Използвайте своя блог, за да стимулирате социални продажби

Без значение колко голяма е вашата компания в играта на социалните медии, нека не се шегуваме... Крайната цел за много бизнеси е печалба, а не ангажименти, ретуити или харесвания във Facebook.

Истинският въпрос е колко хора купуват това, което продавате?

За съжаление, да накарате читателите си да купуват това, което продавате, особено ако управлявате онлайн бизнес, може да бъде трудно. Тази статия ще разкрие доказана техника за превръщане на вашия блог в двигател за продажби.

Ако вашите кампании в социалните медии не ви осигуряват пари в брой, тогава ще излезете от играта набързо.

Twitter, Facebook и YouTube са страхотни маркетингови канали, но блогът е крал. Ако не настройвате блога си да конвертира, когато нови потребители на Twitter или Facebook се появят на пътя ви, тогава целият ви план за маркетинг на съдържание ще бъде застрашен.

И така, какво правите, за да преодолеете това? Не само трябва да намерите начин да вградете социално доказателство, предоставете стойностно предложение, измислете оферта

и убедете читателите, че вашият продукт си заслужава, но също така трябва направете го по начин, който не е натрапчив, не обърква хората и работи за вас денонощно.

Звучи невъзможно, нали? Неправилно.

Тази статия ще представи концепцията за използване на вашия блог като странична страница за продажби.

Оставяне на галета: Въведение

Вашият блог е вашата витрина на съдържанието, но също така прави и повече. Той функционира като скрит агент по продажбите, готов да предлага на пазара за вас.

Ако продавате нещо, не се опитвайте да налагате всички подробности на една страница за продажби, публикация в блог или в имейл. Защо не вземете Джеф УокърКонцепцията за страничните странични продажби (веднъж направена по имейл) и да я приложите към вашия блог?

Просто е, наистина... Определете какво трябва да постигне вашият блог, разбийте го на раздели и превърнете тези раздели в публикации в блога. Можете да използвате една публикация за всяка цел или можете да отделите време и да ги обработвате ежемесечно.

Най-добрата част за това е, че публикациите не трябва да бъдат в ред, защото няма начин да гарантирате, че хората ще ги четат в този ред; и освен това, когато ги въведете небрежно, не вдигате аларми. Имате вашата аудитория там, където имате нужда от нея, която е фокусирана и внимателна.

Правейки го правилно, ще бавно пробийте си път в челните редици на съзнанието на вашия читател, без да се налага да влизате насила.

# 1: Създайте оферта

Засега се придържайте към основите. Какво предлагате (т.е. какъв е вашият продукт?), Колко струва и какво включва?

Вашият продукт

Ако вече блогвате, тогава трябва да говорите за продуктите си така или иначе, но ако не сте, започнете да използвате блога си като начин за опишете и обяснете какво предлагате.

Това е физически или цифров продукт? Това ли е нещо, което мога да изтегля? Как изглежда, когато пристигне на вратата ми?

Тази част е свързана с преживяването. Използвайте публикации като тази, за да помогнете на читателите си да визуализират действително притежаването на продукта.

Цената

Въпреки че не е задължително да споменавате цената (тя вече трябва да е посочена някъде на страницата ви за продажби или пазарската количка), можете споменете факторите, свързани с цената, като например как вашият продукт се сравнява с тези на вашите конкуренти, колко важни са вашите съставки или материалите са за стойността на вашия продукт и защо стойността на вашия продукт е много повече от число на a Етикет.

Пакетът

Вашият продукт не е просто приспособление, той е пакет или пакет, нали? Това не е само цифров продукт, а система... цял курс.

Това също е чудесно време за говорим за надстройки, нови версии (чудесно за софтуер), пробни версии, подобрения и всякакви други промени, които правите във вашия състав. Представете нови продукти, както идват. Създайте церемонии за прерязване на ленти. Добавете малко усет и го подправете. Вълнувайте хората!

Вижте как го прави 37signals.

Целта тук не е да представим, а да разкажем подробно за вашата оферта, за да можете да премахнете това възражение веднага. Читателите няма да купуват, освен ако не знаят какво точно получават, така че не оставяйте това на случайността.

# 2: Създаване на стойност

Очевидно е, че ако искате да превърнете читателя в купувач, ще трябва да го убедите, че вашите продукти си заслужават. Вече сте свършили половината работа чрез блогове за вашата оферта и сега трябва да работите, за да преодолеете няколко възражения.

Тук трябва да го облечете малко. Пишете публикации за това, защо клиентите ви не могат да живеят без вашия продукт. Посочете примери за хора, които не го използват, но наистина биха могли да се възползват от това.

Изградете своя авторитет чрез информативни публикации и говорете за необходимостта от вашите услуги. Например, фрийлансърите създават нужда чрез подробни публикации за това как да подобрят дизайна, как да подобрят копието или как да създадат по-добро приложение. Интернет маркетолозите правят това, като говорят какво може да се случи, ако следвате тяхната система.

Компаниите за онлайн услуги като 37signals споделят „вътрешна“ информация за индустрията и създават не просто следване, но и философия около предлаганите от тях продукти. Още по-лесно е с физически продукти... Класическите „преди“ и „след“ снимки в реклами за отслабване идват на ум.

Разбрахте идеята.

Чувствай се свободен да добавете призив за действие в края на тези публикации. Ако не посочите страницата за продажби, посочете опцията (продължете тази странична концепция там).

Отново, тук говорите за философия.

Зелен ли сте, лесен за използване, сложен, ефективен, опитен и т.н.? Какво е, което кара вашата компания да отчита, как това се вписва във вашите продуктови предложения и защо да купувам от вас, вместо от вашия конкурент? Можете лесно да напишете десетки публикации само по тези теми.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Не търсете повече от Zappos ако искате чудесен пример за това как фирмената култура може да доведе до приходи от продажби.

# 3: Наемете социални доказателства

Социално доказателство е един от най-важните аспекти на блога за продажба на блогове. Това не е от съществено значение, но улеснява работата ви. Това също е нещо, което трябва да правите постоянно, защото създава култура около вашите продукти и в днешния пазар културата е изключително мощна.

Писмените препоръки са прилични. Те са начало. Повечето хора наистина не им вярват, но обичат да ги виждат. Така че, ако ги имате, публикувайте ги в блога си на място, което е лесно да се види. Ако нямате, вземете.

Видео препоръките са още по-добри, защото виждаме лице. По-близо е до това да бъдеш истински. Предпочитам препоръки, които са груби и несъвършени, защото нека си признаем, ако са прекалено излъскани, ще изглеждат като рекламен клип късно вечер. Никой не вярва, че това са истински, нали?

Освен това интервютата също работят добре. Всъщност интервюирането на клиенти е чудесен начин да ги поставите в центъра на вниманието. Кой не би искал да бъде в блога на уебсайта на любимата си компания?

И аудиото, и / или видеото работят добре, но това просто няма същия ефект.

Друга тактика е да публикувайте снимки на вашите клиенти, или дори по-добре, на вашите клиенти с вашия продукт в / под ръка. Това е приблизително толкова реално социално доказателство, колкото можете да получите.

И накрая, както всички знаем, Tweet потоците са изключително полезни за показване на социални проое. „Със сигурност това трябва да е добре, ако всички говорят за това, нали?

Tweetizen ви позволява да вграждате потоци, както прави TwitStat.us. Стратегически поставени в блог или страница за продажби, тези потоци работят като улични екипи за вашия продукт и го правят 24/7.

# 4: Не бързайте

Създаването на странична страница за продажби в блогове не е еднократно нещо, а продължава. Ако го направите правилно, винаги ще продавате, без да се налага да продавате, клиентите ви няма да са в безопасност и пак ще предоставяте полезна информация. Това е целта наистина, да използвайте вашия блог по начин, който максимизира вашата възвръщаемост на инвестициите без да се чувствате като маркетолог... дори и да сте такъв.

Само не забравяйте, че съществува блог, който служи за една цел, която е да поддържате бизнеса си в черно.

Използвате ли вашия блог за продажба? Ако да, какви съвети сте открили? Ако не, какво ви задържа? Оставете вашите коментари в полето по-долу.