5 начина да получите повече LinkedIn потенциални клиенти: Проверка на социалните медии

Трудно ли ви е да изградите тръбопровод от качествени клиенти?

Чудите се как LinkedIn може да помогне?

С правилните форми за насочване, подаване и ангажираност, можете да използвате своя LinkedIn профил, за да осигурите топли клиенти за вашия бизнес.

В тази статия ще го направите открийте как да създадете ефективен процес за генериране на олово с вашия LinkedIn профил.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Използвайте LinkedIn Search за идентифициране на перспективите

Въпреки че получаването на повече харесвания и последователи за вашата фирмена страница е важно, това не е задължително да генерира потенциални клиенти.

За генериране на олово трябва свържете с правилната аудитория. Започнете със стесняване на ролите на работата, към които искате да се насочите; съсредоточете се върху хората, които най-вероятно ще разберат техническите предимства на вашия продукт и имат правомощието да вземат решение за покупка. Ти трябва

помислете за разговор с ООП, изпълнителни директори, технически директори, главни оперативни директори или други ръководители на отдели вашият продукт или услуга се вписва.

Например, ако вашият продукт е инструмент за социално изслушване, който помага на компаниите с споменавания на марки, предотвратяване на кризи и други възможности за мониторинг в мрежата, бихте търсили и се свързвали с ръководители на маркетинг или дигитален маркетинг.

След като се свържете със съответните хора, насочете ги с мека продажба. Представете себе си и вашата компания с мек тон. Вместо да се опитвате да кажете на новата си връзка колко невероятна е вашата компания с 500 думи, поискайте да планирате 10-минутно обаждане. Също така е важно да следвайте стъпките си, ако не чуете отговор. Проследяване след седмица и отново след две седмици.

Използвайте Google Sheets и добър CRM, за да поддържате потока от потенциални клиенти и да проследявате етапа на всеки потенциален клиент по отношение на конверсията.

# 2: Свържете се с посетителите на уебсайта в LinkedIn

Когато ти добавете следния код към вашия уебсайт, можеш вижте всички, които посещават уебсайта ви в секцията Who's Viewed Your Profileв LinkedIn:

Тези хора са валидирани топли клиенти, защото са показали някакво ниво на интерес към вашата компания.

Докато намирате хора, които отговарят на идеалното Ви олово, можете свържете се с тях чрез LinkedIn InMail или имейл от вашия личен бизнес акаунт. Например вашето съобщение може да прочете нещо подобно:

# 3: Направете своя LinkedIn профил ресурс

Ако следвате задълбочено процеса на генериране на потенциални клиенти, ще формирате значителен брой от връзки за кратък период от време. Ще трябва ангажирайте нарастващата си аудитория, като споделите образователни материали това може да им помогне.

Например, ако вашият продукт решава проблеми в хотелиерството и вашите потенциални клиенти са горно управление на хотели, най-добре е да споделяте съдържание от вашия профил което говори по тази тема. Вие също трябва помислете за публикуване на подобно съдържание на Pulse.

Въпросът тук е да споделите ценно съдържание, което ще ви помогне да изградите доверие с целевите си потенциални клиенти.

За да рационализирате този процес, можете използвайте инструменти като Hootsuite или Буфер за да планирате съдържание от вашия LinkedIn профил.

# 4: Споделяйте съвети в LinkedIn Групи

Един от най-добрите начини да спечелите доверие и, като разширяване на уведомяването за перспективите, е да споделите своите знания и прозрение със самите хора, с които искате да работите. Групи в LinkedIn предлагат начин да намерите тези хора и да ги загреете.

Ако например вашата компания продава продукти или услуги, свързани с индустрията на човешките ресурси, трябва присъединете се към групи в LinkedIn, които вероятно ще бъдат посещавани от професионалисти в бранша.

Докато говорите в групи, трябва търсете публикации, които получават максимално сцепление и участвайте в тях. Докато се ангажирате, не забравяйте предлагайте съвети по образователен начин и избягвайте саморекламата. Освен това не забравяйте споделяйте собствените си мисли веднъж или два пъти всяка седмица.

# 5: Преминете към Управление на възможни клиенти с Навигатор за продажби

LinkedIn Навигатор за продажби е първокласен инструмент, но можете да започнете с 30-дневна безплатна пробна версия.

С различни филтри като текущата компания, размера на компанията и нивото на взаимоотношения можете използване Навигатор за продажби да стесните търсенето си така, че да отговаря на идеалната Ви перспектива. Тогава можете запазвайте важни потенциални клиенти и InMail тези, които са основен приоритет за вашата компания.

Използвайте Lead Builder функция, за да разберете модела на ключовите думи, които се появяват в профила на целевия Ви потенциален клиент, за да можете добавете отговарящи на условията условия към вашите търсения. Можете също филтрирайте потенциалните си клиенти по размер на компанията и целевите потенциални клиенти по възраст.

Ако установите, че използвате един и същ набор от филтри всеки път, можете дори запазете търсенето.

Заключение

Генерирането на олово трябва да бъде структуриран процес. Използвайки съветите и инструментите по-горе, можете да използвате своя LinkedIn профил, за да създадете постоянен поток от потенциални клиенти за вашия бизнес.

Какво мислиш? Ще подобрят ли тези съвети начина, по който насочвате, ангажирате и проследявате възможни клиенти? Имате ли други тактики, които сте използвали успешно? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.