Как да разделите Тествайте пътя си към успеха на рекламите във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да намалите цената на конверсия на вашите реклами във Facebook?

Чудите се как да покажете правилната реклама на правилната аудитория?

В тази статия ще го направите открийте план от шест стъпки, за да тествате, анализирате и оптимизирате рекламите във Facebook, както и сегментите на аудиторията, към които насочвате.

Оставете Facebook Split да тества множество варианти на реклами

Когато пускате реклами във Facebook, по подразбиране се таксувате въз основа на броя импресии, които рекламата Ви получава. Така че, ако пускате реклами и никой не ги кликва, харесва или споделя, плащате на Facebook. Ако същите хора, които достигнете, споделят, харесват и кликват върху рекламите Ви, плащате същата сума пари. И така, как Facebook решава колко да ви таксува за тези впечатления?

Решението на Facebook се основава на редица фактори, включително:

• Кого насочвате
• Как ги насочвате (персонализирана аудитория, демографски данни, интереси, поведение и т.н.)
• Колко други рекламодатели пускат реклами на същата тази аудитория
• Целта на рекламата
• Качеството на URL адреса
• Качеството на вашия Facebook страница
• Рекламният текст и / или изображението или видеоклипът
• Дневните разходи за този набор от реклами

Това, което искате да направите, е да покажете най-добрата реклама на най-добрата си потенциална аудитория, така че Facebook ще ви даде най-евтините разходи за 1000 импресии (CPM). Най-добрият начин да направите това е да създайте множество реклами и нека Facebook ги тества. Тогава уверете се, че рекламите отговарят на останалите ви целеви статистики и удрят вашите ключови показатели за ефективност (KPI).

Забележка: Много търговци се страхуват, че Facebook твърде рано ще избере печеливша реклама. Но според моя опит, когато провеждате кампания за преобразуване, дори при малък бюджет от 5 до 10 долара за набор от реклами, Facebook ще тества поне шепа реклами. Около 10% от случаите Facebook ще избере само една или две реклами за пускане. Ако не сте доволни от резултатите, можете лесно да изключите тези реклами и Facebook ще започне да тества останалите реклами.

Ако създадете единичен рекламен набор с огромна аудитория и хвърлите пари, независимо дали тази рекламна кампания се представя добре или не, не сте научили нищо. Същото важи и ако тествате само няколко реклами наведнъж. Ако създадете само една до три реклами за набор от реклами, правите няколко предположения:

• Знаете коя версия на рекламата ще се представи най-добре с вашата аудитория.
• Знаете коя реклама ще се хареса най-много на Facebook.
• Създадената от вас реклама ще се представи добре.

Моята стратегия ви позволява да се учите от рекламите си, дори ако можете да похарчите само $ 100 до $ 200 за тестване. Ето как да адаптирате тази стратегия за вашия бизнес.

# 1: Запишете идеалния си профил на аудиторията

Ако нямате идеален профил на аудиторията, отделете малко време, за да запишете отговорите си на следните въпроси:

• Според вас на колко години е вашата идеална публика?
• Къде мислите, че живеят?
• Женени ли са предимно?
• Образование в колеж?
• Мъж или жена?

След като отговорите на тези въпроси, трябва да имате по-подробна картина на вашия клиент. Сега е време да разберете дали сте прав.

# 2: Създайте серия от тясно сегментирани потребителски аудитории

Вместо да групира големи сегменти от аудиторията в един потребителска аудитория, създайте множество потребителски аудитории.

Ето няколко примера за персонализирани сегменти от аудиторията, които можете да създадете:

• Посетители на уебсайта
• Абонати по имейл
• Facebook харесва
• Хора, ангажирани с публикации
• Зрители на видео
• Предишни купувачи
• Търсене на някоя от тези аудитории (можете лесно да превърнете това в пет допълнителни рекламни набора)
• Четири до пет подобни интереса

# 3: Използвайте Статистика за аудиторията, за да анализирате персонализирани характеристики на аудиторията

Сега използвайте Facebook Audience Insights, за да сравните персонализираните си аудитории, за да видите дали вашата снимка на вашите клиенти се подчинява на това, което всъщност са.

Отидете на вашия Статистика за аудиторията и изберете аудиторията на купувачите си в раздела Персонализирана аудитория. Ако аудиторията е достатъчно голяма (около 1000 души), Facebook ще ви даде много данни за тези хора.

Забележка: Ако нямате достатъчно купувачи в тази аудитория, изберете друга аудитория, която е достатъчно по-голяма и по-дълбока във вашата фуния, като абонати на имейли или посетители на уебсайта. Няма да получите прозрения толкова мощни, колкото бихте използвали действителни купувачи, но все пак трябва да можете да получите полезна информация.

Първо погледнете раздела Демографски данни. Колко голяма е тази аудитория? Тези хора ли са предимно мъже или жени? Какви са възрастите им? Самотни ли са или във връзка?

Сканирайте през демографските данни и преценете доколко тези точки от данни съвпадат с информацията, която сте написали. Наистина ли разбирате аудиторията си? Знаете ли кой купува? Надяваме се, че вашите предположения са на място, но идентифицирането на всякакви разлики може да ви помогне да насочите по-добре към истинската си аудитория.

Сега преминете към раздела Activity. Прекарват ли много време купувачите ви във Facebook? Ангажират ли се с реклами повече от обикновените потребители? Потребители на настолни или мобилни устройства ли са?

Ако вашите бивши купувачи рядко кликват върху реклами, разумно е да подозирате, че цената на кликване (CPC) ще бъде висока, опитвайки се да привлече нови потенциални купувачи към вашия сайт. Ако вашите предишни купувачи са мобилни потребители, по-добре ще имате страхотно мобилно изживяване за бъдещи купувачи.

Сега погледнете раздела Местоположение да се разберете къде живеят тези купувачи. Насочвате ли към тези области? Може да си струва да започнете със страните, в които вече продавате успешно, преди да насочите към нови държави.

Следващия, отидете в раздела Page Likes. Тези страници отговарят ли на типовете хора, които според вас са във вашата ниша? Изтъква ли се нещо като изненадващо? Също така, това е чудесно време да разгледайте други страници във вашата ниша и вижте колко често публикуват, какви видове медии публикуват и с какво се ангажира тяхната аудитория. Това може да ви помогне да подобрите органичния си обхват.

След като прекарате известно време в ровене в купувачите си, анализирайте останалата част от потребителските си аудитории, отговаряйки на същите въпроси по-горе.

# 4: Сравнете потребителски сегментни данни за аудитория, за да оптимизирате насочването във Facebook

Сега сравнете наученото за всички тези различни сегменти от аудиторията. Доколко подобни са вашите други сегменти от аудиторията на вашите реални клиенти? Има ли прекъсване на връзката между типовете хора, които привличате във Facebook или вашия имейл бюлетин, и тези, които избират да купят?

Сравнете събраните данни вижте кои аудитории си струва да насочвате с реклами във Facebook и кои не. Ако вашите харесвания във Facebook не приличат на вашите абонати на имейли, които не приличат на вашите действителни купувачи, може да е време за нова стратегия. Но това, което научихте, е, че тези аудитории не са еднакви и сега можете да направите нещо по въпроса!

На този етап, надяваме се, сте намерили аудиторията, която най-много харесва клиентите ви, които купуват. Също така сте идентифицирали няколко големи страници във Facebook във вашата ниша. Сега сте готови създайте рекламни набори с правилно насочени аудитории и създаване на подобни на публика аудитории от публиката, която най-много харесва вашите купувачи.

# 5: Създайте и тествайте множество варианти на реклами

Започнете, като пуснете реклами поотделно за всяка от тези аудитории за да видите кои са най-добре представящите се групи. Размерът на тези рекламни набори зависи от това колко голям е дневният Ви бюджет. Харесва ми да стартирам набор от реклами с около $ 1 на ден на 10 000 души в аудиторията.

Нека разбием реклама във Facebook. Facebook има три места за текст:

• Текстова публикация: над изображението / видеото
• Заглавие: големият черен получер текст под изображението
• Описание: по-малкият сив текст под изображението

Когато Facebook погледне текста на вашата реклама, те ще отбележат определени ключови думи, от които вашата аудитория може да се интересува. Facebook ще ви таксува въз основа на уместността и разположението на ключовите думи.

Например, ако вашата публика се ангажира с публикации за „къмпинг“, Facebook знае, че един човек се ангажира публикации, където „къмпинг“ се показва в текстовата публикация, но друг кликва върху публикации, които имат „къмпинг“ в описание. Въз основа на тази информация Facebook ще пусне рекламата, която най-добре отговаря на този потребител, и ще ви таксува възможно най-ниската цена, тъй като те считат рекламата за подходящо съдържание.

Стартирайте процеса на създаване на реклама (вътре Power Editor) чрез написване на три кратки изречения и поставянето им на различни текстови места:

• Изречение А в текстовия пост
• Изречение Б в заглавието
• Изречение С в описанието

След теб изберете изображението / видеото, дублирайте рекламата и превключете поставянето на две изречения. Тогава повторете процеса, докато не създадете всяка възможна комбинация на разположение на текста. Ще получите шест версии на рекламата.

Сега изберете тези шест реклами, дублирайте ги, и просто сменете изображението. Повторете този процес за общо четири изображения / видеоклипа (или едно и също видео с четири различни миниатюри).

Ако ти повторете този процес с три нови изречения (D, E, F), ще го направите създайте общо 48 реклами (две версии на текста ви дават 12 уникални текстови разположения, тествайки четири изображения).

Забележка: Facebook позволява максимум 50 реклами на набор от реклами, така че не създавайте повече от това.

Сега сте създали всичките си реклами. Просто дублирайте рекламния набор и промяна на насочването. Повторете този процес, докато имате 5 до 10 рекламни комплекта, всяка с 48 реклами.

Бакшиш: Използвайте различен UTM параметър за всеки набор от реклами така че ще можете да анализирате трафика, който получавате от рекламите си в Google Analytics. Когато създавате първата реклама, добавете “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” в края на URL адреса. Това ще ви позволи да анализирате кои рекламни набори привличат трафик с най-високо качество и колко време отделя всяка аудитория на целевата страница.

# 6: Пуснете рекламите и анализирайте резултатите

Ти трябва да дайте на Facebook време да оптимизира вашите рекламни набори. Изключването на рекламите през първите 36-48 часа не дава на Facebook достатъчно време да ги оптимизира по подходящ начин. Така че изчакайте цели 48 часа преди вас сравнете производителността от вашите реклами.

Когато сравнявате рекламни набори, съсредоточете се върху следните четири точки с данни:

CPM

Ако CPM е по-висока за конкретен набор от реклами, това означава едно от двете неща:

• Съдържанието е добро, но не се харесва на публиката. Това означава, че трябва тествайте нова публика.
• Достигате до правилната аудитория, но съдържанието е лошо. Това означава, че трябва създайте различно съдържание.

CPC

Ако CPC е по-висока от нормалната, ако приемем, че сте направили горната стъпка, трябва създайте по-завладяващи реклами. Насочването и съобщението са правилни, но трябва да накарате публиката да действа. За да получите кликванията, може да се наложи променете призива за действие, просто напишете „Щракнете тук, за да научите повече“ или бъдете по-категорични.

Време на място

Ако получите хиляди кликвания, но времето на сайта е 12 секунди, нещо очевидно не е наред. Това обикновено се дължи на:

• Харчите твърде много пари за мрежата на аудиторията.
• Достигате до грешна аудитория.
• Рекламата и целевата страница нямат ясна връзка.

За да поправите това, опитайте да тествате различни оформления на целевите страници, заглавен текст и изображения за да увеличите времето, прекарано на страницата. Също, разбиване на мобилен / настолен трафик да се вижте дали има разлика между поведението от тези посетители.

Процент на конверсия на целевата страница

Насочвате към подходящите хора с добро съдържание, получавате кликвания и хората прекарват време на целевата ви страница, но процентът на реализация ви смърди. Когато това се случи, обикновено е по една от следните причини:

• Публиката не харесва тази оферта, така че предложи нещо друго.
• В този момент искате твърде много информация. Придържайте се към три или четири полета макс.
• Искате информация, която те не искат да споделят.

Когато сравните тези четири точки с данни с други реклами и рекламни набори, ще имате ясна индикация какво да промените, какво да поправите, за какво да похарчите повече пари и какво да изключите.

Заключение

Надяваме се пускането на тези реклами за $ 5 до $ 10 да разкрие най-добре представящите се аудитории. След това можете да мащабирате тези аудитории, да извлечете повече от тях и да създадете повече реклами, за да достигнете до тях.

Никога обаче не приемайте, че работата е свършена. Едно нещо, което обичам да правя, е да взема малък процент от разходите и да тествам неща, които мисля, че никога не биха могли да работят, само за да видя. Ето как научих колко ефективни са водещите реклами, колко страхотни са търсенията за покупки над $ X и много други. Винаги тествайте!

Какво мислиш? Какво научихте от тестване, което помогна за подобряване на ефективността на рекламите Ви? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.