Как да създадете видеоклипове, които се продават: Проверка на социалните медии

Използвате ли видеоклипове за продажба на вашите продукти или услуги? Търсите доказан модел, който да ви помогне да продавате с видеоклипове?

За да проуча как да създавам видеоклипове, които се продават, аз интервюирам Owen Video на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Оуен е говорител, домакин на поточно предаване на живо и MC. Той е и основателят на Училището за видео маркетинг, онлайн учебен център за обучение по видео маркетинг.

Оуен споделя своя процес за последователно производство на качествено видео съдържание. Също така ще научите защо видеото е толкова мощен маркетингов инструмент, как да развивате видео теми и др.

Защо видеоклиповете са важни в маркетинга

Видеото е свръхефективно за маркетинг и носи перспективи за вашата марка. Доклад на Oracle разкрива, че 82% от цялото съдържание, гледано онлайн, има видео на уеб страницата. Ако искате хората да гледат вашето съдържание, трябва да създадете видео или видео съдържание на живо. В противен случай хората няма да спират на вашия сайт и да го разглеждат.

Видеото може да бъде полезно освен привличането на хора на вашата страница. Освен това може да подобри вашия бизнес и да накара клиентите да искат да закупят вашите продукти или услуги. В отделно проучване 90% от клиентите казват също, че видеоклиповете им помагат да вземат решения за покупка, а 88% от търговците съобщават, че са доволни от възвръщаемостта на инвестициите на своите видео маркетингови усилия в социалните медии.

Видеото не само предлага на вашите клиенти шанс да видят вашия продукт в действие, но също така им позволява да видят страстта в очите ви, когато говорите за вашия продукт и вашата компания. Видеото позволява на хората да си представят как използват продукта и им дава възможност да чуят от клиентите, които обслужвате.

Пример за това са недвижимите имоти. Съвместно проучване от Google и Националната асоциация на брокерите разкри, че има 40% увеличение на запитванията на купувачи от обяви за дома, които съдържат видео. Това надхвърля кликванията върху списък. Това са амбициозни собственици на жилища, които щракват върху връзката и всъщност казват: „Искам да видя тази къща“, просто защото до нея е публикувано видео.

Ако искате да успеете като собственик на бизнес, трябва да го направите станете добри в продажбите с видео.

Развитие на парасоциални отношения с видео

Видеото е мощен, мащабируем начин за брандовете и фирмите да развият информираност, афинитет и доверие на своята аудитория, без да се налага да ви познават или срещат. В психологията този феномен се нарича парасоциална връзка или еднопосочна връзка, при която зрителят ви опознава, харесва и ви се доверява, без никога да ви среща лично.

За илюстрация, когато Оуен се възстановяваше от операция и се подлагаше на 7 месеца химиотерапия и лъчение, той започна да се отдаде на популярния сериал „Фрейзър“. Колкото повече Оуен гледаше шоуто, толкова повече започваше да харесва и да се свързва с главния герой, д-р Фрейзър Крейн. Въпреки че Фрейзър е измислен герой, изигран от актьора Келси Грамър, Оуен развива парасоциална връзка с Фрейзър.

Можете да постигнете вид парасоциална връзка чрез други видове съдържание като аудио или чрез писане, но видеото ви позволява да постигнете връзка на по-високо ниво с вашата аудитория.

Други предимства на видео маркетинга

На практическо ниво видеото е по-лесно, по-бързо и по-достъпно в сравнение с други форми на маркетинг на съдържание и усилия за реклама. Например, блоговете, SEO и рекламите от Google могат да бъдат трудни за управление и да отнемат месеци, за да се види някакво сцепление. Дори тогава данните показват, че страниците, които се опитвате да класирате, трябва да имат видеоклип върху тях, за да успеят така или иначе.

Доказан процес на създаване на видео на Owen

Всеки маркетолог има мобилно устройство и съобщение. Нямате нужда от изискана видео екипировка или филмов екип. Вместо шефът или клиентите ви да запомнят редове или да плащат на някой да напише сценарий и да наемат редактор, за да изрежете всички лоши неща, да използвате всичко, което вече имате, и да се справите добре в систематизирането на вашето видео производство.

За търговците това означава да имате процес, който се интегрира в ритмите на вашия бизнес. Очаквайте първото видео да бъде най-лошото, но знайте, че с течение на времето ще се подобрите и ще започнете да виждате предимства за вашия бизнес. Първата стъпка е да се създаде инерция. Оттам нататък измислете метод за дублиране и възможност за възлагане на външни изпълнители. След като стигнете до този момент, вече не е нужно дори да участвате в процеса. Ключът е да има процес.

Оуен споделя как един от клиентите му, д-р Стен Екберг от Wellness for Life в Атланта, владее изкуството да дублира Owen’s видеопродукция и има над 100 000 абонати в YouTube и повече нови пациенти, отколкото офисът му може да се справи то.

В неговия офис има създадена и постоянно работеща станция за създаване на видео. Това му позволява да седне, да заснеме видео и да го качи, когато не е с пациенти.

Всеки може да настрои камера в офиса си и да седне да отговаря на въпроси, които получава от имейл или на рецепцията. Запишете видеоклип и го качете в YouTube, Facebook или Instagram.

Оуен е направил повече от 1000 видеоклипа за мрежата и признава, че е имало много опити и грешки. С течение на времето той разработи изключително успешен процес за създаване на видео, наречен GREAT video formula.

GREAT е съкращение за всяка стъпка от рамката за продуциращо видео за продажби, което можете да дублирате всеки път с малко или никаква подготовка.

G - Привлечете вниманието на зрителя

Първата стъпка в създаването на страхотно видео е G, грабнете вниманието на зрителя. Това е вашата визуална или звукова кука, първото нещо, което зрителят чува или чете в надписите. Трябва незабавно да ги привлече във видеото.

Интернет е пълен с видео съдържание. Отминаха дните на продуциране на видео и знаейки, че хората естествено ще го гледат само защото е там. Вие сте в постоянна транзакция с вашите зрители за всяка секунда, която те са готови да гледат видеоклипа ви. Трябва да ги ударите силно. Ако не го направите, те ще отидат да гледат нещо друго.

Аудио куката

Не губете време да карате колелата си с нещо като: „Хей, всички. Добре дошли във видеото. Ще излизаме, докато някой друг не влезе. " Незабавно пленете зрителя в рамките на първите 10 секунди от вашето видео. Най-добрият начин да направите това е да се съсредоточите върху проблем, който ще решите. Този проблем и болката са по-ефективни от удоволствието.

Започнете с мощен въпрос или изявление веднага щом натиснете записа. Ударете точките за болка и проблема, който вашето видео ще реши за зрителите, и ги накарайте да останат през следващите 30 секунди от видеото. През тези 30 секунди трябва да спечелите правото да ги накарате да гледат следващите 30 секунди. След това спечелете правото за следващите 30 секунди и така нататък до края на видеото.

Оуен използва Райън Роденбек от Spyglass Realty в Остин, Тексас като пример за незабавно привличане на вниманието на хората. Неговите видеоклипове за обучение на брокери как да използват Instagram и видео в техния бизнес, отворени за чист офис и ясно изявление. „Биете ли се с X? Днес ще ви покажем решението. " Когато пускате видеоклипа му, веднага знаете дали искате да го гледате.

Визуалната кука

Не винаги трябва да започвате видеоклиповете си, като представяте проблем или въпрос в началото. Докато се чувствате по-удобно с производството на видео, можете да експериментирате с обръщането на тази формула.

Добър пример за това е Дан Нортън, студент в Училището за видео маркетинг и преработен видеоредактор. Дан помага на създателите на видео и видео съдържание на живо да пренасочат своето съдържание. Дан отваря някои от своите видеоклипове с краен продукт или краен резултат, което може да бъде страхотно изглеждащ видео мем или техника. Той казва: „Хей, трудно ли създавате видеоклипове, които изглеждат толкова добре?“ Той продължава с останалата част от видеоклипа си, в който показва на зрителите как могат и те да го направят.

Видеото закачва зрителите със страхотно изглеждащ продукт и след това го подкрепя с аудио кука, в която той обещава да реши проблема, който имат днес. Той улавя ума и очите на зрителите и ги държи ангажирани по-дълго, защото искат да знаят повече.

Също така помислете за рамката и фона на вашите видеоклипове. Това, което виждат зрителите, трябва да бъде хубаво и спретнато, а не помия, разсейващо или разхвърляно. Това също е част от вашата визуална кука.

Добавете марка след куката

Някога беше обичайно да се стартират видеоклипове с отваряща анимация или лого. Тези брони могат да отнемат до 35 секунди, преди да стигнат до съдържанието и ще убият вашите видеоклипове. Брандирането е важно. Оуен просто предлага да се задържи каквото и да е брандиране или представяне във вашето видео, докато зрителите вече не се ангажират да отделят повече време за вашето видео.

Наличието на мощна кука за отваряне и по-дълго време да държите зрителите си заинтересовани, има допълнителното предимство да разширите вашите маркетингови и пренасочени усилия във Facebook или Google. Искате да пренасочите само хора, които са гледали прилично количество от вашето видео, а не тези, които са гледали само 10 секунди, преди да кликнат върху нещо друго. Задържането на повече хора ангажирани по-дълго помага да разширите аудиторията си за пренасочване.

R - Повторете проблема

Следващата стъпка е R, което е Повторно задаване на проблема. Това е мястото, където пробождате мечката и навлизате в съзнанието на зрителя.

Има тази концепция, която Оуен учи, наречена преди и след. Предишното състояние е лошото или разочарованото място, в което се намира вашият клиент, преди да закупи вашия продукт или услуга. Последващото състояние е удовлетворението и облекчението, което изпитват, след като са получили вашия продукт или услуга. В R трябва да се нулираме и да намерим начин да се свържем с предишното състояние.

Предишната държава

Да предположим, че говорите за генериране на потенциални клиенти в социалните медии във вашите видеоклипове. Бихте могли да подходите към проблема с „Хей, трудно ли генерирате потенциални клиенти в социалните медии? Искам да кажа, публикувате всеки ден. Харчите много пари за маркетинг и дори не разбирате нищо, което казват. Не получавате никакви възможни клиенти. Това е разочароващо! Жена ти е ядосана на теб. Децата ви са ядосани на вас. Кучето ви дори няма да говори с вас. "

Има тенденция понякога да бъдем твърде приятни и успокояващи клиентите. Казвате им, че знаете, че се опитват усилено и правят всичко възможно, за да накарат социалните им медии да работят. Това само ги уверява, че се справят чудесно и ги кара да вярват, че не се нуждаят от това, което продавате.

Вместо това искате да ги ударите силно и да се съсредоточите върху това, което ги боли и защо се нуждаят от продукта или услугата, които предлагате.

Чуйте предаването, за да чуете как Social Media Examiner използва тази техника за маркетинг на Facebook Ads Summit.

След държавата

Наистина вкопаването в предишното състояние позволява на зрителя ви да почувства, че говорите директно с него и да разберете през какво преминават. Покажете на зрителите си, че сте съсредоточени върху тяхната болка и използвайте думи, които посочват точно какво боли. Направете си годни за работа и се позиционирайте като уникална позиция, която да ви помогне.

Това ви настройва да ги въведете в последващо състояние, което е радостта, която в крайна сметка ще намерят, след като изпитат вашия продукт или услуга и получат желания резултат.

Създайте връзка с вашите зрители на видеоклипове, която ги кара да искат да гледат повече от вашите видеоклипове и да видят какво още можете да предложите.

E - Обяснете своето решение

E е Обяснете своето решение. Не обяснявайте решението или каквото и да било решение. Обяснете своето уникално решение, което само вие можете да предложите и което не може да бъде открито никъде другаде на пазара, освен при вас. Друг термин за това е кадриране на продукти или кадриране на услуги.

Например твърде много търговци се позиционират като поредния мениджър на социални медии. Вместо това трябва да рекламирате себе си и продуктите или услугите си като нещо ново и различно от всичко друго там. Мозъкът естествено гравитира към новото и новото и като уникален ще доведе вашия бизнес до следващото ниво.

Преструктурирайте разговора

Вместо да казвате нещо като „Хей, позволете ми да ви помогна да управлявате социалните си медии“, което казват всички останали, вие искате повторете проблема: „Омръзна ли ви да не получавате възможни клиенти, а социалните медии са болка отзад за вас?“ След това обяснете вашите решение. „Е, хей, позволете ми да ви запозная с Social Media Power Pro (или някои други термини, които никой друг не използва в момента). Това е план за социални медии, който ще накара вашия бизнес да се издигне и да накара всички тези страхотни резултати да се случат. "

Оуен отново посочва Дан Нортън, за да покаже как може да се направи това. Първоначално Дан беше просто „друг видеоредактор“, докато Оуен не му помогна да се позиционира като Repurpose Video Editor, което беше нещо нечувано досега в техния бранш. Дан говори за това как може да заснеме вашето съществуващо видео в YouTube или уеб семинари на вашия сайт, да ги наряза на квадратни мемове за пренасочване във Facebook и Instagram. Изведнъж той става точно това, което е необходимо на марката или бизнеса, за да разшири съдържанието си в социалните медии.

Когато обяснявате решението си, рамкирайте разговора в термини, които са специфични за вашата индустрия. Въпреки че вашите конкуренти може да искат да се приведат в съответствие с новото ви решение или както в случая на Дан, новото ви заглавие на длъжност, като първото, ви отличава. Той също така насочва повече трафик и внимание към вас и вашия бизнес, защото вие сте този, който започна всичко.

Чуйте предаването, за да чуете как Майк обяснява в първата си книга „Писане на бели книги“ как да въведе нов етикет, който другите да приемат и да претендират за атрибути, уникални за вашия бизнес.

Преминаване към обяснение на решението

В основата си Оуен е продавач. В началото на кариерата си Оуен прекарва дните си в слушане на касети Джефри Гитомер и Брайън Трейси в колата си и усвояване на изкуството на продажбите. Той много обича да помага на хората да намерят продуктите и услугите, които ще направят живота им по-добър.

Не е нужно обаче да сте естествен продавач, екстроверт и жизненост на камерата или да сте много убедителни, за да преминете към обясняващата стъпка на решението във ВЕЛИКАТА формула. Продажбата всъщност е просто страст и опит. Не всеки маркетолог ще има същото ниво на енергия като Оуен, нито всеки клиент ще може да се свърже с него. Бъдете това, което сте и преминете през този процес по свой собствен начин.

За да преодолее тези бариери, Училището за видео маркетинг провежда упражнение, в което учениците са помолени да начертаят линия надолу върху лист хартия и да изброят всички характеристики и предимства на техните продукти. Вземете втора хартия и преминете през всички точки на болка и решения. В крайна сметка получавате голям списък от различни неща, които можете да предложите и предоставите на клиентите.

Всеки ред трябва да бъде съчетан със съответно изречение или фразеология, която да го придружава. След това всяко сдвояване се превръща във видео тема, която можете да създавате и разпространявате.

Разработване на декларация за стойността

След като определите какво правите най-добре и как можете да обслужвате клиентите си, създайте декларация за стойност, в която заявявате: „Помагам на X да направи Y, използвайки Z. " Друг начин да разгледаме това е: „Помагам на [демографски] да постигне [желания резултат], използвайки [моя специфичен продукт или услуга].“

В предишния пример за Дан Нортън той би могъл много просто да каже, че помага на собствениците на фирми да пренасочат видеоклипове, използвайки съществуващите им видеоклипове.

След изявлението си за стойност отидете в урок стъпка по стъпка, който подчертава изявлението за функции и предимства. Покажете на публиката си, че първо правите това и второ правите това. Преминавайки към трето, когато правите това и така нататък, докато не преминете през целия си урок.

Ограничете видеоклипа си до три, пет или седем стъпки на високо ниво. Вашата аудитория може лесно да разбере цифрите и това запазва интереса и вниманието им. За да остане съсредоточен и да следи, Оуен използва скриптове за попълване на празно място за разхождане на клиенти през тази част от видеоклипа.

Стъпка на вашето видео

Повечето търговци отделят много време, за да обяснят своето решение, защото обичат да говорят за себе си. Оуен препоръчва да отделите повече време за повторно изчисляване на проблема и свързване с болезнените точки на клиента. След това мащабирайте цялата дължина на видеоклипа си въз основа на конкретната платформа, на която го качвате.

След като преминете през G и R, трябва да останете около минута във видеоклипа си. Очаквайте E да бъде основната част от вашето видео, знаейки, че трябва да бъде до 3 минути, но не и повече, ако планирате да качите видеоклипа във Facebook. Видеоклиповете в YouTube трябва да имат за цел 7–10 минути.

Instagram е 1-минутна платформа за видеоклипове с емисии и 15 секунди за Stories. Това ще окаже голямо влияние върху начина, по който ускорявате видеоклиповете си, докато преминавате през целия процес.

А - Действително доказателство

A означава „Действително доказателство“ и се оказва частта, която обикновено липсва на всички. Трябва да предоставите цифрови доказателства от трети страни, които показват какво продавате. Това означава препоръки от клиенти, които са готови да споделят колко много обичат и оценяват вашия продукт.

В предишните стъпки в процеса обяснихте какво имате и как това ще помогне на хората да направят A, B, C и D. Но сега казвате на хората: „Не ми вярвайте само на думата. Погледнете какво казват нашите клиенти за това... ”Можете или да споделите отзивите сами, или да помолите другите да предоставят своите отзиви вместо вас.

Събирайте препоръки

Има много начини за събиране на препоръки. Ако все още не правите това, трябва да складирате вашите препоръки, независимо дали става въпрос за запазване на имейли от доволни клиенти или поддържане на формуляр за препоръка. Можете да ги събирате от отзиви на Google Business, отзиви за Yelp и други или да ги заснемате, когато сте на лично събитие или във физическия си магазин.

Настройте уеб камера в магазина си, ако имате тухлена сграда. Тъй като доволните клиенти идват да ви видят или купят от вас, попитайте дали биха искали да споделят своя опит пред камерата. Превъртете превключвателя, заснемете видеоклипа и готово.

Ако нямате време и не можете да получите пълно видео, следващото най-добро решение е да прочетете запазените препоръки на глас. Не е нужно да отделяте твърде много време за тази част. Три бързи препоръки или една дълга, задълбочена препоръка ще бъдат достатъчни. Целта е да предоставите действително доказателство, че вашият продукт или услуга работи.

Добавяне на валидност и достоверност към исковете

Посочете номера и включете действително име и град за всяка препоръка. Поставете лицето на клиента и текста на написаното или казаното на екрана, за да потвърдите допълнително и да осигурите достоверност зад препоръката. Хората могат да видят, че това е действителен човек. Оуен предупреждава да не ги нарича „Действителен клиент“, което изглежда фалшиво, неавтентично и твърде лесно за изпълнение.

Ако сте нов бизнес или ви липсва индивидуално взаимодействие с вашите клиенти, заснемете и популяризирайте индустриалната статистика вместо лични препоръки. Можете да допълвате мнението на експерти или изследователски проучвания за вашия бизнес и как вашият страхотен продукт или услуга може да ви помогне.

T - Кажете на зрителите какво да правят

Последната стъпка е Т, което означава Кажете им какво да правят. За да бъдем по-точни, тази стъпка казва на хората какво искате да направят веднага след като видят вашето видео. Има ли нещо, което искате хората да избягват, или последваща стъпка, която искате да предприемат? Това може да бъде „Посетете нашия уебсайт“, „Обадете ни се днес“ или друг призив за действие.

Ако пускате реклама в YouTube, можете да кажете „Кликнете върху бутона Преглед на рекламата отдолу“ и под видеоклипа се появява бутон „Преглед на реклама или Преглед на офертата“. По същия начин може да кажете: „Щракнете върху връзката в полето за описание по-долу.“ Зрителите могат да видят полето за описание и да знаят точно къде да кликнат.

Във Facebook призивът за действие „Щракнете върху бутона Научете повече по-долу“ означава, че ще има бутон „Научете повече“, който е на видно място точно пред потребителя. Същото е и с бутона за регистрация.

Наличието на силен, специфичен призив за действие е измеримо, но това не е крайната цел. Това е просто стъпка, която ви позволява да доведете хората до следващата стъпка, която е продажбата или включването.

Откритие на седмицата

BG Photo Eraser за фон е мобилно приложение, което не само премахва фона на изображението точно в дланта на ръката ви, но също така ви дава възможност да промените напълно и фона.

Когато използвате приложението, за да направите нова снимка или да импортирате изображение, което вече е в камерата ви, то използва машинно обучение и AI за автоматично откриване и проследяване на основния фокус или обекти на преден план на вашия изображение. След това можете да избирате от различни фонове като плътен цвят или дизайн или да импортирате свое собствено изображение. Можете също да добавите ефекти като размазване и филтри.

BG Photo Background Eraser е в App Store за устройства с iOS.

Чуйте предаването, за да чуете повече за BG Photo Background Eraser.

Основни продукти за вземане от този епизод:

• Следвайте видеото на Owen нататък YouTube и Facebook.
• Научете повече за Училището за видео маркетинг.
• Вземете Owen’s Илюстрирано страхотно ръководство за видео формули и шаблони за скриптове.
• Посетете Джефри Гитомер и Брайън Трейси онлайн.
• Разгледайте BG Photo Eraser за фон.
• Научете повече за срещата на върха във Facebook за 2019 г. на FBSummit.info.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за създаване на видеоклипове за продажба? Моля, споделете вашите коментари по-долу.