Как да получите M.O.S.T. От вашия маркетинг в социалните медии: Проверка на социалните медии
Стратегия на социалните медии / / September 26, 2020
Много малки предприятия и самостоятелни предприемачи се впускат маркетингови стратегии в социалните медии без да визуализирате по-голям план. Това, което следва, обикновено е далеч от това, което са се надявали. Вместо привличане на повече потенциални клиенти и продажби, те в крайна сметка губят време, пари и страст.
Не е задължително да е така.
Този проблем може лесно да бъде отстранен, като отделите време да се поучите от тези, които вече изпитват успех с маркетинга в социалните медии и чрез прилагане на ясен, специфичен, действащ и измерим план за уеб маркетинг.
В тази статия ще ви дам поетапен преглед на действията, които ще M.O.S.T. да ви помогне да успеете в маркетинга на вашия бизнес онлайн.
М: Пазарна информация
Преди да приложите някоя маркетингова стратегия в социалните медии, ти трябва да създайте маркетингов план. Планът винаги започва с изследвания. Удивително е колко много фирми не успяват да направят тази стъпка правилно, преди да започнат да предлагат маркетинг. Бях виновен за това в миналото, така че мога да съчувствам!
Помислете за това по следния начин: Бихте ли предпочели да скочите в самолет с ясни инструкции как да стигнете до дестинацията си или да го пуснете на ухо?
Преди всичко друго, събиране на пазарна информация:
- Кои са вашата целева аудитория и конкуренти?
- Как използват социалните мрежи?
- Къде могат да бъдат намерени?
- Как си взаимодействат или общуват с другите?
- Кои са най-добрите начини да привлечете вниманието на аудиторията си и да ги ангажирате?
Някои съвети и ресурси, които можете да използвате за проучване на пазара:
- Изследване на ключови думи: Би било добре да разберете ключовите думи, които вашата целева аудитория използва, за да намери решения на техните проблеми. Брилянтен инструмент за това е Пазарен самурай.
- Проучвания: Направете проучвания, за да разберете какъв е вашият целеви пазар наистина ли мислене.
- Форуми: Излизайте във форуми за специфични ниши / интереси и си взаимодействайте, доколкото можете, за да изградите взаимоотношения и да разберете за какво говорят хората.
- Quantcast.com: Вижте обществена информация за популярни уебсайтове във вашата ниша, за да получите моментна снимка на това, което можете да очаквате за своя собствена.
- Google тенденции: Разберете какво е актуално в търсачките сега.
- Google конкуренти: Вижте 15-те най-популярни уебсайта в Google за ключовите думи, свързани с вашата ниша, и вижте какво правят онлайн.
- Търсене в Twitter: Продължавайте да следите пулса на пазара, като незабавно разкривате туитове в реално време за определени ключови думи и фрази.
O: Цели
След като сте събрали ценна и полезна информация за вашия целеви пазар и за вашите конкуренти, можете да го направите задайте си целите.
Примерни цели:
- Увеличете трафика на уебсайта с X% през следващите 6 месеца.
- Увеличете приходите от продажби с X% до декември 2011 г.
- Подобрете класирането в търсачките и стигнете до страница 3 на Google (или по-добра) за конкретни целеви ключови думи (избройте ключовите думи).
- Увеличете генерирането на олово с X% на месец до ноември 2011 г.
- Намалете разходите за придобиване на клиенти с X% преди декември 2012 г.
Запомнете: не можете да постигнете това, което не можете да измерите, така че е важно да установите измерими и целенасочени цели!
S: Стратегия
Създайте стратегия за социален маркетинг с тактически план за действие.
Умна и трайна стратегия би била „да изградим силно присъствие в нашата ниша и да се ангажираме с нашата целева аудитория“, а не „да изградим нашата марка и да станем активни в Twitter“.
Twitter може да изчезне утре - заменен от конкурент... или вашата целева аудитория може да спре да го използва. Какво ще направите тогава, ако вашите стратегии разчитат на тази конкретна услуга?
Ако целта ви е да увеличите трафика, можете да изберете стратегия като „публикуване на търсене оптимизиран за двигатели, ангажиращ и забавен блог, който нашата целева аудитория обича да чете и споделя със своите социални мрежи."
Ако целта ви е да увеличите приходите, може да искате да възприемете стратегия като „Увеличете реализацията на продажбите, като същевременно намалите разходите за потенциален клиент“.
Т: Тактика
Тактиките са специфични действия, стъпки или решения, за които можете да използвате изпълнете избраната от вас стратегия.
Например, ако целта ви е да „увеличите нетната печалба“ и избраната от вас стратегия е да намалите режийните разходи, като намалите разходите си за потенциален клиент, тогава тактиката ви може да бъде:
- Изградете присъствие онлайн.
- Създайте марков, персонализиран блог.
- Започнете да съставяте списък, като използвате съдържанието на нашия блог като стръв.
- Създайте секция с висока конверсия в нашия блог. Направете го да се преобразува добре, като създадете неустоим безплатен безплатен подарък.
Платформи за социални медии
След като сте формулирали своя M.O.S.T. план, време е да идентифицирайте, оценете и изберете подходящите социални платформи, които да използвате.
Най-популярните платформи за социални медии за бизнеса са LinkedIn, Twitter, Facebook и YouTube. Най-добрите за използване са тези, при които вашата целева аудитория вече е активна и ангажирана. Затова отидете там, където са, взаимодействайте с тях, изградете връзка и след това ги подкарайте до подходящо ваш уебсайт (за най-добри резултати ги изпратете някъде, които продължават разговора, като бизнес блог).
Вземете обучение по маркетинг в YouTube - онлайн!
Искате ли да подобрите ангажираността и продажбите си с YouTube? След това се присъединете към най-голямото и най-доброто събиране на маркетингови експерти в YouTube, докато те споделят своите доказани стратегии. Ще получите поетапни инструкции на живо, фокусирани върху Стратегия на YouTube, създаване на видеоклипове и реклами в YouTube. Станете маркетинговият герой на YouTube за вашата компания и клиенти, докато прилагате стратегии, които дават доказани резултати. Това е онлайн обучение на живо от вашите приятели в Social Media Examiner.
КЛИКНЕТЕ ТУК за ПОДРОБНОСТИ - ПРОДАЖБАТА КРАЙВА НА 22-И СЕПТЕМВРИ!Вашият избор и приоритизиране на платформите трябва да зависят от това колко добре те се вписват във вашата стратегия и как редовно ги използва вашата целева аудитория, НЕ кои марки в момента генерират най-голям шум върху тях.
Например, обща тенденция, идентифицирана от Маркетинг Шерпа е, че няма много бизнеси, които правят блогове, защото ги възприемат като трудни за иницииране и поддържане в сравнение с инвестициите в Twitter, Facebook, социални отметки и т.н. В резултат на това тези предприятия правят грешката да се фокусират върху използването на конкретни медии, само защото се възприемат като по-лесни за създаване и използване, не е задължително, защото генерират най-добрата възвръщаемост.
Маркетинг Докладът за маркетинг на социалните медии на Шерпа за 2010 г. разкри, че тактиките са свързани с блогове и микроблогове спечели най-високите оценки сред социалните маркетолози по отношение на най-ефективните тактики за постигане на целите.
Блог за бизнес
След като установите присъствието си в подходящите социални медийни платформи, най-добрият начин да печелите от тези взаимоотношения, които сте изградили, е да карам ги към вашия блог (НЕ уебсайта на вашата компания) и се ангажирайте с тях още повече.
Във вашия блог се стремете към:
- Публикувайте ценно, полезно съдържание, което демонстрира вашия опит и насърчавайте аудиторията да разпространява вашето съобщение.
- Насърчавайте взаимодействието с вашия пазар. Подбуждайте разговори. Колкото повече участие и участие можете да генерирате от вашата аудитория, толкова по-добре.
- Предпродажба, НЕ продажба. Много бизнес блогове правят грешката да публикуват изключително за своите продажби, промоции или отстъпки.
- Излъчвайте вашата марка.
- Дайте вкус на това какво е да работите с вас или да купувате от вас (забавно / ентусиазирано / лесно и т.н.).
Горните са ключови причини, поради които е най-добре да насочите потребителите на интернет към вашия блог, не твоят уебсайт.
Докато целевият Ви пазар може да бъде намерен онлайн и докато сте идентифицирали конкретни платформи, които Вашите потенциални клиенти активно използват, ще ви трябва бизнес блог за ефективно предлагане на пазара онлайн.
Но изчакайте секунда.
Не говорим за всеки бизнес блог, а за блог, който е проектиран, конфигуриран и оптимизиран за:
- Привлечете трафика.
- Преобразувайте посетителите в потенциални клиенти на автопилот, като ги включите във вашата фуния за продажби.
- Утвърдете ви като надежден лидер на мисълта във вашата ниша.
- Преобразувайте възможните клиенти в лоялни фенове.
- Помогнете за разпространението на вашето съобщение и генерирайте вести чрез дигитален маркетинг от уста на уста.
Създайте своя фуния за продажби
Вашата фуния за продажби е процесът, който ще използвате вземете перспектива от непознаване („Не те познавам“) към лоялност („Обичам те!“) или дори фанатизъм.
Един от най-доказаните и най-добрите начини от нашия опит да накараме перспективите да станат потенциални клиенти може да бъде обобщен в този процес:
- Включете се -> Изграждане на отношения -> Направете оферта
Включите в: Когато потенциален клиент пристигне във вашия блог, предложи им нещо с огромна стойност в очите им (може би електронна книга, отчет, видео поредица и т.н.) в замяна на името и имейл адреса им.
Изграждане на взаимоотношения: Използвайки автоматичен отговор, изпращайте им имейл всяка седмица или два пъти седмично. Вашият имейл също трябва да съдържа нещо, което дава огромна стойност. Той може да съдържа съвети, връзки към инструменти, стратегии, отчети, актуализации и т.н. Уверете се, че давате стойност и изграждате отношенията си с аудиторията си, преди да се опитате да й продадете нещо.
Направете оферта: Препоръчваме съотношение 80% безплатно, ценно съдържание и 20% продажба. Това означава, че 80% от имейлите ви дават стойност (без продажба) и само 20% от тях са покани да издигнат опита си от вас на по-високо ниво и да купят от вас.
Наистина е толкова просто.
Мярка: И накрая, трябва проследете напредъка си докато пускате маркетинг със социалните медии, за да можете вижте къде постигате най-голям успех и най-добрия удар.
Някои показатели, които бихте могли да измерите са:
- Количество и качество на коментарите за вашата марка / бизнес
- Количество трафик и източници на трафик към вашия блог
- Размер на мрежата по отношение на последователи, фенове и т.н.
- Генерирани възможни клиенти (брой абонати), различни целеви страници за различни кампании
- Ангажираност с влиятелни хора
- SEO класиране, брой ключови думи, за които се класирате добре
- Количество и качество на входящите връзки
- Разходи за олово
- Коефициент на конверсия
Идентифицирайте какво не работи и след това или променете подхода си, за да работи, или го отхвърлете. Определете какво работи и след това разширете този подход, за да предизвикате по-широка усмивка.
Заключение
„Блоговете са основата на целия маркетинг онлайн с висока печалба днес. Виждам го с моите многомилионни клиенти за стартиране на продукти, които насочват целия си трафик през блог. Дори го виждам при клиентите си с малки хоби-блогъри, които превръщат страстта си в средностатистически доход от шест цифри. Вашият бизнес блог може да се възползва от елегантното обещание на онзи прост щанд за лимонада, който всички ние ценихме като деца! " ~Хайме Минтун- маркетинг maven и копирайтър
Ако нямате блог -започнете един сега. Маркетинг шерпа вече е установил, че iАко нямате блог, ще ви е по-трудно да постигнете бизнес целите си чрез маркетинг онлайн.
За да извлечете максимума от бизнес блоговете, разгледайте Как да се ангажираме със социалните медии и 5 начина да направите публикациите в блога си изключителни.
Ако вече използвате блог, добре ли се справяте с използването на социалните медии във ваша полза? Има ли съвети или трикове, които трябва да споделите с нашите читатели? Уведомете ни и оставете коментар в полето по-долу.