8 начина за успешна продажба чрез социални медии: Проверка на социалните медии

Има този вековен проблем с продажбите: Ако успяхме да накараме само повече хора да ни обръщат внимание, бихме могли да изградим взаимоотношения, които водят до продажби.

За щастие социалните медии предлагат невероятен източник на бизнес възможности. Ако подходите по правилния начин, можете изградете много взаимоотношения, които биха могли да бъдат от решаващо значение за вашия бизнес растеж и успех.

Вижте това видео, за да видите потенциала за продажби на социалните медии

Тази статия е за успешно „продава“ със социалните медии. Ще проуча как да постигна успех с „Двама души се опознават и започват разговор, който може да отиде някъде“ вид продажба.

Тук са 8 начина да започнете разговори в социалните мрежи с хора, които искате да срещнете:

# 1: Сварете жабата

Има история на стари съпруги (малко истина за това), че ако поставите жаба във вряща вода, тя ще усети топлината и ще изскочи. Но поставете жаба в хладна вода и усилете бавно топлината и жабата едва ли ще забележи.

Когато се свързвате онлайн с хора, които бихте искали да срещнете, не излизайте като разбойници. Нищо не крещи „скочи от горещата тенджера“ повече от нагло послание „да поговорим, за да мога да ти продам нещо“.

Започнете да се охлаждате и да се затопляте бавно. Коментирайте публикацията им в блога. Преминете ги замислено. Комплимент за нещо, което са написали. Запознайте се с някого - дори и да не ви ангажира веднага - и е по-вероятно да ви ангажират в бъдеще.

Например този човек ми писа лично, каза нещо приятно и го остави там. Хубаво начало!

Д-р Рахна Джайн, който изучава психология на социалните медии, казва, „Когато хората те виждат повече, те харесват повече. Стенографията е това фамилиарността поражда харесване. Особено ако се смята, че им давате стойност или добро съдържание или информация. "

# 2: Даващите печалба

Светът на социалните медии се променя по-бързо от Машинки за подстригване сменете треньорите. Но някои неща никога не се променят - като златното правило за работа в мрежа (социална или друга).

Златното правило?Даващите печелят. (Обзалагам се, че разбрахте това от заглавката на раздела.)

Както каза д-р Джейн, „... особено ако се смята, че им давате стойност или добро съдържание или информация.“ Как Споделете бяла книга. Споделете съответно изследване. Поканете ги на частно местно бизнес събитие.

Не забравяйте, че започването на връзки може да отнеме много докосвания. Направете това правилно и хората ще ви възприемат като ценнидори преди вие взаимодействате с тях лично (до което стигаме) и сварявате жабата по едно и също време.

# 3: Направете горд Хенри Кисинджър

Има разказана и преразказана стара история за това как Хенри Кисинджър подхожда да извлече най-доброто от персонала си. Преди да прегледа нещо от хората си, той ще попита: „Преди да погледна това... това ли е най-добрата ви работа?“, А персоналът щеше да се върне и да продължи да работи, докато не можеше да каже„ да “.

Когато достигате през социалните медии, дай си усилието на Хенри Кисинджър.

Като президент на компания и издател на читателска публикация (RainToday), имаме около 150 000 абонати и последователи. И те се свързват с мен доста редовно и искат да се свържат.

Много от тях остават непознати, защото не са положили никакви усилия да се свържат с мен. Стандартна увертюра „моите продукти биха имали стойност“ не привлича вниманието на никого. Няма персонализация... няма истинска връзка. Дори нещо по-добре от лошо би било добре.

Но от време на време някой посяга с истински усилия, енергия и замисленост - от вида, който би направил Хенри Кисинджър горд. Ето пример за това как един джентълмен е започнал разговор:

Този пример продължава с още няколко параграфа, обясняващи нашите връзки и причини защо и двамата може да се интересуваме от свързване. Това усилие за контакт очевидно беше персонализирано и ми се отрази добре.

# 4: Бъдете смели

Нежеланието за обаждане е често срещано явление по телефона. Това се случва и онлайн. Хората не достигат онлайн поради някакъв страх. „Те няма да отговорят.“ „Те ще кажат„ не “. „Те ще ми се сърдят.“

Фактът е, че повечето клиенти вярват продавачите не достигат достатъчно. В онлайн света се набляга силно на концепцията за входящ маркетинг. Мисля, че входящият маркетинг е чудесен подход. Но това не означава проактивен контакт - онлайн еквивалентът на разговорите за студено е или мъртъв, или лош. (Между другото, студеното обаждане не е мъртво. Вижте изследванията в Bloomberg Business Week от 2007г. Проучването от 2010 г. разкри същото.)

Когато намерите конкретен човек, с когото искате да се свържете, достигнат.

Докато имате предвид точки 1, 2 и 3, ще се оправите. Както каза бизнес гуруът Уейн Грецки, „пропускате 100% от кадрите, които не правите“.

Бъди смел. Правете снимки.

# 5: Бъдете позитивни и приятни

Когато някои хора подготвят храбростта си за аутрич, те си мислят: „На път съм да се свържа с човек от голямо време. И аз трябва да изглеждам много време! “ Така те издуват гърдите си и се хвалят колко страхотни са.

Кой направи правилото, че „важните“ хора трябва да бъдат темпераментни и пълни със себе си? Не мило. Имах щастието да общувам с много типове гуру и повечето от тях са приятни и смирени.

Не се опитвайте да излезете като BMOC. Най-бързият начин да излезете като несъществен е да продължите да казвате колко влиятелен сте.

Тод Шник го казва толкова добре:

“Действията ви правят влиятелни. Не вашите думи или туитове. Хора, които служат, хора, които помагат на другите, хора, които споделят страхотните неща, които другите правят... това са действията, които ви правят влиятелни.”

Точно, Тод.

# 6: Подгответе се за пазаруване на прозорци

Когато се обърнете към хората, очаквайте, че те ще ви проверят. Когато някой ми пише и ми е любопитно, първото нещо, което правя, е Google и да видя какво ще излезе.

Уверете се, че когато хората, които се свързват с вас, ви търсят онлайн, сте изобразени точно каквото искате. Определете как вашата лична марка и онлайн репутация попаднете, тъй като те ще повлияят значително на впечатленията на хората от вас.

# 7: Нека вашата личност блести

Хората изграждат взаимоотношения с хора, които харесват. Ако искате да изградите отношения, бъдете мили. И най-добрият начин да направите това? Нека вашата личност блести.

Скучното е забравимо. Личността е запомняща се. А социалните медии са идеалното място за вас да бъдете себе си.

Например в изследването си за това парче попаднах на статии на Ейми Портърфийлд. Посетих уебсайта й и я видях хубава малка описание на себе си:

Вярвам в:

• Трудна работа, но че трябва да можете да изхвърлите всичко заради любовта и семейството.
• Без драма. Наистина... дори малко!
• Приемане. Тук не живее никаква преценка.
• Носейки сърцето си на ръкава си.
• Приемайки всичко, което следва.
• Но най-вече вярвам, че социалните медии трябва да бъдат нещо, което ви харесва, а не да се страхувате всеки ден.

Без драма. Нито малко. Обичам го!

Сега това позволява на вашата личност да блести.

# 8: Вземете го офлайн, когато е време

Социалните медии са чудесни места за започване на разговори, но те не са само място да ги има. Когато времето настъпи, изключете разговора офлайн.

Можете да започнете с телефонно обаждане или да преминете направо лице в лице (ако приемете, че сте сварили жабата си правилно). Във всеки случай направете скок.

Продажбата е контактен спорт. След като започнете разговора си и изградите връзка, намерете a добра причина да преведете разговора офлайн и да видите къде ще ви отведе.

И малък бонус ...

Налице са толкова много инструменти за социални медии, че може да е трудно да се справим. Ето няколко инструмента, които са полезни за олово поколение и продажби:

• Google Alerts и Сигнали в Twitter да ви помогне да намерите причини за създавайте разговори, като следвате задействащи събития.
• SocialToo може да ви помогне следете новите и изгубените последователи.
• GeoChirp е добре, ако трябва да се съсредоточите върху конкретна география.
• TubeMogul може да ви помогне да разпространите думата с видео.

• Twellow намира хора, които търсите, с нещо като Yellow Pages за Twitter.

• Кълнове Социални помага, ако се захващате сериозно с цялото това нещо. И, разбира се, трите големи: Facebook, Twitter и LinkedIn.

Последна мисъл - продажбата е голяма тема. Има толкова много подходи за успех с продажбата. Мисля много за продажбите, но нямам подробности за най-добрите идеи.

Ако имаше девети начин за успех в изграждането на взаимоотношения и продажби със социалните медии, и Вие трябваше да го добавите към тази статия, какво би било? Оставете вашите коментари в полето по-долу.

* Никакви жаби по никакъв начин не са били ощетени в процеса на писане на тази статия.