Как да постигнем успех в маркетинга на съдържание: Ново изследване: Проверка на социалните медии

Опитвате ли се да подобрите маркетинга на съдържание?

Чудите се как да свържете точките между съдържанието и клиентите?

В тази статия ще го направите намерете важни най-добри практики, подкрепени с изследвания, за да помогнете за подобряване на маркетинга в социалните медии.

Чисто нов изследвания от Content Marketing Institute и MarketingProfs показва, че макар да има универсални предизвикателства в съдържанието маркетинг, като измерване на възвръщаемостта на инвестициите и създаване на привлекателно съдържание, има някои най-добри практики, които ги смекчават проблеми.

Ето нашето проучване.

# 1: Имайте документирана стратегия

Петдесет и четири процента от най-ефективните B2B търговци имат документирана стратегия за съдържание и повечето от тях го следват „много внимателно“. Освен това 60% от тези с писмена стратегия смятат тяхната организация за ефективна в маркетинга на съдържание, в сравнение с 32% само с устен стратегия.

Една от най-големите разлики между ефективните търговци на съдържание и тези, които се провалят, е документирана стратегия.

За разлика от словесната стратегия, която може да бъде забравена или неразбрана, писменият документ е „жив“ и може да бъде препращан, модифициран и изпълняван. Ключовият извод е, че е много по-лесно да се следва стратегията, която е написана, отколкото тази, която току-що е изговорена.

Ползите от документацията не се ограничават само до изпълнението. Сред тези, които имат документирана стратегия:

• 38% се борят с измерване на ROI (в сравнение с 51% при вербална стратегия)
• 45% се бориха с създаването на увлекателно съдържание (в сравнение с 57% с устна стратегия)

Докато няма изрязани и изсушени шаблон за стратегия за маркетинг на съдържание, вашият документ трябва поне дефинирайте вашия бизнес цели, история на марката, аудитория, канали за разпространение на съдържание, бюджет и ресурси, работен поток или процес и бизнес модел.

И накрая, уверете се, че всеки, участващ в процеса на маркетинг на съдържание, има копие от стратегията, разбира го и го следва.

# 2: Бъдете машина за съдържание

Когато бъдете попитани, “Колко често вашата организация публикува ново съдържание, което подкрепя нейната маркетингова програма? ”, Средно 42% казват или ежедневно, или няколко пъти седмично. Изследването също така показа, че наличието на документирана стратегия води до това, че търговците публикуват повече съдържание.

Като цяло търговците от всички размери на компанията - независимо дали се смятат за ефективни или не - произвеждат 70% повече съдържание от миналата година.

Урокът тук е, че честото публикуване вече не е само навикът на няколко маркетингови маркетинг специалисти по B2B, а всеки, който увеличава усилията си за маркетинг на съдържание.

Маркетолозите са осъзнали предимствата на маркетинга на съдържание и въпреки че са борят се с ангажираност (повече за това по-нататък), факт е, че те са разбирането на създаването на съдържание е първата стъпка в опита да се свържете с клиентите.

# 3: Приоритизиране на ангажираността

Производството на ангажиращо съдържание е досаден проблем за B2B търговците от дълго време. Тази година това е нещо, което всички търговци поставиха на върха на своя приоритетен списък.

Ето къде става интересно. Маркетолозите, които имат документирана стратегия, са по-малко склонни (45%) да се борят с ангажираност, отколкото тези, които имат вербална стратегия (57%) или изобщо нямат стратегия (70%). Отново извлеченият урок, че писмената стратегия е от решаващо значение за всички инициативи за маркетинг на съдържание.

Каква е връзката между писмена стратегия и ангажираност? Въпреки че някои организации са постигнали успех само като обсъдят идеите си и след това ги привеждат в действие, наистина помага:

• Определете аудиторията си.
• Разберете техните нужди.
• Разберете защо трябва да се грижат за вашата организация и какво можете да им предложите.
• Определете какво съдържание да произвеждате, кога и как да го доставите.

Най-добре е да документирате този вид мозъчна атака, картографиране и модификация, така че търговците да могат да го изпълнят точно.

# 4: Инвестирайте сериозно в социалните медии

Деветдесет и два процента от търговците в B2B използват социалните медии повече от всяка друга тактика. Най-ефективните B2B търговци използват средно седем платформи за социални медии.

Според изследването LinkedIn е едновременно най-популярната платформа (с 94% от B2B маркетинговите специалисти, които я използват) и най-ефективната за популяризиране на съдържание, според 63% от търговците. Няма изненада там.

Независимо от размера на вашата индустрия или компания, разбира се, блогът винаги трябва да бъде център на вашите усилия за маркетинг на съдържание.

Освен блоговете, Изтъква Джей Баер че Публикуване в LinkedIn предлага няколко ключови предимства за практически всички бизнеси - сред тях, качеството на аудиторията и общия обхват.

Всъщност дори да се мъчите да пишете за основната си бизнес тема, може да откриете, че можете проникнете в теми, които обикновено се борят да намерят аудитория другаде в LinkedInТова е така, защото в LinkedIn статия е представена в определен канал. Последователите на този канал могат да го видят и да се ангажират с него, като ви дават възможност да бъдете показани на плъзгача на канала.

# 5: Използвайте маркетинг в търсачки (SEM)

Петдесет и осем процента от търговците в B2B използват маркетинг чрез търсачки (SEM), което го прави най-добре платения метод за популяризиране и разпространение на съдържание. Петдесет и два процента също заявиха, че това е най-ефективният платен метод.

Интересно е да се отбележат разликите между употребата и ефективността. Например B2B търговците все още разчитат много на традиционните онлайн банерни реклами (49%), въпреки че не вярват, че са много ефективни (26% ефективност).

И все пак по-нова откриване на съдържание инструменти (като Scoop.it, Feedly или Buffer Suggest) изглежда не са много на радара на търговците, въпреки че фактът, че тези, които ги използват, казват, че са по-ефективни от печатни, банерни реклами и дори естествени реклама.

Гатанката на търговците, използващи методи, в които не вярват, има смисъл, ако се върнем там, откъдето сме започнали - документирана стратегия (или липса на такава). Независимо дали става въпрос за платен или неплатен маркетинг на съдържание, търговците, които имат писмена стратегия, са по-склонни да я следват, измерват ефективността и признават необходимостта от смяна на скоростите, ако е необходимо.

# 6: Наемете специално лице или група за маркетинг на съдържание

Не на последно място, но със сигурност не на последно място, 69% от най-ефективните търговци в B2B казват, че наличието на специална група за надзор на маркетинга на съдържание е изключително важно. Това не е лесно и става все по-трудно да се намерят добре обучени специалисти по маркетинг на съдържание.

И така, какво можете да направите, за да се справите с този проблем? Инвестирайте както в онлайн, така и в лични събития за маркетинг на съдържание и четете блогове за маркетинг на съдържание. Освен това, Институт за маркетинг на съдържание предлага наемате бивши журналисти, които:

• Имате опит в онлайн публикуването
• Имате опит в редакционното управление
• Разбират ли социалните медии

Кратко резюме

Маркетингът на съдържание вече е формална бизнес дисциплина практикувана от 86% от B2B организациите. Докато търговците са узрели в своите практики за маркетинг на съдържание, някои предизвикателства все още са очевидни; напр. ангажираност, измерване на възвръщаемостта на инвестициите и дори ниска увереност в различни тактики.

Но добрата новина е, че повече търговци разберете значението на стратегията за маркетинг на съдържание.

Независимо дали сте предизвикани, като измервате възвръщаемостта на инвестициите, борите се да създадете по-ангажиращо съдържание или просто не сте сигурни за цялостното ефективността на вашите усилия, изследванията показват, че наличието на писмена маркетингова стратегия за съдържание е най-важната стъпка за вас трябва да вземете.

Какво мислите за тези открития? Документирали ли сте вашата стратегия за съдържание? Изненада ли ви някоя от тези констатации? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.