5 начина, по които B2B маркетолозите използват Facebook: Проучвател на социални медии

Трябва ли да се свържете с други фирми във Facebook?

Чудите се как други марки карат Facebook да работи за тях?

В тази статия ще го направите открийте как топ B2B компаниите използват Facebook, за да достигнат и създадат взаимоотношения с бизнес перспективите.

# 1: Подкрепете експертно позициониране с визуални средства

Facebook е до голяма степен визуална социална мрежа. Всъщност публикациите с изображения получават 2,3 пъти повече ангажираност от тези без.

Ако искате администраторите на други фирми във Facebook да спрат да превъртат и да се ангажират с вашите публикации във Facebook, използвайте висококачествени изображения, комбинирани с удебелен шрифт и едно ключово съобщение в подкрепа на вашия експертен статус.

Фирма за бизнес консултации Акцент използва изображения често на страницата си във Facebook, за да привлече вниманието в емисията с новини. В тази актуализация на състоянието те споделят фирмени новини и се възползват от потвърждението на трета страна.

В публикацията във Facebook по-долу Accenture предлага експертна представа защо тактиките за управление на ефективността трябва да се подобрят в бизнес настройката и как да постигнете тази цел. Използвайки визуално разказване на истории в актуализацията на състоянието, Accenture съобщава три ключови точки за разграничаване от други B2B марки:

• Ние сме експерти в нашата област и ви даваме достъп до прозрения от нашия управляващ директор.
• Имаме познания в бранша, които сме готови да споделим с вас.
• В нито един момент в тази актуализация на състоянието, в изображението или в описанието на връзката към блога не се опитваме да Ви продадем.

# 2: Печелете от лихвите с редовно шоу на живо във Facebook

Въвеждането на Facebook Live даде на бизнеса забележителен достъп до потенциална аудитория от 1,65 милиарда души по целия свят. Освен това Facebook съобщава, че потребителите гледат видеоклипове на живо три пъти по-дълго отколкото да гледат предварително записани видеоклипове.

Facebook Live е подарък, който B2B марките трябва да използват за по-голямо доверие, ангажираност и обхват. Въпреки че много марки могат да използват Facebook Live ad hoc, истинският успех с Live идва от насрочено шоу. Задайте ден и час за предавания така че феновете ви да знаят кога могат да ви видят на живо.

Софтуерен гигант SAP Store се възползва от Facebook Live, за да бъде домакин на едноседмична поредица от ежедневни предавания, ръководени от влиятел на социалните медии и експерт по предаване на живо Брайън Фанцо.

Подобно на телевизионния програмен график, те създадоха списък с теми за предаване, които да се провеждат от понеделник до петък по едно и също време всеки ден.

Брайън Фанцо пое страницата на SAP Store във Facebook и беше домакин на половинчасовите програми в предаване в стил интервю, по време на което позволи на феновете да участват, като задават въпроси и коментират. Плюс това SAP Store Facebook Live Week излъчванията придават на марката желаното място в новинарските емисии.

# 3: Генерирайте топла перспективна аудитория с реклами във Facebook

Данните за клиентите, които Facebook има за своите над 1 милиард активни ежедневни потребители, предоставят на маркетолозите ненадмината възможност да използвайте реклами, за да говорите директно с тези, които се интересуват от продукт или услуга. Всеки B2B, който се занимава сериозно с маркетинг в социалните медии, ще използва тази тактика не само за стимулиране на продажбите, но и за събиране на потенциални клиенти и изграждане на аудитория с топли перспективи.

За да създадете своя собствена топла аудитория с реклами във Facebook, инсталирайте Facebook проследяващ пиксел на вашия уебсайт. Пикселът автоматично ще добави всеки, когото изпратите на вашия уебсайт от Facebook, към персонализирана аудитория, която след това можете да пренасочите с реклами във Facebook.

Следващия, създайте реклама във Facebook, за да предложите първокласно съдържание, което вашите перспективи ще оценят. Независимо дали предлагате ръководство с инструкции, уеб семинар на живо, електронна книга, публикация в блог, бяла книга или мамят, не забравяйте да хоствате съдържанието на вашия уебсайт. Създайте целева страница, генерираща олово което изисква хората да се регистрират и да изтеглят вашето първокласно съдържание.

Когато избирате целта си за реклама във Facebook, най-добре е да изберете „Изпращане на хора на вашия уебсайт“, но можете също да изберете „Увеличение на реализациите“ на вашия уебсайт и Събирайте потенциални клиенти за вашия бизнес.

Докато привличате повече трафик към уебсайта си, ще изградите персонализирана аудитория от хора, които ще знаят кои сте, когато ги насочите с втора реклама. Резултатът? По-вероятно е да кликнат върху рекламата Ви и да предприемат действия.

Рекламата във Facebook е изключително мощна; обаче, за да успеете с рекламите, трябва да сте стратегически и да събирате топли клиенти.

# 4: Подкрепете ангажираността и достигнете с избрани незабавни статии

Незабавни статии на Facebook Функцията позволява на издателите да популяризират съдържание в приложението, като същевременно се наслаждават на по-бързи скорости на зареждане. Всъщност незабавните статии се зареждат 10 пъти по-бързо от стандартните мобилни уеб статии.

Други предимства са, че читателите имат 70% по-малка вероятност да изоставят незабавни статии и хората ги споделят средно с 30% по-често от мобилни уеб статии, увеличавайки обхвата на вашите истории в емисията новини.

След като бъдете одобрени за и конфигурирайте вашите незабавни статии, тези съвети ще помогнат на вашата B2B компания да получи експозицията, ангажираността и осведомеността за марката, които искате да изградите:

• Използвайте проучване на ключови думи да ви помогне да създадете незабавни статии, които ще говорят за вашите B2B перспективи.
• Марка на вашите статии с персонализирано ръководство за стил, предоставено от Facebook.
• Продуцирайте интерактивно съдържание чрез използване на видеоклипове и изображения с висока разделителна способност и вграждане на аудио клипове.

# 5: Надграждане върху видимостта и ангажираността с Native Video

Знаете ли, че Facebook има средно 8 милиарда гледания на видео на ден? Или че местните видеоклипове, публикувани директно на вашата страница във Facebook, генерират значително по-голям обхват от стандартната актуализация на състоянието на текст, изображение или връзка? Всъщност, в сравнение с публикациите на снимки, марковото видео съдържание има 148% по-голям органичен обхват.

Ако искате да се свържете и да се ангажирате с други марки и фирми във Facebook, опитайте да увеличите честотата на собственото видео във вашата маркетингова стратегия във Facebook.

За да видя как най-добрите B2B марки използват собствено видео, разгледах страниците във Facebook на Microsoft Windows, FedEx, и HSBC, и откри, че средно една на всеки пет публикации е естествено видео. Също така отбелязах, че собствените видео публикации надхвърлят ангажираността на други видове публикации и предизвикаха повече коментари.

HSBC и корпоративна социална отговорност

В това видео, Британската банка HSBC интервюира носителя на олимпийския златен медал Крис Хой като част от спонсорството им за британско колоездене.

FedEx и съвети за пътуване

В това видео, служител на логистичната компания FedEx споделя информация за Мемфис, Тенеси.

Microsoft

Възможността да отговаряте на въпроси на клиенти във видео е чудесен начин да генерирате ангажираност и да спечелите доверие за вашия продукт или услуга. В това видео, Microsoft споделя причините, поради които техните клиенти трябва да надстроят до Windows 10.

Докато естественото видео съдържание от тези марки варира от бизнес новини до корпоративна социална отговорност, образователен маркетинг и примери за продукти / услуги, повечето от видеоклиповете включват хора. Имайте това предвид, когато създавате свои собствени видеоклипове.

Заключение

Успешното пускане на пазара на B2B във Facebook означава, че трябва да създавате съдържание за вашите клиенти, а не просто да популяризирате собствената си марка. Останете в това мислене, докато изпробвате тактиката по-горе и ще бъдете на път да спечелите B2B бизнес във Facebook.

Какво мислиш? Ще започнете ли да маркетирате своя B2B бизнес по различен начин, след като прочетете тази статия? Кой съвет ще опитате първо? Ще се радвам да чуя отзивите ви и всички положителни преживявания, които сте имали.