Тенденции на рекламите във Facebook: Какво трябва да знаят търговците: Проверка на социалните медии

В крак ли сте с променящите се рекламни тенденции във Facebook? Чудите се върху кои разположения на реклами във Facebook да се съсредоточите?

За да проуча какво трябва да знаят маркетолозите за най-новите тенденции в рекламите във Facebook, интервюирам Rick Mulready в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Рик, експерт по реклами във Facebook, е домакин на подкаста The Art of Online Business. Курсът му „Основи“ се фокусира върху реклами във Facebook и Instagram.

Рик изследва трите най-големи тенденции, които рекламодателите във Facebook трябва да знаят и споделя как маркетолозите могат да се възползват максимално от тези тенденции, за да създадат успешни кампании във Facebook.

Нарастващи рекламни разходи във Facebook

Разходите за реклама във Facebook нарастват от няколко години поради редица ключови фактори.

Търсене и предлагане

Понастоящем има повече от 6 милиона рекламодатели във Facebook - драстично увеличение от 4 милиона рекламодатели през 2016 г. Търсенето и предлагането означава, че повече рекламодатели = по-голямо търсене, поемащо ограниченото предлагане, което е повишило разходите.

Сезонен трафик

Записваме това през четвъртото тримесечие на 2019 г. и повече рекламодатели скачат на платформите, за да рекламират своите продукти и специални продажби за празничния сезон. Това е, когато много търговци със сезонен бизнес харчат парите си, което увеличава разходите всяка година за тези от нас, които рекламират целогодишно. Но това е естеството на бизнеса; ако искаме да играем в тази пясъчник, трябва да сме готови да платим за това.

Политика

Следващата, 2020 г., е изборна. Кампаниите вече започнаха през втората половина на 2019 г., така че има повече реклами. Във всеки град, щат и държава - или поне в Америка - има хора във всички политически аспекти, които ще рекламират. Кандидатите събират пари и платформата, където вероятно ще ги похарчат първо, е Facebook, защото могат да направят висока насоченост.

Разходите не са непременно по-високи, а много хора все още постигат страхотни резултати. Но ако виждате по-високи разходи от нормалните за рекламите си, политиката е една от причините за това.

Безопасно е да се предположи, че тези от нас, които пускат реклами целогодишно, могат да видят спад на разходите през януари, защото търсенето няма да е толкова силно. След това ще видим, че това ще се увеличи отново, докато навлизаме в пълния ход на изборния цикъл, който вероятно ще бъде най-силен през есента, водеща до изборите през ноември.

Качество на рекламата

Друга причина за лошото представяне на рекламите може да бъде, че, честно казано, рекламите Ви просто не са много добри.

Алгоритъмът възнаграждава рекламодателите, които осигуряват добро потребителско изживяване, защото това винаги искат да правят Facebook и Instagram. Платформите искат да осигурят страхотно потребителско изживяване, тъй като рекламодателите не са техни клиенти, а потребителите са техни клиенти. Те знаят, че ако потребителските номера намалят, рекламните номера също ще намалят, така че те искат да защитят потребителското изживяване на всяка цена.

Голяма част от този опит е, че платформите искат рекламодателите да подхождат към нещата от положителна, а не от отрицателна гледна точка. Ето защо има толкова много рекламни правила: алгоритъмът иска да показва подходящи реклами на правилните хора. Колкото повече можете да използвате възможностите за насочване на Facebook с вашите съобщения и креатив, толкова по-добри са вашите реклами и толкова повече алгоритъмът ще ви възнагради. Повече доставка се равнява на по-ниски разходи.

Доживотна стойност

Ако можем по някакъв начин да изчислим истинската стойност на даден клиент, а не само разходите за придобиване на клиента, това може да ни позволи да избягаме от някои от тези скъпи бури.

Всеки път, когато пускаме реклами, това е игра с числа. Ако разходите ви за олово се удвоят от $ 4 на $ 8, но знаете, че стойността на този клиент е $ 50, вие всъщност не го изпотявате, защото знаете какви са тези числа. Когато хората не знаят какви са тези числа в техния бизнес, нещата стават наистина страшни. Също така ви позволява да отговорите на въпроса „Колко трябва да похарча за рекламите си?“ Това е въпросът за милиони долари.

Истинският отговор на това идва, когато знаете какви са разходите ви за придобиване на клиент или каква е стойността на вашия клиент за цял живот.

Мислете първо за мобилни устройства с реклами във Facebook

Това наистина не е тенденция, сами по себе си, но става все по-важно. Първо трябва да мислите за мобилни устройства, когато създавате рекламите си.

Марк Зукърбърг наскоро заяви, че общият процент на приходите от реклами във Facebook от мобилни устройства е над 90%, което е огромен. Хората имат достъп до Facebook и Instagram на своите мобилни устройства в безпрецедентен брой. Така че, от гледна точка на рекламата, първо трябва да създадем нашите реклами с мисъл за мобилни устройства.

Рекламно изображение

Изображението винаги е било важно в рекламите, но никога не е било по-важно от сега, особено на мобилни устройства. Винаги говорим за това да гарантираме, че рекламата ни е „спирачка за превъртане“. Искаме да привлечем вниманието на хората, които превъртат през своя емисия новини или Instagram, за да спрат, да разгледат и прочетат нашата реклама.

Преди няколко месеца Facebook обяви, че стандартизират размерите на изображенията във всички рекламни разположения така че не е нужно да създаваме различни варианти на изображението. Съотношение 5: 4 (вертикално; малко по-висок от широк) е стандартът, но квадратът работи наистина добре и на мобилни устройства, независимо дали е изображение или видео.

Дължина на рекламното копие

Когато Facebook стандартизира тези размери на изображенията, те малко разшириха изображението. Това от своя страна е намалило броя редове на копие над изображението на мобилни устройства от около седем реда, преди да трябва да щракнете върху бутона „... вижте повече“, за да прилича на три. Това означава, че е по-добре да привлечете вниманието на хората с тези първи един или два реда рекламно копие; трябва да заредите съобщението си отпред.

Трябва да го вземете на първия ред или два върха, за да ги накарате да предприемат действия по рекламата Ви точно тогава и там или поне щракнете върху връзката „... вижте повече“, за да могат да прегледат повече от копието и след това да вземат решение за предприемане на това действие от там.

В Ads Manager можете да визуализирате всяка от рекламите, които правите. Ако изберете например да стартирате във всички разположения, те са улеснили много по-лесно разглеждането визуализации на вашата реклама в емисията на Instagram, емисията за мобилни новини на Facebook, Instagram Stories или друга разположения. Ако това, което визуализирате, не е точно това, което искате да бъде, можете да промените нещата наоколо.

Можете да персонализирате как ще изглежда рекламата на разположение, което е наистина важно. Можете дори да направите негова версия само за мобилни устройства спрямо настолни компютри. На настолни компютри те също имат „... вижте повече“, но получавате повече редове преди него, отколкото в мобилното изживяване.

Можете да изберете да създадете вашето копие почти като чуруликане и да не поставяте много там, така че никога дори да не задействате „... вижте повече“ подкана за преливане или можете да използвате малко повече от това недвижимо имущество, за да разкажете повече история, за да ги примамите да кликнат.

Като цяло, по-дългото копие работи по-добре, когато искате хората да поемат по-голям ангажимент, като например продаване на нещо срещу раздаване на нещо или ако искате някой да се регистрира за един час уеб семинар. Това е както време, така и финанси. Но има и много кратки реклами за този тип неща, които работят изключително добре. Трябва да тествате кое работи най-добре за вас.

Поставяне на текст

Под изображението в разположенията за реклами за настолни компютри има заглавие и подзаглавие, но не и за мобилни устройства. Наричат ​​го Newsfeed Description, което е само за настолни компютри. Имате заглавието си и след това можете да поставите няколко реда текст под заглавието, които ще се показват само за изживяване на новините на работния плот.

Когато става наистина интересно за мобилните реклами, е ако имате бутон с подканваща фраза (като CTA) - като Научете повече - той може да отсече част от заглавието ви. Не забравяйте да визуализирате как ще изглежда вашата реклама, за да можете да прецените точно къде това заглавие може да бъде отрязано. Виждат ли го достатъчно?

В по-голямата си част рекламите се представят по-добре, когато има бутон CTA. Можете също да тествате, като изключите бутона CTA, така че рекламата да се слива по-добре с емисията и просто да изглежда като съдържание; тези видове реклами също могат да работят наистина добре. Но в по-голямата си част бутоните CTA наистина повишават ефективността на рекламите.

Instagram Първо

Когато изберете Всички разположения, това позволява на Facebook да доставя вашите реклами във всички свои семейства и разположения, включително Instagram, емисия новини на Facebook, незабавни статии и други опции. Рик наблюдава скорошна тенденция към Instagram да получава по-голям дял от тази доставка на реклами, тъй като Instagram става все по-популярен.

Ако използвате Всички разположения, разгледайте разбивката на доставката на разположения в Мениджъра на рекламите си и проверете къде се доставят рекламите Ви. Той дори разгражда Instagram Stories спрямо feed. Марк Зукърбърг каза, че в Stories има излишни запаси и затова се отстъпва, така че проверете колко ще влезе в Stories, защото това е съвсем различен рекламен елемент.

Видео

Реклами в Instagram Stories наистина са там, където е. Там има толкова много предлагане, а рекламодателите все още са много нови за това разположение, така че разходите са ниски. Рик е склонен да вижда най-доброто си представяне от рекламите на Instagram Stories както с видеоклипове, така и със стандартни изображения.

Рекламите се показват между историите. Стандартната реклама на Instagram Stories е 15 секунди, но можете да го направите и като реклама на въртележка, която може да бъде до три панела и 45 секунди. Вашето 45-секундно видео може да бъде нарязано на 15-секундно видео, което Facebook ще направи, или можете да проявите креативност и да направите различни панели, където единият се гради от другия. Но ако искате да направите само едно видео или ако изображението ще остане там горе, можете да го направите за 15 секунди.

Когато пускате реклама в Instagram Stories, не е необходимо да имате 10 000 последователи, за да получите тази функционалност, тъй като плащате за нея като реклама. Ще получите функцията за плъзгане нагоре, защото това е CTA. Трябва да им кажете да плъзгат нагоре - те няма да се сетят да го направят, защото не е като да щракнат върху връзка.

Използвайте видео във вашите реклами във Facebook

Общото значение на използването на видео на платформа като Facebook или Instagram не е наистина ново, но само се увеличава. За илюстрация те са направили истории на Facebook отпред и в центъра на вашето мобилно устройство. Говореше се и за това как в не толкова далечното бъдеще Facebook ще стане още по-видеоориентиран.

Трябва да правим видео, за да използваме как платформата иска потребителите да консумират съдържание. Количеството видео, което се консумира ежедневно на платформи като Facebook и Instagram, е потресаващо. Като рекламодатели искаме да се възползваме от това как хората консумират съдържание. Трябва да създаваме видеореклами за каквото и да е, което предлагаме на пазара - и да имаме предвид мобилните устройства първо, когато го правим.

Дължина на видеоклипа

Тествайте видеоклипове с продължителност до 15 секунди и до няколко минути. Всички дължини могат да се справят наистина добре; варира в зависимост от това, което предлагате и какво се опитвате да постигнете с видеоклипа.

Можете да направите реклама в Instagram Stories и след това да пуснете същата реклама Facebook Stories. В емисията на Instagram видеорекламите бяха ограничени до 60 секунди, точно както видеоклиповете с органични емисии, но наскоро увеличиха тази дължина за реклами до 120 секунди.

Видео надписи

Видеорекламите често започват без звук, така че трябва да създадете видеоклип, който да привлича вниманието на хората с изключен звук. Ако говорите във видеоклипа или има озвучаване, определено искате добавете надписи така че някой, който гледа с изключен звук, пак ще знае какво става. В допълнение към това искате да включите движение, създавайки привлекателно, визуално интересно видео.

Това не означава, че трябва да наемете голяма продуцентска компания. Вземете телефона си, направете нещо, което е в съответствие със себе си и марката или бизнеса ви и просто създайте нещо, което смятате, че ще добави стойност и ще привлече вниманието на хората.

Текст във видео

Правилото за неподвижни изображения да съдържат не повече от 20% текст в рекламите се прилага и за анимиран текст във видеоклипове. Можете да направите неподвижно изображение и да добавите анимиран текст, за да се открои в емисията, но все пак ще ви навреди, ако размерът на текста заема повече от 20% от изображението.

По време на този запис, Facebook несъмнено наистина е бил неуверен в оценката и докладването на това. Facebook казва на хората, че имат над 20% текст, когато очевидно нямат; те все още одобряват рекламите, но като цяло е странно. Като цяло, ако правите някаква анимация и размерът на текста все още заема голяма част от недвижимия имот в изображението, вероятно ще имате проблем дали е анимиран или не.

Видео качество

Все още искате качествени видеоклипове, но iPhone днес имат невероятни камери. В крайна сметка искате да създадете видовете видеоклипове, които хората са свикнали да виждат в своите емисии органично.

Девет пъти от 10 хората просто грабват телефоните си и създават видеоклипове. С навлизането в 2020 г. ние се стремим повече да правим малко допълнително, само за да изпъкнем. Но много от най-добре представящите се видеореклами, които Рик е правил в миналото, току-що го разхождаха по тротоара с кафе в ръка, говорейки пред камерата.

Видео на живо

Превръщането на a видео на живо в реклама остава много ефективна. Видеоклиповете на живо често са по-дълги, но отново можете да тествате различни дължини. Независимо дали правите бърз лайв с някакъв съвет или актуализация или преподавате в продължение на 30 минути, всичко се свежда до целта на видеото. Какво се опитвате да постигнете и защо го правите? На кого говориш? И какво предлагате на пазара? Това по-дълго видео може да е добро видео за ремаркетинг за някой, който е гледал някой от другите ви видеоклипове.

Персонализирани аудитории за видео ангажиране

Една невероятна характеристика е, че можем да създадем ангажираща аудитория от хора, които гледат конкретни проценти от нашия видеоклип. Ако имаме 2-минутно видео и някой гледа 75% от това, това е много ангажиран човек. Можем да изградим персонализирани аудитории от тези хора, които гледат определен процент от нашите видеоклипове и след това можем да създадем подобни на публиката аудитории от тези аудитории.

Оптимизация на бюджета на кампанията във Facebook

Оптимизация на бюджета на кампанията (CBO) не е нищо ново. За него се говореше през 2019 г., сякаш това беше нова функция, която Facebook пусна, а всъщност съществува от известно време. Хората просто говорят повече за това, защото Facebook заяви, че сега ще се превърне в начина по подразбиране, по който определяме рекламните си бюджети за кампании. Хората се паникьосаха, защото още не го бяха използвали и по този начин не го разбраха.

Традиционно бюджетите се определят на ниво рекламен набор. Ако правите кампания с цел „Реализации“ и имате пет различни рекламни набора за пет различни групи за насочване, и вие искате да похарчите $ 100 на ден, това, което обикновено бихте направили, е да зададете бюджет за всяка реклама - в този случай може би $ 20 на ден, ако искате да похарчите $100. Така че пет рекламни комплекта, $ 20 на ден, за $ 100. По този начин всички го правят дълго време.

След като кампанията Ви продължи 3-5 дни, ще влезете и ще започнете да оптимизирате. „О, този набор от реклами се представя наистина добре, този изобщо не се представя. Ще спра този набор от реклами. Ще преместя малко бюджет към тези, които се представят добре, и ще направя всичко това ръчно. "

С CBO сега определяме бюджета на ниво кампания и алгоритъмът на Facebook автоматично оптимизира тези рекламни разходи и ги разпределя въз основа на това кои рекламни набори и реклами се представят най-добре.

В идеалния случай, ако AI си върши работата, трябва да е по-лесно за тези от нас, които управляват реклами. Но Рик казва, че все още не е там; той го тества от началото на 2019 г. и това е смесена чанта. Той е чул от някои хора, които постигат страхотни резултати от това, където CBO бие техните ръчни оптимизации. Други са имали различно преживяване.

През септември Facebook промени CBO, за да се превърне в стандартния начин за създаване на кампании за всеки, който вече го използва. За тези, които не са използвали CBO през цялото време, този преход е изместен до февруари 2020 г. Това ще бъде голяма промяна за много хора, особено за онези, които не са си играли с него и не го тестват.

Facebook все пак ще ви позволи да зададете бюджет на ниво набор от реклами, дори когато използвате CBO.

За да се върнем към горния пример, ако искате да похарчите 100 щ.д. на ден и имате пет рекламни комплекта, можете задайте бюджета на кампанията си на 100 щ.д., но можете също да решите за този набор от реклами, като искате минимални разходи от $15. Така че можете да принудите алгоритъма малко, вместо да позволите на алгоритъма да оптимизира напълно за вас. Тук ще са необходими много игри, много търпение и много тестове, след като това наистина се разгърне, за да откриете кое работи най-добре за вас.

Истинският въпрос тук е, имаме ли доверие на рекламния алгоритъм на Facebook да върши работата, която хората правеха преди? Ако това става все повече и повече, тъй като те принуждават всички да преминат към него, AI може да се подобри в това за нас. Определено вече се е подобрил. Когато CBO излезе за първи път през 2017 г., Рик го изпробва веднага от портата и беше ужасно. Но с течение на времето и те вложиха ресурси зад него, алгоритъмът стана по-интелигентен и резултатите започнаха да се подобряват.

Оптимизация на разположението

Когато изберете Всички разположения във Facebook и Instagram, идеята е, че алгоритъмът ще намери най-добрия потенциален клиент, къде ще се случат резултатите и кога.

Може би някой ще бъде в емисията новини на Instagram сутрин, след това следобед ще бъде в своята емисия новини във Facebook, а вечер ще гледа Stories. Алгоритъмът е създаден да смеси това и да намери къде са вашите потребители и клиенти, в зависимост от платформата и как използват различните разположения.

Рик казва, че се справя доста добре с това, и препоръчва да отидете с All Placements в по-голямата си част. Но все пак е важно да проверите всичките си визуализации на различните типове реклами, когато изберете Всички разположения, за да сте сигурни, че това рекламата Ви изглежда добре на мобилни устройства и че работи за Instagram Stories, Facebook, мобилна емисия новини и други разположения.

Оптимизиране на съдържанието

AI на Facebook стига до точката, в която можете просто да му дадете куп заглавия и той ще избере победителя. Ще има ден, в който просто ще кажем: „Ето всички мои активи, Facebook; иди да ми похарчиш парите. " Ние сме по-близо до това, отколкото хората си мислят, което е хубаво нещо.

Все още можете абсолютно да тествате множество версии на заглавията си, рекламно копие и изображения; създават различни вариации; и вижте кои се представят най-добре. И там са направили много разработки. В крайна сметка AI ще стане толкова добър, че ще излезе с варианти за вас. И инструментите на AI на трети страни, които вече са там, се опитват да направят това.

За съжаление, някои хора, които имат кариера като рекламни консултанти във Facebook, може скоро да останат без работа, защото всичко това ще бъде напълно автоматизирано.

Откритие на седмицата

Намерихме приложението за календар и производителност, за да ги управляваме всички. Нарича се Тъкано и това е Свещеният Граал; отбелязва всички кутии.

Можете да изпратите връзка към хората, за да планират час, за който предварително сте определили, че сте на разположение. Можете също да изпратите анкети за групово планиране, където хората могат да проверят времето, в което са на разположение, и той ще избере оптимално време, което работи за всички.

Woven ви позволява да създавате различни шаблони за всеки тип връзка; например можете да създадете един тип шаблон за вашите гости на подкаст, друг шаблон за някой, който идва да записва YouTube съдържание и други шаблони за различни типове лични или виртуални срещи, с различни връзки, различна настройка и различно копие. Той се синхронизира с всички различни типове календари и ще ви предупреди за конфликти на наличност между календари.

Woven е уеб-базирана услуга, която също има настолни приложения и за двете Mac и Windows, an Приложение за iOS, с приложение за Android скоро.

В момента е в бета версия, така че е напълно безплатна, но те планират винаги да имат безплатна опция. Когато добавят своите платени функции, те просто ще добавят някои допълнителни звънци и свирки.

Тъкани могат да бъдат намерени на woven.com.

Основни продукти за вземане от този епизод:

• Научете повече за Рик в неговата уебсайт.
• Следвайте Рик нататък Instagram.
• Чуйте Rick’s Изкуството на онлайн бизнеса подкаст.
• Влезте в списъка с чакащи, за да вземете Rick’s Основи рекламен курс.
• Разгледайте Тъкани ап.
• Разгледайте Светът на маркетинга на социалните медии 2020.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Какви различни методи сте опитали да оптимизирате рекламата си във Facebook и Instagram? Моля, уведомете ни в коментарите по-долу.