Как да използваме демографичните данни на LinkedIn като маркетингов инструмент: Проверка на социалните медии

Искате ли да научите повече за професионалните черти на посетителите на вашия уебсайт? Използвате ли инструмента за демография на уебсайта на LinkedIn?

В тази статия ще откриете как да използвате демографията на уебсайта LinkedIn, за да разкриете полезна информация за хората, които посещават уебсайта ви.

Защо да използваме демографски данни на уебсайта LinkedIn?

Това, което маркетолозите искат, е начин да разберат кои са посетителите на уебсайта им. Тези демографски данни обикновено са достъпни само когато посетителите конвертират и оставят личната си информация във вашите уеб формуляри. Но какво да кажем за всички хора, които не се обръщат? Знаете ли, по-голямата част от трафика на вашия уебсайт.

Маркерът за прозорци LinkedIn, фрагмент от JavaScript код, който добавяте към уебсайта си, е предназначен да се използва от рекламодателите на LinkedIn за проследяване на реализации. Освен това ви дава достъп до Демография на уебсайта, безплатен инструмент за отчитане, който предоставя информация за хората, които посещават вашия сайт.

Докато интеграциите, базирани на акаунт (ABM), разчитат на информация за IP и данни на трети страни Разберете кои са посетителите, LinkedIn е по-точен при идентифицирането на потребителите, защото разчита на себе си потребителски данни. Това означава, че LinkedIn може да предостави повече информация с по-висока степен на точност, отколкото повечето системи за ABM.

Най-хубавото на инструмента за демография на уебсайтове е, че е безплатен. Трябва да имате акаунт за реклами в LinkedIn, но не е необходимо да показвате реклами, за да получите достъп до статистиката.

С този инструмент можете да получите информация за вашия уеб сайт като цяло или за конкретни страници (което е полезно, ако имате няколко продукта и различни видове потребители). Ето как да започнете.

# 1: Инсталирайте маркера LinkedIn Insight

За да получите данни от демографските данни на уебсайта LinkedIn, трябва да инсталирате таг за прозрение на вашия сайт. За да направите това, отворете своя акаунт за реклами в LinkedIn и изберете Insight Tag от падащото меню Account Assets.

След това виждате три опции за инсталиране на маркера. Можете да го инсталирате сами, да го изпратите на вашия уеб разработчик по имейл или да го настроите в Google Tag Manager.

След като добавите маркера със статистика към вашия сайт, той ще започне да събира данни за посетителите на уебсайта ви. След като бъдат събрани достатъчно данни, те ще започнат да ви предоставят прозрения.

Професионален съвет: Повечето хора използват маркера за прозорци на основния си уебсайт, но можете да го поставите във всяка собственост, която притежавате - други сайтове, които притежавате, вашите поддомейни и т.н. Просто се уверете, че сегментирате свойствата, за да можете да ги разглеждате поотделно.

# 2: Прегледайте демографските си данни на уебсайта LinkedIn

Въпреки че LinkedIn няма да разкрива лична информация в съответствие с политиките за поверителност, Demographics на уебсайта предоставя информация за функциите и заглавията на посетителите на вашия уебсайт, информация за индустрията, имена и размери на компании и Повече ▼.

Данните, които LinkedIn предоставя, напълно съответстват на опциите за насочване, налични в Campaign Manager, за да можете да използвате тези прозрения изградете своите LinkedIn кампании.

За да видите тези данни, щракнете върху раздела „Демография на уебсайта“ в лентата с инструменти в горната част на Campaign Manager.

Преди да се потопите в данните, имайте предвид следните точки:

• Предоставените данни се основават на посещения в мрежата, така че включват платени посещения и посещения, които получавате от PR, социални публикации и други източници.
• Въпреки че можете да използвате прозренията както за B2B, така и за B2C, данните разчитат на потребители, които имат акаунт в LinkedIn. Няма да видите данни за посетители, които LinkedIn не могат да сравнят с неговата база данни.
• Понастоящем данните не отчитат действията, предприети на вашия сайт, като регистрации или покупки; само посещения на страница.

Така че, преди да прегледате данните за конкретни дати, първо се опитайте да разберете какви са източниците на трафик изпращане на трафик към вашия сайт или конкретни страници, за да се гарантира, че данните са толкова чисти и органични, колкото възможен.

Често срещана грешка е провеждането на LinkedIn кампания, насочена към конкретна аудитория като изпълнителни директори на корабни компании, и след това да бъдете изненадани, когато преглеждате демографските данни в мрежата. Разбира се, ще видите главните изпълнителни директори като най-добрите посетители, а корабоплаването - най-добрата индустрия, което ще ви накара да инвестирате повече в насочване към изпълнителни директори на корабни компании.

Уверете се, че информацията, която отнемате, е възможно най-безпристрастна, ще ви позволи да създавате кампании за действителни перспективи, вместо да подсилват кампаниите за грешната аудитория, която може би сте опитвали преди това мишена.

За да научите повече за потребителите на LinkedIn, които са преглеждали вашите уеб страници, LinkedIn ви позволява да филтрирате демографските данни на уебсайта си по:

• Работна функция
• Позиция на заеманата длъжност
• Компания
• Фирмена индустрия
• Стаж на длъжността
• Размер на компанията
• Местоположение
• Държава

Данните за трудовия стаж могат да ви помогнат да разберете колко информативно трябва да бъде вашето уеб съдържание.

За илюстрация, ако по-голямата част от вашата аудитория е с нисък стаж, може да се наложи да се съсредоточите върху предоставянето на общ преглед на индустрията с вашето продуктово решение. Аудитория с по-висок стаж няма да се нуждае от толкова образование.

Можете да използвате данните за размера на компанията, за да получите по-добро разбиране за това какъв вид клиенти посещават вашия сайт.

Ако например привличате малки компании, но продавате корпоративен продукт, можете да намалите вашите платени разходи с по-добро насочване или подобряване на вашите съобщения, за да привлечете предприятие и да възпрете по-малките компании. Един от начините да направите това може да бъде да добавите ценообразуване към съобщенията си („ценообразуването започва от $ X“).

# 3: Приложете данните за посетителите на уебсайта, за да подобрите своя LinkedIn маркетинг

Сега, след като имате всички тези невероятни прозрения за посетителите на вашия уебсайт, ето няколко начина, по които можете да използвате тази информация за вашите бизнес и маркетингови усилия.

Съобразете съдържанието на вашия блог с нуждите и предпочитанията на вашата аудитория. Накарайте читателите да се чувстват сякаш съдържанието е създадено за тях.

Използвайте тези прозрения, за да изградите персоналните си клиенти. След това намерете разположения на други сайтове, за да насочите към тези аудитории. Например, ако най-добрата длъжност на посетителите ви е инженер, а най-добрата индустрия е високотехнологична, може да потърсите технически блогове, фокусирани върху инженерството.

Важно е да се отбележи, че LinkedIn не ви дава възможност да правите препратка към данните, така че вие може да искате да разгледате допълнителни точки с данни, като вашите притежавани списъци с клиенти, за да потвърдите предположения.

Потвърдете насочването си. Лесно е да похарчите хиляди долари за реклама и да привлечете трафик към уебсайта си, но как да разберете дали този трафик е това, към което сте се стремили?

Инструментът за демография на уебсайтове може да ви помогне да потвърдите качеството на вашата рекламна платформа и да гарантира, че ви предоставя типа аудитория, която всъщност искате. За да направите това, трябва да изпълните изолиран експеримент. Идеята е да поставите таг с прозрение на целевата страница и да използвате прозренията за валидиране на трафика.

Започнете, като създадете целева страница, която е скрита от търсачките. Това е важно, защото искате да се уверите, че единственият трафик, достигащ до вашата страница, е трафикът, който изпращате там. След това добавете маркера за прозорци LinkedIn към целевата си страница.

Създайте своите рекламни кампании в LinkedIn с насочването, което искате да тествате, и стартирайте кампаниите си, докато има достатъчно трафик за маркера за прозорци, за да представи данни. След това прегледайте данните за демографските данни на уебсайта и вижте как статистиката съвпада с платеното Ви насочване.

Разкрийте чертите на клиентския сегмент според предпочитанията на продукта. Въпреки че не можете да преглеждате данни въз основа на действие на сайта - да речем, хора, които са извършили конверсия на определена страница - можете да създадете аудитории за вашите благодарствени страници.

Просто създайте нова аудитория на уебсайта и въведете URL адреса на страницата си с благодарности. Това ще ви даде представа за всички хора, които са посетили тези страници след конвертиране. За да работи тази тактика добре със сайтове, които продават множество продукти, най-добре е да имате отделен URL адрес на благодарствената страница за всеки продукт.

Идентифицирайте споделените черти на клиентите. Сравнете данните на страниците си с благодарности със съответните продуктови страници и потърсете корелации на демографските данни от посетителите, които конвертират. Това са тези, които искате да подобрите и да намерите повече източници на трафик.

В същото време маркирайте демографските данни, които не съвпадат. Това може да са тези, от които искате да работите по стесняване на трафика.

Оптимизирайте насочването на рекламната си кампания в LinkedIn. Използвайки данните за индустрията и функциите за работа / заглавие, проучете тези позиции, за да разберете какво може да се интересува от тази аудитория. След това използвайте тази информация, за да подобрите своето рекламно копие и съобщения, за да привлечете по-добре тези лица.

Естествено, можете да използвате данните, за да изградите своите рекламни кампании в LinkedIn. Много лесно ще преведете прозренията в кампании на LinkedIn. Както бе споменато по-горе, данните за прозрение корелират добре с опциите за насочване LinkedIn.

Има обаче някои опции за насочване, които все още липсват в данните, като умения и интереси на членовете. Въпреки че трябва да използвате тези прозрения, за да изградите някои от своите LinkedIn кампании, не позволявайте това да ви заслепява за другите опции. Едно от любимите ми е насочване по групи членове.

Заключение

За компаниите, които търсят просто решение, за да получат смислена информация за своите клиенти и перспективи, демографските данни на LinkedIn Website са чудесно място да започнат.

Този силно въздействащ инструмент може да ви даде дълбока представа за трафика на вашия уебсайт, който не се преобразува, както и за трафика, който го прави. С много лесен процес на изпълнение и без преки финансови разходи, LinkedIn Demographics на уебсайта е истински скъпоценен камък.

Както всяка точка от данни, не е това, което знаете, а как го използвате. За да извлечете максимума от този инструмент, ще трябва да инвестирате време в разбирането на данните, тяхното съотнасяне и намирането на най-добрите начини да ги използвате за вашия бизнес. Добавянето на демографски данни на уебсайта към вашия набор от маркетингови инструменти може да осигури липсващо парче от пъзела.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Научете как да насочвате своите потенциални клиенти и клиенти, използвайки Съответстващи аудитории в LinkedIn.
• Разберете как да получите потенциални клиенти на LinkedIn без реклама.
• Открийте функции, които ще ви дадат по-голяма видимост в LinkedIn.