Как да създадете съдържание за вашата фуния за продажби в социалните медии: Проверка на социалните медии

Използвате ли социална програма за подхранване на клиенти?

Чудите се как да доставите съдържание, което превръща потенциалните клиенти в купувачи?

Когато започнете с правилното съдържание, е лесно да адаптирате ключови части от него за различни канали в социалните медии.

В тази статия ще го направите открийте как да създавате, пренасочвате и усилвате съдържание, за да достигнете до хората на всеки етап от цикъла на продажбите.

# 1: Очертайте нуждите от съдържание за всеки етап от фунията

В основата на всяка успешна стратегия за маркетинг на съдържание е идеята. С изобилието от създадено съдържание, наличието на силна стратегия за идеи, която съпоставя купувачите с фунията за покупка, ще ви помогне да създадете съдържание с най-голямо въздействие.

За успешна идея, започнете с картографиране на вашите личности на купувача. Включете демографски и психографски данни, както и интереси и болезнени точки. Темите и типовете съдържание ще се променят в зависимост от нуждите на вашите купувачи, докато напредват през фунията за покупка.

Горната част на фунията или етапа на осведоменост

В горната част на фунията, започнете да изграждате отношения с вашите купувачи персони. Спечелете разрешение за комуникация с тях, като ги накарате да харесат вашата страница в социалните медии, да се абонират за вашия имейл бюлетин или да се регистрират за RSS емисията на вашия блог.

На този етап съдържанието трябва да бъде предимно информационно и фокусирано върху подпомагането на решаването на точките за болка. За да достигнете до аудиторията си, използвайте публикации в блогове, съдържание в социалните медии и ангажиране инфографика.

В средата на фунията или етапа на разглеждане

Вече имате разрешение да общувате с аудиторията си, така че сега ще искате доставя целево съдържание под формата на публикации в блога вградени във вашите имейл бюлетини.

Съдържанието в средата на фунията трябва да бъде центрирано около разглеждането. Дайте на аудиторията си всички причини, поради които се нуждаят от вашия продукт или услуга да ги убеди да преминат към последния етап, решение.

Дъното на фунията или етапа на вземане на решение

Затварянето на сделки е фокусът в долната част на фунията. За да помогнете на етапа на вземане на решение, вашето съдържание трябва утвърдете вашата компания като лидер на мисли и най-знаещата компания в бранша.

Би трябвало обучават купувачи и излагайте ги на нови идеи. Създаването на електронни книги, ръководства за продукти, казуси и препоръки са идеалните начини за комуникация на този етап.

И накрая, създайте диаграма с личността на купувача, картографирана на всеки етап на фунията за покупка:

Всеки купувач персона ще има своя собствена диаграма. Сега ще искате да съберете всички тези диаграми, за да поставите основите на вашата редакционна стратегия.

Mind Map Персони на купувача и Етапи на закупуване

Използвайте мисловна карта, за да започнете процеса на мозъчна атака и идеи. Картата на ума ще покажете общ преглед на различните видове съдържание и теми, които искате да създадете. Визуализирането на всички данни в една мисловна карта е мощна помощ при преминаване към следващата стъпка, която е създаването на редакционен календар.

Картата на ума ви може да изглежда по следния начин:

Можете да визуализирате всичко - от персони до етапи на закупуване до теми на съдържанието и типове съдържание.

# 2: Идентифицирайте основни теми за съдържание

След това ще трябва получите по-подробна информация за конкретното съдържание, което ще бъде създадено. Основните части от съдържанието са задълбочени и обширни и формират основата на стратегията за съдържание. Те също споделят уникални данни и задълбочено изследват тема. Можете да използвате тези части от съдържанието, за да създавате публикации в блогове, инфографики, видеоклипове, имейли, актуализации в социалните медии и др.

Как избирате какво съдържание да създадете като основополагащо парче? Започнете, като комбинирате данните, които вече сте придобили, с проучване на ключови думи намерете конкретни термини, които търси вашата целева аудитория. Създайте групи с ключови думи за всяка персона и етап на закупуване комбинация.

Ключови думи за изследване

Планер за ключови думи на Google е чудесно място да започнете, защото ви дава рекламни групи, които също са теми на съдържанието, които поддържат тема.

Като пример, нека използваме приложението за родителски контрол Teensafe, което има „кибертормоз“ като един от основните термини. На изображението по-долу можете вижте някои от подтемите, които Google разкрива. Можете да ги използвате за редакционния си календар.

Определете конкурентите за търсене на ключови думи

След това използвайте Арефс за да намерите списък с конкуренти.

Също така потърсете ключовите думи, за които се класира всеки състезател.

Когато ти комбинирайте ключовите думи от Google Keyword Planner с ключовите думи, извлечени от конкуренти, трябва да имате изчерпателен списък с теми и подтеми за справка.

Визуализирайте теми и подтеми

Сега създайте мисловна карта, обединяваща цялата информация и допълнително я развийте в теми за съдържание и подтеми. Картирането на вашите теми и подтеми ви помага очертайте основното си парче, както и частите от съдържаниетокоито ще създадете.

Решете какви типове съдържание да създавате

Как ще представите съдържанието си? Обмислете следните въпроси докато размишлявате върху спецификите:

• Тип съдържание: Вашето съдържание е публикация в блог, целева страница, публикация в социалните медии, инфографика, видео или презентация?
• Актуализации на продукти: Имате ли издания на продукти или актуализации за споделяне? Не забравяйте да се съсредоточите върху проблемите, които вашите продукти решават, а не само върху характеристиките.
• Предстоящи събития: Ще бъдете ли домакин или ще присъствате на конференция? Ще искате да създадете съдържание въз основа на вашите събития, така че календарът ви за съдържание трябва да отразява това.
• Индустриални новини: Има ли подходящи новини, които можете да извлечете от новините, за да създадете подходящо съдържание? Използвайте BuzzSumo сигнали за наблюдение на най-подходящите ключови думи и търсене на интересни статии, които биха направили отлично съдържание.

• Източници на съдържание: Как ще се уверите, че съдържанието ви е наистина уникално? Споделяйте интервюта с лидери на мисли, най-добри практики в бранша, задълбочени инструкции и статистически данни и данни, които са уникални и не са споделяни преди.

Изминавайки допълнителна миля за проучване и създаване на изцяло уникална информация, ще помогнете да осигурите успеха на основното си съдържание.

# 3: Създайте редакционен календар

Вече разполагате с всички данни и изследвания, необходими за създаването на вашия редакционен календар. Ключът към ефективен редакционен календар е проследяването на всички движещи се парчета. От срокове за записване и създаване на визуални активи до състояние на плащане, метод на усилване и тип и тема на съдържанието, вашият редакционен календар трябва да бъде гъвкав и лесен за поддръжка.

Изберете инструмент

Преди да продължите, изберете инструментите, които ще използвате, за да създадете редакционния си календар. Podio и Google Sheets са два мощни и евтини начина за създаване на редакционен календар.

Подио е съвместна система за управление на проекти, която ви позволява да създайте персонализирано приложение за съдържание и го конфигурирайте въз основа на вашите нужди. Създаването на приложение в Podio е лесно, както е посочено в този урок.

Ето пример за приложение за редакционен календар на Podio:

Както можете да видите, лесно е проследете автора, датата на падежа, клиента, състоянието на статията, и още. Podio запазва вашите редакции, за да можете проследяване на напредъка на съдържанието тъй като промените в състоянието и задачите са завършени.

Макар и не толкова изтънчен като Подио, Google Таблици може да бъде и мощен инструмент за използване като редакционен календар. Създайте електронна таблица, която проследява същите полета споменати по-горе.

Ето пример за редакционен календар на Google Sheets:

Планирайте съдържанието си

Започнете с планирането на цялата си година и имайте представа каква тема ще изследвате всеки месец. Ако ти създайте основополагащо парче за всеки месец, ще имате стратегически план, който да обхване всички основни теми и теми, които оказват влияние върху вашите личности на купувача.

Разбийте редакционния си календар на четвърти за да можете да получите по-конкретни. Също работа по подтеми които поддържат вашата всеобхватна тема за месеца.

# 4: Преназначете основното съдържание

След това създайте стратегия за пренасочване към очертайте начини, по които един актив може да обхваща теми, които подкрепят множество инициативи.

За всяка основна част от съдържанието можете да създадете безброй различни активи за съдържание. Например, след идентифициране на вашите теми, можете да покриете темата си в електронна книга всеки месец. Всяка глава от електронната книга може да се отнася до подтема, която след това може да бъде обхваната в съдържанието на блога.

Изтеглете конкретните подтеми и данни, поддържащи всяка подтема, за да създадете инфографика. Създавам целевата страница за вашата електронна книга и след това използвайте тази целева страница и съдържание в блога в маркетингова кампания по имейл. Вземете вашата инфографика и я анимирайте, за да създадете видео с обяснение. Създайте страница за целеви видеоклипове и популяризирайте това чрез уеб семинари и платени социални мрежи.

Горното изображение е преглед на различните начини, по които можете пренасочване на съдържание за всяко основно парче.

Така че всяка част от основното съдържание може да бъде споделена като шест основни части, които след това могат да бъдат споделяни по различни начини. Ето пример за редакционен календар, указващ вида на съдържанието и темата на съдържанието:

Например, ако започнете с електронна книга като основното си съдържание, можете лесно да създадете 30 активи от тази една електронна книга. От всеки актив споделете 5-10 публикации в социалните медии, което води до най-малко 150 публикации в социалните медии, което е достатъчно, за да подхрани цяла кампания за един месец.

Ключът към пренасочването е планирането. Ще извлечете максимума от съдържанието си, като използвате всяко основно основно съдържание и планирате всички активи на съдържанието, които ще произведете. Пренасочването само по себе си не е сложно, ако създадете стратегически контур, преди да започнете процеса на създаване.

# 5: Усилване на възстановеното съдържание

След като създадете и споделите съдържанието си в различни канали, помислете за тактиката на усилване. Как можете да използвате цялото това преработено съдържание, за да привлечете посетителите към вашия уебсайт и да ги въведете във фунията си за покупка?

Ето пет метода за усилване на съдържанието:

Популяризиране на съдържанието чрез Blogger и Influencer Outreach

Първо да популяризирате съдържанието си чрез обхват на блогъри създайте аутричен списък, като въведете съответните оператори за търсене в Google. Това ще ви помогне да създадете списък със сайтове, които са споделяли подобно съдържание в миналото.

Следващия, използвайте силно информационно писмо, за да кажете на блогърите за вашето съдържание, приканвайки ги да го проверят. Проследете чрез изпращане на имейл на съдържанието до блогъри и ги насърчавайте да се свържат с вашата статия от тяхната. Насърчете ги също да споделят статията в социалните медии.

Използвайте същата тактика, за даусилете инфографиката, видеоклиповете и презентациите. Когато ги усилите, изпратете имейл на блогъри и влиятелни лица с връзка към актива на визуалното съдържание. В имейла предложите да напишете персонализирано въведение към съдържанието и да изпратите завършената си статия с вградени инфографики, видеоклипове или презентации. Разбира се, съдържанието ще бъде брандирано и ще посочи вашия уебсайт като източник.

Платено социално усилване

Заделете маркетингов бюджет за популяризиране на вашето съдържание чрез платена социална мрежа. Използвайки Facebook, Twitter, StumbleUpon и Reddit, създайте рекламно послание въз основа на съдържанието си и купувайте евтин трафик към вашето съдържание.

Ще купувате най-добрите посетители във фунията въз основа на методите за социално насочване, така че трафикът често е много по-евтин от стандартните платени кликвания чрез AdWords.

Усилване на имейл маркетинга

Включете връзки и визуални елементи, които популяризират вашите съдържателни активи в вашите имейл бюлетини. За основното си съдържание може да искате да изпратите специален имейл, популяризиращ целевата страница, където вашите абонати могат да изтеглят съдържанието. Включете части от съдържанието на блога във вашите бюлетини с връзки към пълното съдържание в блога.

И накрая, използвайте съдържание в серията си с автоматични отговори, насочено към различните ви личности на купувача.

Пренасочване

След като закупите кликвания, като използвате платена социална мрежа или привличате трафик с обсега на блогъри и инфлуенсъри, тези посетители могат да бъдат във вашата фуния за купуване чрез рекламиране чрез пренасочване Популяризирайте съдържание, а не само оферта за продажба. Използвайте съдържание, за да карат хората обратно във фуниятаи ако още не сте го накарали да се ангажират с вашата марка, като се абонирате за вашия бюлетин или за RSS емисията на вашия блог.

Партньорски канали и синдикация

Обърнете се към подходящи сайтове във вашата индустрияисъздаде споразумения за разпространение. Предоставянето на разрешение на други сайтове да споделят вашето съдържание ви позволява да се докоснете до тяхната аудитория и да ги въведете във вашата фуния, като свържете с други активи на съдържанието.

Заключение

Стратегическото планиране в началото на вашата маркетингова стратегия за съдържание ви настройва да извлечете максимума от създаденото съдържание. Плюс това позволява на вашия маркетингов екип да се съсредоточи върху усилването, а не върху създаването на съдържание.

След като адаптирате съдържанието към всеки канал, ще имате богато съдържание, което може да се използва за насочване на посетителите към всеки етап от вашата фуния за покупка.

Какво мислиш? Изпитвали ли сте пренасочване на успех? Имате ли истории за успех, които да споделите? Кой е най-добрият ви съвет за пренасочване? Моля, уведомете ни в коментарите по-долу!