Как да създадете LinkedIn видеоклипове, които работят: Проверка на социалните медии

Искате ли да използвате повече видео във вашия маркетинг в LinkedIn? Чудите се какъв вид LinkedIn видео да създадете?

В тази статия ще откриете как да създадете LinkedIn видео, което се свързва с вашата аудитория.

# 1: Започнете с одит на видео съдържание

Изследванията показват, че опитът и компетентността са два от най-важните компоненти, от които хората се нуждаят, за да се доверят на марката, а видеото ви позволява да постигнете и двете ефективно. Това е мощен агент за изграждане на доверие.

Видеото е по-гъвкав носител от текста, подпомагайки предаването на вашето съобщение с движещи се визуални изображения и звук. Също така може да постави лице на вашата марка. Чрез разработването на правилните типове видеоклипове за LinkedIn можете да хуманизирате марката си и да изградите доверието, което спомага за ускоряване на циклите на продажби и превръща клиентите в адвокати.

Стратегията за видео маркетинг на LinkedIn не е толкова лесна, колкото „насочете, заснемете и качете“, особено ако вече сте създали видеоклипове, но не сте генерирали резултатите, които търсите. Трябва да сте по-стратегически.

Въпреки че видеото е универсално, то е също като всички други форми на съдържание във вашата маркетингова кутия с инструменти: То трябва да насочи купувачите към следващата стъпка от пътуването на купувача. Вашата цел е да разберете какви видеоклипове липсват във вашата фуния и да попълните празнината.

Ако имате проблеми с изграждането на аудитория с помощта на видео маркетинг LinkedIn, има голяма вероятност да не продуцирате достатъчно видео съдържание с най-висока фуния (помислете за видеоклипове, които изследват предизвикателствата, които купувачите имат, когато търсят решение като вашият). Ето как да разберете какво липсва във вашата фуния.

Одитирайте видеосъдържанието, което вече имате

Започнете, като съберете цялото видеосъдържание, което вече сте създали и идентифицирате където се вписва във вашата маркетингова фуния. Въпреки че тази задача може да изглежда леко обезсърчаваща, въпросът е да се установи какво е създадено за всяко видео:

• Съдържанието с най-висока фуния трябва да помогне на купувачите да идентифицират проблем или по-добре да го разберат и дефинират.
• Видеосъдържанието със средна фуния показва как работи вашето решение и защо е най-доброто за купувача.
• Съдържанието от дъното на фунията превръща потенциалните клиенти в клиенти. Той урежда всички притеснения в последния момент за това как вашето решение ще работи в тяхната уникална среда. Ето защо видео препоръките (като тази по-долу) са толкова мощни -социално доказателство помага на вашите потенциални клиенти да развият доверието към вашата марка, която трябва да закупи.

Одитирайте конкуренцията си

Използвайки същия процес както по-горе, анализирайте и видео съдържание от вашите конкуренти в LinkedIn. Разберете къде всеки видеоклип се интегрира във фунията за маркетинг на съдържание.

Проверете внимателно всяко видео. Колко харесвания, коментари и споделяния получи видеото? Имаше ли връзки, които зрителите да посещават като призиви за действие (CTA)? Можете ли да припишете уеб трафика към тези връзки? Няма да имате достъп до данни за посещения на място, но ще можете да видите цифри за ангажираност (харесвания, споделяния и коментари).

След като завършите анализа си на подходящо видео съдържание, ще имате добра представа къде прекарват времето си конкурентите. Това включва:

• Видовете LinkedIn видеоклипове, които са създали
• Как са направили посланието си подходящо за купувачите на различни етапи от маркетинговата фуния
• Как примамват купувачите да направят следващата стъпка в пътуването на купувача

Като треньор по продажби Ричард Мур използва видео от LinkedIn, за да изследва предизвикателствата, пред които са изправени търговците. Ако той е един от вашите конкуренти, ще откриете, че подходът му към маркетинга на марката му е проницателен. Голяма част от съдържанието на Ричард е предназначено да помогне на продавачите да разберат по-добре препятствията по пътя към затваряне на продажбите. Той използва седмична сесия за въпроси и отговори на живо, за да привлече по-голяма аудитория и да се позиционира като авторитет.

Ако трябваше да извършите одит на видеоклиповете на LinkedIn на Richard, бързо ще забележите прозренията по-горе. Също така ще забележите, че тези видеоклипове укрепват позицията му като доставчик на решения за корпоративни екипи по продажби, които трябва да увеличат процента на печалба.

# 2: Изберете какви типове LinkedIn видеоклипове да се произвеждат

Видео маркетингът в LinkedIn не се ограничава до по-популярните формати като стрийминг на живо или реклами. Всъщност можете да публикувате всичко - от видео подкасти до уроци.

Ето колекция от типове видеоклипове, които можете да създадете за популяризиране на вашата марка в LinkedIn.

Видео на живо

Видеото на живо се изстреля през последните няколко години. Ръстът на OTT видео приложения направи възможно хората да прехвърлят лесно съдържание на множество устройства.

Според проучване на Livestream 80% от анкетираните биха го направили по-скоро гледайте видео на живо отколкото четете публикация в блог. В LinkedIn видеото на живо е мощно средство за ангажиране на купувачите. Тя ви дава възможност да отговорите на въпроси, свързани с предизвикателства, които купувачите изпитват по пътя към намиране на решение като вашето, което ще помогне за ускоряване на цикъла на продажбите.

Например в този епизод на шоуто VDoorLockSmith водещият Дейвид Гибсън интервюира Арон Дийн, директор маркетинг в Ulterra. Потокът на живо изследва кариерата на Дийн и решенията, които предоставя Ултера.

Видеоклипове и уроци с инструкции

Учебното видео съдържание е сред най-търсеното онлайн съдържание. А що се отнася до LinkedIn, позиционирането на полезни уроци е умен ход. Членовете на LinkedIn са жадни за знания, което го прави идеалната платформа за популяризиране на вашето учебно съдържание.

Видеоклипове зад кулисите и културата

Тъй като бизнесът все повече осъзнава колко е важно да бъдеш по-човечен, те разработват видеоклипове, които изразяват фирмената си култура или демонстрират как техните решения се разработват, за да се повиши стойността им предложение.

Blickle създаде този задкулисен видеоклип на техния печат, за да даде на клиентите по-подробен поглед върху тяхната работа.

Видеоклипове за лидерство на мисълта

Изпъкването на претъпкан пазар не винаги е лесно, но видеоклиповете за лидерство могат да помогнат. За да изобразите лидерството на мисълта чрез видеоклипа LinkedIn, можете да представите ново изследване, да споделите завладяваща представа за вашата индустрия или да отговорите на въпрос, който малцина са изследвали.

Интервюта

Видео интервютата дават възможност на купувачите да разгледат задълбочено предизвикателството или да получат нова перспектива от експертите в бранша. Те също могат да позиционират вашата марка като лидер на мисли и да насочват хората по пътя на купувача.

В този клип на Linkedin Дейвид Макгленън, треньор по култура с висока производителност, интервюира Рич Кардона, видео стратег. Заедно Дейвид и Рич се занимават с видео за бизнеса и как използват медията, за да формират собствен бизнес.

Видеореклами

Видеорекламите не са нова концепция, но са много ангажиращи в LinkedIn. Според платформата членовете харчат почти 3 пъти повече време за гледане на видеореклами отколкото гледане на статични спонсорирано съдържание.

Ако сте на оградата Реклами в LinkedIn, не бъдете. Освен вниманието, което видеорекламите генерират на платформата, LinkedIn предлага и набор от инструменти, които да ви помогнат улавяйте потенциални клиенти и измервайте възвръщаемостта на инвестициите, което улеснява преценката дали съдържанието ви поражда правилния акорд с вашия публика.

Продължителността на рекламата, често разгорещена тема, може да варира. Но LinkedIn установи, че 15-секундните реклами се представят най-добре.

# 3: Съвети за оптимизиране на вашите LinkedIn видеоклипове

След като сте решили какви видове LinkedIn видеоклипове да създавате, ето седем съвета, които ще ви помогнат да ги оптимизирате за платформата.

Използвайте LinkedIn Native Video

Въпреки че няма убедителни доказателства за или против даването на приоритет на родния видеоклип на LinkedIn пред видеовръзки към други платформи, вярвам, че алгоритъмът на LinkedIn може да даде приоритет на собственото съдържание.

Защо? Както всички социални платформи, LinkedIn генерира приходи от реклами. Тъй като повече хора разглеждат спонсорирано съдържание, се генерират повече приходи. Следователно изпращането на членове далеч от LinkedIn до други източници за гледане на видеоклипове е противоинтуитивно.

Въпреки че може да имате други канали, поставете за приоритет качването на родно видео в LinkedIn, тъй като това е и по-плавно изживяване за членовете. Те не се изпращат на друга платформа, което улеснява наслаждаването на съдържанието ви.

Бъдете кратки

Членовете на LinkedIn са заети. Според Alexa членовете на LinkedIn харчат средно почти 10 минути и половина на ден на платформата. Ако използвате видео, бързо преминете към въпроса. Вашето съдържание ще има по-голямо въздействие и ще даде основание на членовете да го гледат по-редовно.

Напишете силно копие

Докато видеото е ангажиращо, копието може да помогне да се постави началото на това, което вашата аудитория предстои да види. Всъщност, LinkedIn намерен че 54% от хората вероятно гледат видеоклип поради заглавието му, докато 52% могат да бъдат повлияни от придружаващите резюмета на копията.

Осигурете ясна CTA

CTA могат да изглеждат очевидни, но често се разбират погрешно. Те не винаги трябва да се занимават с продажба или генериране на предимство. Можете да ги използвате, за да задълбочите отношенията с аудиторията си. За да визуализирате това, ако знаете, че вашата аудитория също използва Instagram, поканете ги да се свържат с вас в Instagram за уникално съдържание, което не споделяте никъде другаде.

Добавяне на надписи

Знаете ли това наоколо 80% от видеоклиповете в LinkedIn се гледат без звук? Това означава, че членовете са по-ангажирани от видеоклипове с надписи и по-вероятно да гледате видеоклипове с надписи.

Заключение

Не е тайна, че купувачите искат повече информация, преди да завършат покупка. Интелигентният видео маркетинг в LinkedIn допълва арсенала за маркетинг на съдържание на всяка марка.

Всички ефективни видеоклипове в LinkedIn споделят три важни елемента:

• Уместност: Адресирайте конкретна болезнена точка или предизвикателство, което купувачът има на определен етап от фунията. Както маркетолозите знаят, съдържанието не винаги се консумира по ред или по права линия. Но не позволявайте това да ви спре да създавате подходящи видеоклипове за LinkedIn. Създаване на видео с подходящо Съобщението означава да копаете дълбоко и да използвате интимното си разбиране за вашите купувачи и за това, което те искат и трябва.
• Опакован със стойност: Предлагайте повече, отколкото купувачът би имал достъп до друго място. Предоставянето на безпрецедентна стойност обаче не е толкова предизвикателно, колкото си мислите. Става въпрос за предлагане на прозрения, които дават възможност на вашите купувачи или да отговорите на въпросите на аудиторията си.
• Свързан: Свързаното съдържание помага за насочване на купувачите по пътя на купувача. Това е като постоянно капване на това, от което се нуждаят вашите купувачи, докато се ангажират и изживяват вашата марка. Въпреки че CTA са важни, свързаното видео съдържание също е свързано с разработването на последователно съобщение. Позиционирайте своята марка и решение последователно, показвайки на аудиторията си, че вие ​​сте най-авторитетът по даден предмет и най-добрият източник на информация, който да им помогне да постигнат целта си.

Включването на всичките три от тези елементи във всяко видео, което създавате за LinkedIn, може да изглежда като висока поръчка. Но ако сте отделили време да разберете коя е вашата аудитория и какво е необходимо, за да премине към следващия етап от пътуването на купувача, ще имате достатъчно информация, за да създадете увлекателни видеоклипове.

Какво мислиш? Какви типове LinkedIn видеоклипове създавате за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Научете как да получите възможни клиенти на LinkedIn без реклама.
• Разберете как да разработите стратегия за съдържание на страница в LinkedIn.
• Открийте как да използвате LinkedIn, за да съберете ценна информация за вашите конкуренти.