8 LinkedIn маркетингови съвета от експерти: Social Media Examiner

Искате ли да подобрите маркетинга си в LinkedIn?

Интересувате ли се от най-новите съвети и инструменти?

LinkedIn е една от най-ефективните платформи за разширяване на обхвата и подобряване на бизнес резултатите. Попитахме експертите в социалните медии за най-горещите им съвети в LinkedIn.

Ето какво трябваше да кажат.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Научете ценна информация от статистиката на LinkedIn Publisher

Новото Статистика на издателя на LinkedIn предлагат невероятна представа не само колко хора гледат всяка публикация, но продължителността на живота на всяка публикация, демографските данни на читателите и хората, които се ангажират с вашите публикации.

За да видите статистическите си данни, отидете в раздела Who's Viewed Your Posts, който се намира под Профил в основната навигация под Кой е видял вашия профил.

Кликнете върху която и да е публикация, за да видите графика, която показва броя показвания през последните 7 дни, 15 дни, 30 дни, 6 месеца или 1 година.

Това ви дава невероятна перспектива да видите срока на годност на всяка публикация. Прегледайте тези номера, както и елементите на самите публикации, за да вижте модели, които ще ви кажат кои теми, формат и дължина са най-заинтересовани за вашите читатели.

LinkedIn ви предоставя и демографските данни на читателите за всяка публикация. Вижте четирите най-добри отрасли, длъжности, местоположения и източници на трафик, които проявиха интерес към вашите публикации.

Въз основа на тази информация можете вижте дали съдържанието ви достига до желаната аудитория. Можете също така да определите дали има нужда от вашите продукти или услуги с пазарна ниша, която преди не сте обмисляли.

И накрая, вижте кой се е ангажирал с вашите публикации, като ги харесвате или коментирате. Тъй като това включва хора, с които не сте пряко свързани, това го прави отлична възможност намиране на потенциални перспективи или партньори.

Това само надрасква повърхността на това, което можете да научите и как можете да използвате новата безценна функция на LinkedIn Who's Viewed Your Posts.

Мелони Додаро е автор на Кодът на LinkedIn и основател на Top Dog Social Media.

# 2: Инвестирайте в LinkedIn Navigator за продажби

LinkedIn непрекъснато ограничава функционалността от безплатната версия, от която се нуждаят собствениците на бизнес и лидерите на продажби и маркетинг, което включва ограничен поглед върху перспективите в целевите компании. Време е да помислите за инвестиране в Навигатор за продажби. (Това е нещо, което не съм съветвал в миналото.)

Навигаторът за продажби помага при идентифицирането на купувача и проучването на перспективите. Освен това ви помага взаимодействайте по-ефективно с вземащите решения, тъй като предоставя реална представа за това, за което се интересуват вашите потенциални клиенти. Това е важно, защото обхватът без ангажимент не означава нищо.

Дори получавате новини за компанията, за да можете създаване на съобщения около задействащи събития. Например за един от нашите клиенти се възползвахме от прекъсване на ИТ на основния самолет. Включихме се в разговор за продажби с технологични лидери, които искаха да научат за нов подход и нарастваща технология, която да предотврати това да се повтори.

Въпреки че LinkedIn Sales Navigator е страхотна платформа, която си заслужава инвестицията, това все още е само една част от пъзела. Всички водещи предложения и прозрения няма да помогнат, ако нямате правилните съобщения, съдържание и подход, за да активирате продажбите чрез LinkedIn. Ти също се нуждаят от стратегия вашите инструменти могат да поддържат.

Кристина Джарамило е основател на GetLinkedInHelp.com.

# 3: Мрежа в движение

Вместо да сърфирате във Facebook по време на престой между срещите, увеличете излагането на марката, като използвате LinkedIn на вашето мобилно устройство. Използвайте самия LinkedIn или придружаващи приложения.

Ако прекарвате само 10 минути на ден, споделяйки страхотно съдържание с вашите връзки в LinkedIn, това ще запази марката ви на радара им. Освен това е лесно да се направи в движение. Бъдете стратегически за свързване с нови хора или започнете разговори с скорошни контакти.

Когато правите заявка за връзка, винаги персонализирайте съобщението си, като щракнете върху Персонализиране на покана. Общото съобщение е лош свързващ етикет. Освен това не е нещо, което някога бихте направили лично. Така че изпъкнете и го направете правилно.

Също, Изтегли LinkedIn Свързан, което ви позволява лесно поддържайте връзка с хора, които вече познавате. Кликнете върху сивото изображение на главата и раменете горе вдясно на актуализацията на този човек, можеш "звезда” тях. Това ще уверете се, че LinkedIn Ви информира какво се случва в техния свят.

LinkedIn Connected е чудесно средство за пускане на поздравителна линия за нова роля или за поздравяване на рожден ден. Можете дори да добавите емотикони, ако желаете.

Подхранвайте нови взаимоотношения с перспективи по много нисък начин. Само няколко минути на ден работа в мрежа в LinkedIn могат да осигурят страхотни резултати.

Линда Коулс е лектор и автор на Маркетинг със социални медии: 10 лесни стъпки към успеха на бизнеса.

# 4: Оптимизирайте LinkedIn за SEO

В момента LinkedIn има 364 000 000+ членове и тази бързо развиваща се платформа за социални медии постоянно се нарежда на най-високо място за своята B2B стойност за генериране на олово, намиране на нови таланти или намиране на нова работа. И все пак много компании все още не са наясно с стойност за оптимизация на търсачките, които LinkedIn предлага.

Лекувайте и оптимизирате вашия Фирмена страница в LinkedIn за SEO точно както бихте направили всяка страница на вашия уебсайт. Просто следвайте тези четири лесни стъпки:

1. Add вашите 3-4 най-важни целеви ключови думи за SEO точно в горната част на описанието на фирмената страница в LinkedIn. Отделни ключови думи от специален знак като * и се опитайте да запазете го до 90-100 знака.

2. Добавете двойно интервал и използвайте 150-160 знака, за да напишете убедително и увлекателно изречение за вашата компания, което включва и вашите 2-4 най-важни целеви ключови думи за SEO.

3. Сега, добавете двойно интервал отново и предоставете разширена версия на информация за вашата компания. Препоръчвам ви използвайте около 5-7 варианта на основните си целеви ключови думи за SEO.

4. Google изглежда обърнете доста внимание на раздела Специалности на вашата фирмена страница в LinkedIn. Разполагате с 256 знака и множество полета добавете вашите основни и допълнителни ключови думи за SEO.

Добавете ключовите си думи за SEO към раздела „Специалитети“ на вашата фирмена страница в LinkedIn.

Оптимизирайте страницата си в LinkedIn за SEO. Ще видите, че наистина работи!

Крис Раулф е основател и експерт по дигитален маркетинг в Boulder SEO Marketing.

# 5: Умен пазар

Преди да публикувате каквото и да е в социалните медии, трябва да се запитате: „Защо правя това _______ (вмъкнете творчески актив тук), кой се възползва и какво бих искал да правят по-нататък?“

Когато публикувате в LinkedIn (например за целите на генерирането на B2B потенциални клиенти), проучете и се ангажирайте с нови потребители и групи, преди да се свържете с подходящо съдържание.

Ето какво препоръчвам:

1. Проучете, намерете, присъединете се и се свържете със сродни групи във вашата ниша.

2. Присъединете се към разговора. Харесвайте публикации и коментирайте с полезна информация. Плюс това отбележете какво е тенденция / популярно и го запишете.

3. Обърнете се директно. Свържете се с нови хора чрез имейл в профила или InMail. Тогава, споделяйте свързани, полезни статии и статии, имайки предвид въпросите по-горе. Създайте съдържание, което можете да поставите във вашия блог, видео канал, подкаст или в публикация в LinkedIn. Насочете посетителя си към предпочитания от вас онлайн актив. Също, използване ремаркетинг / ретаргетиране където можете да продължите да изграждате своята аудитория. Напреднали потребители, изпратете на вашия специален „Списък на клиенти на мечтите“ последващо писмо в здрав стил и по пощата.

Правете това поне 30 дни и наблюдавайте как вашите качествени клиенти се покачват, докато изграждате авторитет и доверие!

Джон Рогнеруд е основател и главен картограф в Chaosmap.

# 6: Разработване на авторитет с издателската платформа на LinkedIn

Най-добрата възможност за маркетинг в LinkedIn в момента е платформата за публикуване, където можете да публикувате съдържание в дълга форма, за да споделите с вашата мрежа и извън нея. Често съм казвал, че не е нужно да бъдете официално коронован като лидер в LinkedIn, за да станете такъв. С тази издателска платформа има огромна възможност да изградите инерция и да се утвърдите като лидер на мисли във вашата индустрия или ниша.

Имайте предвид, че темите за съдържание, свързани с бизнеса и кариерата, обикновено работят най-добре Издателска платформа на LinkedIn. Напишете статии за вашия собствен бизнес и браншов опит или опит в кариерата да се разграничиш и да изпъкнеш. Споделете вашата уникална перспектива и прозрения. Честотата на вашите публикации също ще има значение за увеличаване на вашата видимост, обхват и ангажираност. Не очаквайте да видите значими резултати, освен ако не сте поемете ангажимент да публикувате съдържание последователно в платформата на LinkedIn.

Ето три причини да преминете към платформата за публикуване LinkedIn:

1. Позиционирайте се като експерт в бранша. Голяма причина клиентите и клиентите да правят бизнес с вас е поради вашата уникална перспектива. Споделянето на вашето мислене и предоставянето на прозрения и насоки чрез вашите публикации в LinkedIn може да ви позиционира като експерт във вашата индустрия.

2. Увеличете обхвата си. Докато публикувате повече публикации в LinkedIn, ще печелите повече последователи (които са различни от връзките). Вашите последователи могат да виждат публикуваните ви публикации и да споделят със съответните си мрежи. Вашите публикации в LinkedIn също ще бъдат индексирани от търсенето с Google и могат да бъдат открити в социалната мрежа извън LinkedIn.

3. Генерирайте нови потенциални клиенти. Във всяка публикация в LinkedIn, която публикувате, включете прост призив за действие или в публикацията, или в края във вашата биосекция. Например, предлагам безплатно ръководство в био раздела на моите публикации в LinkedIn, което води към целева страница на моя уебсайт.

Това са само няколко от предимствата за публикуване на вашето съдържание за лидерство на мисли в LinkedIn. Ако не сте започнали вече разработете своя план за публикуване в LinkedIn и пишете за най-често задаваните въпроси във вашата индустрия или пазар. Прескочете тази възможност сега, докато все още е в ранните етапи.

Стефани Самънс е основател и главен изпълнителен директор на Wired Advisor.

# 7: Проследявайте LinkedIn профилите, които посещавате

Едно от предизвикателствата, с които можете да се сблъскате с LinkedIn, е проследяването на всички профили, които посещавате през даден ден или седмица. Инсталирайте добавката за интернет браузър Google Chrome, наречена Dux-супаи имате чудесен начин да автоматизирате процеса.

Dux-Soup ви позволява експортирайте .CSV файл от всеки профил в LinkedIn, който сте посетили през даден период от време. Този .CSV файл ви позволява вижте името на човека, чийто профил сте посетили, неговия или нейния LinkedIn ID, длъжност, име на фирма, местоположение, имейл, телефонен номер и други.

Причината да обичам Dux-Soup е, че след мен прекарайте един час в посещение на профилите на хора в целева аудитория и изпращайки им съобщения или покани за свързване, Вече мога да си спомня и проследете цялата дейност с един прост износ.

Dux-Soup ще ви спести часове ръчно въвеждане на данни, когато става въпрос за проследяване на всички хора, с които се сблъсквате и взаимодействате в LinkedIn. Премиум версията струва $ 15,00 на месец и се предлага с допълнителни функции, включително възможността за автоматично посещение на профили на потребители на LinkedIn въз основа на търсения от Google или LinkedIn направи.

Забележка: Не препоръчвам автоматично посещение или масово посещение на LinkedIn профили на хора, които не познавате само за в опит да постигнете видимост, което е целта на тази функция с Dux-Soup и подобни добавки за браузър като Автопилот за LinkedIn. Някои смятат, че автопосещаващите профили са нарушение на Общите условия на LinkedIn и / или подход на „черна шапка“ за работа в мрежа в LinkedIn.

С всичко казано, открих, че Dux-Soup е безценен, когато става въпрос за проследяване и организиране на профилите на хора, които съм посещавал в LinkedIn.

Джон Немо е автор на LinkedIn Riches: Как да се възползвате от най-голямата професионална мрежа в света за подобряване на вашата марка, генериране на потенциални клиенти и увеличаване на приходите.

# 8: Управлявайте фирмената си страница като шеф

Новото Център за уведомяване на фирмената страница на LinkedIn рационализира как управлявате фирмената си страница, като същевременно ви позволява да разберете по-добре кои актуализации и съдържание се представят най-добре. Сега цялата дейност на вашата фирмена страница може да се разглежда на едно място в един изглед.

Отворете новото табло за управление на Центъра за уведомяване на фирмената страница, а ти:

• Получете обобщен преглед на това колко харесвания, коментари и споделяния сте получили на актуализациите на страницата на вашата компания, а също вижте колко често вашата компания е била споменавана от членовете на LinkedIn в платформата
• Вижте всяко споделено публично споменаване на вашата компания в LinkedIn
• Вижте всички най-скорошни харесвания, коментари и споделяния, получени от вашата компания, в един изглед
• Коментирайте и харесайте като представител на компанията в отговор на споменавания за вашата компания

Освен това известията на фирмените страници вече се показват като множество взаимодействия, обобщени в едно известие за администраторите. Това улеснява управлението на присъствието на компанията в LinkedIn, като същевременно следи личните известия от тяхната мрежа.

С по-голяма представа за ефективността на съдържанието и съобщенията на вашата фирмена страница в LinkedIn, вие може да вземе по-добри решения за това кои типове съдържание да публикува, за да се ангажира по-добре с вашата цел публика.

Джейсън Милър е старши мениджър за маркетинг на съдържание в LinkedIn и води съдържание и социална стратегия за LinkedIn Marketing Solutions.

Заключение

Няма по-добър начин да засилите бизнес играта си, отколкото да бъдете активни в LinkedIn. Платформата непрекъснато прави подобрения, така че физически лица и фирми могат да извлекат повече от нея. Освен това, освен самата LinkedIn, има тактики за увеличаване на организацията, ангажираността и видимостта. Разгледайте тези инструменти и съвети и вижте кои работят най-добре за вас и вашия бизнес.

Какво мислиш? Използвате ли някой от тези маркетингови съвети и инструменти на LinkedIn? Какъв беше вашият опит? Какви други малко известни съвети в LinkedIn трябва да споделите? Моля, оставете вашите коментари и въпроси по-долу.