Как да изградим по-добра целева аудитория за вашите реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да достигнете до точните хора с вашите реклами във Facebook?

Искате ли да научите повече за целевите аудитории?

Инструментите за демография и сегментиране на Facebook ви позволяват да обслужвате рекламите си във Facebook на хора, които отговарят на вашата идеална персона за клиента.

В тази статия ще откриете как да изградете целева аудитория за вашите реклами във Facebook.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Разгледайте опциите за насочване на реклами във Facebook

Има четири основни набора от атрибути, които да се вземат предвид кога насочване вашата аудитория с Facebook реклами. Разбирането на това, което всеки от тях представлява, ще ви даде градивните елементи за изграждане на вашата целева аудитория.

Местоположения

Насочване по местоположение ви позволява да фокусирайте се върху аудитория в определен географски район като държава, град, щат или пощенски код.

С разширени опции можете изберете хора, които действително пребивават в района или просто са физически разположени в района. Този тип насочване е от решаващо значение, ако се фокусирате върху район около магазин за дребно и искате предложите талон на близките купувачи.

Демография

Демографските филтри ви дават възможност да насочете се към хора въз основа на критерии като образование, професия, Семейно положение, житейски събития и други културни и социални връзки.

Интереси

Данните за интереси се основават на събирането на конкретна информация от Facebook, когато използвате платформата. Например, ако харесвате страница за поп музика, няма да бъдете означени като заинтересовани от рокендрола. Използвайте интереси, за да филтрирайте хората въз основа на взаимодействието им със страниците, събития и приложения във Facebook.

Поведения

Базирайте поведението, насочено към онлайн и офлайн навицитекато използването на мобилно устройство, модели на пътуване и цифрови дейности като онлайн игри. Например можете да сегментирате аудиторията си от тези, които планират да пътуват, или тези, които току-що са се завърнали от пътуването.

С правилното използване на тези методи за сегментиране можете да стесните аудиторията си и да съобразите съобщението или предложението си с определена ниша на аудиторията.

Сега може би си мислите: „Страхотно е, ако знам подробности за демографските данни на аудиторията си, но не знам.“ Не се притеснявайте; Facebook ви дава инструментите, от които се нуждаете, за да получите ценна представа за вашите клиенти и вашата конкуренция.

# 2: Съберете подробности за аудиторията с прозрения

С Facebook Статистика за аудиторията, можете да получите подробна информация за вашата целева аудитория. Ако имате достатъчно голяма клиентска база, можете импортирайте вашите клиенти‘имейл адреси или телефонни номера във Facebook като потребителска аудитория.

След като процесът приключи, вие тогава използвайте Audience Insights, за да видите информацията за вашите клиенти‘ възраст и пол, местоположение, видове начин на живот, образование, семейно положение, длъжности, топ интереси и други.

С този инструмент можете също така да изготвяте доклади с информация за конкуренти, водещи марки или интереси. Номерът е да се уверите, че имате подобна тема или марка, която да предложите.

Например, кажете, че притежавате магазин за уреди и искате да продадете повече уреди Whirlpool. Избирайки тази марка в Audience Insights, можете да видите, че има 400 000+ активни месечни членове на Facebook, които се интересуват от Whirlpool.

От тази група 59% са женени, над 50% имат домакинства с три или повече и 32% са в здравната индустрия.

Смятате ли, че спонсорирана история за ползите за здравето от уредите на Whirlpool за семейства с деца, цитираща здравни специалисти, би резонирала сред тази аудитория? Да, би.

# 3: Изградете своята аудитория

Сега, когато разбирате основните концепции за насочване на аудиторията и инструментите, е време да разгледаме някои реални примери.

Тези примери показват как можете насочете клиентите, използвайки техники за различни индустрии. Не забравяйте, че това са само примери. Целта е да създайте свои собствени интерпретации, подходящи за вашия бизнес.

Брокер

Да предположим, че сте брокер и искате целеви купувачи на жилища. Във Facebook няма сегмент за активни купувачи на дома, така че как да направите това? Помислете за клиентите си и какво ги мотивира да си купят къща. Помислете да се съсредоточите върху хора, които надрастват апартамента си, защото те‘бъдещи родители.

Вашата аудитория ще бъде бъдещи родители и нови родители, наематели на апартаменти, женени или сгодени. Тази аудитория в Далас, Тексас се състои от около 3500 до 4000 активни месечни потребители на Facebook.

Като брокер също ще искате да разгледате сегментите Наскоро преместени, далеч от семейството или родния град и Нова работа. Тези опции ви позволяват да насочите към хора, които започват нова работа и се преместват в района.

Автомагазин

Facebook има някои мощни автомобилни сегменти, повечето от които се предоставят от партньори за данни на трети страни. Да кажем, че сте малък автомобилен магазин за европейски автомобили и искате генериране на нов бизнес. Изградете публика от богати възрастни мъже с европейски спортни коли.

Този сегмент в Далас, Тексас, е около 7100 души и насочването към тази група е изключително достъпно. При харчене от $ 5 / ден, можете да достигнете 370 до 990 от тези хора.

Ако притежавате автокъща, има още повече налични опции, колкото можете насочвайте потребителите близо до пазара или на пазара активно пазарувайки за ново превозно средство.

Можете дори получите точно като марката на превозното средство. Ако имате услуги, подходящи за собствениците на нови автомобили като автомобилна застраховка, можете също да изберете Нови собственици на превозни средства.

Домашни услуги

За този пример, да предположим, че имате HVAC, водопровод или компания за поддръжка на дома и искате да привлечете повече бизнес. Можете лесно създайте сегмент от собственици на еднофамилни къщи с домашни ценности от $200,000 до над $1 милион, и живеят в техните резиденции повече от шест години. Това е идеалният момент да удари тези хора за надстройки или ремонти.

Средната продажба за бизнес като вашия вероятно ще бъде доста голяма. Генерирането на потенциални клиенти за бизнес във Facebook е особено сложно. Нека си признаем, когато климатиците на хората се повредят, е по-вероятно Google да „ремонтират променлив ток“ в техния район, вместо да отидат във Facebook. Поради тези предизвикателства е важно да имате убедителна оферта или призив за действие.

Туристически агент

Пътуванията са чудесна вертикала за социалните медии, тъй като изследванията показват, че социалните играят основна роля за въздействие върху избора на човек за пътуване. Подобно на автоматичната вертикала, вие имате голям контрол върху насочването към хората в различните етапи от техния жизнен цикъл на пътуване.

В този сценарий искате свържете събитие от живота със сегмент от аудитория с конкретна оферта за пътуване. Създайте аудитория от хора, които имат статут на връзка на Ангажиран, са Чести международни лични туристи и които също имат интерес към плажовете, за да предлагат романтичен плажен меден месец.

Това е лесен сценарий за пътуване, но представете си опциите, които имате с този тип контроли. Ако съчетаете възраст, интереси и информация за домакинството, ще имате мощна формула за насочване към всички видове дестинации за пътуване и развлечения.

Ако трябва пазар местна атракция, музей или събитие, можете лесно вратовръзка в момента Пътуване във вашия район, съчетано със съответните интереси.

B2B

Завършването на тези сценарии е неуловимата аудитория на собствениците на малък бизнес. Този сегмент закупува всички видове B2B услуги и продукти.

Има няколко области, към които можете да използвате сегментирайте малкия бизнес. Изберете Заглавие на длъжността и Собственик като стойност, или потърсете Office type като Small Business или Home Officeи ще получите приличен брой малки фирми, към които да се насочите.

Използвайте насочване на поведението, за да добавите 10–49 Служители и технологии за ранни осиновители. Това ще изграждане на отлична аудитория от собственици на малък бизнес с 10 до 49 служители, които са рано възприели новите технологии.

Ето един последен бонус съвет за маркетингови специалисти. Използвайте категорията „Поведение при покупки“, за да се насочите към бизнес покупки и по-специално към бизнес маркетинг. Ако искаш целеви потребители, които вземат решения за закупуване на маркетингови услуги, това е страхотен B2B сегмент.

Заключение

Тази статия ви дава основно разбиране за насочването на аудиторията във Facebook и как се използва в реалния свят. Сега помислете за собствената си насоченост към аудиторията, сегментиране и послание.

Какво мислиш? Използвали ли сте техники като тези, за да насочите аудиторията си във Facebook? Ако да, какви съвети трябва да споделите? Моля, оставете вашите коментари и въпроси по-долу.