5 стъпки за генериране на повече възможности за продажби в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Искате ли повече потенциални клиенти от LinkedIn?

Чудите се как другите превръщат връзките в потенциални клиенти?

С правилния подход можете да бъдете първият човек, за когото вашите връзки се сещат, когато се нуждаят от някой във вашата индустрия.

В тази статия ще го направите научете как да превърнете LinkedIn връзките в квалифицирани потенциални клиенти.

# 1: Изградете вашата мрежа стратегически

Когато хората за първи път започнат работа в LinkedIn, често те правят връзка с всеки, който могат. Първоначалната им цел е просто да се изгради голяма мрежа.

Но за изграждане на мрежа от хората, с които всъщност искате да общувате, помислете за различен подход. LinkedIn предлага редица начини за намирамподходящи хора, с които да се свържете, особено ако сте готови да платите за премиум членство.

Вместо да изпращате заявки за връзка до всички, за които се сетите, търсете термини в профилите на хората, които се отнасят до теми, които ви интересуват

. Прочетете профилите, които се появяват, и ако тези хора изглеждат лично или професионално интересни, достигнат.

Ако например работите в онлайн реклама, можете да търсите „онлайн реклама“ и след това филтрирайте резултатите по връзки от втора степен. По този начин можете намерете хора, които са свързани с хора във вашата мрежа. Шансовете са, че вероятно имате много общи неща и свързването с тях би било взаимно полезно.

Не забравяйте, че хората могат да разберат дали наистина се интересувате от тях, така че ако искате да установите връзки с определени потребители, свържете се с всички средства. Ако нямате истински интерес към тях и техния бизнес, продължете напред.

Свързването с хора, които са подходящи и ви интересуват, ще ви помогне да постигнете вашите лични или професионални цели.

# 2: Фокусирайте се върху тях, а не върху вас

Страхотните бизнес отношения не започват с продажби. Ако сте прекарали някакво реално време в LinkedIn, вероятно сте получили много съобщения от InMail като това:

Този тип съобщения съобщават само, че някой иска да купите от тях.

Но познайте какво? Хората не се свързват с вас в LinkedIn, защото искат да им продадете нещо. Повечето хора се свързват с вас, защото вярват, че връзката с вас ще им бъде от полза, а не обратното. Ако искате да превърнете тази връзка в бъдеща продажба, трябва да докажете, че са прави.

Така че, вместо да се фокусирате върху бизнеса си, фокусирайте се върху тях. Отделете минута за вижте какъв е техният бизнес и аплодират техните постижения.

Хората обичат да се чувстват оценени и възхитени, така че искреният комплимент е един от най-добрите начини за започване на разговори и взаимоотношения.

# 3: Споделете вашите тайни

Смислените отношения се изграждат върху доверието. Ако искате вашето LinkedIn връзки за да бъдете повече от обикновени табели на резултатите в социалните медии, трябва да поемете риск и да споделите някои от вашите тайни.

Например можете говорете за неща, върху които работите или споделете част от тайния сос, който прави вас и вашия бизнес страхотни.

Може да се притеснявате да разкриете своите бизнес идеи или стратегии. Докато трябва бъдете мъдри за това, което споделяте, повечето хора няма да вземат вашите идеи и да ги реализират сами. Предпочитат да наемат някой, когото познават и имат доверие, който да свърши работата вместо тях.

Разбира се, може да има моменти, когато хората крадат вашите идеи и препоръки и ако това се случи, просто им пожелайте най-доброто. Може да откриете, че те ще се върнат за помощ по-късно и ще станат стабилни бизнес връзки.

# 4: Останете на върха на ума

Повечето хора, с които се свързвате в LinkedIn, все още не са готови да закупят вашите продукти или услуги. Възможно е те да нямат текуща нужда или да познават бизнеса ви достатъчно добре, или да имат бюджетни, договорни или циклични ограничения.

Това е добре. Целта е да първо изградете реални отношенияи след това, когато моментът е подходящ, вие искате бъдете човекът, за когото се сещате, за да задоволите своите нужди. Ето защо трябва да останете на върха на ума. Има няколко лесни начина да направите това в LinkedIn.

Изпращайте съобщения редовно

Навременните и добронамерени съобщения могат да допринесат много за изграждане на взаимоотношения с ключови връзки и да ви държат на върха на ума. LinkedIn улеснява това. На вашата начална страница, прегледайте списъка на основните събития в живота на вашите връзки и използвайте директната връзка към съобщете им за тези събития.

Например, ако видите съобщение като това по-горе, можете да изпратите на човека съобщение като това:

Поздравления за това, че сте [работа] в продължение на [брой години]! Кое беше най-голямото ви постижение тази година?

Този тип съобщения дават възможност на вашите връзки да говорят за себе си и ви дават представа за това какво ценят и с какво се борят.

Имайте предвид обаче, че някои хора не актуализират своите Профил в LinkedIn редовно, така че преди да ги поздравявате за трудов юбилей, проверете отново профила им, преди да изпратите съобщение. Поздравяването на някой с остарял профил просто казва: „Наистина не те познавам.“

Споделяйте актуализации

Колкото и просто да звучи това, последователно споделяне на актуализации е чудесен начин да останете пред вашите LinkedIn връзки. Споделяйте подходящи цитати, видеоклипове и съдържателно съдържание за да помогнете на вас и вашия бизнес да изглеждате като експерти в бранша.

Освен това гарантира, че редовно изскачате в емисиите на вашите връзки, което ви държи на върха на ума.

Ако нямате време да намерите статии, които да споделяте в LinkedIn всеки ден, опитайте да използвате инструмент за планиране като Буфер. Отделете час и планирайте актуализации за следващата седмица или две.

Като цяло е най-добре да публикувайте комбинация от съдържанието на вашия бизнес и съдържанието на други хорасъдържание. Добре е да споделите собственото си лидерско мислене, но също така искате да покажете, че сте добре прочетени и информирани за проблеми във вашия бранш. По този начин, когато възникне нужда, вашите връзки ще разберат, че сте експертът, към когото могат да се обърнат за помощ.

Публикувайте редовно в LinkedIn Pulse

Ако наистина искате да останете на радара, публикувайте редовно публикации с Родната платформа за публикуване на LinkedIn, Пулс. Пулсовите публикации предлагат едно ключово предимство пред актуализациите: те се показват като известия.

В резултат на това LinkedIn Пулс публикациите са склонни да получават повече показвания, коментари и споделяния, отколкото типичните актуализации. Те също дайвашите връзки са усещане за вас и вашия подход.

Хората предпочитат да правят бизнес с хора, които познават и имат доверие. Така че колкото по-добре те познават, толкова по-вероятно е да се свържат с вас, когато се нуждаят от помощ.

# 5: Направете питане

Ефективната мрежа в LinkedIn е свързана с изграждането на взаимоотношения. Когато се свързвате с хора в LinkedIn, те знаят, че сте професионалист в бизнеса и очакват да говорите за това, което правите.

Така че, след като сте привлекли някого в разговор, потърсете възможности за това офертна стойност без прикачени низове.

Всеки иска да има успех и ако сте си свършили добре работата, за да убедите хората, че се грижите за тях, те няма да се обидят, ако им предложите помощ. Запазете фокуса върху предоставянето на стойност за тях, а не за това колко велик е вашият бизнес.

Заключение

Ключът към успешното използване на LinkedIn за създаване на потенциални клиенти за вашия бизнес е да се съсредоточите първо върху изграждането на взаимоотношения. Истинските връзки отнемат време, за да узреят и да се развият, но ако сте търпеливи, те могат да доведат до положителна възвръщаемост лично, професионално и финансово.

Какво мислиш? Как използвате LinkedIn, за да превърнете връзките в потенциални клиенти за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.