5 начина за генериране на повече бизнес от LinkedIn: Проверка на социалните медии

LinkedIn работи ли за вас?

Искаш ли да генерирайте повече бизнес от LinkedIn?

Когато се използва правилно, LinkedIn може да бъде златна мина за вашия бизнес.

Тук са пет стъпки за подобряване на вашите усилия за генериране на повече бизнес от LinkedIn.

Като бизнес основата на вашия успех в LinkedIn започва с вашия Профил в LinkedIn.

Знаете ли дали вашият профил се показва в резултатите от търсенето? Ако не е, може да губите ценни възможности и идеални клиенти.

И след като сте се уверили, че вашият профил се показва на правилните места, ще искате да направите това, което е необходимо, за да направите връзките, от които се нуждае вашият бизнес.

# 1: Нека перспективите лесно да ви намерят

Преди да можете да започнете да генерирате бизнес на LinkedIn, ти трябва да оптимизирайте вашия профил така че потенциалните клиенти могат да ви намерят.

Ако не се показвате в горната част на резултатите от търсенето, когато потенциалните потенциални клиенти търсят продукта или услугата, които предлагате, те няма да знаят да се свържат с вас. Въпреки че това може да изглежда здрав разум, често това е нещо, което хората пренебрегват, когато създават своите

Профил в LinkedIn.

И така, какво е необходимо, за да бъде намерено в LinkedIn? Първо трябва разберете ключовите думи, които вашите идеални клиенти използват, когато търсят това, което предлагате. Как точно решавате какви ключови думи търсят вашите идеални клиенти?

Определянето на ключовите думи за вашия LinkedIn профил е малко по-различно от ключовите думи, които бихте използвали за вашия уебсайт. На Google, хората често търсят нещата, като пишат заявки като „Как да напиша страхотен LinkedIn профил.“ В LinkedIn хората търсят човек и търсят заглавие, като „LinkedIn Profile Writer“ или „LinkedIn expert“.

Собствениците на фирми често използват думите „Собственик“ или „Основател“ в своя профил. Въпреки че съм собственик и основател на моята компания, това не са ключовите думи, които използвам в профила си. Използвам ключови думи като „експерт на LinkedIn“, „говорител в социалните медии“, „консултант в социалните медии“ или „обучител на социални медии“, защото това е, което хората търсят в LinkedIn.

Това е ключова концепция, която трябва да разберете, преди потенциалните клиенти да ви намерят, когато имат нужда от това, което предлагате. Използвайте думите, които вашите идеални клиенти биха използвали, за да ви търсят в LinkedIn.

# 2: Дайте на перспективите причина да се свържат с вас

Не е достатъчно просто да се покажете в резултатите от търсенето. Има много други профили, които също се показват. Така че освен ако не сте дайте на потенциалните клиенти основателна причина да кликнат върху вас, те са също толкова вероятно да кликнат върху нечий потребителски профил. Ти трябва имат убедително заглавие, което грабва вниманието им и кара потенциалните клиенти да искат да кликнат върху вашия профил.

За да направите това, трябва комбинирайте привличащо вниманието изявление с една или две ключови думи (за оптимизация на търсенето). Ако сте бизнес, който предоставя услуги в местен район, може да поискате включете местоположението си в заглавието си с ключовите Ви думи.

Например, този счетоводител и бизнес съветник в Келоуна има заглавие, което гласи: „Счетоводител и бизнес съветник в Келоуна помага на бизнеса, стартиращите фирми и недвижимите имоти инвеститорите изпитват ръст и печалби! " Това е чудесен пример за привличащо вниманието изявление, което включва ключовите думи „счетоводител“ и „бизнес съветник“, както и местоположение.

Ето още един пример за някой, който използва чудесно заглавието, за да включи ключовите думи, за които иска да бъде намерена.

Също така е наистина важно да имат професионален изстрел в глава за да допълни страхотното ви заглавие. Виждам много хора без картина. Това е червен флаг за всеки, който се чуди дали профилът може да принадлежи на спамър или някой, който не е напълно легитимен.

Хората искат да видят с кого се свързват, така че е важно за вас добавете снимка към вашия профил. Без него е много по-малко вероятно да кликнат върху вашия профил.

# 3: Дайте на перспективите причина да предприемат действия

Сега, когато потенциалният клиент е попаднал във вашия профил, той трябва да отговори на техните нужди, така че да предприеме следващото действие, каквото и да изберете. Първият раздел, който те виждат, е вашият раздел Резюме.

Важно е вие включете ключовите си думи в раздела Резюме за да увеличите броя на хората, които ви намират. Този раздел трябва да е насочен към клиента.

Това може да изглежда напълно неинтуитивно на това, което може да повярвате за LinkedIn, но LinkedIn е инструмент за изграждане на бизнес (това не се отнася за търсещите работа). И ако го използвате като инструмент за изграждане на бизнес, тогава пропуснете автобиографията, автобиографията или професионалната биография. Никой не се интересува от теб. Хората се интересуват само от това, което можете да направите за тях.

Имайки това предвид, уверете се, че вашият профил говори директно с вашите идеални клиенти. Започнете раздела си Резюме с параграф за това кой сте, споделете част от историята си и позиционирайте доверието си. Останалото трябва говорете с конкретния си целеви пазар, кои са те, какви са техните проблеми и разбира се какви решения предоставяте.

Винаги трябва завършете раздела си Резюме с a призив за действие. Толкова много хора пропускат тази важна част в своя профил в LinkedIn и губят възможности, като не казват на тези, които кацат в техния профил, какво да правят по-нататък. Кажете им какво точно да правят и къде да отидат, независимо дали това е към вашия уебсайт за безплатен отчет, да ви изпрати имейл, да ви се обади и т.н.

# 4: Разраствайте мрежата си, така че перспективите да ви намерят

Дори и с напълно оптимизиран за ключови думи и професионално написан профил, вие сте ограничени до това кой може да ви намери в резултатите от търсенето въз основа на броя на хората във вашата мрежа.

Ако имате малка мрежа, драстично ограничавате броя на хората, които някога ще ви видят в резултатите от търсенето. За да ви намерят повече хора, трябва развийте вашата LinkedIn мрежа.

Единственият начин някой да ви намери е, ако сте в неговата мрежа от първо, второ или трето ниво или сте член на същата група.

За най-добри резултати ще искате направете точка за приемане на повечето входящи заявки за връзка (освен ако не подозирате, че са от спамър или фалшив акаунт). Задайте редовен график, за да се свържете с хората знаете или бихте искали да знаете и бъдете сигурни, че винаги изпратете персонализирано съобщение.

Персонализирана заявка за връзка винаги трябва включете тяхното собствено име отгоре и вашето име отдолу. Ако е някой, когото познавате, напомнете му откъде се познавате. Ако и двамата сте част от едно и също LinkedIn група, можете да напишете заявка за връзка като тази по-долу.

# 5: Проследяване с нови връзки

Винаги проследете с нови връзки, които са се свързали с вас и тези, с които сте се свързали и сте поискали да се свържете.

Изпратете приветствено съобщение, след като някой приеме вашата заявка за връзка или ви изпраща заявка за връзка. Благодарете им, че се свързаха с вас и след това предложи им нещо ценно.

Например, когато някой се свърже с мен, аз му предлагам няколко безплатни подаръка, включително контролен списък на LinkedIn и място на моя безплатен уеб семинар. Само от този жест много хора се пресегнаха и се свързаха по-нататък с мен, което понякога беше началото на страхотна връзка. Това е стъпката, в която всъщност ще поставите солидна основа за генериране на бизнес.

Останете свързани с вашата мрежа, посещавайте ги редовно, добавете стойност за тях и преместете връзката напред. Това означава, когато е възможно, преместете връзката офлайн и имайте телефонно обаждане или имейл. Ще се изненадате колко много бизнес все още се случва по старомоден начин!

Използвайте тези стъпки, за да създадете силна бизнес мрежа в LinkedIn

Както можете да видите, има няколко стъпки за използване на LinkedIn за генериране на бизнес и в крайна сметка изграждат силни и трайни връзки

Какво мислиш? Успяхте ли да намерите нови клиенти или стратегически съюзи в LinkedIn? Моля, споделете вашите мисли в раздела за коментари по-долу.