Как да генерирате приходи със съдържанието си: Проверка на социалните медии

Искате ли да печелите пари от вашето съдържание?

Чудите се как лоялната публика може да създаде бизнес възможности?

За да проуча бизнес модели, които помагат на издателите да генерират приходи, интервюирам Джо Пулици.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Джо Пулици, основател на Институт за маркетинг на съдържание и Светът на маркетинга на съдържание. Той е написал пет книги, включително Epic Content Marketing и Съдържание Inc. Нарича се най-новата му книга Убийствен маркетинг: Как иновативните фирми превръщат маркетинговите разходи в печалба.

Джо обяснява как висококачественото съдържание може да превърне маркетинга от център на разходите в център на печалба.

Ще откриете различните начини, по които можете да си осигурите приходи от съдържанието си.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Как да генерирате приходи със съдържанието си

Защо Джо пише Убийствен маркетинг

Джо и съавтор Робърт Роуз работят най-вече с голям бизнес. Те виждат тенденция, при която бизнесът разглежда маркетинга като център на печалба, а не като център на разходите.

В момента само няколко компании правят нещата по този начин. Джо обаче вярва, че през следващите 5 или 10 години маркетингът като център на печалба ще бъде правило, а не изключение. Предпоставката на книгата (и философията) е да създадете доверени взаимоотношения с вашата аудитория и да си осигурите приходи от тази връзка, като правите повече от продажба на продукти. Можете да монетизирате бизнеса си по 10 различни начина.

Джо казва, че най-голямата грешка, която хората правят с маркетинга си, е, че са създали неправилно своя маркетингов отдел. Те търсят възможности за екипа по продажбите и не виждат целия потенциал в това, което техните компании могат да бъдат и да продават.

Всеки бизнес, който е продължил 10 или 15 години, еволюира с течение на времето. Да, продажбата на продукти е важна, но вече не можете да оглавите продукта. Единственото конкурентно предимство, което хората имат днес, е комуникацията. Всичко останало може да се дублира.

Маркетолозите трябва да се фокусират отново върху създаването на пазари и създаването на възможности за организации; много от тях обаче са загубили от поглед тези цели. Когато фокусът е върху хората, а не непременно върху продуктите, компаниите могат да продават всякакви неща, за които никога преди не са мислили.

Чуйте предаването, за да откриете как търговците обикновено гледат на маркетинга.

Компании, които приемат това помещение

BabyCenter.com, собственост на Johnson & Johnson, е един от най-големите сайтове, посветени на майките. Осем от 10 майки използват сайта, който е звезден ресурс за изследвания и развитие. Johnson & Johnson монетизира сайта директно и пуска нови продукти от него.

Red Bull Media House се оценява като център за печалба и медийна компания. Въпреки че те са маркетинговата част на Red Bull (и искат да продадат повече продукти), приходите им идват от рекламиране и синдикиране на съдържание. Те пакетират и продават своите видеоклипове на компании като Ню Йорк Таймс и Wall Street Journal. Те също продават абонаменти (Списание „Червеният бюлетин“ има два милиона абонати).

Един от любимите примери на Джо е Arrow Electronics, което е 118-та компания в Списък на Fortune 500. Те са като Amazon.com за електронно оборудване и са насочени към електроинженери. Преди две години те отидоха в Хърст и UBM (Компанията майка на Content Marketing Institute) и закупи 51 медийни свойства, включително EE Product News.

Сега Arrow Electronics е най-голямата медийна компания в електронната индустрия. Въпреки че медийното подразделение е маркетингово звено за компанията, медийното подразделение също е изключително печелившо. Освен това помага на компанията да продава повече продукти и услуги.

В повечето случаи търговците просто насочват клиентите или потенциалните клиенти с цел да ги накарат да купят. Този подход е недалновиден. Вместо това маркетолозите трябва да се съсредоточат върху изграждането на взаимоотношения със своята аудитория, като гореспоменатите примерни компании.

След като имате лоялна аудитория, продажбата на продукти за тях става доста лесно. Например BabyCenter продава бебешка храна и други продукти, свързани с бебето. Arrow Electronics има екип по персонализирано съдържание, който създава съдържание за техните преки конкуренти, тъй като Arrow има аудитория, която техните конкуренти искат да достигнат.

Въпреки че не всяка компания може или ще направи всичко, което прави голяма компания като Arrow Electronics, помислете как вашата аудитория може да промени вашия бизнес модел. Каквото и да продавате или какъвто и да е размерът на вашата компания, не гледайте само списъка с клиенти или списъка с потенциални клиенти. Погледнете вашата аудитория и стойност от тази аудитория. Ако изградите доверителни отношения с тази аудитория, можете да си осигурите приходи; в някои случаи по до 10 различни начина.

Джо споменава и по-малки примери.

Ан Риърдън, известна като кралицата за печене в Сидни, Австралия, има невероятно YouTube канал. Тя се фокусира върху невероятни рецепти като Торта в Instagram или а гигантска торта Snickers. Тя има повече от три милиона абонати и монетизира съдържанието си чрез стоки, спонсорство и реклама от YouTube.

Ан стартира сайта със съпруга си, който сега действа като неин агент и говори по целия свят.

Missouri Star Quilt Co. има стотици хиляди последователи на тяхното прошиване YouTube канал. Компанията се превърна в най-големия работодател в Хамилтън, Мисури и света на Дисни за капитониране. Посетителите идват, за да купят юргани и да се срещнат с основателя. Компанията монетизира канала си в YouTube чрез рекламиране и продажба на продукти. Това е силата да имаш публика.

Повечето хора нямат търпението да направят всичко това. Докато изграждате своята аудитория, трябва да се фокусирате върху един канал, една аудитория и един тип съдържание наведнъж. След като направите това, имате тези възможности за приходи.

Чуйте предаването, за да научите как пример за социални медии също е.

История на Content Marketing Institute

Институтът за маркетинг на съдържание (CMI) започна като услуга за съвпадение. Те свързаха марки, търсещи услуги за маркетинг на съдържание, с агенции и журналисти, предоставящи тези услуги.

До есента на 2009 г., въпреки че CMI отговаряше на повече от 1000 компании, финансовият модел не работеше. Джо, който беше напуснал шестцифрена позиция в Penton Media, смяташе, че ще трябва да си намери нова работа. Няколко седмици по-късно Джо започна да разглежда имейлите от своята аудитория (те имаха бюлетин и блог за маркетинг на съдържание).

Публиката на CMI каза няколко неща. Те пожелаха да има лично събитие, за да могат да опознаят други, които се борят с проблемите със съдържателния маркетинг, както и списание за печат. Те също така поискаха CMI да изгради общността и да предложи обучение и консултации.

Въпреки че публиката на Джо обръщаше внимание на съдържанието му, те не можеха да купят това, което той предлагаше. Въпреки че Джо беше фокусиран върху продажбата на съответстващия си продукт, публиката му искаше различни неща. Джо реши да се насочи и да се съсредоточи върху това, което се нуждае от аудиторията му. Той се зае да създаде три водещи ресурса около маркетинга на съдържание: онлайн дестинация, лично събитие и печатно списание.

Джо официално стартира блога през май 2010 г. и постигна и трите си цели за 18 месеца. За начало Джо продаде усъвършенстван спонсорски пакет. Пакетът беше ограничен до 10 спонсори, които могат да поддържат части от уебсайта. Тези спонсорства донесоха първоначалните приходи.

През януари 2011 г. списанието стартира и излезе дори на първия брой с печатни реклами на компании. CMI изпрати първоначалното списание до 20 000 квалифицирани маркетингови специалисти в тяхната база данни.

След това през септември 2011 г. CMI стартира World Marketing World в Кливланд, Охайо. Джо се надяваше да дойдат 100 души и приветстваха 660 присъстващи. Събитието беше значително печелившо (което Джо не очакваше).

След успеха на тези първоначални усилия, CMI продължи да намира други начини да монетизира своята аудитория. Следващото стартиране бяха образователни уеб семинари, чието финансиране струваше 20 000 долара. CMI популяризира уеб семинарите пред тяхната аудитория и около 750 до 1000 души се записват за всеки.

След това стартира CMI Университет по маркетинг на съдържание, онлайн програма за обучение от семестър, която струва около $ 995 на всяка сесия.

През 2013 г. Джо и Робърт започнаха Този подкаст от Стария маркетинги за всеки епизод те продават спонсорство за 7 000 до 10 000 долара.

Преди няколко години CMI закупи Конференция за интелигентно съдържание, който се провежда през март в Лас Вегас. Това е техническа конференция за по-големи предприятия. Те са увеличили събитието вероятно четири пъти. Те също така купуват и отглеждат Награди за маркетинг на съдържание (известен преди като Magnum Opus Awards), който също е важен център за печалба.

CMI също така продава директни имейли и прави консултации и консултации, лично обучение, шофиране и майсторски класове. Като цяло те вероятно имат 13 или 14 различни начина, по които генерират приходи и печалба за организацията.

Чуйте предаването, за да разберете кога сме се срещнали с Джо и как сме се вдъхновявали.

Видове модели на приходи

Питам Джо как генерирате приходи, след като създадете своя блог, подкаст, канал в YouTube или друг магазин за публикуване. Джо казва, че след като изградите лоялна аудитория в определена ниша, има 10 различни възможности за приходи.

Традиционните компании обикновено мислят само за някои от тези възможности, като например продажба на продукти или услуги, задържане на клиентите по-дълго, увеличаване на добива им или продажба на различни продукти.

Когато обаче мислите и като медийна компания, има пет допълнителни дейности, генериращи приходи от медиен тип. Например можете да продавате реклама на вашия сайт, да създадете спонсорска сделка, да стартирате конференция или събитие или да продавате първокласно съдържание. С Училище за цифрова фотография, Дарън Роуз създаде сайт за милиони долари, като продава електронни книги, курсове и предварителни настройки за последваща обработка на любителите на фотографията.

Ако вашата публика ви обича толкова много и не можете да измислите начин за генериране на приходи, поискайте дарения. ProPublica, независим новинарски сайт, фокусиран върху разследващата журналистика, генерира част от приходите си от дарения от хора, които искат да го поддържат. Хората даряват на Благотворителна вода защото техните истории са толкова добри.

Можете също така да продадете текущ абонамент за съдържание, точно както CMI продава абонамент за тяхната програма за обучение, а ние имаме Социално медийно маркетингово общество.

Питам как хората могат да започнат да използват модела на Джо, без да бъдат претоварени от всички тези начини за осигуряване на приходи от съдържание. Джо съветва да не правите всичко наведнъж. Изпробвайте един модел на приходи на всеки шест месеца и започнете с най-ниско висящите плодове. Това обикновено е някакъв вид спонсорство.

За да получите спонсорство, първо трябва да имате достоен размер на аудиторията. Например, Джо отне около две години, за да разшири списъка си до 10 000 души, преди да започне да печели. Когато сте готови да потърсите спонсор, който иска да достигне до вашата аудитория, направете търсене в Google по подходящите ключови думи вашата аудитория, за да намери хора, които купуват реклама с плащане на клик или тези във вашата ниша, които правят рекламирани публикации в Facebook. След това съставете спонсорски пакет.

След като започнете да рекламирате спонсорство, потърсете следващата си публика. Говори с тях. Прочетете имейлите им. Разберете какво липсва във вашата индустрия. Има ли празнина за някакво събитие? Има ли разлика, при която хората биха платили за първокласно съдържание в абонамент или електронна книга? Има ли възможност в крайна сметка да продадете продукт или услуга, защото вашата аудитория ви обича толкова много?

Хората се чудеха как BuzzFeed щеше да си осигури приходи, защото е трудно да се продаде реклама. Те стартираха Вкусно, което има Facebook видеоклипове че стотици милиони хора гледат. Вкусно създаден a персонализирана готварска книга и са продадени над 100 000 копия през първите три месеца. Вкусното сега стартира Един връх, котлон, който можете да свържете към телефона си. Тази компания познава аудиторията им.

Джо предлага да се насочите към полева цел. Още не се впускайте в тъчдауна. След това, след като започнете една цел, можете да преминете към следващата и следващата. Преди да разберете, имате четири или пет потока от приходи и сте компания за милиони долари.

Чуйте предаването, за да чуете как подходът на Джо е много по-лесен за мащабиране, отколкото създаването на блог в подкрепа на говоренето и продажбите на книги.

Премиум съдържание

Премиум съдържанието опакова съдържанието ви за продажба. CMI пакетира съдържанието от своите майсторски класове и тяхното консултиране в курса за обучение, който продава за $ 995. Маржът на печалбата е около 95%, защото CMI вече е похарчил парите, необходими за създаването на съдържанието.

Джо казва, че вероятно бихте могли да отидете на 37 различни места в мрежата и да изтеглите много различни части от учебния курс на CMI за $ 995. Въпреки това, CMI прави курса полезен, като организира цялото това съдържание в хубав пакет, осигуряване на формат, който улеснява проследяването на обучението и включва някои тестове и сертификат на край. Пакетът спестява на хората много време.

Ако имате удивителни 12 поредици от публикации в блог за нещо, което никой друг в бранша не покрива, опаковайте поредицата и я продайте, за да могат хората да получат цялата информация, без да се налага да търсят то. Можете да превърнете това съдържание в аудио курс, видео курс, дори книга. Има всякакви начини хората да плащат за това съдържание.

Като алтернатива, докато Джон Лий Дюма от Предприемач в огън прави пари чрез партньорски връзки, той също има програма за вебинари и сделки с премиум съдържание, където се среща с редовни абонати на месечно обаждане. Той върви с всякакви неща и споделя своите месечен приход.

Джо си спомня Боб Блай казвайки, че най-доброто ви съдържание е вашето безплатно съдържание. Ако вашето безплатно съдържание не е невероятно, хората няма да плащат за нищо друго. Джо подчертава, че трябва да покажете на своите лоялни зрители или читатели, които се радват на безплатното ви съдържание, защо могат да плащат за вашето първокласно съдържание.

Чуйте предаването, за да научите как Убийствен маркетинг може да помогне за решаването на няколко маркетингови проблема.

Откритие на седмицата

Fontjoy е уебсайт, който ви помага да откриете допълващи се шрифтове за вашите дизайнерски проекти.

Понякога множество шрифтове в кавичка, дизайн на блог или друг онлайн проект добавят допълнителна привлекателност към окончателния дизайн. Шрифтовете могат да направят отделни идеи или елементи различни. Например в издърпана кавичка можете да използвате един шрифт за цитата и друг за източника.

Въпреки това, за да работят шрифтовете добре заедно, те обикновено следват основните принципи на дизайна по отношение на симетрията и контраста. Ако не сте експерт по сдвояване на шрифтове, Fontjoy.com може да генерира сдвоявания на шрифтове вместо вас. Просто отидете на уебсайта, преместете плъзгача, за да изберете ниво на контраст, и щракнете върху Генериране.

Fontjoy ви дава примерен текст за заглавие, издърпайте цитат и основен текст. Щракнете върху някой от разделите, за да въведете или поставите текста си в него. След това преместете плъзгача, за да генерирате различни идеи за шрифтове.

След като намерите шрифт, който харесвате, погледнете името (вляво), за да можете да го търсите и закупите. Fontjoy е безплатен ресурс.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как работи Fontjoy за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Джо на неговия уебсайт.
• Разгледайте KillingMarketing.com.
• Прочети Убийствен маркетинг: Как иновативните фирми превръщат маркетинговите разходи в печалба.
• последвам @JoePulizzi в Twitter.
• Научете повече за Институт за маркетинг на съдържание, Светът на маркетинга на съдържание, Университет по маркетинг на съдържание, Този подкаст от Стария маркетинг, Конференция за интелигентно съдържание, и Награди за маркетинг на съдържание.
• Прочети Epic Content Marketing и Съдържание Inc.
• Разгледайте Робърт Роуз.
• Погледни BabyCenter.com, Red Bull Media House, и Списание „Червеният бюлетин“.
• Разгледайте Arrow Electronics (# 118 на Fortune 500), Хърст, UBM (Компанията майка на Content Marketing Institute), и EE Product News.
• Гледам Ан РиърдънYouTube канал с нея Торта в Instagram и гигантска торта Snickers.
• Разгледайте Missouri Star Quilt Co. и техния YouTube канал.
• Разгледайте Училище за цифрова фотография, ProPublica, и Благотворителна вода.
• Погледни BuzzFeed, както и ВкусноFacebook видеоклипове, персонализирана готварска книга, и Един връх гореща чиния.
• Научете повече за Предприемач в огън и Джон Лий Дюмас потоци от доходи.
• Разгледайте Fontjoy.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете 2017 Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за генериране на приходи със съдържанието ви? Моля, оставете вашите коментари по-долу.