G мобилни мрежи, изберете само тези, които използват 4G и Wi-Fi. Това ви позволява да насочвате към потребители, които са по-напреднали в техническо отношение, използват смартфони и е по-вероятно да кликват върху реклами.

Ако се притеснявате, че имате тежка целева страница, опитайте разделно тестване между 4G и 3G. Това може да ви помогне да определите дали времето за зареждане е важен фактор.

# 7: Сегментирайте аудиторията си по браузър

Типовете браузъри на потребителите също могат да разкрият много за тях, което ви позволява да насочвате по-добре към аудитории с висока конверсия.

Някои продукти се харесват повече на потребителите на Chrome, докато други се харесват повече на потребителите на Safari, например. Освен ако не се насочвате към закъснели осиновители или възрастна аудитория, изберете всички браузъри, различни от Internet Explorer. Това обикновено ще подобри всеки аспект на резултатите от кампанията Ви.

# 8: Отделни мобилни и настолни кампании

Разумно е да мислите, че ако показвате определена реклама на мобилни устройства и настолни компютри, цената на кликване на всяка платформа ще бъде същата като на кампании, които се показват само на една платформа. Това обаче не работи по този начин.

Когато дефинирате кампания за двете платформи, CPC понякога намалява. Facebook не разделя импресиите по равно по платформа и в много случаи над 95% от рекламите ще бъдат показани Подвижен.

Изпълнете три различни теста: такъв, при който рекламното разположение е мобилно и настолно, втора само за настолни компютри и трета само за мобилни устройства. Резултатите може да ви изненадат.

Не забравяйте, че потребителите използват десктоп и мобилни устройства по различен начин, така че отделянето на вашите кампании въз основа на това също ще ви позволи да насочите по-добре всяка аудитория с конкретни съобщения. Това е печеливша.

Заключение

Създаване на успешен Facebook рекламни кампании обикновено е резултат от десетки оптимизации и тестове. Тестването ви помага да идентифицирате малки промени в настройките на кампанията си, които могат да направят огромна разлика в резултатите ви.

Провеждайте няколко нови теста всяка седмица и ще започнете да виждате положителни резултати за нула време.

Какво мислиш? Провеждали ли сте разделени тестове, за да оптимизирате рекламите си във Facebook? Какви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.