Как да търсите с помощта на Twitter, LinkedIn и Facebook: Проверка на социалните медии

Търсите ли още бизнес?

Чудите се как социалните медии могат да съкратят процеса на продажба?

Twitter, LinkedIn и Facebook улесняват развитието на взаимоотношения с потенциални клиенти, преди да поискате среща.

В тази статия ще го направите открийте как да се свържете с перспективите в социалните медии.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Проучете вашите перспективи

Проучването на перспективите е от решаващо значение за процеса на продажби. Като продавач искате да знаете всичко, което можете за вашите перспективи и компаниите, за които работят.

Вие ще искате следвайте новините, обявени на уебсайта им, разберете дали са наели някой специален, разгледайте дали са събрали пари и проучете как се справят акциите (ако са публична компания).

Как насочвате вашия екип по продажбите да прави това? Ето три социални мрежи за начало.

Twitter

Намерете потенциални клиенти и техните компании в Twitter и вижте какъв тип съдържание публикуват към техните сметки. Отговарят ли на всеки туит? Чуруликат ли няколко пъти на ден? Този тип данни ви позволяват да погледнете човека и компанията, с които искате да правите бизнес.

LinkedIn

Най-лесният начин да разберете какво правят компаниите е да ги изследвате в LinkedIn. Например, може би открийте, че дадена компания редовно публикува инструкции за продажби и маркетинг или че главният изпълнителен директор пише статии себе си.

За да получите информация за перспективите, погледнете техните Профил в LinkedIn. Разберете къде са работили в миналото и къде са ходили на училище.

Потърсете всяка информация в техния профил, с която можете да се идентифицирате. Ако намерите нещо, запишете тази информация за бъдещи разговори.

Също така е полезно да отбележете интересите на вашите перспективи, за да можете да се свържете с тях на лично ниво.

Facebook

Много хора използват профила си във Facebook по лични причини, но не пречи да проверявате бъдещите клиенти в мрежата. Ако информацията е публично достъпна, разберете какво кара вашите потенциални клиенти. Имат ли семейство? Обичат ли да карат ски? Можеш използвайте тази основна информация за предстоящи разговори.

# 2: Свържете се и се ангажирайте с вашите потенциални клиенти

След проучване на вашите перспективи, следващата стъпка е да ги накарате да се чувстват комфортно с вашия екип по продажби и вашата компания. Искате перспективите да се обърнат към вашите търговци, когато се нуждаят от това, което предлагате. Как се прави това? Фокусирайте се върху консултативна продажба на ценна информация, когато хората имат нужда от нея.

Използвайте социалните си мрежи, за да кажете на потенциалните клиенти повече за вашата компания и ценното съдържание, което можете да предоставите.

Маркетингът на съдържание е важен с този подход, така че вашият екип по продажбите трябва да бъде приведен в съответствие с вашия маркетинг екип. Вашите търговци са на първа линия, така че знаят какво е важно за техните перспективи. Споделете тези данни с вашия маркетинг екип, за да могат те да разработят казуси, ръководства, инфографика, и как да видеоклипове. Те са от решаващо значение за вашия успех в продажбите.

Twitter

Следете отблизо какво пишат вашите перспективи. Ако те чуруликат за лични неща, може да не искате да ги изпращате отново или да чуете. Но ако те публикуват за бизнеса си, е време за игра.

Ако компанията публикува за страхотни неща, ще искате харесвайте и ретуитирайте съдържанието им. Колкото повече виждат, че се интересувате, толкова по-лесни ще бъдат следващите стъпки в процеса на продажбите ви.

Ето няколко начина, по които вашата компания може да започне да прави връзки в Twitter:

• Ако потенциалните клиенти пишат за своя бизнес от личния си акаунт, вашата компания трябва да ги последва.
• Вашата фирмена сметка трябва следвайте фирмения акаунт на вашия потенциален клиент.
• Ако се чувстват комфортно при това, вашите търговци трябва да следват както компанията, така и потенциалните клиенти.

LinkedIn

Следете какво харесват вашите перспективи и споделяйте в потока си в LinkedIn. Тогава харесвайте и споделяйте това съдържаниес вашите връзки. Ако перспективите пишат и публикуват свои съдържание, харесвайте и споделяйте и това.

За да направите крачка напред, споделяйте съдържанието им със съответните групи, към които принадлежите.

Не забравяйте, че вашият екип може одобрява перспектива както и, което ще покаже, че сте изминали повече.

Ето няколко начина, по които вашият бизнес може да започне да осъществява връзки в LinkedIn:

• Вашият изпълнителен директор, търговци и маркетингов екип трябва следвайте страницата на компанията.
• Вашият главен изпълнителен директор трябва следвайте перспективата.
• Вашите търговци трябва свържете се директно с потенциалния клиент.

След като се свържете с потенциални клиенти, изпратете съобщение, представяйки себе си и вашата компания, и им благодарете за връзката.

Facebook

Следвайте това, което компанията публикува на своите Facebook страница. Присъединете се към разговора и харесвайте и споделяйте съдържанието с вашите приятели и фенове и на страницата на вашата компания.

За да започнете да създавате връзки във Facebook, вашите продавачи и вашата страница във Facebook трябва и двете като страницата на компанията.

# 3: Поискайте среща

Сега е време да помолите хора, с които сте се свързали (или сте харесали или споделили вашето съдържание) за среща.

Twitter

Разберете дали вашите перспективи отиват на конференция, на която планирате да присъствате. Вижте дали публикуват с хаштага на конференцията. Ако са, започнете разговор, като използвате хаштага и техния маркер в Twitter, и поискайте среща. От тях зависи как искат да отговорят.

Вие също ще искате активно чуруликане по време на конференцията с този хаштаг.

LinkedIn

Когато изпратите съобщение в LinkedIn на благодарете на хората за връзка или за споделяне на вашето съдържание, поискайте кратка среща (искате само крак във вратата) и забележете какво ще извлекат от него. Нека заявката ви бъде кратка и разбийте параграфите си, за да подобрите четливостта. Не забравяйте, че имате работа с заети хора, които вероятно ще сканират заявката ви.

Заключение

Използването на горните съвети ще съкрати процеса на продажби, като ви помогне да научите повече за вашите перспективи и техните компании, преди да поискате среща за продажби.

Какво мислиш? Използвали ли сте някой от тези подходи в собствения си бизнес? Какви други съвети можете да споделите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.