Как да разширите своя Instagram Следвайки: Стратегия за бизнеса: Проверка на социалните медии

Искате повече последователи в Instagram? Чудите се как да намерите и да се ангажирате с правилните хора?

За да проуча как да развивам своя Instagram следвайки, интервюирам Тайлър Дж. Маккол на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Тайлър е експерт по маркетинг в Instagram и основател на обществото Follower to Fan. Той е домакин на онлайн бизнес шоуто, подкаст, който помага на хората да стартират, развиват и мащабират своя онлайн бизнес. Той също така основава Асоциацията за онлайн бизнес.

Тайлър споделя съвети за идентифициране и ангажиране с нови хора в Instagram и обяснява какви типове съдържание ще накарат последователите да се интересуват и ангажират с вас.

Стратегически растеж на последователите на Instagram

За да даде контекст на концепцията за растеж на последователи, Тайлър смята, че е важно целта да бъде да се помогне за растежа на бизнеса. Много бизнеси, марки и предприемачи смятат, че получаването на повече последователи ще доведе до получаване на повече клиенти - но не винаги работи по този начин.

Уверете се, че имате изготвен план за това как да превърнете последователите си в клиенти. Как генерирате възможни клиенти, запитвания или продажби директно от вашия Instagram следвайки? Ако имате това приковано, тогава растежът на последователите е важен, защото ви помага да разширите посланието си, да излезете пред повече от правилните хора и да превърнете тези правилни хора в клиенти.

Концепцията за социално доказателство в Instagram е интересно, защото голяма част от социалните доказателства са се преместили. Вече дори не е социално доказателство, защото е скрито. Като създател на платформата - като бизнес или марка - само вие можете да виждате цифрите. По-важното от всичко останало сега е колко е удобно за споделяне и споделяне вашето съдържание в сравнение с това колко харесвания и коментари получавате.

Социалните доказателства не винаги могат да бъдат най-доброто измерване на ефективността на съдържанието. Ако имате много усъвършенствана аудитория - ако се опитвате да достигнете до клиенти с висока нетна стойност или продавате продукт или услуга с висок билет - може да привлечете повече дебнещи в Instagram, отколкото ангажирани. Може да привлечете хора, които следят, гледат и консумират съдържанието и дори могат да решат да го купят, но те може да не харесат и да коментират това, което споделяте.

Погледнете повече обхвата, впечатленията си и пред кого се изправяте. След това погледнете в какво се превръща това по отношение на запитвания за реални продажби на вашия продукт или услуга.

Поставете маркетингов обектив на тази стратегия за растеж в Instagram, защото повечето от нас биха предпочели 1000 от правилните хора да ни следват, отколкото 100 000 от грешните хора, които ни следват, нали? Ако те са правилните хора, те могат да евангелизират за нас. Те могат да закупят всичко, което трябва да продадем. Те може да си взаимодействат с нас директно съобщение и ни дайте обратна връзка, която може би останалата част от света не би ни дала, за да можем да подобрим нашите продукти.

Всички си спомняме историята миналата година за влиятелния на Instagram с 2,5 милиона последователи, които се опитаха да пуснат продуктова линия и продадоха може би 16 суичъри. Той служи като наистина добро напомняне, че броят на последователите, които имате, не се равнява на размера на приходите, които генерира вашият бизнес.

Тайлър вярва, че ако не можете да накарате последователите си, да имате това, което сте в момента продажбата - независимо дали имате 25 последователи или 25 000 последователи - получаването на повече последователи не е решението този проблем. Имате проблем със съобщенията и проблем с преобразуването с последователите, които имате в момента.

Важно е марките и фирмите да са ясни по пътя, който да отведе хората от пасивни последователи, фенове, фенове, които се хвалят, до степен да закупят това, което продавате. Овладейте това първо и след това се фокусирайте върху растежа на последователите оттам.

Грешки, които трябва да се избягват при отглеждане на последователи

Нека да разгледаме някои от грешките, които хората обикновено правят, когато става въпрос за отглеждане на Instagram последователи. Някои от тях може да са неща, които не трябва да правим, а други, които други казват, че трябва да правим.

Трябва да се разбира, но трябва да спрете да купувате харесвания и следи. Това е основният маркетинг на социалните медии 101. Спри да го правиш!

Освен това, ако в момента възлагате на външни изпълнители управлението на Instagram и следенето ви нараства със съмнителна скорост, обърнете сериозно внимание на новите последователи, които получавате. Помислете дали стратегиите, които вашата агенция прилага за вас, са правилните стратегии.

Това не трябва да означава да прекарвате часове на ден в наливане на нови последователи; просто направете бърза проверка на място и разгледайте някои профили. Приличат ли на легитимни профили? Имат ли снимка на профила? Те имат ли някакво съдържание? Имат ли био? Прилича ли ви на истинско човешко същество или изглежда, че бот ви следва? Бъдете наясно с това, кого получавате като последователи.

Не се вманиачавайте върху съвети и трикове за „хакване на растеж“. Цялата идея за получаване на 10 000 последователи за 10 дни е нереалистична и освен това е грешната цел. Ако фокусът е върху това как да генерирате 10 000 долара в Instagram за 10 дни - разбира се, нека го направим. Това е вълнуващо! Но получаването на 10 000 последователи за 10 дни не трябва да е целта.

Много хора тепърва започват и имат само няколко дузини последователи в Instagram. В съзнанието им те са смутени от това. Не забравяйте, че всеки започва някъде.

Днес Тайлър има повече от 35 000 последователи, но той започна с нула и изгради последователите си с течение на времето. Бизнесът му постигна първите си шестцифрени приходи с по-малко от 10 000 последователи. Тайлър може да документира история след история на хора, които водят печеливш бизнес и са изградили печеливши марки с много малко последователи или които поне са започнали с много малко последователи. Всички трябва да започнем някъде.

Също така е важно да запомните, че ако се появявате в Instagram с тази отчаяна нужда от повече последователи, вашите последователи могат да го усетят. Когато хората създават съдържание от чувство на отчаяние някой да го консумира, техните последователи могат да кажат.

Най-добрият начин да изградите своя Instagram, следвайки точно сега, независимо дали имате 10 последователи или 100 последователи или 1000 последователи, е да се появяват редовно с наистина страхотно съдържание за тези 10 или 100 или 1000 хора. Говорете с тях като с хора. Съсредоточете се върху това да им служите като хора. Изградете връзка с тях като хора. Това е начинът да привлечете повече от правилните последователи.

Много хора смятат, че се нуждаят от някаква стратегия или тактика или инструмент - някакъв специален хак - за да получат повече последователи. Но в крайна сметка компонент номер едно за успешния растеж на последователите е наистина доброто съдържание. Хората имат ли причина да те следват? Това е въпросът. И ако не, няма да спечелите своите последователи. Най-доброто нещо, което можете да направите в момента, е да се покажете на хората, които имате, ако те са правилните хора.

Много хора случайно са изградили последователи на грешни хора и трябва да направят някои корекции, за да се върнат в релсите. Но ако последователите, които имате в момента, са тези, които искате, показвайте им се редовно със страхотно съдържание, провеждайте разговори с тях и след това те ще насочат другите към вас. Те ще споделят съдържанието ви и повече от правилните хора ще ви намерят.

Показвайте редовно

Показването редовно означава всичко, за което можете да се ангажирате по отношение на последователното създаване и публикуване на съдържание. Но не може да бъде толкова голяма тежест, че да паднеш от вагона. Бъдете честни със себе си. Ако сте самостоятелен предприемач или управлявате малък бизнес или екип, трябва да се изправите пред факта, че докато публикувате Instagram 5 дни в седмицата може да е чудесна цел, може да не е осъществимо за вашия бизнес през следващия месец или тримесечие или 6 месеци.

Създаването на добро съдържание отнема време и усилия. Ако не можете да се ангажирате да го правите дългосрочно, тогава трябва да преоцените. Какво можете да се ангажирате да правите редовно в дългосрочен план? За много клиенти на Тайлър това може да означава две или три публикации седмично в емисията в Instagram и след това да се показват в Stories възможно най-редовно. Това всъщност е добра новина, защото алгоритъмът им помага да получат това съдържание за повече време пред повече хора, особено когато създават наистина добро съдържание.

Как изглежда консистенцията? Това зависи от теб. Ако можеш да бъдеш включен Instagram Stories Правете това 5 дни в седмицата, защото „Истории“ можете да задълбочите отношенията си с последователите, които вече имате. Това е, което кара вашите последователи да се вълнуват да споделят съдържанието ви и да водят разговор с вас. Но това, което е важно, е да се ангажирате с график, който можете да правите дългосрочно.

Сега нека разгледаме какво допринася повече за растежа на качествените последователи: публикациите в емисията или историите. Емисията в този момент е основно за откриване и последващи решения.

Колко пъти сте превъртали в Instagram и изскача нещо, което ви кара да се чудите какво е това и защо следвате човека, който го е публикувал? Докосвате ги и ги прекратявате, защото дори не разпознавате откъде са дошли. Така че емисията наистина е свързана с това откритие и те следват решенията.

Когато хората преглеждат профила ви за първи път, те разглеждат биографията ви и първите ви шест до девет публикации, за да решат дали искат да ви следват. Това е емисията във всички платформи, не само в Instagram. Когато някой ви следи в социална платформа и съдържанието ви се показва за него в емисията и те продължават да ви следват, независимо дали го осъзнават, те са решили да продължат да ви следват. Те продължават да се съгласяват с това, което споделяте с тях.

В момента Тайлър познава някои бизнеси и марки - обикновено лични марки - които публикуват в емисията си само веднъж или два пъти месечно, но правят ежедневни вълшебства в историите си.

Предоставете качествено съдържание в Instagram

Съдържание на емисията в Instagram

Доброто съдържание в емисията не е задължително да бъде красиво или марково съдържание. Някои хора все още вярват, че никога няма да получат повече последователи или да бъдат печеливши или успешни в Instagram, защото тяхната емисия не прилича на някакъв друг бизнес или марка.

Не е задължително да е красиво. Това обаче не ви дава безплатна карта, за да изглежда цялото ви съдържание сякаш е заснето в непринуден местен ресторант в 21:00 ч. Под странно жълто осветление. Просто трябва да бъде последователен.

В днешно време има толкова много лесни начини да създадете последователно визуално присъствие в Instagram. Можете да изтеглите безплатни или евтини предварителни настройки на телефона си, които използват Lightroom. По същество това е изискан филтър за вашите снимки, който създава тази последователна естетика за вашата емисия в Instagram. И го прави със снимка от вашия телефон. Така че, вместо просто да разчитате на основните филтри, вградени в Instagram, можете да създадете нещо малко по-персонализирано.

Просто трябва да сте наистина ясни с визуалната идентичност на вашата емисия. Това е лесната част. Много хора усложняват това. Те искат да имат перфектна цветова схема или перфектен поток от тяхното съдържание с графика в картина. Това е твърде сложно; нямате нужда от всичко това. Просто се нуждаете от последователна визуална идентичност.

Защо това е толкова важно? Защото наистина доброто съдържание дава на хората някакъв вид информация, знания или опит. Това предизвиква отговор от хората. Той отговаря на този въпрос - когато някой дойде за първи път в профила ви и той гледа какво правите - защо защо по света трябва да следват вашия акаунт.

Какво има за тях като последователи? Какво ще измъкнат от това? Това е обективът, през който трябва да гледате, докато създавате съдържанието си.

Трябва да създадете съдържание, което образова, вдъхновява или мотивира хората. Това може да ги накара да се смеят или дори да ги предизвика да бъдат по-добри или да направят по-добър избор. Това може да им помогне да постигнат цел или да намерят решение, което да ги приближи до това, което вашият продукт или услуга им помага да постигнат.

Съдържание на историята на Instagram

Върнете се в началното училище. Не забравяйте, че всяка добра история има начало, среда и край. Започнете историята си с нещо, което задава тон, така че последователите ви да не бъдат объркани. След това ги преведете през едно преживяване - независимо дали то ги учи на нещо, показва как да прави, свързва „ден в живота“, какъвто и да е той - през цялата история. И накрая, трябва да приключите тази история в самия край.

Също така трябва да разнообразите съдържанието си в Stories. Можете да направите това на вашия смартфон. Не е нужно да създавате истории извън устройството си и да ги въвеждате в телефона си. Направете малко текст на екрана, след това може би направете малко видео, след това може би някои бумеранги. Създайте нещо, което създава известен визуален интерес и привлича вниманието на последователите ви, за да продължат да гледат.

Фокусирайте се върху съдържание, което може да се споделя и споделя

Има две наистина важни нови идеи в Instagram, на които много търговци все още не обръщат внимание: записвания и споделяния. Тези данни не са налични само в лични акаунти бизнес профили и евентуално акаунти на създатели. Но няма причина да не надграждате.

Тайлър смята, че ако сте бизнес или марка, която използва Instagram за предлагане на пазара на вашите продукти и услуги, имате нужда от бизнес профил. Ако нямате такъв, вземате много маркетингови решения въз основа на червата си и много малко точки от данни. Имате нужда от повече информация.

Новата статистика за запазване се случва, когато някой докосне тази икона на отметка. Последователите могат създаване на потребителски колекции от това запазено съдържание, подобно на наличието на Pinterest дъска в Instagram. Другото ново прозрение е Акции. Хората сега могат или да споделят съдържанието ви със собствена история, или да го DM на друг потребител на Instagram.

Колкото повече съдържание създавате, което е изключително запазимо и / или съвсем споделено, толкова повече ще нараства вашето следване, защото съдържанието ви привлича вниманието на хората. Получава съдържанието ви пред нови хора и също така дава на хората нещо, към което да се върнат.

Изграждането на призив за действие за спестяване или споделяне е чудесно нещо, което да опитате. Съдържание, което предизвиква някакъв емоционален отговор - нещо, което кара хората да се смеят или усмихват, дори съдържание, което може да бъде разочароващо или притесняващо ги малко, което ще предизвика този отговор - има тенденция да бъде най-спасимото или споделяемо съдържание.

Висококачественото образователно съдържание също е чудесно за това. Това се свежда до самата графика, визуалния компонент на публикацията. Цитати, графики, мемове, анимационни филми, диаграми, всякакъв вид визуално представяне на идея или нещо образователно е изключително запазимо и невероятно споделяне.

Преди няколко години Тайлър щеше да говори за важността на публикуването на снимки на хора, което все още е вярно. Хората трябва да виждат лица, особено ако сте самостоятелен предприемач, лична марка или малък бизнес. Хората искат да видят кой е зад екрана. Но това, което той открива сега, е, че снимките на хора не са наистина ценни за запазване и споделяне, дори със страхотен надпис.

Помислете за това: Колко вероятно е да споделите снимка на непознат във вашата собствена история в Instagram? Това е малко странно. Но ако вземете тази информация и я поставите в графика или карикатура или нещо подобно, ще получите много повече споделяния.

Сега има и наистина популярна тенденция за публикуване на нещо, което традиционно би било статична публикация в Instagram, добавяне на някакъв движещ се елемент към публикацията и публикуването му вместо това като видео. Това отваря възможности за пренасочване за реклами и персонализирани аудитории.

Стратегически обхват в Instagram

Ако искате да развиете своите последователи, научете се добре да създавате добро съдържание и след това излезте и намерете своите последователи.

Дните на публикуване на наистина страхотно съдържание с добре проучени хаштагове и след това просто магически получаване на харесвания и коментари и следвания за съжаление свършиха, защото потребителските навици се промениха.

Преди няколко години (истории преди Instagram), ако безсмислено превъртате и харесвате нещата в Instagram, щяхте да отидете на хаштагове и да погледнете раздела Discovery. Там бихте излизали. Но сега имаме истории. Това е първото нещо, върху което повечето хора кликват, когато отворят Instagram. Те безсмислено гледат истории в Instagram, вместо безсмислено да превъртат, както преди.

Определено все още използвайте хаштагове в публикациите си в емисията, защото хората може да търсят там, но знайте, че те са по-малко ефективни, отколкото преди няколко години.

Тайлър учи клиентите си за външни стратегии за ангажиране. „Външен ангажимент“ не означава студени съобщения. Вместо това става въпрос за намиране на потенциални последователи. Това включва посещение на техните профили, харесване на публикациите им и оставяне на смислени коментари за съдържанието, което са споделили.

Когато правите това, привличате вниманието им. Всички можем да потвърдим факта, че когато някой, когото не познаваме, се ангажира с нас за първи път, ние ще отидем да проверим профила му в отговор.

Когато проверят потребителския ви профил, те ще разгледат съдържанието ви, ще прочетат биографията ви и след това ще решат дали да ви последват. Това е стратегията, която доста се свари: излизане, намиране на хора, харесване на публикациите им и напускане смислени коментари върху тяхното съдържание, за да привлекат вниманието им и да ги върнете към вас профил.

Пет начина да намерите нови хора, с които да се свържете в Instagram

Има пет различни области в Instagram, където можете да излезете и да намерите хора.

Хештегове: Влезте в hashtags, където хората създават и споделят съдържание, и се ангажирайте с тях на това ниво на hashtag.

Местоположения: Местоположенията са най-пренебрегваното място в Instagram. Когато влезете в раздела „Търсене“ в Instagram, отдясно ще видите малък раздел „Места“, където можете да търсите съдържание, споделено на конкретни места. Това работи много добре за местния тухлен и хоросанов бизнес.

Да приемем, че притежавате танцово студио и се опитвате да се свържете със семейства за вашите програми. Можете да отидете и да се ангажирате със съдържание, което се споделя в местни училища, семейни центрове, фитнес зали и религиозни центрове. Отидете там, където семействата висят, и се ангажирайте със съдържание, споделено там, защото ще привлечете вниманието им и може би те ще се върнат и ще следят студиото ви в Instagram.

Състезатели: Това са хора, които правят това, което вие правите, или предоставят подобен продукт или услуга.

Допълващи марки: Това са бизнеси в Instagram, които завършват това, което правите във вашия бизнес. Ако например сте сватбен фотограф и искате да разширите последователите си, можете да се ангажирате с хора, които следят и ангажиране с организатори на сватби, официални лица, места, пекари, магазини за дрехи, цветари и диджеи. Това са допълващи се марки към вашия продукт или обслужване.

Клиент или предпочитани клиенти: Това може да е нещо, което дори не е свързано с това, което продавате, но знаете, че хората ви излизат в този акаунт и обичат това, което този акаунт прави. Можете да намерите тези „любими“, като попитате хората. Говорете с клиентите си и разберете кого още следват и на какви други видове съдържание се радват. Можете също така да направите добро старомодно интернет спиране и да намерите кого още следват тези хора в Instagram. Когато сте набрали вашия ICA (идеален аватар за клиент), става доста лесно да отгатнете къде се мотаят в социалните медии и кого още обичат да следват.

Взаимодействате с целевите акаунти по различен начин, отколкото с останалите. На нивата на хаштаг и местоположение виждате кой публикува на тези места и взаимодействате директно с тези хора. Целевите акаунти са малко по-различни, защото не е задължително да искате да се ангажирате със самите целеви акаунти.

Да вземем отново този пример за танцово студио. Може би искате да се ангажирате с хора в местния батутен парк. Ако се опитвате да разширите последователите си и да излезете пред потенциални клиенти в батут парка, ангажирането със самия батут парк не е целта. Можете да изградите връзка с тях, но те не са основната аудитория тук. Опитвате се да достигнете до техните последователи - хората, които се ангажират със съдържанието им.

Най-лесният начин да направите това, тъй като собственикът на танцовото студио е да отидете в акаунта на батутния парк в Instagram, да изтеглите публикациите си, да отидете на коментарите и да погледнете кой коментира техните публикации. След това се ангажирайте с тези коментиращи.

Причината да отидете при коментиращите е, че те са най-ангажираните потребители за този акаунт. Ако няма коментатори, можете да разгледате хора, които харесват публикациите си, или просто хора, които следят акаунта. Става въпрос за проследяване на тези хора към собствените им акаунти, харесване на това, което споделят, и оставяне на смислени коментари за споделеното.

Когато щракнете върху тези профили, търсите някакъв сигнал, че те може да са и целевата аудитория, която търсите. В този случай се уверете, че те публикуват снимки на семейство или деца.

Не казвайте просто: „Страхотен пост“, „Страхотна снимка“ или „Хей, видях коментара ви на страницата на батута.“ Вместо това вижте в акаунта и намерете публикация, където можете да оставите истински, смислен, човешки коментар за споделеното от тях. Ако това е снимка в ресторант, може да кажете: „О, боже мой. Обичам този ресторант. Пробвали ли сте _____ там? "

За да се върнем към сватбения професионален пример, сватбените фотографи често се ангажират със снимки, публикувани в булчински магазини. Това може да означава да кажете нещо толкова просто като „Поздравления, толкова съм развълнувана за вас“ и да прикачите емотикони с шампанско и наздраве.

Това не е себе си. Не популяризира нищо. Не е странно. Това е просто оставяне на реален коментар в акаунта на човека. Ако не им харесва, те ще ви игнорират, което е най-лошото, което може да се случи. Но има и възможност те да се върнат във вашия акаунт, да ви проверят и да видят, че предоставяте нещо, което търсят. Те може да харесат вашето съдържание, да ви дадат следа, да ви върнат малко любов и може би дори да купят вашия продукт или услуга.

Колко пъти се връщате към тези акаунти зависи от това колко усилия искате да положите за проследяване или разработване на собствена система. Когато Тайлър прави това за собствения си бизнес, това често е едно и готово. Той и неговият маркетингов координатор харесват три до пет публикации и оставят поне един смислен коментар. Те могат да гледат няколко истории в Instagram, само за да се появи съдържанието на зрителите на техните последователи в Instagram и след това да преминат към следващата.

Те прекарват около 15 минути на ден в това, като в идеалния случай се ангажират с около 100 души всеки ден, а след това просто обръщат внимание и проследяват растежа на своите последователи на седмична база.

Повече от един човек може да направи това, ако имате няколко души, които управляват сметките на вашия бизнес. Social Media Examiner има много хора, които имат достъп до нашия акаунт за Social Media Examiner Instagram. Маркетинговият координатор на Тайлър работи с него от около година и сега тя създава и публикува по-голямата част от неговото съдържание в емисия в Instagram. Тя управлява повечето от неговите директни послания и сега прави тази стратегия за растеж и ангажираност и за него.

Тук има много възможности за вас, заедно с някой друг, да изградите това във вашата компания. Не е задължително това да е позиция, изцяло посветена на това.

Човекът от екипа на Тайлър е на непълен работен ден и също така управлява своя подкаст, имейл, резервации, PR и всякакви други неща. Дори някой, който се е посветил на това само за час на ден, наистина може да помогне за разрастването на вашия акаунт в Instagram. Правейки това, не е нужно да се фокусирате върху нещо, което може да не е най-доброто използване на времето ви във вашия бизнес.

Процесът за хаштаг и аудитории за местоположение е подобен. Потърсете съдържанието директно в хаштага или местоположението и направете същото. Подобно на това, което са споделили там, може да оставите коментар, да последвате този човек и да харесате и да се ангажирате с това, което правят в собствения си акаунт.

Тайлър прави тази стратегия за себе си от около 5 години. Той използва това за клиенти, когато ръководи агенцията си, и го е научил на хиляди предприемачи, които постигат страхотни резултати. Той има клиенти в своята общност за членство, които са използвали тази стратегия, и за една година те са преминали от 80 последователи на 10 000 последователи.

Освен това много от клиентите на Tyler са увеличили приходите си единствено от Instagram чрез използване на Stories. Те владеят директни съобщения, защото продажбата в DM е форма на изкуство.

Тайлър непрекъснато казва на хората, „Ако в момента не използвате директни съобщения във вашия бизнес, дори не включвате машината за печат на пари, защото сте пропускайки толкова много възможности за продажба в DM. " Поради това те получават невероятни резултати и тази стратегия е голяма част от този финансов успех.

Социалните медии не са заместител на мрежи, маркетинг от уста на уста или препоръки. Това е просто мегафон за тези неща. Въпреки това, като разраствате Instagram, следвайки, имате възможност да правите тези неща в по-голяма степен.

Основни продукти за вземане от този епизод:

• Научете повече за Тайлър на неговата уебсайт.
• Следвайте Тайлър нататък Instagram.
• Слушам Онлайн бизнес шоуто подкаст.
• Присъедини се към Последовател на Обществото на феновете.
• Регистрирайте се за Среща на върха в маркетинга на Instagram.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа през Тихия океан YouTube.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за това как да намерите и да се ангажирате с правилните хора в Instagram? Моля, споделете вашите коментари по-долу.