Маркетолозите прегръщат маркетинга на инфлуенсъра: Ново изследване: Проверка на социалните медии

Обмисляли ли сте да се обърнете към социалните влиятелни лица, за да спечелите повече доверие и продажби?

Искате ли изследванията да помогнат да се докаже, че маркетингът с влияние влияе?

В тази статия ще го направите открийте най-новите констатации относно възприемането на маркетолозите за маркетинг на влиянието и способността му да стимулира маркетинговите усилия в социалните медии.

Инфлуенсър маркетинг дефиниран

Бързо, инфлуенсър маркетингът се случва, когато маркетолозите създават списък на инфлуенсърите: обикновени хора, а не филмови звезди, които са блогове, видеоклипове и подкасти в звездите на социалните медии. Тези инфлуенсъри са доказали доверието сред и дори продажбите на конкретна целева аудитория. Примерите включват модата Киара Ферани (3 милиона последователи в Twitter), видео блогърката на грим в YouTube Мишел Фан (7 600 000 абонати) и Джон Лий Дюма от предприемача в подкаст (923 000 уникални прослушвания през декември 2014).

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Въпреки че тези звезди са станали толкова големи, че всъщност имат спонсори (рекламодатели, които плащат, за да пускат реклами в тяхното съдържание), те също действат като влиятелни фактори за други в техния бранш. Когато Киара Ферагни прави преглед на обувка или аксесоар, тя се стреми да предостави информация, която аудиторията иска. Марката на продукта не плаща за нейните коментари. В наши дни маркетингът на инфлуенсъри е свързан със звездите в социалните медии като инфлуенсъри.

# 1: Растенето на маркетингови бюджети с влияние

В анкета на 125 търговци, проведена от фирмата за онлайн промоции Tomoson и отчетени в AdWeek, маркетолозите оценяват маркетинга на инфлуенсъра като най-бързо развиващата се тактика за онлайн привличане на клиенти, побеждавайки органичното търсене, платеното търсене и имейл маркетинга.

Същото проучване съобщава, че 59% от маркетолозите планират да увеличат своя маркетингов бюджет за влияние през следващите 12 месеца.

Шумотевицата около маркетинга на инфлуенсъри се засилва, но са необходими по-солидни проучвания за неговата ефективност и привлекателност.

# 2: Младата аудитория се доверява на звездите от социалните медии пред телевизионните звезди

Кой мислите, че има по-голямо влияние при тийнейджърите: Сет Роган или PewDiePie? Никога не сте чували за PewDiePie? Той е кралят на съдържанието за видеоигри, с 34 милиона абонати и общо над милиард гледания. Не е лошо за някой в ​​ранните двадесет години, който просто се снима, докато играе на видеоигри.

Разнообразие списание установи, че PewDiePie излиза на върха, побеждавайки комедийния актьор и писател Сет Роган с осем места. То проведе проучване, измерващо 1500 възприятия на тийнейджърите на достъпността, автентичността и по-широк спектър от характеристики на социалните и холивудските звезди, за които се смята, че имат най-висока връзка с влиянието на покупката. Шест от десетте най-резултатни бяха звездите на YouTube, а не Сет Роган или други блистери. РазнообразиеТоп 20 на най-влиятелните звезди може да ви изненада.

Други проучвания потвърждават РазнообразиеКонстатациите за влиянието на звездите в социалните медии върху тийнейджърите. Доклад на DEFY Media’s Acumen: Постоянното съдържание е анкетирало 1350 13- до 24-годишни и е установило, че 62% биха изпробвали марки, препоръчани от знаменитост в YouTube. Само 49% биха действали по препоръка на холивудската звезда.

Интересно е да разгледаме защо една по-малко успешна звезда в социалните медии може да има повече влияние, влияеща върху покупките, отколкото една много успешна и много богата холивудска звезда.

Ключът - за изследваната група, тези под 24 години - се крие в това коя група е по-подходяща или по-близка до жизнения опит на потребителя. DEFY Media обяснява:

Ютубърите са описани като: точно като мен, разбира ме, някой, на когото вярвам, има най-добрия съвет, не се опитва да бъде перфектен, истински.

Филмовите звезди се ценят за тяхната отвъдна красота и характеристики, които изглеждат по-добри от обикновените хора.

Тази промяна във възприятието може да бъде драматична промяна на парадигмата. По-младите потребители очевидно действат от ценности, различни от тези на родителите им, когато избират на кого да вярват. Там, където по-възрастните популации вярват повече в успеха и блясъка, децата им възприемат децата с по-малко пари и може би дори с по-голямо търсене като по-истински и честни.

В момента по-голямата част от населението на САЩ с пари, които да похарчи, изглежда все още се доверява на холивудските знаменитости. Тези под 24 години обаче отварят съвсем нов път към звездата за тези, които предпочитат да се представят по уникални начини по каналите в YouTube.

# 3: Младите аудитории консумират повече социални медии от телевизията

Не е чудно, че звездите в социалните медии заемат централно място, когато става въпрос за представяне на марката. По-младата публика е на своите компютри и устройства повече от телевизията в семейната стая или киносалона. Електронните устройства просто се вписват по-добре в техния начин на живот в движение. Докато завършват домашните си, си правят почивка с кратко шоу в Netflix. Заседнали в колата, те виждат какво правят приятелите им в Instagram, Snapchat и Facebook.

Платформата за маркетинг на социално влияние Crowdtap, заедно с фирмата за маркетингови проучвания Ipsos Media, намериха в тяхната изследване, озаглавено „Социално влияние: Маркетинговата нова граница“ че тези на възраст от 12 до 32 години прекарват 30% от ежедневното медийно време, отнемайки „генерирано от потребителя“ или „peer-to-peer“ съдържание. За сравнение те прекарват 13% от цялото медийно време в гледане на телевизия на живо и 10% в гледане на предавания, които са записали.

Толкова време, посветено на генерираното от потребителите съдържание вместо телевизия и филми подтиква Crowdtap и Ipsos смело да декларират:

Марките, които търсят потребители да се доверят на своя маркетинг, вече не могат да разчитат на традиционните медии да предават своите съобщения на потребителите. В днешния пейзаж доверието стимулира създаденото от партньори съдържание или маркетингът от потребител до потребител.

Изследването на DEFY Media стигна до подобни заключения, въпреки че те измерваха по различен начин. Те откриха, че 96% от хората на възраст от 13 до 24 години гледат онлайн съдържание чрез социални медийни канали или YouTube със скорост от 11 часа седмично. Осемдесет и един процента са гледали 8 часа седмично планирана телевизия и 56% са гледали записана телевизия средно 7,5 часа. Консумацията на съдържание чрез канали в социалните медии породи звездата в социалните медии.

# 4: Какво консумира Social Viewer

Авторите на изследването на DEFY Media’s Constant Content също анализираха участниците, докато прелистваха своите емисии в социалните медии. Те изчислиха вида на съдържанието, на който се спряха участниците и какво преглеждаха. Авторите нарекоха съдържанието, за което участниците се спряха и консумираха събития с „палци“.

В крайна сметка те откриха, че тези на възраст от 13 до 24 години най-много се спират на съдържание със забавни послания, които предават, че не трябва да растат. Това бяха наречени бунтовни послания. Участниците също често се спираха на отразяващи послания, които нормализираха общите събития и помагаха на участниците да почувстват, че не са сами в своите емоции и преживявания. Тази възрастова група е свикнала да намира тези два вида съдържание чрез социалните медии и ще гравитира към марки, които могат да го предоставят. Икономистите прогнозират, че тези млади потребители ще имат рекордна покупателна способност от 1,4 трилиона долара до 2020 г. Марките, които искат да продават през следващите години, може да искат да изготвят маркетингови планове за влиянието сега.

Включване на маркетинг на инфлуенсър

„20th Century Fox“ използва агенция за влияние „Speakr“, за да апелира към тийнейджърите да популяризират своя филм от лятото 2014 Грешка в нашите звезди. Докато ръководители като Марк Уайнсток, президент на вътрешния театрален маркетинг на 20th Century Fox, познаваха филма биха се харесали на тийнейджърките, те се страхуваха, че това ще бъде категоризирано като „мацка“ и следователно може да пропусне датата тълпа. Speakr сключи договор с няколко мъже влиятелни, включително бившата звезда на Nickelodeon Джош Пек от хита на Tween Дрейк и Джош.

ROI? Филмът оглавява класациите с над 300 милиона долара глобални продажби (производствен бюджет от 12 милиона долара). Това каза, типично в сферата на възвръщаемостта на инвестициите в социалните медии, беше трудно да се дестилира колко много идва от усилията на Speakr. Все пак Уайнсток не беше разочарован, обяснявайки: „Младата аудитория не обича директния маркетинг, така че разговорът започна органично.“

Какво мислиш? Трябва ли да се плаща на социалните влиятелни лица? Ще продължат ли да се доверяват по-младите потребители на влиятелен човек, на когото се плаща? Тази година ще проучи ли вашата компания влиятелни лица? Оставете вашите коментари и въпроси по-долу.