Как да използвам LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Използвате ли LinkedIn, за да намерите перспективи за вашия бизнес?

Пробвали ли сте Sales Navigator?

Навигаторът за продажби на LinkedIn ви помага да намерите и поддържате връзка с правилните перспективи в точното време.

В тази статия ще откриете как да започнете с LinkedIn Sales Navigator.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво представлява LinkedIn Sales Navigator?

Що се отнася до първокласните услуги на LinkedIn, хората често се сещат LinkedIn Pro с InMail съобщения. Но LinkedIn предлага много повече инструменти, насочени специално към продажбите и маркетинга. LinkedIn Навигатор за продажби е тази, с която повечето хора започват.

Този инструмент за социални продажби улеснява намерете подходящи перспективи за вашия бизнес. Той прави това, като предоставя задълбочени подробности за потребителя и разширено търсене и опции за филтриране.

LinkedIn предлага безплатна 30-дневна пробна версия на Sales Navigator, за да можете тествайте го, за да видите дали работи за вашия бизнес. Когато пробният период приключи, можете да изберете професионален акаунт ($ 80 на месец с 15 съобщения в InMail) или акаунт в екип ($ 130 на месец с 30 съобщения в InMail). Отбележи, че TeamLink и пълен достъп извън мрежата са достъпни само с акаунта на екипа.

Ето как да започнете да използвате Sales Navigator за вашия бизнес.

# 1: Стартирайте безплатния си пробен период

За да настроите акаунт, отидете на Страница за Навигатор на продажби и щракнете върху бутона Стартирайте своя безплатен пробен период. Ще трябва въведете данните за кредитната си карта, за да се регистрирате за 30-дневния безплатен пробен период. (Няма да бъдете таксувани, ако анулирате преди изтичането на пробния период.)

След това се насочвате към сайта на Navigator на продажбите (linkedin.com/sales/), който е съвсем различна платформа. Цялата ви активност се извършва на този сайт и няма да повлияе на нормалното ви LinkedIn сметка.

Преди да започнете да използвате Sales Navigator, трябва да го конфигурирате според вашите предпочитания. Щракнете върху Напред, за да зададете предпочитания като каква вертикална, региони и длъжности, към които искате да насочите.

Първо, имате възможност да запазете съществуващите си LinkedIn връзки като води.

След това можете синхронизирайте Sales Navigator с Salesforce, за да импортирате вашите акаунти и контакти.

Сега ти можеш преглеждайте и запазвайте компании, предложени от Sales Navigator (подобно на следването във Facebook или Twitter). Запазването на компании във вашия акаунт ви позволява да проследявате нови възможни клиенти, да следите актуализации и да получавате фирмени новини, така че да сте добре информирани преди първия си разговор с потенциален клиент. Ако не сте сигурни кои компании да запазите, можете да пропуснете тази страница и да добавите компании по-късно.

И накрая, трябва попълнете информация за това какви видове потенциални клиенти търсите. Можете да въведете информация за вашата територия на продажби (държави, региони и градове), отрасли, на които продавате, и функции за работа, към които искате да насочите.

# 2: Намерете перспективи и потенциални клиенти

Когато приключите с предпочитанията на акаунта си, сте готови да търсите перспективи и да съставяте списъци с потенциални клиенти. Чудесен начин да започнете е да използвате Водещ строител, който предлага разширени филтри за търсене.

Щракнете върху бутона Lead Builder вдясно от полето за търсене.

Можеш търсене на длъжности (“мениджър продажби“) или компании (“Microsoft“). Използвайте различните филтри, за да прецизирате критериите си за търсене.

Когато приключите с настройването на параметрите си за търсене, щракнете върху Търсене, за да видите резултатите. Навигаторът на продажби предоставя много повече данни в резултатите от търсенето си, отколкото бихте намерили с LinkedIn.com.

До всеки резултат ще намерите бутон Запази като потенциален клиент, с който можете да използвате запазване на съответните перспективи.

На този етап имате възможност да запазите възможния клиент в акаунт. Акаунтите са компаниите, които искате да следвате, за да сте в течение на последните събития.

В допълнение към запазването на потенциални клиенти, можете запишете самото търсене. След това в бъдеще, когато новите профили отговарят на критериите ви за търсене, ще получавате предупреждения по имейл. За да запазите търсене, щракнете върху Запазване в горния десен ъгъл на резултатите от търсенето. Имате възможност да получавате предупреждения по имейл ежедневно, седмично или месечно.

В лявата част на резултатите от търсенето ще го направите намерете опции за филтриране, включително заглавие, промишленост, пощенски код, първо и последно име, ниво на старшинство, размер на компанията и дългогодишен опит.

Навигаторът на продажби предлага и функция, наречена TeamLink. Използвайте TeamLink, за да филтрирате резултатите си, за да видите мостови или екипни връзки. Ако TeamLink установи лична връзка между вашия потенциален клиент и член на екипа, можете да го направите поискайте взаимна връзка за въведение.

След като добавите потенциални клиенти като потенциални клиенти, можете да ги видите в раздела Водещи.

# 3: Съхранявайте раздели за запазени потенциални клиенти

На началната страница на Sales Navigator можете проследявайте най-новите актуализации и новини, свързани със запазените Ви потенциални клиенти. Най-страхотното при Навигатора за продажби е, че за разлика от LinkedIn можете вижте актуализации от хора, които не са връзки. С тази информация за вашите перспективи можете да съставяте по-добри съобщения в InMail, когато се ангажирате с тях.

Ако искате да стесните фокуса на актуализациите си, използвайте опциите за филтриране от дясната страна на страницата.

Щракнете върху раздела Акаунти, за да видите фирмите, които сте запазили. За да научите повече за компания, щракнете върху бутона Преглед на акаунта вдясно. Тук можете да намерите и добавите още хора (препоръки за потенциални клиенти) и да прочетете последните новини за компанията.

Щракнете върху връзката Всички служители, за да видите всички, които работят във фирмата. Това е чудесна функция, защото ви позволява да се свързвате с всеки в компанията.

Заключение

Ако искате да създадете списък с потенциални клиенти за вашия бизнес, Навигаторът на продажби на LinkedIn е чудесен инструмент за идентифициране на подходящи перспективи и получаване на ценна информация за тях.

Какво мислиш? Опитвали ли сте LinkedIn’s Sales Navigator, за да намерите потенциални клиенти за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.