Как да използваме насочени реклами във Facebook за популяризиране на събитие: Проверка на социалните медии

Промотирате ли събития онлайн?

Опитвали ли сте да използвате Facebook за разпространение на думата?

Насочените реклами във Facebook са идеалният начин да достигнете до хора, които най-често споделят и присъстват на вашето събитие.

В тази статия ще ви покажа как Рекламите във Facebook увеличават експозицията, ангажираността и регистрациите за вашето събитие.

Как рекламите във Facebook насочват хората към маркетинг фуния

Маркетингови фунии са полезни, защото показват как хората преминават от изслушване за вашето събитие към регистрация за вашето събитие. Вашата фуния е по същество рамка, която свързва маркетинга на съдържание, ангажираност в социалните медии, маркетинг по имейл и реклами във функционална стратегия.

По-долу е даден пример за хоризонтална фуния (използваща Facebook), която следва Джейн, докато преминава от осведоменост за събитието, до регистрация за събитието и до разказване на приятелите си за събитието.

Сега нека разгледаме по-задълбочено как рекламите във Facebook поддържат всеки етап от фунията.

# 1: Заснемане на осведоменост

Първата фаза на всяка кампания е осъзнаването. Може би някой научава за вашето събитие, защото приятел говореше за него, или може би този човек се абонира за вашия имейл или чете вашия блог.

В горния пример за фуния, Джейн подписва обещание за подкрепа, което е мини-кампания, предназначена да подхранва интереса към предстоящо събитие. Извършването на мини-кампания като тази не винаги е необходимо, но може да бъде ефективно, особено за платени събития.

На този етап от играта ви предлагам да използвате някое от тях Реклама във Facebook настроики: усилени публикации, реклами за събития, реклами след ангажиране или подобни на аудитории аудитории.

Често препоръчвам увеличени публикации, особено ако имате ограничен персонал, обучение или ресурси.

Когато решите да подсилите публикация във Facebook, само засили най-добрите си неща. По този начин увеличавате вероятността хората, които виждат публикацията, да се ангажират с нея. За да намерите публикациите, които си струва да увеличите, разгледайте своите статистически данни, за да намерите най-популярните публикации, свързани със събитията, въз основа на процента на ангажираност и доколко е подходящо за вашите текущи маркетингови цели.

Възможно е да има случаи, когато най-ефективните ви актуализации не са пряко свързани с вашата промоция. Ако случаят е такъв, просто редактирайте актуализацията на състоянието, включете a призив за действие (CTA) и връзка към целевата страница на вашата кампания. Просто се уверете, че редакциите ви се чувстват естествени, а не принудени.

Няма да навлизам в подробности за рекламите на събития, но ще кажа, че популяризирането на събития с реклами може да бъде супер мощно, особено ако насочете се към приятелите на хора, които са се регистрирали!

Ангажиращите реклами на страницата са друга опция. Това са реклами, които създавате с помощта на актуализация на страница и разширения инструмент за рекламиране във Facebook. Този инструмент ви дава много повече опции за насочване, отколкото увеличени публикации. (Въпреки това, Facebook вече ви позволява да използвате разширения инструмент за рекламиране при увеличаване на публикация.)

Или можете създайте и използвайте подобна на публика аудитория. Подобна на публика публика е a потребителска аудитория който споделя същите харесвания и интереси като вашите клиенти, абонати на имейли, доброволци или дори хора, които са присъствали на миналогодишното събитие.

Създаването на подобна на Facebook аудитория е толкова просто, колкото качването на имейл списък. Кой трябва да бъде в този списък? Защо би им било интересно да чуят за вашето събитие? Лесният отговор и на двамата е всеки, който се е регистрирал за предишно събитие.

След като създадете подобна на публика аудитория с Power Editor, можете да го използвате за насочвайте към вашата подсилена публикация, като следвате тези стъпки:

1. Намерете публикацията, която искате да популяризирате, и щракнете върху Boost.

2. Щракнете върху връзката Използване на разширени опции в изскачащия прозорец. Ще бъдете пренасочени към разширения инструмент за рекламиране на Facebook.

3. Превъртете надолу под Аудитории и въведете името на вашата подобна аудитория в полето Персонализирана аудитория.

4. Изберете лукоподобната аудитория от списъка с предложения.

5. Изберете всички други опции за насочване, които искате да включите. Може да не ви се налага да се занимавате с това, ако вашата подобна на публика аудитория се основава на много специфичен списък с имейли (например регистранти на предишни събития).

# 2: Подхранване на интерес

В нашия пример с Jane използваме задействани маркетингови кампании по имейл. Задействаните кампании или автоматичните отговори са имейл съобщения, които автоматично се изпращат в отговор на нещо, което абонатът прави.

Когато Джейн подпише обещанието, тя се добавя към определен имейл списък. Веднага след като тя бъде добавена към този списък (спусъка), се изпращат поредица от две до три имейл съобщения, които я насърчават да се регистрира за събитието.

Има няколко тактики за реклами във Facebook, които можете да използвате, за да поддържате тези имейл съобщения, но една се откроява отпред и в центъра: потребителски аудитории по имейл.

Постоянното предизвикателство на имейл маркетинга е да кара хората да отварят имейлите ви и да кликват върху връзките на кампанията ви. Можем да изпращаме имейли, задействани от Джейн, предназначени да подхранват интереса й към събитието, но не можем да я накараме да отвори или да кликне. Това е мястото, където потребителските аудитории по имейл на Facebook влизат в игра.

Персонализирана аудитория по имейл ви позволява достигнете до хора в определен имейл списък с реклами във Facebook. В нашия пример да кажем, че Джейн отваря един от задействаните имейли, но не успява да щракне върху връзките, за да научи повече за събитието - може да се разсее или да я отвлекат на работна среща.

След дългата си и стресираща среща Джейн отваря Facebook по време на пауза за кафе. Тя вижда усилени публикации (или реклами за събития), отразяващи същите CTA, които е прочела в задействания имейл. Тя може да кликне върху публикацията и да се регистрира за събитието или да приеме публикацията като напомняне да се регистрира по-късно същата вечер, когато има повече време за имейл.

Тази тактика по същество създава един-два удара - съчетаващ имейл маркетинг и Facebook маркетинг. В нашия пример използваме персонализирана аудитория по имейл със списъка с хора като Джейн, които са подписали обещанието.

Можеш създайте потребителска аудитория във Facebook по имейл, като следвате тези стъпки:

1. Експортирайте имейл списъка или сегмента от текущата база данни на донори, EMS или CRM и ги запазете на твърдия диск. Необходима ви е само една колона (CSV или TXT) имейли. Не се изискват други данни (можете дори да премахнете заглавния ред).

2. Изберете публикацията на страницата във Facebook, която искате да видят конкретни абонати на имейли, и щракнете върху Boost.

3. В изскачащия прозорец щракнете върху Разширени опции. Ще бъдете пренасочени към разширения инструмент за реклама на Facebook.

4. Превъртете надолу до раздела Аудитория и щракнете върху Създаване на персонализирани аудитории.

5. В изскачащия прозорец щракнете върху Файл с данни Персонализирана аудитория.

6. Дайте на списъка си име и кратко описание, изберете Съгласен съм с Условията на потребителските аудитории на Facebook и щракнете върху Създаване на аудитория.

7. Попълнете рекламата си, като изберете потребителската си аудитория по имейл, датите и бюджета за пускане на рекламата.

Бърза бележка: Когато вашият списък е качен, можете да насочвате към потребители на Facebook, свързани с този списък. Когато изберете списъка в полето Персонализирана аудитория, може да забележите, че номерът на аудиторията е по-малък от списъка, който сте качили. Това е така, защото Facebook използва само имейли, които са свързани с профил във Facebook.

# 3: Конвертиране на перспективи

Ако сте провели какъвто и да е тип кампания, която включва целева страница, която моли хората да предприемат конкретно действие, вие също знаете всичко добре, че повечето хора няма да направят това, което искате от тях - те могат да загубят интерес, да се объркат, да се разсеят или дори да се върнат към работа. Каквато и да е причината, те не успяват да конвертират.

Но те наистина посетиха вашата целева страница!

Можете да използвате това в своя полза, като използвате пренасочване на уебсайт на Facebook. Диаграмата по-долу обяснява как работи пренасочването.

Пренасочването на уебсайтове на Facebook ви позволява да насочвате реклами към хора, които са посетили определена страница на вашия уебсайт. В нашия пример това е страницата за регистрация на събитието.

Да се пренасочете посетителите на страницата за регистрация, следвайте инструкциите по-горе за създаване на персонализирана аудитория, но този път когато вие щракнете върху Създаване на персонализирана аудитория, изберете Персонализирана аудитория от уебсайт. Статията на Джон Ломър ще ви помогне завършете процеса оттам.

Обърнете внимателно броя дни, в които задържате хората в тази персонализирана аудитория. Не искате да задържате хората твърде дълго, защото ефектът на скоростта отслабва. Например, ако Джейн е посетила страницата за регистрация на събитието преди 30 дни, има вероятност да е преминала точката на загуба на интерес.

Не забравяйте, че най-важната част от конвертирането на регистранти е вашата целева страница. Ако целевата страница не е ефективна, пренасочването на посетителите с реклами във Facebook няма да работи толкова добре.

# 4: Увеличете споделянето на „уста на уста“

Можете да насърчите присъстващите да разкажат на своите приятели за събитието използвайте повторно някои от тактиките, които вече сте приложили. Например можете да създадете нова потребителска аудитория по имейл въз основа на списъка, който създадете от страницата за регистрация на събитие, и след това помолете тези хора да споделят информацията за вашето събитие.

Аз също ви насърчавам да създайте друга потребителска аудитория за уебсайт - този път от хора, които са достигнали страницата с благодарности на вашия уебсайт след регистрация за вашето събитие. Следващия, създайте непубликувана (или тъмна) публикация насърчаване на регистрантите да поканят приятелите си на събитието и да пренасочат публикацията към новата ви персонализирана аудитория (вашите регистранти).

Определено искате да използвате реклами за събития на този етап, просто поради тяхната силна социална доказателство. Потребителите на Facebook, на които се показват реклами за събития, виждат кой от техните приятели е отговорил на вашето събитие.

Заключение

Когато разумно насочвате рекламите си във Facebook, спестявате пари и в крайна сметка получавате по-добра ангажираност и висококачествена база от фенове, интересуващи се от това, което продавате. Всичко това е ключово за популяризиране на вашите събития успешно.

Какво мислиш? Използвате ли рекламни опции във Facebook за популяризиране на вашите събития? Коя опция е работила най-добре за вас? Моля, оставете вашите коментари по-долу.