6 Скъпи грешки във рекламите във Facebook и как да ги поправите: Проверка на социалните медии

Искате по-добри резултати от рекламните си кампании във Facebook? Правите ли една от тези шест грешки, които биха могли да намалят резултатите от рекламите ви във Facebook?

В тази статия ще откриете шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.

# 1: Грешка: Рекламите във Facebook не са подравнени с фуния

Най-голямата грешка, която рекламодателите във Facebook правят на платформата, е, че стартират рекламни кампании без стратегия. Това обикновено се случва, защото няма пречка за влизане - всеки, който има рекламен акаунт във Facebook, може да стартира кампания с няколко ръководени стъпки.

Въпреки това, без правилно разработена рекламна стратегия във Facebook, базирана на вашите маркетингови активи, можете пилеете пари за внедряване на кампании, които не са структурирани да осигурят най-добри резултати най-бързо време.

Имате нужда от план за действие, който при правилно изпълнение да доведе до желания резултат. Разработете рекламна стратегия във Facebook, която премества някого от непознат да стане платен клиент чрез поредица от рекламни кампании, иначе известни като

Фуния за реклами във Facebook.

Има три етапа до успешна фуния във Facebook: осведоменост, ремаркетинг от ниво 1 (известен също като ремаркетинг на ангажираност) и ремаркетинг на ниво 2 (наричан още ремаркетинг на уебсайтове).

Информираност

В горната част на рекламната фуния е етапът на осведоменост. Тук целта е да генерирате информираност за вашия бизнес. Правейки това, вие също изграждате признание в новинарския канал на Facebook, което е важно по-късно във фунията и за развиване на доверие и авторитет за вашия бизнес.

На този етап позиционирайте образователни или забавни реклами, базирани на съдържание, за да загреете студената си аудитория. Видеосъдържанието работи изключително добре, което ви позволява да привлечете тези ангажирани зрители на видео в ново видео по поръчка на аудитория и ги преместете на следващия етап от рекламната фуния.

Ремаркетинг за ангажираност

Вторият етап е ремаркетинг на ангажираност. Целта е да се изгради разглеждане на вашите продукти или услуги в съзнанието на вашата целева аудитория. Насочвате хора от Facebook или Instagram към вашия уебсайт, за да разберете повече и да закупите.

Най-добрият начин да направите това е чрез някакъв вид промоция като отстъпка за електронна търговия или пробна / безплатна оферта, ако сте бизнес, базиран на софтуер или услуга.

На този етап насочете потребителските аудитории към хората, които преди са се ангажирали с вашето видео съдържание от етапа на осведоменост.

Ремаркетинг на уебсайтове

Третият етап е ремаркетинг на уебсайтове. Целта тук е да стимулирате продажбите и възможните клиенти, като ангажирате хора, посетили вашия уебсайт. Чрез насочване към хора, които вече са разглеждали вашите продукти или услуги, ще видите много по-високи проценти на ангажираност и реализация от рекламните Ви кампании.

На този етап искате да повторите предложението, което сте направили по време на етапа на ремаркетинг на ангажимента, но този път добавете социално доказателство като препоръки или създайте спешност под формата на напомнящи реклами като показаната по-долу.

# 2: Грешка: Провеждане на рекламни кампании във Facebook с мислене „Задай го и забрави“

Втората най-голяма грешка, която виждам, че рекламодателите допускат (освен липсата на стратегия на първо място), е не управлението на кампании след пускането им на живо.

Ако настроите кампания и я оставите да се стартира сама, тя ще намалее с течение на времето поради това, което е известно като Умора от реклами във Facebook. Умората от реклами е проблем, който ще засегне дори най-успешните рекламни кампании във Facebook.

Това се случва, когато честотата на кампанията Ви стане твърде висока. Вашите целеви аудитории виждат едни и същи реклами многократно и те стават по-малко отзивчиви. Това води до намаляване на вашите възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), генериращи по-малко приходи поради по-високата цена на придобиване.

Ключът към развитието на устойчиви резултати от рекламата във Facebook е да анализирате непрекъснато кампаниите си.

Първо, погледнете вашата ROAS, за да определите кои кампании са под минималната ви приемлива възвръщаемост. След това, на рекламното ниво на тези кампании с ниска възвръщаемост на разходите за реклама, погледнете това, което наричам CRFC метрики: цена на резултат, релевантност (което вече е три нови показателя -качествено класиране, класиране на преобразуване и класиране на целевата страница), честота и CPM.

Въз основа на констатациите от вашия анализ, след това правите корекции на различни елементи от кампанията си, като рекламно послание, рекламно копие, цел на кампанията, офертата и насочването към аудиторията.

С двете най-големи грешки, покрити, следните грешки са тактически, което означава, че те се отнасят до конкретна функция или тип реклама, която трябва да използвате, за да постигнете по-добри резултати.

# 3: Грешка: Недостатъчно използване на рекламите за ремаркетинг във Facebook

Ако имате аудитории за ремаркетинг на уебсайтове, но не им пускате реклами с напомняния или препоръки, оставяте пари на масата.

Напомнящи реклами

Непрекъснатият, винаги свързан характер на социалните медии означава, че обхватът на вниманието намалява, тъй като хората се разсейват по-лесно. Така че рекламните кампании, базирани на напомняния, са чудесен начин да ангажирате отново хората, които са посетили уебсайта Ви, и да ги върнете, за да завършат определено действие като покупка или регистрация.

Целта е просто да напомните на хората във вашия потребителска аудитория на уебсайт че са разгледали определен продукт или услуга на вашия уебсайт и че офертата, която са получили на етапа на ремаркетинг на ангажираност или са видели на вашия уебсайт, все още е налице.

Ключът към успеха с този тип кампания за ремаркетинг на уебсайтове се свежда до аудиторията. Искате да използвате малка продължителност на аудиторията в потребителската аудитория на уебсайта си, защото тя съдържа най-подходящите и отзивчиви хора.

Предлагам да използвате 3-дневна продължителност и условието за ангажираност на всички посетители на уебсайта, с изключение на покупките. Това е продължителността на аудиторията и условието за ангажираност, които сме установили за най-ефективни.

Професионален съвет: За да работи това и за да избегнете умората от рекламите, трябва да имате поне 1500 души в аудиторията си, което означава средно 500 души на ден, посещаващи вашия уебсайт.

Ако имате по-малко от 500 посетители на уебсайт на ден, искате да използвате по-голяма продължителност на потребителската аудитория на уебсайта до 10 дни. Ако все още нямате 1500 души в аудиторията си за 10-дневна продължителност на аудиторията, увеличете продължителността до 30 дни и използвайте целта „Реализации“, за разлика от целта „Обхват“.

Отзиви за реклами

Ако не използвате отзиви от клиенти или препоръки в рекламите си, не се възползвате от един от най-конвертиращите типове реклами.

Препоръките работят най-добре на етапа на ремаркетинг на уебсайта, тъй като посетителите на вашия уебсайт вече са в процес на вземане на решение за покупка. Когато използвате препоръки директно в рекламното си копие, както в примера по-долу, вие създавате социално доказателство, което изгражда увереността и доверието, че целевите Ви аудитории трябва да конвертират в нови клиенти.

Искате да позиционирате единична препоръка в началото на рекламата си и да я последвате с напомняне за оферта за вашия продукт или услуга, която е подходяща за страниците на вашия уебсайт, който са посетили. Също така добавете към социалното доказателство към вашето рекламно копие, като например резултата ви от сайтове за агрегиране на рецензии като Trustpilot и Feefo.

Професионален съвет: Ако имате видео препоръки, те също могат да бъдат изключително ефективни. Когато ги използвате, не повтаряйте препоръките в рекламното копие. Просто повторете офертата и предоставете допълнителни социални доказателства.

# 4: Грешка: Пускане на реклами във Facebook със съкратени описания

Една от най-често срещаните грешки във рекламите във Facebook, която хората правят, е, че описанието на връзката им за новинарски емисии или описанието на картата им с въртележка е твърде дълго и поради това се отрязва от Facebook. Това води до непълни изречения, които целевата Ви аудитория не може да разбере правилно, намалявайки въздействието на Вашата реклама и я прави по-малко професионална.

Основната причина това да се случи е, че не редактирате конкретно описанието на връзката си към новинарския канал или карта с въртележка, защото тя автоматично се изтегля от дестинацията на връзката, която сте задали при създаването на вашата обява.

Поправката тук е супер проста: Целенасочено напишете описанията на връзките към емисията си с новини и заглавието и описанията на въртележка и ги дръжте кратки, за да не бъдат отрязани. Най-добрият начин да определите дали ще бъдат прекъснати е да използвате визуализацията на мобилната емисия новини на рекламата, за да видите как се показва.

# 5: Грешка: Използване на лошо съвпадащи Facebook подобни на публиката аудитории

Грешка # 5 не използва локоподобни аудитории или грешни локоподобни аудитории.

Ако не използвате подобни на аудитории аудитории, трябва да ги използвате. Те са най-напредналият тип аудитория във Facebook. Те ви позволяват да намерите нови потенциални клиенти, подобни на изходна аудитория, която контролирате, като например списък с клиенти, трафик на уебсайт или друга ангажирана аудитория.

Ако вече използвате подобни на аудитории аудитории, може да използвате грешните. Лесно е да се объркате, когато създавате локаликейкове, защото можете да ги изградите от всяка от 10 потребителски аудитории.

Искате първо да използвате първокачествената аудитория с най-високо качество. След това следвайте описания по-долу процес на избор на аудитория, за да откриете коя подобна на публика аудитория можете да създадете първо, за да постигнете най-добри резултати за най-бързо време.

Вашите клиенти са вашата най-ценна, подобна на търсене аудитория. Затова започнете или с пикселизирани действия на събитие за покупка, като използвате потребителска аудитория на уебсайт, или база данни на клиента чрез потребителска аудитория на клиентски файл.

Професионален съвет: Когато създавате подобни на публиката аудитории от клиенти, в идеалния случай искате поне 1000 души от вашата източническа аудитория.

Ако нямате достатъчно хора, преместете една стъпка надолу по матрицата на стойността на клиентите и използвайте трафика на уебсайта си, след това ангажиращи страници, зрители на видео и накрая харесвания на страници. Продължавайте да повтаряте този процес, докато намерите опцията за подобна на източник аудитория, която отговаря на съществуващите аудитории, които имате във вашия бизнес.

За пълна стъпка по стъпка в процеса на избор на аудитория на източника, Натисни тук.

# 6: Грешка: Пренебрегване на разширените настройки на Facebook Pixel

Настройка и инсталиране на вашия Facebook пиксел е едно от най-важните действия, които предприемате, преди да стартирате рекламни кампании. Facebook предоставя отлични ресурси за инсталиране и настройка на вашите събития въз основа на платформата, на която е изграден вашият уебсайт; те обаче нямат подробни инструкции за разширените настройки.

Тази последна рекламна грешка във Facebook, която има грешни настройки на пикселите, е малка, но може да има голямо въздействие. Две функции могат да бъдат настроени погрешно: вашият тип бисквитка и разширено съвпадение.

Първо, нека покрием настройките на бисквитките. С браузъри като Google Chrome премахват бисквитки на трети страни по-късно тази година и конкуренти като Safari за да последвате примера, още по-важно е настройките ви за бисквитки за пиксели да са от първа страна, а не от трети страни.

За да проверите тази настройка и да я промените, ако е настроена на трета страна, отворете вашия мениджър на събития и от падащия списък с икони изберете Настройки.

Първата настройка е използването на бисквитки. Ако е настроен на трета страна, променете го на първа страна. По този начин вашият пиксел ще бъде внедрен на уебсайта ви и ще се чете от браузърите като основен код, а не като трета страна, така че няма да бъде изключен от вашия сайт.

Също така проверете дали е включено Автоматично разширено съвпадение. Това е втората част на тази грешка в настройките на пикселите.

Без включено автоматично разширено съвпадение няма да проследявате допълнителни пикселни данни, известни като микроданни, и следователно ще види по-ниско приписване и процент на съвпадение за действия на събития и персонализирани размери на аудиторията на уебсайта. Включването на Автоматично разширено съвпадение ще подобри скоростта на съвпадение и приписването на действия на рекламните Ви кампании.

Заключение

С повече от 7 милиона рекламодатели търсенето на реклама във Facebook никога не е било по-голямо. За да обслужва най-добре все по-широк кръг от бизнеси, използващи рекламната платформа, Facebook продължава да прави промени и да въвежда нови функции, които допълват сложността му.

Повече цели, аудитории и пикселни функции от всякога означава, че рекламодателите са изтласкани от платформата, защото на грешки, които намаляват ефективността на кампанията и в крайна сметка водят до заключението, че рекламите във Facebook не работят за тях бизнес.

Когато избягвате грешките, описани по-горе, рекламирането във Facebook има потенциал да трансформира вашия бизнес, добавяйки нови клиенти и увеличавайки експоненциално приходите си. Тези грешки варират от широкообхватни грешки като липса на стратегия или управление на кампанията до конкретни тактически грешки като неизползването на определени типове реклами, най-висококачествените търсещи аудитории или правилните усъвършенствани пиксели настройки.

Какво мислиш? Правите ли някоя от тези реклами във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте седем показателя, които да проследявате, за да анализирате резултатите от рекламите си във Facebook.
• Научете как да използвате реклами във Facebook за бързо генериране на продажби и потенциални клиенти.
• Намерете четири търсачки, които да използвате с реклами във Facebook.