Как да използваме рекламите във Facebook за подобряване на вашите видео изгледи: Проверка на социалните медии

Искате по-дълги гледания на видео във Facebook?

Чудите се как предложената от Facebook видео емисия може да помогне?

За да проуча креативния начин, по който рекламите във Facebook могат да подобрят гледанията ви на видеоклипове, аз интервюирам Пол Рамондо.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Пол Рамондо. Пол е експерт по реклами във Facebook, който влогове за цифровия маркетинг. Неговата агенция, RamondoMedia, помага на хората да генерират възможни клиенти и продажби, използвайки реклами във Facebook. Неговият курс се нарича Фунии 101.

Пол споделя как предложената от Facebook видео емисия е увеличила времето за гледане на неговите влогове до 100%.

Ще откриете и стъпка по стъпка на Павел за настройка на реклами във Facebook, за да увеличите максимално гледанията на видеоклипове.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Време за гледане във Facebook

Paul’s Story

През 2008 г. Пол обичаше да посещава местни музикални шоута. Той не беше музикант, но искаше да участва по какъвто и да е начин. Така той започна да води шоута за местна компания за управление на събития.

По това време печатните медии бяха важни, но и доста скъпи. Въпреки че Facebook не беше широко използван в Австралия, MySpace беше огромен, особено на музикалната сцена. Така че Павел стартира в маркетинга на социални медии, провеждайки промоции за местни шоута чрез MySpace. Платформата беше безплатна, докато традиционната реклама за печатни списания струваше 300 долара.

Тази работа предизвика любовта на Пол към маркетинга. Всъщност по едно и също време той избра да учи маркетинг, когато отиде в университет. След като Пол завършва степента си, той започва работа в агенция за стартиране на социални медии в Пърт. В тази роля той създава органично съдържание най-вече за Facebook, но и за други социални платформи. Той също започна да си играе с реклами във Facebook.

Тогава рекламите във Facebook бяха основни реклами в страничната лента с ограничени възможности за насочване. Първоначално Павел наистина не знаеше какво прави, но след като започна да разбира как работят рекламите, той беше абсолютно закачен. Той стана още по-развълнуван от работата си, след като Facebook пикселът стана достъпен и той можеше да проследи какво правят хората в уебсайтовете.

Пол се интересуваше особено от проследяването на въздействието на рекламите върху електронната търговия. Като пример, възможността за точно проследяване на приходите, генерирани от вашите рекламни разходи, както и други показатели беше вълнуваща. От този момент нататък рекламите във Facebook се превърнаха в негов основен фокус.

Преди Пол да създаде своята компания, той е работил в различни агенции и от страна на клиента. За един клиент Пол изгради фуния, която използва Facebook, за да достигне до квалифицирана аудитория. Фунията отвежда публиката чрез информираност, генерира трафик към статии в блогове, водещ магнит и след това конверсия. Като похарчи около $ 6,000, фунията генерира продажби на стойност $ 164,000 за период от 34 дни.

Това преживяване също помогна на Пол да осъзнае, че иска да се съсредоточи върху рекламите във Facebook.

Чуйте предаването, за да чуете повече за успешната фуния на Пол във Facebook.

Paul’s Experience Увеличаване на времето за гледане на видео във Facebook

Преди около година, Пол започна да влага в YouTube, най-вече като творчески обект. Той прекарваше много време в създаване на съдържание и в началото го изтласка само към канала си в YouTube. Хората се ангажираха със съдържанието, но обхватът беше невероятно малък.

Пол прекарваше толкова много време в създаването на своите влогове, той искаше повече зрители и започна да пренасочва своите влогове страницата му във Facebook. Неговият канал в YouTube имаше около 100 абонати, докато страницата му във Facebook имаше около 4000 последователи. Веднага след като започна да споделя своите влогове във Facebook, той започна да получава още стотици гледания.

Тогава Пол дълбоко се потопи в анализите, сравнявайки прозренията на страницата си във Facebook с анализите на абонатите си в YouTube. Хората, които гледаха неговите влогове във Facebook, гледаха 10% до 15% от всеки епизод или около 1-2 минути влог, който средно беше около 10-12 минути. В YouTube хората са гледали средно над 40% от същите епизоди.

Пол се чудеше защо аудиторията му в YouTube консумира съдържанието му по различен начин от аудиторията му във Facebook. Той беше особено любопитен защо аудиторията му във Facebook гледа по-малко от видеоклиповете му, защото смята, че има много по-силна връзка и уместност с тази аудитория. Той създаваше съдържание и изграждаше своята аудитория във Facebook от години.

Докато Пол обмисляше как да подобри времето си за гледане във Facebook, видеорекламите във Facebook станаха наистина горещи. Пол започна да се чуди дали превръщането на неговите влогове в евтини видеореклами във Facebook, за да генерира информираност, ще помогне. Искаше да оптимизира рекламите, така че хората да гледат 100% от неговите влогове.

С тази цел Павел мислеше за разликата между начините, по които хората консумират съдържание във Facebook спрямо YouTube. Тъй като той е донякъде част от собствения си целеви пазар, той започна, като изследва собственото си мислене.

Пол посещава YouTube с намерение да гледа телевизия и прекарва около час, за да провери любимите си влогъри и канали. Всички видеоклипове са висококачествени и той се радва на това.

Във Facebook Пол подхожда по различен начин към видеото, защото не посещава Facebook, за да гледа телевизия. Той иска да провери съобщенията си във Facebook или да превърти емисията си, за да види какво се случва. Освен това той посещава Facebook, когато протака или между задачи в ежедневния си живот. Той не отделя час или повече за гледане на съдържание на платформата.

Когато Павел прекарваше значително време в гледане на видеоклипове във Facebook, той не беше в новинарския канал, а в предложенията за видеоклипове. Може да седи на дивана с телефона си и да започне да гледа добър цикъл от видеоклипове за около 45 минути. Всички негови възгледи бяха органични и между тях се появиха няколко реклами. Предложената емисия за видеоклипове е на Paul аха момент.

В предложената от Facebook емисия видеоклипове зрителят е по-ориентиран към потреблението. Те ще продължат да гледат видеоклипове, защото гледат за забавление. Освен това в тази емисия, ако гледате видеоклип докрай, емисията автоматично зарежда друг видеоклип, стига да не щракнете върху екрана.

Пол видя предложената емисия за видеоклипове като начин да достигне до хората в мисленето за гледане на видео и да се възползва от евтини видеореклами. Във Facebook Ads Manager Пол намери опция за поставяне на видеореклама за предложената емисия видеоклипове (нова опция по това време). Използвайки съществуващите си параметри за насочване за студена аудитория във Facebook, Пол тества видеореклами в тази емисия.

С тези реклами целта на Пол беше аудиторията да гледа 100% от видеоклиповете (или поне повече от 95%), което е огромен подвиг за 10 до 12-минутни видеоклипове. Той проведе тест за около 20 дни и похарчи $ 207,27 за реклами, насочени към студен трафик в целевата си аудитория. През този период кампанията генерира 455 гледания на видео на 100%, така че цената е около 45 цента на гледане.

След това питам защо бихте искали някой да гледа 100% от влог. Пол казва, че иска да изгради абонатната база на канала си в YouTube. Освен това, за да изгради връзката си със своята аудитория, Пол фокусира своето съдържание в vlog специално върху изграждането на справедливост на марката. Видеото е един от най-добрите инструменти за олицетворение на вашата марка. Той се опитва да забавлява, но също така и да образова и предоставя стойност.

С видеорекламите Пол насочваше студения трафик в рамките на демографските и социографските ограничения на аудиторията си. Тъй като е пуснал реклами на стойност хиляди долари за собствената си марка и е имал години на опити и грешки, той разбира кого съдържанието му резонира най-много. Можете обаче да насочите и към топъл трафик с този тип реклама.

Чуйте предаването, за да чуете мислите ми за времето за гледане на видео във Facebook.

Стратегията за видеореклами на Paul на Facebook

Стратегията за видеореклами на Пол започва, преди дори да качи видеоклипа. Трябва да подготвите видеоклипа по начин, който да го оптимизира за зрителите. След това той избира видеоклип за популяризиране въз основа на това как се представя органично. Едва след това той отваря Ads Manager и започва да популяризира видеоклипове с рекламна кампания.

Оптимизиране на видеоклипове: За начало, преди дори да качите видеоклипа си, уверете се, че миниизобранието привлича вниманието на хората и съдържа по-малко от 20% текст. В YouTube текстът няма значение, но Facebook ще ви накаже, че имате видео миниизображение с твърде много текст. По-конкретно, ще платите повече за рекламата си и ще получите по-малък обхват.

Имайки предвид това, Пол има две миниатюри за всеки видеоклип. Миниизображението на YouTube има огромен текст, който привлича вниманието, защото този подход се насърчава в YouTube. За Facebook Пол намалява текста върху една и съща миниатюра значително, така че текстът да заема не повече от 20% от изображението.

Пол също използва Преп, услуга за транскрипция и надписи, за създайте SRT файл което добавя субтитри към видеоклиповете му. За Пол добавянето на субтитри е най-добрата практика. Добрите субтитри ще привлекат вниманието на хората, които не могат да слушат аудиото ви, и ще ги заинтересуват, защото субтитрите осигуряват контекст.

Изберете видео: След качването на видео, Пол използва органичното представяне, за да провери дали си струва да се поставят пари зад някакво съдържание. Например, да кажем, че публикувате четири видеоклипа, а единият е абсолютно забележителен. Този подход е като разделен тест, защото има по-смисъл да се поставят пари зад най-добре представящото се съдържание. В противен случай може да оставите изгледи на масата.

Популяризирането на съществуваща публикация има и други предимства. Във вашите данни всички изгледи на видеоклипове се съпоставят. Ако пускате отделни видеореклами, имате данни на две места. Когато обаче популяризирате съществуваща публикация, органичните и рекламните данни се натрупват на едно място.

Органичните изгледи на видеоклипове също така са пример за по-голяма ангажираност с рекламата Ви. Да кажем, че видеоклипът получава 50 реакции, 4 споделяния и 11 коментара чрез органичен ангажимент. След като превърнете този видеоклип в реклама, този органичен ангажимент остава с видео публикацията, което насърчава хората, до които достигате чрез рекламата, да гледат видеоклипа, защото други хора вече го харесват.

Когато използвате съществуваща публикация, трябва да имате предвид, че не можете да редактирате публикацията, за да я превърнете в реклама. Уверете се, че копието е готово да се превърне в реклама във вашата оригинална видео публикация, защото след като щракнете върху Публикуване, не можете да промените съществуващата публикация дори органично. Въпреки че бихте могли да пренасочите съдържанието и да създадете нова реклама, ще загубите всички исторически данни и ангажираност.

Създайте кампания и набор от реклами: Когато сте готови да превърнете видеоклипа в реклама, не забравяйте, че основната цел диктува какво да правите на ниво кампания, ниво набор от реклами и ниво на реклама. В този случай целта е хората да гледат съдържанието през целия път. След като създадете и дадете име на кампания в Ads Manager, вие избирате целта на кампанията Video Views.

След това създайте рекламния набор и настройте насочването към аудиторията. За да бъде просто, можете да насочвате към хора, които харесват вашата страница във Facebook. Ако имате международна аудитория, можете да насочвате към хора по целия свят. Ако вашата аудитория е съсредоточена в конкретна държава като САЩ, вместо това можете да изберете тази държава.

В рекламния набор след раздела „Аудитория“ виждате раздела „Разположение“. По подразбиране Facebook избира автоматични разположения. Пол обаче силно препоръчва опцията за мобилно разположение, тъй като предлага най-добрата сделка. За да промените настройката за разположение, щракнете върху Редактиране на разположенията и изчистете отметките до всичко, освен от типа Мобилно устройство.

Пол смята, че поставянето на настолни компютри е много по-скъпо от мобилното, тъй като хората използват Facebook на мобилните си телефони много по-често, отколкото на настолните си компютри. Това създава проблем с търсенето и предлагането. Ако имате голямо внимание на мобилните устройства, тогава естествено ще достигнете до повече хора за по-малко пари.

Освен това, докато сте в движение, гледането на видео на телефона ви е много по-лесно. Когато сте във влака или автобуса или правите каквото и да правите, когато се отдалечите от компютъра си, имате мобилното си устройство. Когато имате престой и искате да проверите Facebook или YouTube, ще бъдете на телефона си, а не на лаптопа си.

Изключението при използването на мобилни разположения е, когато пренасочвате малка група от хора в дъното на фуния за електронна търговия.

След като зададете разположението на Mobile, виждате всички различни платформи в рекламната мрежа на Facebook, където можете да пускате реклами. Изчистете всички тези опции с изключение на Предложени видеоклипове и емисии. Имайте предвид, че Facebook няма да ви позволи да изберете само Предложен видеоклип; трябва да включите и Feeds.

Също така трябва да зададете дневния или пожизнения си бюджет. Ако фунията за електронна търговия има бюджет от 10 000 до 20 000 долара за медии, Пол обикновено започва с дневен бюджет от 5 до 10 долара най-много. Той започва с ниска сума, защото не иска да похарчи ненужна сума за публика, която може да не е най-добрата.

С тази малка сума пари искате да тествате коя аудитория отговаря и на каква цена за 100% гледания на видео. След това можете да оптимизирате насочването на аудиторията си по-късно в кампанията. Засега тази ниска сума ви дава данните, необходими за тестване и подобряване на насочването към аудиторията. След като намерите оптимизираната си аудитория, можете да увеличите сумата, която харчите на ден.

В раздела „Оптимизация за показване на реклами“ Пол винаги обича да избира опцията за 10-секундно гледане на видео. С тази опция Facebook ще доставя рекламите ви на хора, които ще ви помогнат да получите най-много гледания на видеоклипове за 10 секунди или повече за най-ниска цена. На този етап сте готови с настройването на насочването за рекламния набор.

Създайте рекламата: За да създадете рекламата си за рекламния набор, започвате с избор на Използване на съществуваща публикация. Както беше обсъдено по-рано, вече сте качили видеоклип, който е оптимизиран с миниизображение и субтитри и този видеоклип се е справил добре органично. Вашата реклама популяризира видеоклипа, за да надгради органичния му успех.

След като изберете Използване на съществуваща публикация, просто избирате видеоклипа, който искате да популяризирате, и публикувате рекламата. Ако искате, можете да добавите бутон с подканваща фраза.

Тествайте насочването си към аудиторията: Преди да започнете да тествате различни аудитории, Пол препоръчва да създадете кампанията, рекламния набор и реклама и след това да публикувате рекламата, следвайки току-що описания от него процес. По този начин знаете, че всички променливи в кампанията са последователни. След като публикувате първоначалната реклама, дублирайте набора от реклами един или два пъти и направете тест AB или ABC с различни аудитории.

По принцип разделяте теста на едно и също рекламно послание с различни аудитории при дневен бюджет от 5 щ.д. Целта е да видите кой рекламен набор се представя най-добре въз основа на вашата обща цел. За да илюстрираме, вашата аудитория от група А може да са хора в САЩ, аудиторията от група В може да е от хора извън САЩ, а аудиторията ви от категория С може да е подобна на търсене аудитория.

Пол препоръчва пускането на тези реклами в продължение на 7 дни. Facebook се нуждае от време, за да генерира данни извън учебния период на рекламите. Също така се нуждаете от достатъчно данни, за да определите коя аудитория се представя и коя не. Изчаквайки 7 дни, всеки рекламен набор има време да събере повече от 1000 импресии.

Когато сте готови да анализирате аудиторията си, ще видите коя аудитория е свършила най-добрата работа за постигане на целта си, което в този случай е 100% гледания на видеоклипове. За да видите колко добре вашите аудитории постигат тази цел, трябва да видите няколко колони, които Facebook Ads Manager не показва по подразбиране. Тези колони са видео часовници за 25%, 50%, 75%, 95% и 100%.

За да персонализирате колоните си с данни, щракнете върху падащото меню под раздела Рекламни набори и изберете Персонализиране на колони. На екрана, който се появява, напишете „видео часовници“ в лентата за търсене в горната част. Поставете отметка в квадратчето за всеки процент на гледане на видео и след това ще можете да видите колко хора са гледали видеото до 25%, 50%, 75%, 95% и 100%.

Тези графи могат да ви кажат коя реклама е с най-добра ефективност, особено ако сте похарчили една и съща сума за всички рекламни набори, които сте разделили. Оттам нататък можете да оптимизирате кампанията си, като изключите аудиторията с най-нисък процент на гледане.

Можете също да експортирате тези данни в CSV файл, да ги отворите в Excel и да изчислите цената на 100% видео гледания, защото целта е хората да гледат видеоклиповете 100% от пътя с най-ниска цена. За да изчислите разходите за 100% гледания на видео, просто разделете сумата, изразходвана от видео гледанията, на 100%. След това можете да видите коя аудитория постига най-евтините 100% гледания на видеоклипове.

Чуйте предаването, за да чуете как Пол и аз обсъждаме хоризонтално спрямо вертикално видео.

Откритие на седмицата

Пловър ви дава лесен, междуплатформен начин за споделяне на файлове с хора в една и съща WiFi мрежа.

За да споделите файл с Plover, посетете Plover.io и се появявате като определено животно, като язовец или гъска. Всеки друг във вашия WiFi, който има Plover, също се появява като животно. След като изберете животното на получателя, просто изберете файла, който искате да споделите. Можете също да изпратите файл на няколко души едновременно.

Тъй като Plover е базиран на браузър, той работи независимо дали използвате iOS, Android, Windows или macOS. Например не е нужно всички да използвате устройства на Apple, както правите с AirDrop на Apple. Освен това AirDrop има различни нива на поверителност, които правят споделянето малко по-сложно от Plover.

Plover казва, че временно съхранява файлове за прехвърляне. Имайки това предвид, внимавайте, когато споделяте файлове, които могат да съдържат поверителни материали. Освен това, въпреки че бихте могли да използвате Plover за споделяне на файлове в публична WiFi мрежа, за предпочитане е споделянето на файлове в защитена с парола мрежа.

Plover е безплатен и не изисква от вас да се регистрирате. Можете просто да намерите някой, с когото да споделите файл и да го опитате.

Чуйте предаването, за да научите повече за Plover и ни уведомете как работи услугата за вас.

Ключови заглавия от този епизод:

• Посетете Уебсайта на Павел.
• Абонирайте се за Каналът на Павел в YouTube.
• последвам Павел във Facebook.
• Вижте маркетинговата агенция на Paul, RamondoMedia.
• Научете за курса на Павел, Фунии 101.
• Открийте как да персонализирате Facebook видео миниизображение.
• Научете повече за Преп, услуга за транскрипция и надписи.
• Научете как да създайте SRT файл за надписи на видеоклипове.
• Прехвърляне на файлове с Пловър.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Присъстват Facebook Ads Summit 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2018 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за гледания на видео във Facebook? Моля, споделете вашите коментари по-долу.