Как да използваме рекламите във Facebook: Въведение: Проверка на социалните медии

Обмисляте ли рекламите във Facebook, но сте объркани от всички опции?

Несъмнено сте чували, че „социалните реклами“ са бъдещето на рекламата, но какво означава това на практика за вас днес?

Тази статия ще ви помогне вземайте интелигентни решения за това как да популяризирате вашата марка и да се ангажирате с феновете чрез реклама във Facebook.

Като предпочитан разработчик на Facebook, имах възможността да събера много информация от пословичната „конска уста“.

Тази статия ще предостави полезно разположение на земята около новите рекламни решения, въведени в Facebook маркетингова конференция (fMC) през февруари.

Разбиране на процеса на продажби на Facebook и къде се побирате

Преди да се задълбочите в различните рекламни опции, налични във Facebook, и как можете да ги използвате, е полезно да Разберете как Facebook взаимодейства с рекламодателите.

Facebook има три канала за продажба: Директно, отвътре и онлайн.

• Директен сделки за продажби с най-големите световни марки, за които Facebook е отделил екипи от акаунти, които да управляват отношенията директно с рекламодателя и техните агенции. Те обикновено се наричат
  управлявани акаунти. Първият важен момент, който трябва да се отбележи, е, че някои продукти, по-специално Premium (обсъдени по-късно), са достъпни само за управлявани акаунти.
• Вътре продажбите се справят със следващия слой клиенти, които може да харчат стотици хиляди долари годишно във Facebook. Тези клиенти ще имат търговски представител, с когото се занимават директно, за да закупят реклама, но нямат съвсем същото ниво на стратегическа поддръжка като управляваните акаунти.
• Това означава, че останалите от нас си взаимодействат с продажбите във Facebook чрез Онлайнили канал за самообслужване. Има компании, които разработват продукти върху API за маркетинг / реклами на Facebook, за да улеснят процеса на закупуване на рекламодатели на самообслужване. Платформи като Рекламен салон, Blinq, TBG Digital а други могат да бъдат от полза за тези, които харчат достатъчно, за да оправдаят инвестиция в автоматизация и оптимизация.

Но що се отнася до вида на наличната реклама, тези платформи не предоставят достъп до нищо, което не можете да направите сами чрез Facebook интерфейс за самообслужване.

Каква е разликата между реклама и спонсорирана история?

Според Facebook потребителите искат ангажирайте с „истории“, а не „реклами“ - разликата е в това рекламите са еднопосочна комуникация, а историите са по-разговорни и с участието.

В подкрепа на това те представиха данни въз основа на проучвания, направени от Нилсен които показаха значително по-висок процент на кликване и изземване на марката за реклами, съдържащи социален контекст на името на приятел (т.е. „Джон хареса това“) спрямо традиционно рекламно съобщение сам.

Facebook ще продължи да предлага опции както за реклами, така и за спонсорирани истории чрез каналите онлайн и директни или вътрешни продажби. Въпреки това, те въведоха редица нови формати, за да насърчат рекламодателите да използват тези по-социални реклами. Освен това наскоро Facebook започна да тества бутон, който заобикаля донякъде сложния Аз обслужва рекламен интерфейс, за да позволи на администраторите на страници да популяризират съдържание директно от своята страница като спонсорирани История.

Въпреки това все още можете да изберете да създадете традиционна реклама, наречена a Реклама на пазара, където предоставяте рекламното копие и креатив и можете да свържете рекламата към вашата страница във Facebook или вашия собствен уебсайт, ако решите.

Реклами на пазара

В момента има четири типа реклами на пазара:

• Стандартна реклама (насочете трафика към вашия сайт)
• Харесайте реклама (шофирайте до страницата си във Facebook)
• Реклама в приложение (шофиране към приложение)
• Реклама за събитие (популяризиране на събитие)

Всяка реклама включва миниатюрно изображение, заглавие и основно копие.

Имайте предвид, че от 1 април има ново ограничение от 90 знака за дължината на основното копие.

Директните рекламодатели също имат достъп до видеореклами, които не са достъпни чрез онлайн канала. Рекламодателите на самообслужване обаче могат включете видео чрез Page Post Ads описани по-долу.

Спонсорирани истории

Сега нека разгледаме Спонсорирани истории. Това бяха първоначалните социални реклами на Facebook и сега могат да се наричат ​​истории за „глас на приятел“, за да се разграничат от новите Page Post Ads, обсъдени по-долу.

Тези истории се показват на „приятели на фенове“ (потребители, чиито приятели са фенове на вашата страница и взаимодействат с вашата марка). Тези истории винаги показват снимката и името на потребителския профил на приятел, нещо, което не се показва с Marketplace Ads, а оттам и социалното измерение.

Спонсорирани истории може да се генерира от някое от следните действия:

• Харесване на страницата (потребителят харесва вашата страница и приятелите му ще видят това)
• Публикуване на страница като харесване (потребителят харесва публикация на вашата страница)
• Коментар на публикация на страница (коментари на потребители към публикация)
• Използвано приложение или споделено приложение (потребителят взаимодейства с приложението ви)
• Чекиране (потребителят проверява местоположението ви)
• Отговор на въпрос (потребителят отговаря на въпрос, който сте публикували на вашата страница)
• RSVP за събитие (потребителят посочва, че присъства на вашето събитие)

Най-новите допълнения към рекламния арсенал на Facebook са Page Post Ad и Sponsored Story.

Публикуване на реклами на страници

Обявата за публикуване на страница предлага възможност за покажете същото съдържание в рекламен елемент като на вашата страница. Ако потребителите вече не са свързани с вашата марка чрез приятел, те ще видят реклама и ще имат възможност да харесат страницата ви.

Съществуващите фенове и приятели на феновете ще видят спонсорирана история, показваща техните приятели, които са свързани с вашата марка, предоставяйки допълнителен социален контекст. За управлявани акаунти, които имат достъп до Facebook Premium, Page Post Ads също ще позволят на съществуващите фенове да си взаимодействат, като харесват или коментират директно в Спонсорираната история. Понастоящем тази по-голяма степен на ангажираност не е достъпна за рекламодателите чрез онлайн канала.

Публикуване на страницаРеклама Понастоящем опциите включват:

• Текст (правите публикация само на текст на страницата си)
• Снимка (публикувате снимка на страницата си)
• Видео (публикувате видео на вашата страница)
• Връзка (споделяте връзка на страницата си, която може да се използва за отклоняване на трафика от Facebook)
• Въпрос (задавате въпрос / анкета)
• Събитие (създавате събитие)

Какво ще стане, ако искам рекламата ми да се показва в емисията новини?

Много е направено от новия Facebook Premium, който дава възможност на рекламодателите да популяризират реклами на страници и спонсорирани истории директно в емисията новини, включително на мобилни устройства. Facebook Premium е достъпен само за управлявани акаунти, но това не означава, че рекламата ви не може да се показва в емисията на новини на потребител.

Спонсорирани истории от Marketplace, насрочени чрез онлайн канала, също ще бъдат разгледани за включване в емисията новини. Facebook EdgeRank алгоритъмът ще вземе предвид множество фактори, за да определи пригодността на дадена история за включване.

Ако съм в Сан Франциско и виждам нещо от водопроводчик във Уичита, това не е добре за рекламодателя или за мен и не е задължително добро потребителско изживяване. Facebook с право е загрижен за това и вероятно ще бъде много селективен относно това кои спонсорирани истории се появяват в новинарския канал.

Ако рекламата Ви се появи в емисията за новини, ще плащате за импресии (CPM) или кликвания (CPC) точно както ако рекламата се е появила на определената позиция на страницата на страницата.

Първоначално Facebook ще събира данни за ефективността на различните реклами в контекста на емисията новини и на мобилни устройства. Въоръжени с тези данни, те ще имат по-добра позиция да определят как или дали да пуснат продукта на повече рекламодатели. Разбира се, няма гаранции, че някога ще можете да платите директно за експозиция в емисията новини.

Ами офертите?

Facebook също така обяви нов продукт, който позволява на компаниите да създадат оферта, която може да бъде публикувана на тяхната страница и да бъде заявена от потребителите с едно кликване. След като потребителят заяви офертата, приятелите му ще видят това в новинарския канал и ще бъдат подканени да заявят също.

Към този момент Офертите са достъпни само за управлявани акаунти и избран брой местни бизнес страници, но изглежда продуктът ще бъде по-широко достъпен скоро.

Не е ясно как точно ще бъдат раздадени Офертите за по-широк избор от рекламодатели, но със сигурност е вълнуващ инструмент за фирми от всякакъв размер, така че останете на линия!

И сега какво?

Не мога да дам рецепта как да рекламирате във Facebook, защото всяка организация е уникална и ще има различни цели. Мисля обаче, че е важно за всеки, който все още не рекламира във Facebook помислете за следното, и за всеки, който рекламира в момента, да хвърли втори поглед на своите кампании, като има предвид следните точки:

• Общо взето, рекламата във Facebook е по-ефективна при шофиране поведение във Facebook. Друга нова функция, обявена наскоро от Facebook, ще помогне на рекламодателите да измерват тази ефективност още по-точно чрез активиране проследяването на различни действия (харесване на страница, инсталиране на приложение, RSVPing към събитие) потребител може да предприеме след взаимодействие с обява.
• И обратно, как можете да използвате рекламата, за да подкрепите по-широките си цели във Facebook? Страничните реклами могат да бъдат чудесен начин за изграждане на размер на аудиторията, а рекламите на страничните публикации могат да стимулират по-дълбока ангажираност. Ако използвате приложения на страницата си, можете да използвате реклами, за да насочите трафик директно към приложението.
• Една от най-мощните възможности във Facebook е да достигнете до приятели на феновете. Вместо да насочвате анонимни потребители с традиционна реклама, най-вероятно ще получите много по-голяма реакция от някой отстранен с една степен, който вижда, че неговият приятел е взаимодействал с вашата марка чрез спонсорирана история.

Важно е да бъдете ясни с целите си и към да можете да измервате ефективността си при постигането на тези цели. Аз съм голям защитник на експериментирането, но не и на сляпо.

Това, че видяхте конкурента си да рекламира във Facebook, не означава, че трябва да направите същото. И докато изчисляването на харесвания и сравняването на начина на подреждане е лесна игра, това не е голяма мярка за ефективността Facebook маркетинг.

Преди да излезете и да похарчите куп пари, за да спечелите повече харесвания, е важно да го направите има план за това как ще запазите и ангажирайте тези фенове. Отново няма формула, но успешните марки във Facebook се ангажират с феновете си чрез съдържание и разговори на техните страници, както и чрез забавни и интерактивни приложения (т.е. игри, състезания).

Тези дейности могат да бъдат разширени чрез използването на Публикувайте реклами на страницата и спонсорирани истории. Когато се използват заедно, те включват по-цялостен подход към маркетинг във Facebook.

Какво мислиш? Имали ли сте успех с рекламата във Facebook? Вълнувате ли се от тези нови възможности? Ще се радвам да чуя за това. Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.