4 съвета за блогове за удвояване на трафика на вашия сайт: Проверка на социалните медии

Джейсън Кроуфорд, президент на отдела за части и сервиз на Block Imaging, беше издигнат от шестгодишната си дъщеря.

В дебюта си на опашка в Блокиране на блог, Крофорд я попита: „Мадлен, знаеш ли как да поправиш лазерен прицел?“, На което тя уверено отговори: „Да!“

След това двойката демонстрира с очарователен апломб прост парче за отстраняване на неизправности за клиентите на медицинското оборудване за изображения на Block.

Видеото беше едно от множество идеи, които се появиха двудневно отстъплениенасочен към кикстарт aангажираност в цялата компания за маркетинг на съдържание чрез техния блог.

От тогава, Блок отбелязва увеличение с около 150% в органичния трафик за търсене към техния сайт, който е довел до повече и по-квалифицирани клиенти и по-кратки цикли на продажби.

Обемът на продажбите се е увеличил значително достатъчно от септември, че компанията - която беше в спад - нае 13 служители, включително 3 допълнителни търговци.

Block Imaging, 70-членна компания в Лансинг, Мичиган, предоставя собствени и обновени медицински оборудване за изображения, включително машини за ЯМР, КТ, рентгенови лъчи, C-Arm и мамография, до цял свят пазар.

Ръстът на продажбите им през последната година до голяма степен се дължи пряко на техния фокусирай се маркетинг на съдържание чрез техния блог.

Четири фактора са допринесли най-много за успеха на техния блог.

# 1: Бай-ин от върха

Атмосферата в Block Imaging през лятото на 2011 г. беше страшна и недоверителна; продажбите спаднаха и всеки отдел бе намалил.

Вицепрезидентът по маркетинг Криста Котрла заявява, че те са имали две възможности: „Ще приемем ли просто това не е добра година и ще намалим и намалим всичко, или ще влезем в нещо да се опитвам се дада развиете този бизнес?”

Беше експериментирала с излизането на блог през предходния декември, но участието и резултатите бяха петна. „Това беше нещо като прехвърлено към маркетинговия отдел, опитвайки се да получи статия от президента на компанията, може би веднъж или два пъти месечно“, каза тя.

Предложи Котрла двудневназа цялата компанияоттеглете се със специалист по маркетинг на съдържание, за да стартирате това, което тя нарича a„Култура на маркетинг на съдържание.”Отговорът на отстъплението беше изключително положителен, генерирайки множество идеи за публикации в блогове и видеоклипове като този, който Крофорд направи с дъщеря си.

„Никога не бях писал блог преди и никога преди не бях правил видео в блог, но си помислих, че трябва да започнем някъде “, каза Крофорд. „Наистина се свеждаше до желанието да бъдем малко уязвими и малко истински с хората.“

"То беше определена преднамерена промяна от ръководството казвайки, че това е пътят, по който ще вървим, това е вълната на бъдещето “, каза продуктовият мениджър Крис Шаррок.

# 2: Улеснете всеки да допринесе

Има няма универсална стратегия в Block за измисляне на съдържание. Шаррок се гмурна от все сърце и няма проблем постоянно да изважда от две до три публикации в блога на месец, но някои други се нуждаят от малко повече помощ и насърчение.

Някои хора могат да вземат списък с ключови фрази че маркетингът е черпил от Hub Spot и тичай с него; други работят по-добре с aконкретно заглавие на публикацията в блога. Други са по-удобни вербално. „Някои търговци се чувстват много по-удобно, заставайки пред задната стена, която поставихме в конферентната зала, и снимайки кратко видео“, каза Котрла.

И ако има някой, който не е изпратил никакви становища от известно време, „Ние ги дърпаме настрана и в индивидуална среща, опитайте се да разберете от какво се нуждаят," тя каза. „Повече ключови думи ли са, конкретни заглавия? Понякога те просто се нуждаят от разрешение, за да спрат ежедневното мляко и да седнат и да го изговарят. Друг път те се чувстват по-удобно, ако знаят, че това е прегледано от инженер, така че ние ще изведем продавач и инженер на обяд и ще направим няколко очертания. "

Амбициозната цел на Block - един пост всеки делничен ден означава, че мениджърите трябва да спазват квотите на отделите, но те откриват, че атмосфера на приобщаване и гъвкавост има далеч по-добри резултати отколкото порицание на хората за неучастие. Към днешна дата над 40 души от 70-членната компания са допринесли за блога.

# 3: Овластете служител по съдържанието

Една стратегия, която е помогнала изключително много, е да имат една точка за контакт за всички чернови на блогове, някой, когото са приели да се обадят на „служител по съдържанието“.

Джордан Батърби, първоначално от инженерна поддръжка, се появява като писател, който може да вземе чернова, контур или дори списък с точки от друг член на екипа и го създайте в добре редактирана публикация с ключови думи с SEO, инжектирайки малко хумор и индивидуалност начинът.

Наличието му като проводник за всички постове е „изключително важно“, каза Котрла, „Защото го направи за хората е много по-лесно да допринесат много малко и да го превърнат в публикация, която да бъдат признати за. Улеснява и улеснява хората да участват.”

Batterbee увеличи своя принос до степен, че е на път да премине към маркетинг на пълен работен ден. „Иска ми се да инвестирахме по-рано в разработването на всеотдаен човек, който да носи по-голяма тежест, за да помогне да се контролира нашата блог машина“, каза Котрла.

# 4: Направете го забавно и възнаграждаващо

Единственият фактор, който свързва всичко останало, е постоянното празнуване и възнаграждаване принос към маркетинга на съдържание на компанията, създавайки среда, в която са служителите вътрешно мотивирани.

„На всеки две седмици на срещата на персонала, ние награждаваме два супергероя със съдържание които са допринесли с нещо значително за блога. Имаме маска на Спайдърмен и маска на Върколак, които те слагат, и правим снимка, която споделяме в следващата презентация на PowerPoint за всички отбори “, каза Котрла.

„Имаме и наистина сирене дъска на Плинко с карти за подарък в долната част, така че те също получават карта за подарък. Но това всъщност не са картите за подаръци, а забавлението да знаете, че сте допринесли. Опитвамеза да вдъхновят в екипа, че всичките им усилия садопринасяйки по значителен начин за цялостната визия на компанията.”

Но освен шанса да разгърнат вътрешния си супергерой, нанай-големият мотиватор за служителите на Block е успехът.

Каза Крофорд, „Когато получим обратна връзка, когато някой каже:„ Вашият отговор на често срещан въпрос ми помогна да взема по-добро решение “или когато хората започват да виждат, че са помогнали на някого да получите по-добър резултат или да намерите отговор на проблем, който са имали, това е страхотно усещане хораискам да изживявам отново и отново.”

Какво мислиш? Вашата компания има ли блог? Какви стратегии постигат успех или не във вашия маркетинг на съдържание? Оставете вашите коментари и въпроси в полето по-долу.