Как да планирате рекламна кампания във Facebook за празниците: Проверка на социалните медии

Планирате ли да използвате реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти или услуги през този празничен сезон? Търсите процес, който да гарантира, че кампаниите Ви ще успеят?

В тази статия ще откриете пет ключови стъпки, за да получите възможно най-добри резултати от своите рекламни кампании във Facebook през пиковите празнични периоди на продажби.

# 1: Оптимизирайте уебсайта си за трафик от реклами във Facebook

Facebook пикселът е малка част от кода, която ви позволява да проследявате активността на потребителите на вашия уебсайт. Пикселът е ключова част от рекламата във Facebook, защото ви позволява да проследявате кампаниите си, да пренасочвате най-топлите си клиенти и намерете хора, подобни на вашите купувачи.

За да се възползвате максимално от пиксела на Facebook, инсталирайте го възможно най-скоро, за да започнете да събирате данни от посетителите на уебсайта си. Трябва също да добавите кодове на събития, за да запишете кога се случват конкретни събития, например когато някой добавя продукт в количката си или прави покупка.

Гледай това видео за да научите как да инсталирате Facebook пиксела и прочетете тази статия за да научите как да настроите стандартни събития във Facebook и персонализирани реализации.

Оптимизирайте уебсайта си за купувачи на мобилни устройства

Според Sprout Social, 94% от рекламните приходи на Facebook идват от мобилни устройства, така че е важно уебсайтът Ви да е оптимизиран за мобилни потребители. Вашият сайт трябва да функционира толкова перфектно на мобилно устройство, колкото на настолен компютър.

Като се има предвид, че посетителите ви ще бъдат на мобилни устройства и ще идват от социалните медии, имайте предвид, че те може да нямат много време в ръцете си. Те не бяха в социалните медии, които възнамеряват да купят, така че рекламата Ви отвлича вниманието от това, което са правили преди. Осигуряването на бързо зареждане на уебсайта ви е от съществено значение, тъй като колкото по-бързо те имат достъп до това, което им показвате във вашата реклама във Facebook, толкова по-малко вероятно е те да напуснат, преди да завършат покупка.

Google PageSpeed ​​Insights е удобен безплатен инструмент за проверка на скоростта на зареждане и ефективността на мобилния Ви уебсайт. Просто въведете URL адреса си в полето за търсене и щракнете върху Анализиране, за да стартирате тест.

Професионален съвет: Facebook е фокусиран върху създаването на страхотно потребителско изживяване и това включва преживяването на потребителя на вашия уебсайт, ако той кацне там от вашата реклама. Поради тази причина е добре да премахнете изскачащите прозорци на целевата си страница. Facebook открива, че изскачащите прозорци влияят негативно на потребителското изживяване, което може да намали обхвата ви и да увеличи разходите ви.

Изскачащите прозорци също могат да бъдат ненужно разсейване, което може да накара хората да се върнат към новинарските си емисии, вместо да продължат да купуват от вас.

# 2: Създайте или актуализирайте вашия продуктов каталог на Facebook

Платформата Facebook Shops ви позволява да продавате продуктите си чрез магазин на вашата страница във Facebook. За да създадете магазин, трябва да създадете акаунт в Commerce Manager на адрес facebook.com/commerce_manager. Следвайте указанията, за да настроите типа магазин, който ще работи за вашия бизнес. За лесно проследяване на процеса, прочетете тази статия.

Когато приключите с настройката на акаунта си, следващата стъпка е да добавите продуктите си във вашия Facebook каталог, включително изображения и цени за отделни артикули.

След като бъдете свързани чрез вашия бизнес мениджър, можете да използвате каталога си по различни начини с реклами във Facebook, включително динамични продуктови реклами. Динамичните реклами за продукти ви позволяват да пренасочвате хората, които са посетили уебсайта Ви, и да им показвате поръчка на базата на това, което са разгледали на Вашия сайт. Ето защо тази огърлица, в която сте се влюбили, но не можете да оправдаете покупката, в крайна сметка ви преследва във Facebook.

Ключовото предимство на използването на динамични продуктови реклами е да се гарантира, че аудиторията ви е напомнена за продукти, към които вече е проявила интерес, или свързани с тях артикули, които е вероятно да купи.

# 3: Планирайте сезонните си рекламни кампании във Facebook

Когато пускате реклами във Facebook по време на празничния сезон, понякога можете да получите по-добри резултати, когато споделяне на оферти на различни етапи от фунията, а не обслужване на всички от вашата аудитория същото нещо.

Например, ако някой посети вашия уебсайт, добави продукт в количката си, но не завърши продажбата, можете да започнете, като му покажете реклама с оферта за безплатна доставка. Ако те се върнат и инициират процеса на плащане, но отново не купуват, можете допълнително да ги изкушите с 10% отстъпка.

Когато правите оферти във вашите реклами във Facebook, уверете се, че вашите изключения са настроени, така че да показвате оферти само в десния етап на фунията. И винаги изключете купувачите, когато пренасочвате за да не се разстройват, че са пропуснали.

Имайте предвид, че вашите промоции не трябва да включват отстъпки. Можете да примамите хората по време на празничния сезон с безплатно опаковане на подаръци или гарантирана доставка, ако поръчат преди определена дата. Може би вече знаете какво би работило най-добре за вашата аудитория, но ако не сте сигурни, сега е моментът да ги попитате. Можете също така да започнете да тествате сега, за да видите какво им привлича вниманието. (Стъпка # 4 обсъжда тестването по-подробно.)

Ключови дати за планиране на сезонни рекламни кампании във Facebook

По време на Q4 в света има многобройни празници, като всички те могат да бъдат чудесни възможности за допълнителна промоция с реклами във Facebook. Не забравяйте, че колкото по-близо се приближавате до ключова промоционална дата, толкова по-вероятно ще бъдат рекламните разходи. Така че трябва да сте готови да ударите земята със знанията, които сте придобили по време на първоначалното тестване.

Тези ключови дати за 2020 г. вероятно ще видят нарастване на сезонната реклама и следователно увеличаване на разходите.

Октомври

• 31: Хелоуин

Ноември

• 14: Дивали
• 26: Ден на благодарността (САЩ)
• 27: Черен петък
• 28: Малък бизнес събота (САЩ)
• 30: Кибер понеделник

Декември

• 5: Малък бизнес събота (Великобритания)
• 10: Ханука
• 19: Супер събота (последната събота преди Коледа)
• 24: Бъдни вечер
• 25: Коледа
• 26: Ден на бокса (Великобритания)
• 31: Нова година

Други ключови бизнес дати, които трябва да се имат предвид

Вашите ключови бизнес дати и промоции също могат да повлияят на вашите реклами във Facebook. Картирайте ги добре предварително, за да можете да ги включите, когато планирате рекламните си кампании във Facebook. Ключовите дати могат да включват пускане на нови продукти, възстановяване и дати на последна поръчка за гарантирана доставка или персонализация.

Не оставяйте тези решения до последната минута. Може да се наложи да включите част от тази информация в рекламното си копие или да направите промени в каталога си, ако наличността не е налична или е прекратена. Няма нищо по-досадно за потребителите от показването на реклама за нещо, което те не могат да си купят.

# 4: Тествайте своите аудитории във Facebook и рекламни послания

Ако започнете да тествате сега, ще разберете добре какво работи добре за вашия бизнес и ще бъдете в по-добра позиция за мащабиране в пиковите периоди. Можете да използвате това време за тестови аудитории за да разберете как най-добре да достигнете до купувача си във Facebook.

Тестване на рекламно послание и копиране на този етап може да изглежда сложно, защото искате да избегнете използването на сезонни реклами твърде рано. Можете обаче да започнете да провеждате по-широко тестване, за да откриете на какво реагира вашата аудитория, за да имате по-добро разбиране за видовете сезонни реклами, които може да работят добре. Например можете да тествате определени цветове, теми или тип креатив. Може да откриете, че получавате по-добри резултати с видео, отколкото неподвижни изображения.

Също така проучете на какво копие вашата аудитория реагира най-добре. За някои бизнеси краткото, бързо копиране работи добре, докато други могат да намерят по-дълго копие за по-ефективно, особено когато продавате нещо с по-дълъг период на обмисляне.

Докато тествате, ще започнете да разбирате колко време и колко струва превръщането на някого в клиент и колко точки на допир са му необходими, преди това да може да се случи. Ключовото нещо, което трябва да запомните, е, че никога не е рано да започнете да тествате.

Когато сте уверени, че сте оптимизирали реклами, които ще доведат до резултатите, които търсите, насрочете рекламните си кампании във Facebook.

# 5: Допълнете платените усилия с органично съдържание във Facebook

Не разчитайте само на реклами във Facebook този празничен сезон; вашето органично съдържание е тайната на техния успех. След като набележите ключовите си дати и планирате оферти, отделете малко време, за да планирате органичното си съдържание.

Вашето органично съдържание трябва да помогне на вашия бизнес да поддържа връзка със съществуващата ви аудитория и да осигури увереност за новата аудитория, посещаваща вашите страници чрез вашите реклами във Facebook. Показване на отзиви за нови посетители или Отзиви или използваният от вас продукт може да помогне много, когато някой решава дали да направи покупка. Генерираното от потребителите съдържание може да работи добре за това.

Ваканционният сезон е достатъчно стресиращ, без да се налага да измисляте какво да публикувате във Facebook всеки ден, така че планирайте предварително органичното си съдържание. Това ще гарантира, че винаги ще имате добро съдържание, дори когато трябва да дадете приоритет на други области на вашия бизнес или да отделите време за прекарване със семейството.

Заключение

Управление на бизнес по време на празничния сезон може да бъде предизвикателство, но с добра подготовка вашата реклама във Facebook ще улесни, а не по-трудно, да постигнете целите си.

Започнете с оптимизиране на вашия уебсайт, извършване на тестване и планиране на всичките си ключови дати и оферти. След като кампаниите ви във Facebook стартират и видите и какво работи добре, ще бъдете в най-добрата позиция да оптимизирате и мащабирате кампаниите си.

Какво мислиш? Кога започвате да планирате кампаниите си във Facebook за празниците? Имате ли съвети за подготовка, които да добавите? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да насърчавате краткосрочни продажби с органични публикации и реклами във Facebook.
• Открийте шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.
• Разберете как да конвертирате трафика на уебсайт с реклами във Facebook.