Как да подобрите оценката си за уместност на рекламите си във Facebook: 7 работещи метода: Проверка на социалните медии

Искате ли да повишите оценката си за уместност на рекламите във Facebook? Чудите се как да създадете реклами във Facebook, които стимулират положителна ангажираност и социални доказателства?

В тази статия ще откриете седем начина за бързо и значително повишаване на резултата за уместност на вашите реклами във Facebook.

Какъв е рейтингът на значимост на рекламите във Facebook?

Резултат за уместност на Facebook е рейтинг по скала от 1-10, който показва колко добре вашата реклама във Facebook се приема от вашата целева аудитория. След като рекламата получи 500 импресии, Facebook ще генерира оценка за уместност за нея, като 10 са най-високите.

Оценката за уместност на вашата реклама е важен предиктор за успеха на рекламата във Facebook. Рекламите с ниски резултати (4 или по-малко) рядко дават добри резултати, поне не много дълго.

От друга страна, рекламите с висока релевантност (8+) често доставят фантастична CPA (цена на действие).

Двете реклами по-долу са с висока оценка на уместност 9. Цената на покупка за тези реклами е значително по-ниска от трите реклами по-горе, които имат много по-ниски резултати.

Защо е важен рейтингът на релевантността на рекламите във Facebook

Facebook оценява рекламите със своята система за оценка на уместността, за да предостави на рекламодателите полезна обратна връзка и по-важното, за да гарантира, че платформата им не е затрупана с досадна реклама.

Рекламите с ниска оценка на релевантността се наказват с по-високи разходи, а рекламите с висока релевантност се възнаграждават с по-ниски разходи. Разликата в цената между рекламите с нисък и висок релевантност може да бъде значителна, което насърчава рекламодателите да спрат да пускат реклами с ниски резултати. Колкото повече внимание отделяте на оценката за уместност на рекламите си, толкова по-вероятно е кампаниите Ви да успеят.

Какво влияе върху оценката на значимостта на рекламите във Facebook?

Няколко фактора се използват за определяне на оценката за уместност на рекламата, включително ангажираност с рекламата и социално доказателство. Най-важният фактор обаче е положителна и отрицателна обратна връзка от вашата целева аудитория.

Положителна обратна връзка е увлекателен термин, който описва хората, които предприемат желаното от вас действие. Например, ако вашата кампания във Facebook е предназначена да генерира кликвания върху връзки, тогава щракването върху връзка е вашето желано действие. В този случай повече кликвания върху връзки биха се изравнили с повече положителни отзиви и следователно ще увеличат оценката ви за уместност.

Негативно мнение се отнася до реклами, скрити или маркирани от вашата целева аудитория. Част от това е неизбежно, защото повечето хора не искат да бъдат рекламирани. Скриването на реклами във Facebook е еквивалент на бързо пренасочване през телевизионни реклами.

Но ако рекламата Ви е от значение към целевия Ви пазар и показва нещо, от което Вашата аудитория се интересува, ще вземат повече хора желаното от вас действие (положителна обратна връзка) и по-малко хора ще скрият или сигнализират вашите реклами (отрицателни обратна връзка). Това от своя страна ще увеличи резултата ви за релевантност и ще намалее цената на вашите реклами във Facebook.

След като разбрахте какъв е рейтингът на релевантност на Facebook и какво му влияе, нека разгледаме някои техники за подобряването му.

# 1: Съкратете пренасочване на Windows

Пренасочване на посетителите на уебсайта във Facebook може да бъде невероятно ефективен. Най-високите стойности на ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама), които виждам, постоянно идват от пренасочване на посетителите на уебсайта.

Facebook ще ви позволи да насочвате към хора, които са посетили уебсайта ви през последните 180 дни и това е прозорецът за пренасочване, който повечето рекламодатели използват. Ако обаче постоянно пренасочвате посетителите на уебсайта си, 6 месеца е ужасно много време, за да видите същата реклама от същата компания. Умората от реклами може лесно да се настрои и да повлияе негативно на оценката ви за уместност.

Можете да постигнете по-добри резултати от по-кратки прозорци за пренасочване. Предпочитам да използвам 30-дневни или дори 14-дневни прозорци за пренасочване, ако уебсайт генерира много трафик. За да създадете 30-дневна персонализирана аудитория за уебсайт, която да пренасочите, отидете до таблото за аудитории в Ads Manager.

Тогава щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория изберете Уебсайт трафик.

Изображението по-долу показва настройките по подразбиране за нова аудитория по избор на уебсайт. Защото ти искаш насочете към всички посетители на уебсайта през последните 30 днипросто дайте име на тази аудитория и щракнете върху Създаване на аудитория. След около 30 минути тази аудитория трябва да бъде попълнена и готова за пренасочване.

# 2: Насочете студените аудитории с по-евтини оферти с най-добри фунии

Както бе споменато по-горе, трябва хора да предприемат желаното от вас действие, за да получат положителна обратна връзка и да постигнат висок резултат. Така че, ако рекламирате директно продукт от $ 5000 на студена аудитория, много малко хора ще кликнат върху рекламата Ви и ще направят тази покупка. Това означава ниска положителна обратна връзка и нисък резултат.

Много по-добре е рекламирайте оферти с по-ниска стойност, водещи магнити или съдържание на студена аудитория. По този начин бариерата за влизане за вашите перспективи е много по-ниска и повече хора ще предприемат желаните от вас действия.

# 3: Популяризиране на видео чрез публикации на страници

Видеореклами са по-трудоемки и по-скъпи за създаване, отколкото изображения, въртележка или слайдшоу реклами. И поради това много рекламодатели във Facebook не ги използват. Но в по-голямата част от времето видеорекламите са значително по-ефективни. Всъщност видеоклиповете са много по-популярни от всеки друг формат за публикуване във Facebook.

Що се отнася до видеорекламите, качеството е много важно. Не е необходимо вашите видеоклипове да се заснемат в студио, но качеството на осветлението и звука трябва да е прилично. Ако имате бюджета, помислете за наемане на професионалист.

За да получите по-добри резултати, е полезно да направете рекламите си да изглеждат по-скоро като обикновени публикации във Facebook. С тази техника не се опитвате да измамите никого; целевата Ви аудитория все още ще вижда малкия „спонсориран“ таг от рекламата Ви. Въпреки това, когато се прилага правилно, трябва да избягвате да предпазвате потенциалните си клиенти и високи нива на отрицателна обратна връзка.

Тази тактика е особено подходяща за видеореклами. Когато създавате видеореклама, можете да добавите заглавие и бутон с подканваща фраза, но и двете функции много ясно маркират рекламата Ви като реклама. Често ще виждате по-добри резултати, когато ги пропуснете.

За да направите това, най-добре е публикувайте видеоклипа си на страницата си във Facebook и тогава използвайте тази публикация, за да създадете реклама, вместо да създавате видеореклама в Ads Manager.

Придвижете се до рекламата си в Ads Manager, подчертайте го, и щракнете върху Редактиране. Тогава щракнете върху Използване на съществуваща публикация вместо Създаване на реклама.

Сега изберете публикацията, която искате да използвате като своя реклама. Щракнете върху стрелката надолу и избирамвашата публикация от падащото меню от публикациите на вашата страница във Facebook. Вашата реклама вече е готова.

# 4: Насочете се към по-широка аудитория

Една от най-атрактивните характеристики на рекламата във Facebook е спецификата, с която можете целенасочени хора. За съжаление, много рекламодатели във Facebook прекаляват, като стесняват целевата си аудитория и това може да повлияе неблагоприятно на ефективността на рекламите им и да намали резултата им за уместност.

Насочването към по-голяма аудитория във Facebook става все по-важно, тъй като рекламната платформа става все по-усъвършенствана. Когато за първи път пуснете реклама, Facebook ще започне фазата на обучение. По време на фазата на обучение Facebook ще се опита да определи кои потребители от вашата целева аудитория най-вероятно ще предприемат желаното от вас действие. Ако използвате по-голяма целева аудитория, Facebook има повече възможности да намира сегменти с висока конверсия в нея.

Така че, ако установите, че оценките ви за уместност са ниски и насочвате към относително малка аудитория, опитайте първо да увеличите размера на аудиторията си. Сега не съм склонен да насочвам към студена аудитория под 100 000 и предпочитам да насочвам към студена аудитория, която включва 250 000 души или повече. Разбира се, това не винаги е възможно, особено при местния бизнес.

# 5: Използвайте няколко варианта на рекламата

Честотата на рекламите във Facebook се отнася до средния брой пъти, когато някой от вашата целева аудитория е виждал вашата реклама. След като честотата се покачи твърде високо, целевата Ви аудитория ще се отегчи от рекламите Ви и оценката Ви за релевантност ще започне да спада, когато отрицателните отзиви се увеличават.

Какво представлява „твърде високо“ зависи главно от типа аудитория, към която насочвате. Топлата аудитория ще толерира много по-високи честотни числа, отколкото студената аудитория.

Когато насочвам към студена аудитория, имам склонност да виждам отпадане в релевантността, когато честотата достигне 2,0-2,5. В този момент е най-добре да се насочите към нова група хора или да направите значителни корекции в нея вашите реклами.

Чудесен начин за борба с това е да пуснете редица различни реклами към една и съща целева аудитория веднага. Различното рекламно послание помага поддържайте нещата свежи и предотвратяване на умора от реклами. Това е особено важно, когато насочвате към сравнително малки аудитории.

Рекламната кампания във Facebook по-долу пренасочва хората, които са посетили определена уеб страница. Общият размер на аудиторията е приблизително 3000 души, така че едновременното пускане на много реклами предотвратява прекалено бързото изкачване на честотата на която и да е реклама и влияе върху оценката на уместността.

# 6: Квалифицирайте нови кампании със социални доказателства от топла аудитория

A топла публика се състои от хора, които вече са наясно с вашия бизнес. Това включва посетители на уебсайтове, абонати на имейли, харесвания на страници във Facebook, зрители на видео и редица други опции.

Тъй като тези хора са взаимодействали с вас по-рано, те почти със сигурност ще реагират по-добре на вашите реклами, отколкото студени аудитории. Също така е много по-вероятно да оставят положителни коментари и да харесат и споделят рекламите Ви. Много социални доказателства за реклама помагат да убедите хората да предприемат желаното от вас действие. Това има смисъл, защото социалното доказателство действа като онлайн препоръка.

Поради тези причини може да е от полза за популяризирайте рекламите си пред топлите си аудитории, преди да ги популяризирате сред студените. Насочването на харесвания на страници във Facebook е ефективен начин за бързо и евтино изграждане на социално доказателство.

За да насочите към топла аудитория от последователите си, навигирайте до нивото на рекламния набор на вашата кампания във Facebook и превъртете надолу до раздела Връзки в рамките на аудитории.

Щракнете върху Добавяне на тип връзка и изберете Хора, които харесват вашата страница от падащото меню.

Препоръчвам ви похарчете около $ 5 за популяризиране на тази реклама във вашата страница във Facebook за бързо придобиване на много социални доказателства. След като го направите, рекламата Ви ще се представя по-добре, когато бъде популяризирана до студена аудитория, което ще увеличи резултата Ви за уместност.

# 7: Ограничете текста на рекламното изображение

Facebook не иска рекламодателите да използват рекламни изображения, които съдържат повече от 20% текст. През повечето време те ще ви позволяват да го правите, но ще ограничават обхвата ви.

Ако рекламното изображение съдържа твърде много текст, ще видите това предупредително съобщение над рекламата си.

Ограниченият обхват очевидно ще намали количеството положителни отзиви, които рекламата Ви получава, което ще намали резултата за уместност на рекламата Ви. За да сте сигурни, че този проблем не засяга рекламите Ви, най-добре е избягвайте рекламни изображения с повече от 20% текст.

Заключение

Оценката за уместност на рекламите във Facebook е ключов показател за успех на рекламите. Коригирането на вашите рекламни кампании във Facebook, за да постигнете високи резултати от 8 или повече, може значително да промени вашите резултати.

Какво мислиш? Какъв е вашият опит с оценката за уместност на рекламите във Facebook? Приложили ли сте някоя от тези техники, за да увеличите оценката си за уместност? Какви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да настроите отчет на Facebook Ads Manager, който бързо разкрива кои реклами работят добре и кои трябва да коригирате.
• Разберете как да разпознаете и преодолеете умората от реклами във Facebook.
• Открийте седем разширени съвета за подобряване на ефективността на вашите рекламни кампании във Facebook.