Как да пишем ефективни спонсорирани от Facebook публикации: Проверка на социалните медии

Искате ли да опитате нещо различно с рекламата си във Facebook? Обмисляли ли сте да използвате текстови спонсорирани публикации?

В тази статия ще научите как да пишете и структурирате два вида по-дълги текстови публикации, спонсорирани от Facebook.

Защо да използваме спонсорирани публикации във Facebook с дълга форма?

Спонсорираната от Facebook публикация с дълга форма е просто публикация в блог или целева страница в тялото на вашата спонсорирана публикация.

Вместо да изпращате читатели към съдържание в блога на вашия уебсайт и пренасочване към тях с реклами за да стеснят аудиторията си за покупка, са създадени спонсорирани публикации от дълго време поддържайте ангажираността на потребителите с вашето съдържание във Facebook. Те подканете читателя да види повече с връзката Вижте още в първите няколко реда на текста.

Един от големите митове за съдържанието е, че хората имат вниманието на златната рибка. Всъщност многобройни проучвания доказват, че когато хората са ангажирани, те лесно ще консумират съдържание в дълга форма.

Що се отнася до рекламите във Facebook, много компании все още поддържат мнението, че по-краткото е по-добро. Въпреки това, като AdEspresso експеримент показва, добре изградените по-дълги форми спонсорирани публикации постоянно превъзхождат по-кратките реклами. Те могат намалете разходите си за придобиване, водят до по-автентични разговори, и създават увеличени реализации от продажби.

Друга причина, поради която маркетолозите са възприели реклами с дълга форма, се дължи Facebook обявява през 2018 г. че алгоритъмът ще благоприятства реклами и съдържание, които поддържат потребителите да си взаимодействат, щракват, коментират и споделят във Facebook.

Когато всички започнат да правят едни и същи реклами във Facebook по един и същи начин, това може да се откачи. Публиката жадува за разнообразие, драматизъм и автентичност. Когато разчитате на едни и същи формати на публикации отново и отново, рискувате аудиторията ви да ви настрои.

Различни фактори определят успеха или неуспеха на спонсорирана публикация във Facebook с дълга форма. Нека разгледаме два различни примера, които подчертават какво работи и кое не.

Спонсориран от Facebook тип публикация 1: Представете проблема / решението

Тази публикация, спонсорирана от Facebook, е насочена към малкия бизнес, който иска да се научи как да бъде по-ефективен с маркетинга си в социалните медии и рекламите във Facebook.

Сега нека разгледаме отделните компоненти на тази спонсорирана публикация и какво я прави ефективна.

Извикайте Болевата точка в първото изречение

Публикацията започва с извикване на ясна болезнена точка за читателите. „Продажбата във Facebook не трябва да бъде трудна“, призовава читателите, които смятат, че продажбата във Facebook е трудна.

Тогава в публикацията ясно се посочва, че рекламодателят има решение на този проблем: „Нашата рекламна програма във Facebook и Instagram има всичко, от което всеки може да има нужда. 😁”

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какъв е проблемът, който целите да решите?
• Защо читателят трябва да щракне върху връзката Вижте още?

Използвайте изявление за стремеж в заглавието на рекламата

Проклетата добра академия също поставя амбициозно изявление в заглавието на рекламата: „Научете се да продавате без усилие онлайн." Психологически това твърдение подготвя заинтересования читател да кликне върху рекламата и да прочете останалата част Текстът.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какъв е стремежът на вашия читател по отношение на проблема, който сте идентифицирали?
• Какъв резултат търсят?

Държавни три основни предимства

В следващите няколко реда рекламодателят изброява три убедителни предимства за хората, които искат да подобрят своите реклами в социалните медии. Тези предимства подчертават това, което стои в основата на ключовия проблем, идентифициран на първия ред - хората трудно намират продажбите във Facebook.

Предимствата не са същите като характеристиките. Функциите говорят за продукта или услугата, докато предимствата фокусирайте се върху резултата, който клиентът ще получи от използването на продукта или услугата.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата във Facebook:

• Кои са първите три предимства, които вашият продукт или услуга предлага на читателя?
• Какво ще открие, научи или преобрази читателят?

Позиционирайте вашата марка като орган

След това, Damn Good Academy се позиционират като авторитет за предаване на опит в тази област. Рекламата кани читателя да проучи марките, с които са работили, за да добави допълнителна тежест към авторитета си.

За да могат потребителите да ви познават, харесват и ви се доверяват, трябва дайте им увереност, че работата с вас ще им осигури резултата, който следват. Някои опции за този раздел са:

• Споделете, че сте работили с известни марки (както в този пример).
• Посочете абонатните си номера. Голяма абонатна база добавя авторитет.
• Покажете къде сте били представени в най-добрите индустриални или масови медии.
• Обърнете внимание, ако сте публикуван най-продаван автор.

Тази информация демонстрира правомощията на вашия домейн и установява доверие.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какво дава авторитет на вашата марка?
• С кого сте работили?
• В коя медия сте участвали?
• Колко абонати имате?

Заявете как се различавате от конкурентите

След като показа на читателя техния авторитет, Damn Good Academy позиционира тяхното предложение, заявявайки как то се различава от другите налични програми / курсове. Изявлението „Установихме, че повечето курсове просто учат как да се използват инструментите, но не и как да бъдем печеливши“, ясно посочва как различното им предлагане е.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата във Facebook:

• По какво се различавате от конкурентите?
• Какво предлагате, а не вашите конкуренти?
• С какво си уникален на пазара?

Извикайте възражения

Damn Good Academy споделя допълнителни предимства и адресира общи възражения, които читателите могат да имат, като например:

• Това просто ли е поредният курс или доколко ще е уместно това след 3 месеца?
• Как това ще промени?
• Трябва ли да бъда експерт по реклами във Facebook?

Изричайки възраженията на читателите по ясен и разговорен начин, те повишават авторитета си, като същевременно са ясни, че предприемането на действия върху знанията, които споделят, е жизненоважно за успеха.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какви въпроси задават читателите?
• Какво може да им попречи да купуват?
• Какви причини имат те, за да запазят статуквото?
• Как вашият продукт или услуга ще им даде пробиви и резултати в тези области?

Споделете характеристиките на продукта / програмата

След това Damn Good Academy предоставя обещанията на програмата им, като обяснява какво точно ще обхване. Те посочват за кого е предназначена програмата: създатели на реклами във Facebook за начинаещи до средно напреднали. Те също така повтарят как завършването на програмата ще подобри бизнес ефективността.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата във Facebook:

• Какви са обещанията на вашия продукт или услуга?
• Кои са основните характеристики?
• За кого е продуктът или услугата?

Завършете с приятелски изход

В този пример Damn Good Academy завършва своята спонсорирана публикация във Facebook с приятелско послание към читателя. Препоръчвам ви тествайте версия, която включва призив за действие в основния текст, както и такава, която го има точно в заглавието. Можете да направите това, като копирате първоначалната си реклама в Facebook Ads Manager табло и стартиране на алтернативна версия.

Използвайте Emojis

Както можете да видите, тази реклама използва много от емоджи. Използването на емотикони във вашите спонсорирани от Facebook публикации има две основни предимства:

• Те разбиват текста визуално. Тъй като не можете да използвате буклета или удебелен текст в спонсорирани от Facebook публикации, това е важно за реклами с дълга форма.
• Те създават по-небрежно, разговорно настроение. Предназначената аудитория на Damn Good Academy е собственикът на малкия бизнес, така че разговорният тон е забележим.

Включете видеосъдържание, базирано на история

Видеото, което Damn Good Academy използва в тази публикация, спонсорирана от Facebook, е нестандартно и хумористично. Това добавя пикантност към публикацията им. Те биха могли просто да използват видео с говореща глава, продаващо хората за предимствата на кампанията, но те избраха да използват различен подход и това се отплати.

Видеоклипът не трябва да е скъп или професионален. Инструменти като Лумен5 улеснете създаването на прости, базирани на истории видеоклипове.

Резултати

Тази рекламна кампания във Facebook генерира значително намаляване на разходите за придобиване в сравнение с по-кратки форми, спонсорирани публикации, които Damn Good Academy използваше преди.

Спонсорирана от Facebook публикация тип 2: Представете пътуването на героя

Авторът и специалист по брандиране Бен Ангел избра спонсорирана от Facebook публикация, която му позволява да предаде пълното послание за книгата си.

Рекламата беше подкрепена от други маркетингови стратегии, включително целева страница, която включваше множество свидетелства от лекари, психолози, спортисти и диетолози, както и 10-минутно видео, което разкрива неговата история и как неговата онлайн програма се различава от другите в уелнес пространство.

Дългоформената публикация на Бен използва съвсем различен подход към проклетата добра академия, но постигна страхотни резултати. Нека го разбием.

Опишете задействащо събитие, за да зададете сцена

Бен задава сцена за своята история, като споделя задействащо събитие. Забелязвате ли, че изображението осигурява перфектния контекст? Ето Бен, който лежи на голяма празна сцена, нещо, което обикновено свързваме с успех и сила.

Последното изречение преди съобщението See More оставя хората да висят, което прави по-вероятно заинтересованите читатели да кликнат и да прочетат останалата част от публикацията.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Кое е задействащото събитие, което стимулира вашето пътуване или търсене?
• Кога променихте курса или създадохте нещо ново?
• Какво се случи, за да те насочи по различен път?

Кажете предисторията

В този раздел Бен споделя пътуването, довело до това задействащо събитие. Той превежда читателя през своите преживявания, мисли и чувства. За разлика от публикацията на Damn Good Academy, тази показва много уязвимост и помага на читателя идентифицирайте се с борбите, които е преживял, докато той посочва сривовете, настъпили по протежение на начин.

Да бъдете автентични относно вашите неуспехи може създайте пространство за читателя да се идентифицира с вас.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Каква е вашата предистория?
• Какви проблеми, преживявания, мисли и чувства доведоха до задействащото ви събитие?

Предизвикайте конвенционалната мъдрост

След това Бен използва разказвач да аргументира основната си идея и да оспори конвенционалната мъдрост за психичното здраве. Въпреки че поема читателя на пътуване на герой, той също взема позиция как да реши проблема.

Оспорването на конвенционалната мъдрост е чудесен начин да се покажете на читателя как се различавате от конкурентите си и подчертайте авторитета си по дадена тема.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какво заемаш?
• На каква конвенционална мъдрост противоречи вашият подход?
• Какви доказателства имате в подкрепа на вашето мнение?

Споделете вашето търсене

Бен продължава да споделя търсенето, което е предприел, за да реши този проблем, и той се потапя в историята си за откритие. Този раздел също така укрепва авторитета му, защото показва изследванията, които е направил за своята книга.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какво търсене предприехте?
• Какви препятствия открихте по пътя?
• Кой ти помогна в пътуването?
• Какъв беше вашият „аха“ момент?

Посочете резултатите си и приведете читателите в съответствие с целта си

В този раздел Бен споделя своите резултати с читателите. Той признава хората, които също може да се борят с този проблем, и след това споделя неговата цел.

Той призовава читателите да предприемат действия, като споделят някои ключови предимства, които ще получат от неговата онлайн програма, и по-нататък показва как е използвал експертни знания, за да напише книгата си и да създаде своята програма.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от вашия спонсориран от Facebook пост:

• Какви резултати можете да споделите?
• Каква е вашата цел?
• С какво вероятно се бори читателят ви, за което можете да ги признаете?
• Какви предимства предоставя вашият продукт или услуга на читателите?
• Каква друга информация ще даде на читателите увереност да купуват от вас?

Обадете се на Reader за действие и споделяйте резултатите

В призива си към действие Бен ясно посочва какво ще получи читателят от неговото 13-седмично предизвикателство и споделя връзка към целевата си страница.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата във Facebook:

• Какво действие искате да предприеме читателят?
• Какви са обещанията на вашия продукт или услуга?

Посочете характеристиките

Бен описва функциите на програмата и включва повече предимства, включително оферта и друг призив за действие.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата във Facebook:

• Какви са характеристиките на вашите продукти / услуги и как те дават на читателя достъп до ясни предимства / резултати?
• Какво можете да предоставите, което да направи предложението ви безпроблемно за читателите?

Добавете окончателна покана за действие

Бен отново извиква възражение на читател, повтаря призива си за действие и се подписва. В края на краищата той включва още авторитетни изявления, за да подкрепи допълнително защо читателите трябва да му се доверяват.

Въпроси, които да ви помогнат да напишете тази част от рекламата:

• Какво пречи на читателите да купуват от вас?
• Как можете да мотивирате читателите да кликнат върху вашата оферта?
• Какви допълнителни доказателства можете да предоставите, за да покажете, че сте човек, на когото читателят може да се довери?

Резултати

Бен съобщи, че е реализирал близо 250 000 долара продажби от тази една дългосрочна публикация, спонсорирана от Facebook, в рамките на 3-месечен период.

И въпреки че рекламата кара хората директно да се присъединят към предизвикателството и да получат новата си книга безплатно като част от офертата, Бен сподели, че неочаквана полза са увеличените продажби на книги в Amazon.

Бен каза, че тази кампания се е справила по-добре от която и да е от предишните му кампании. Той приложи това към задълбоченото проучване и тестване на аудиторията, което направи в началото на кампанията. Рекламата имаше висока оценка за уместност, което му позволи да намали цената си на кликване, да увеличи разходите за реклама като цяло, да достигне до аудитория от близо до 6 милиона и произвеждат 278 000 ангажименти, включително над 140 000 харесвания и 1300 коментари.

Най-добри практики за спонсорирани публикации във Facebook с дълга форма

Когато пишете дългосрочни публикации, спонсорирани от Facebook, ето няколко проблема, които трябва да знаете.

Прегледайте рекламните правила на Facebook

Когато създавате спонсорирано съдържание в дълга форма, струва си да се позовавате Рекламна политика на Facebook. Лесно е да сгрешите, особено по отношение на насоките за личните атрибути (12) или подвеждащото или невярно съдържание (13). За да избегнете объркване, винаги дръжте тази политика под ръка, докато пишете съдържанието си.

Напишете добре структурирано и автентично копие на рекламата

Спонсорираните от Facebook публикации са ефективни само когато са добре написани. Ето защо ви препоръчвам да следвате структура, която работи за други бизнеси. Останете на място, представете доказателства в подкрепа на вашите искове, и използвайте примери, които ясно посочват ценното предложение за читателите.

Бен предупреждава, че никога не би имал такъв огромен отговор, ако не беше толкова суров и честен в копието си, колкото в книгата. Маркетинговите материали трябва да отразяват вашата история, дори да е пълна с неуспехи и огромна лична борба.

Инструменти като Приложение Хемингуей може да ви помогне проверете употребата на думи, граматиката и пунктуацията. Вие може да прецени нивото на четливост на публикацията ви на Индекс на мъглява мъгла уебсайт.

Не разчитайте само на един тип реклами във Facebook

Смесете си Типове реклами във Facebook за добавено разнообразие. Ако станете прекалено разчитащи на един тип реклама, рискувате предвижданите читатели да превъртат миналото ви съдържание.

Бен използва редица различни типове реклами във Facebook в цялата си кампания и тества много рекламни формати. Печалбите, които той е реализирал от тази реклама, не се появяват просто с магия. Той работи усилено върху своите съобщения, помощния материал и тестването на реклами, за да осъществи магията.

Ако типът публикация във Facebook не включва бутона Научете повече, не забравяйте включва ясни призиви за действие в целия пост (не само в края).

Заключение

Използването на дългосрочни публикации, спонсорирани от Facebook, добавя разнообразие и автентичност към вашите реклами във Facebook. Те могат да ви помогнат да пропуснете стъпка от жизнения цикъл на купувача, да стесните предварително квалифицираните си купувачи и да спестите пари за рекламите си.

Какво мислиш? Използвате ли спонсорирани от Facebook публикации във вашия маркетинг? Споделете своя опит в коментарите.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да откривате нова аудитория за вашите реклами във Facebook.
• Намерете седем причини, поради които рекламите Ви във Facebook не се преобразуват.
• Открийте как да създавате персонализирани отчети във Facebook Ads Manager.