Как да подобрите резултатите от рекламите си във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли по-добри резултати от рекламните си кампании във Facebook?

Вашите реклами не доставят ли нужните резултати?

В тази статия ще го направите открийте три стъпки, за да оптимизирате рекламите си във Facebook, за да достигнете до идеалната си целева аудитория.

# 1: Съставете атрибутите на текущата си аудитория

Първо, първо трябва да опознаете аудиторията си. Кой е вашият целеви клиент? Вероятно вече имате доста добра идея, но обмислили ли сте всички атрибути на идеалния си клиент, към които можете да насочвате с реклами във Facebook?

Ето няколко въпроса, на които да отговорите относно целевия си клиент. Тези въпроси ще ви бъдат полезни за съветите по-нататък в тази статия, защото всички те са свързани с атрибути, с които можете да насочвате конкретно Facebook Ads Manager.

Къде живеят?

Този въпрос е особено актуален, ако имате магазин за тухли или хоросан или местна служба. Можете да насочвате към хора в определени държави, щати, региони, градове, пощенски кодове и дори адреси, за да сте сигурни, че рекламата Ви се показва само в райони, където могат да живеят потенциалните Ви клиенти.

На колко години са?

Ако не сте сигурни на колко години е целевият Ви клиент, направете малко проучване. Потърсете онлайн информация за възрастта, свързана с вашия продукт. Например, ако сте бижутер, полезно е да знаете, че в края на 20-те години е средната възраст за хората да се сгодят в САЩ. Има ли подобна тенденция, свързана с вашия бизнес?

Дали са мъже или жени?

Този въпрос може да изглежда достатъчно прост; това обаче може да се промени в зависимост от целта на вашия рекламна кампания. Връщайки се към примера за бижутер, може да предположите, че целевата аудитория за обеци е женска. Около деня на влюбените обаче може би е разумно да пуснете реклама за обеци, насочена към мъже, които може би търсят идея за подарък.

На какъв език говорят?

Вероятно предполагате, че вашата целева аудитория говори същия език като вас. Въпреки това, Facebook Insights може да ви покаже нещо съвсем друго. За да намерите тези данни, отидете на вашата Facebook Page Insights и изберете Хора.

Можете да сортирате данните вижте къде живеят последователите ви (и най-ангажираните последователи) и на какъв език говорят. Ако се появяват други езици, помислете за пускане на насочена реклама на друг език.

Попадат ли в конкретна демографска група?

Когато настроите насочването си във Facebook Ads Manager, ще го направите намерете раздела за демографски данни под Подробно насочване. Тук можете да насочвате по всякакви демографски критерии, включително образование, финансови фактори, родно място, семейно положение, политика и други.

Отделете малко време, за да разгледате този раздел. Възможно е да има атрибути, свързани с вашия бизнес, за които не сте мислили, които биха могли да подобрят резултатите от следващата Ви кампания във Facebook.

Какви са техните интереси?

Подобно на категорията „Демографски данни“, можете да насочвате към голямо разнообразие от интереси в Ads Manager. Преглеждайте или търсете теми или страници, свързани с вашия бизнес.

Къде излизат онлайн?

Можете също да насочвате към аудитории въз основа на платформа или устройство. По-вероятно ли е клиентите ви да са във Facebook или Instagram? Обикновено използват ли компютър или мобилно устройство?

Забележка: Ако вашето уеб изживяване не е чудесно за мобилни устройства, може да искате да насочите хората към настолни компютри (въпреки че днес повечето хора сърфират във Facebook на мобилни устройства).

Потопете се по-дълбоко с Facebook Insight Insights

Не е нужно да разберете всичко това сами. Facebook Audience Insights мога да помогна. Проучванията на аудиторията ще разбият всякаква информация за текущата ви аудитория във Facebook, за да можете да архивирате отговорите си на въпросите по-горе с данни.

Използвайте Статистика за аудиторията за научете за атрибутите на хората, които вече следват вашия бизнесорганично значи можеш насочете се към хора с подобни атрибути. Получете разнообразна информация от данни на Facebook, включително възраст, пол, статус на връзката, работа, образование, водещи градове, държави и езици, популярни страници и използване на устройството.

Audience Insights предлага и информация, базирана на данни на трети страни относно начина на живот, доходите, разходите на дребно, поведението на покупките и др. За достъп до тази функция ще трябва да сте рекламодател поне на страница.

# 2: Разделете теста на рекламата си с различни аудитории

След като отговорите на въпросите по-горе и знаете какви атрибути искате да насочите, изпълнете някои тестове. Тестването ще ви помогне да получите най-добрия удар за парите си в дългосрочен план. Вместо да поставяте целия си рекламен бюджет в една аудитория, пуснете една и съща реклама на шепа аудитория и вижте коя ви дава най-добри резултати.

Това е същата тактика, обсъждана в тази статия разделно тестване на видеоклипове във Facebook, освен вместо разделно тестване на видеоклипове, ще бъдете разделено тестване на аудитории.

Настройте тест за разделяне на аудиторията

За да настроите тест за аудитория, можете да използвате функцията за разделно тестване. Първо, трябва създайте вашата реклама. Във Facebook Ads Manager, щракнете върху Създаване на кампания или Създаване на реклама и изберете целта на кампанията си. Трите категории цели са информираност, обмисляне и конверсия.

След като изберете целта си, поставете отметка в квадратчето Създаване на разделен тест и назовете кампанията си. Изберете име, което ще ви напомня за типа тест, който провеждате, когато го погледнете по-късно. Когато приключите, щракнете върху Продължи.

Ads Manager ще ви преведе през настройката на теста. Уверете се, че сте изберете Аудитория като променливата, която искате да тествате.

След това сте готови да изберете аудиториите си. Тестът за разделяне ще започне с полета до създаде две аудитории (Рекламен комплект 1 и Рекламен комплект 2). Ако искаш тествайте повече от две аудиториипросто кликнете върху Тестване на друг рекламен набор. Можете да тествате до пет рекламни набора във вашия сплит тест.

За да редактирате аудиториите си, щракнете върху Създаване на нова аудитория или Редактиране. Можеш създайте своите аудиторииспоред атрибутите, които сте идентифицирали по-горе. За илюстрация изберете конкретни местоположения, възрасти, пол, езици и подробно насочване (демографски данни и интереси).

Изберете бюджет за този тест и решете дали искате разделете бюджета си равномерно или използвайте претеглено разделяне, както е показано по-долу. След като определите бюджета си, настройте рекламното си рекламно послание, щракнете върху Потвърди, и тестът ви ще започне да работи. Ще получите известие за резултатите по имейл, след като тестът спре да работи.

След като намерите аудитория (или аудитории), с която вашето съобщение резонира, можете да я запазите и да я използвате занапред. Препоръчвам ви посещавайте отново целевата си аудитория с нов тест веднъж на няколко месеца за да запазите нещата свежи и уверете се, че получавате най-добрите резултати за вашия рекламен долар.

# 3: Фино настройте рекламното си послание за отделни аудитории

Разбирането на вашата аудитория е чудесно, но това е само първата стъпка. Също така ще трябва да помислите за действителното съдържание на рекламата си. Поставете се на мястото на вашата целева аудитория и помислете какво послание ще резонира с тях.

Променете копието

Понякога просто трябва да промените текста, за да направите рекламата си подходяща. Връщайки се към примера за бижута, да предположим, че Свети Валентин е точно зад ъгъла и вие искате насочете се към две аудитории: самотни жени и мъже във връзки, които търсят подарък за Свети Валентин идеи.

И за двете реклами може да работи продуктова снимка и една реклама с един и същ текст за двете аудитории. Рекламното копие може да казва: „Този ​​ден на влюбените, поглезете себе си или любимата си дама с нещо специално!“

Но е по-ефективно да бъдете конкретни, когато говорите пред различни аудитории. Например, може би пуснете две отделни реклами със същия продукт, но две различни съобщения. За самотните дами използвайте „Този ​​ден на Свети Валентин, поглезете се!“ А за приятелите изберете „Най-добрият подарък на Валентин, който е получавала, е само на един клик разстояние.“

Настройте изображението

Използването на една и съща реклама с различно копие на реклама понякога може да бъде добре. В някои случаи обаче ще искате и вие преместете снимката, илюстрацията, GIF или видео споделяте така че резонира с вашата целева аудитория. Ако използвате снимка за рекламата си, замяната й не е твърде сложна. Но какво, ако използвате видеоклип?

Необходимостта да създавате множество версии на видеоклип за различна аудитория може да изглежда плашещо, но не е задължително. Ето няколко съвета за улесняване на процеса:

• Помислете към кого ще насочвате, преди да започнете да създавате видеоклипа си. Ако един аспект на видеоклипа не изглежда така, че да резонира с всички аудитории, към които насочвате, помислете за алтернатива.
• Заснемете видеото по начин, който улеснява актуализирането. Например, ако имате магазин с множество местоположения и искате да насочите към хора в определени квартали, съсредоточете се върху местоположението само в една част от видеото. По този начин можете просто да замените този клип с клип с различно местоположение, за да създадете други версии на видеоклипа.
• Независимо дали използвате онлайн производител на видео или професионален софтуер за редактиране, създайте копие на видеоклипа си, преди да направите промени в него. Тогава променят само минималния минимум да направите нещо, което да резонира с новата ви публика.

Бакшиш: Можете също така да разделите тестовите видео вариации, за да видите кой вариант резонира най-добре на вашата аудитория.

Заключение

Що се отнася до целевата реклама, нищо не бие Facebook. Но за да извлечете максимума от рекламните си усилия, трябва да опознаете съществуващите и потенциалните си клиенти. Отделете време да помислите към кого насочвате, използвайте Facebook Insights, за да ровите в данните и създайте обезпечение на рекламата, което ще резонира с хората, които се опитвате да достигнете, и ще увеличите максимално своите резултати.

Какво мислиш? Използвате ли разделно тестване, за да намерите най-ефективната си аудитория? Как променяте рекламната си реклама за различните аудитории? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.