10 LinkedIn съвета за изграждане на вашия бизнес: Проверка на социалните медии

Използваш ли LinkedIn за разрастване на вашия бизнес?

С 161 милиона членове на бизнеса, LinkedIn предоставя много възможности.

The реална стойност на LinkedIn за бизнеса е да свържете се един към един с други бизнес професионалисти.

Защо LinkedIn за работа в мрежа?

Стартирането на вас, скорошна книга в съавторство с основателя на LinkedIn Рийд Хофман, отбелязва, че компаниите не ви дават бизнес - хората го правят.

Много от вашите LinkedIn връзки може да ви запознае не само с бизнес влиятелни лица и партньори, но и да насочи вашата компания към нови клиенти.

В книгата г-н Хофман посочва и ключов момент за бизнес мрежите:

“По-добре е да сте най-добре свързани, отколкото най-свързани.”

Освен че ще ви научи на нови умения, това е, което тази статия ще ви помогне да постигнете.

Личният профил в LinkedIn обикновено се разглежда като онлайн автобиография или цифрова визитка и използването му за това е добро начало.

Можете обаче да продължите това - надхвърляйки основните възможности на LinkedIn - изградете по-мощно средство за привличане и управление на вашите връзки

и професионално онлайн присъствие на насърчават повече бизнес възможности.

10 съвета за LinkedIn

Следващите 10 LinkedIn функции и най-добри практики ще ви позволят не само установете връзки в LinkedIn, но да използвайте мрежата си, за да стане по-видими, по-добре ангажирани и въоръжени с бизнес разузнаване че ще ускорете растежа на вашия бизнес.

Тези практики са организирани в три отделни категории, така че можете да реализирате синергията на техните комбинирани ползи.

Една точка на яснота, преди да започнем - всички тези функции са достъпни със стандартен безплатен акаунт в LinkedIn. По-разширени функции са на разположение от надстройка до един от премиум акаунтите.

Оптимизирайте за откриване и класиране на търсенето

Основната причина да имате пълен и описателен LinkedIn профил, който говори за вашия опит и способности, е да се класирате добре в общо търсене. Всъщност може би сте открили един от най-лесните начини да потърсите бизнес специалисти онлайн, като просто да потърсите името на Google, последвано от думите „в LinkedIn“.

Като направим една крачка напред, едно особено предимство, което LinkedIn има пред останалите мрежови сайтове, е възможностите му за вътрешно търсене. Можеш подобрете откриването и класирането на търсенето си в LinkedIn само за няколко кратки седмици, когато вие оптимизирайте личния си профил със следните четири съвета.

# 1: Използвайте подходящи ключови фрази в заглавието и заглавието си

Много хора смятат, че заглавието им в LinkedIn е синоним на заглавието им, но има разлика. Заглавието ви наистина е важно, за да можете да го намерите за търсене в LinkedIn, но заглавието ви е ценна възможност да го разширите допълнително, като наблягате и доразвивате своите умения, области на опит и вашите идеални клиенти.

# 2: Огледайте вашите онлайн и офлайн бизнес мрежи в LinkedIn

За да увеличите максимално вашата полза от LinkedIn, трябва помислете за импортиране на всички ваши онлайн и офлайн бизнес контакти в него, като същевременно усърдно правите чести актуализации.

Всяка мрежа е мрежа от връзки, които са известни като социални графики - цифрови карти, които водят нови връзки към вас. Когато ти импортирайте всичките си други бизнес контакти в LinkedIn, вие не само гарантирате нейната пълнота и уместност за реалността, но и вие максимизирайте общата стойност на вашата LinkedIn мрежа.

Следващото видео в LinkedIn Maps илюстрира как работи това.

# 3: Маркирайте своите умения и опит

Въпреки че понастоящем маркирането на вашите умения и опит не изглежда да има съществено значение за търсенето в LinkedIn, това може да е така в бъдеще, след като тази функция излезе от бета версия. За момента, считайте таговете за допълнителна информация, която може да се окаже полезна за някой, който се случва във вашия профил в LinkedIn.

# 4: Връзка към вашите уебсайтове с ключов текст за ключови думи

LinkedIn предоставя възможност за свържете личния си профил с до три уебсайта или страници, включително уебсайта на вашата компания, личен уебсайт или блог.

Ако това е направено правилно, можете имат тези връзки, прикачени към избраните ключови фрази, като по този начин допълнително подобрява вашата оптимизация за търсачки (SEO) както в LinkedIn, така и в отворената мрежа. Тайната използва категорията „друго“, за да активирате тази опция.

Това видео ще покаже как да увеличите максимално стойността на изходящите връзки от вашия личен LinkedIn профил.

Персонализирайте за ангажираност и взаимодействие

Можеш максимизирайте резултатите си от LinkedIn от момента, в който установите нова връзка. Това започва с наличието на профил, който насърчава другите да се ангажират с вас - такъв, който ви представя като интересен и достъпен.

Вече знаете, че използването на разговорния език и ангажиращата снимка на профила ви правят по-лични и привлекателни. Ако сте готови да инвестирате малко повече усилия, следващите три съвета ще се окажат безценни за отваряне на врати към нови възможности.

# 5: Лично добре дошли и потвърдете новите си връзки

Моят опит е, че малко хора потвърдете новите връзки с личен отговор, нещо, което отнема само няколко секунди.

Ето защо тази стратегия е толкова ценна за развиване на взаимоотношения и отделяне от другите, които просто събират връзки.

# 6: Добавете видео към вашия профил, за да го оживите

Има две приложения за добавяне на видео към вашия LinkedIn профил - Приложение за презентации на Google и Приложение SlideShare. След като работих и с двете, опитът ми е, че приложението SlideShare е по-надеждно.

Ако знаете как да вградите видеоклип в презентация на PowerPoint, тогава можете лесно поставете видео във вашия LinkedIn профил с приложението SlideShare. Можете да вградите видеоклипа в първия слайд и да го настроите да стартира при достъп до вашия профил или да използвате първия слайд, за да представите видеоклипа.

Това видео ще демонстрира как да добавите видео към вашия личен LinkedIn профил.

# 7: Забележете важни подробности и възможности за следващи действия

В дните преди дигиталното, когато обменяхме визитки на събитие в мрежа, беше обичайна практика да си правим бележка за такива неща като конкретна възможност за последващи действия.

Това е целта на тази функция. Ако превъртите надолу който и да е профил, ще намерите поле за вмъкване на бележки. Като се има предвид, че много от нас имат стотици LinkedIn връзки, допълнителна информация може да се окаже много полезна за персонализиране на вашите последващи комуникации.

Организирайте за бизнес разузнаване и работа в мрежа

В много отношения LinkedIn е база данни, мениджър за взаимоотношения с клиенти (CRM) и социална бизнес мрежа, обединени в едно. Ако ти предприемайте стъпки за постоянно обновяване на личния си профил, като същевременно поддържате актуални всичките си контакти, вие ще го направите извлечете повече от LinkedIn от обикновения потребител.

Както знаете, вашият CRM е толкова добър, колкото информацията, въведена в него - и следващите действия, които предприемате, за да го използвате. Тези последни 3 съвета ще ви помогнат да осъзнаете пълните възможности на LinkedIn сегаи особено с добавянето на нови функции.

# 8: Маркирайте и филтрирайте връзки за организиране и изграждане на връзки

Да поискаш услуга, когато срещнеш някого за пръв път, не е умна мрежа. По този начин, маркиране на вашите връзки, така че да можете споделяйте полезна информация и изградете стойност с течение на времето е чудесен начин за изграждане на взаимноизгодни отношения това ще ви послужи добре.

Като класифицирате връзките си, докато ги добавяте, ще го направите създайте рамка, която позволява да ги филтрирате по начини, които са изгодни за вашата мрежова стратегия.

# 9: Използвайте контекст за придобиване на бизнес разузнаване

Един от начините да използвате LinkedIn за придобиване на бизнес интелигентност е да проучете взаимовръзките на вашите контакти. Например, ако някой от вашите конкуренти е свързан с новия ви контакт, тогава можете да използвате тази контекстна интелигентност, за да сведете до минимум риска - точно както можете и вие разпознаване на потенциални възможности от връзките им от втора и трета степен.

Друг начин да използвате контекста на вашата мрежа е да намерите по-добре Групи в LinkedIn. В LinkedIn има хиляди групи, но вашите доверени връзки могат да ви доведат до онези, които може да са най-подходящи за вас в резултат на вашата контекстуална връзка.

# 10: Периодично актуализирайте CRM с данни от LinkedIn

Едно от предизвикателствата на CRM е, че трябва последователно въвеждайте свежи данни, за да извлечете максимална стойност от тях. Възползвайте се от факта, че повечето от вашите LinkedIn връзки поддържат информацията за контакт актуална, като периодично импортирате тези данни във вашия CRM.

LinkedIn има функция за изтегляне на вашите връзки в CSV файл (като файл на Excel), който след това може да бъде импортиран във вашия CRM. Ако ти правете това поне няколко пъти в годината, винаги ще имате най-актуалната информация за контакт на една ръка разстояние, за да поддържате връзка.

LinkedIn е мрежа, предназначена за професионалисти, в която човекът е центърът на екосистемата. Това е причината предприемане на стъпки до пълноподобрете личния си профил е най-сигурната стратегия за максимално използване на LinkedIn за вашия бизнес.

Ами ти?

Какво мислиш? Коя от тези 10 най-добри практики ще ви помогне да получите повече бизнес от личния си профил в LinkedIn? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.