Как да намалим разходите за реклама във Facebook с ръчно наддаване: Проверка на социалните медии

Искате повече контрол върху разходите за кампанията си във Facebook? Обмисляли ли сте да използвате ръчно наддаване на реклами във Facebook?

В тази статия ще откриете три начина да контролирате разходите си за реклама във Facebook с ръчни стратегии за офериране.

Разберете как работи системата за показване на реклами на Facebook

Facebook използва аукционна система, за да определи кои рекламодатели показват своите реклами. Рекламодателите наддават за вниманието на своите клиенти; колкото повече оферти спечелите, толкова повече импресии на рекламата Ви се показват и толкова повече шансове ще получат рекламите Ви пред правилните хора.

Но за разлика от традиционния търг, системата на Facebook не позволява само победителят с най-висока цена. Той взема предвид купуването на сигнали, доверие и уместност, за да гарантира, че потребителското изживяване е защитено и полезно, показват се подходящи реклами - помагащи както на рекламодатели, така и на потребители.

Ето трите компонента на системата за показване на реклами:

Търг: колко възможности има да покажете на някого вашата реклама и колко други рекламодатели искат да покажат реклама на същия човек. Facebook използва формула да реши кой ще спечели търга за внимание на потребителя. Базира се на това колко голяма е конкуренцията за вниманието на този човек и колко е вероятно той да изпълни цел на рекламата (щракване върху връзка, попълване на формуляр за олово и т.н.) и колко ценна ще бъде рекламата за това човек.

Ако сте печеливш рекламодател, действителната цена не е вашата оферта, а по-скоро сумата на втората най-висока оферта, наречена a двустепенен търг. Ако харчите повече, просто получавате повече възможности да наддавате в търга - да не надвишавате конкуренцията си. Всъщност рекламодателите, които се фокусират повече върху предоставянето на страхотно изживяване, създаването на ценно съдържание и превръщането на рекламите си в креативни и подходящи, могат да спечелят над по-големите компании с по-голям бюджет.

Система за пейсър: колко бюджет имате и колко време Facebook трябва да ви похарчи за вас. Системата за пейсър гарантира, че Facebook харчи бюджета ви равномерно по време на кампанията ви. Това ще се случи, независимо дали сте определили дневен или доживотен бюджет. Facebook ще търси възможно най-много евтини възможности, за да можете да наддавате, разпределени равномерно по време на продължителността на вашата планирана рекламна кампания.

Този подход гарантира, че изразходвате целия си бюджет и получавате възможно най-много възможности с него.

Контроли за рекламодатели: кого искате да насочите, към кой тип реклама искате да покажете някого и т.н. Вие задавате тези критерии, когато създавате набор от реклами и избирате аудиторията си.

Забележка: Facebook има друга система за показване на реклами, наречена обхват и честота на закупуване, който работи много по-различно от това и е достъпен само за определени кампании и бюджети.

Автоматично наддаване срещу Стратегии за ръчно офериране

Когато задавате бюджет за вашата кампания във Facebook, можете да зададете бюджет за оферта (ръчно офериране) или да изберете автоматично офериране (настройката по подразбиране на Facebook).

Автоматично наддаване

С автоматично офериране Facebook ще работи със своя алгоритъм, за да намери най-ниската цена за целта, за която наддавате. Той сравнява вашите оферти с други рекламодатели и определя доколко конкурентно е да привлечете вниманието на клиентите си.

Предимствата от използването на автоматично наддаване са, че то максимизира бюджета ви и използва интелигентността на Facebook, за да постигне възможно най-добрия резултат.

Ето няколко сценария, когато искате да използвате автоматично офериране:

• Вие сте нов в рекламата във Facebook. Това е най-безопасният метод за увеличаване на бюджета ви и Facebook ще коригира офертата ви вместо вас.
• Опитвате се да намерите еталон за разходите за вашата рекламна цел. Ако искате да определите цена на потенциален клиент или реализация, автоматичното офериране ще ви помогне да разберете това.
• Имате ограничен бюджет и търсите максимален обхват или импресии.

Стратегии за ръчно офериране

Стратегиите за ръчно офериране на Facebook ви позволяват да зададете контрол на разходите спрямо целта, която търсите. Казвате на Facebook колко се оценява реализация или цел или колко сте готови да наддавате в търга и Facebook ще използва бюджета ви, за да постигне тези цели.

Ръчното наддаване е налично само за избрани разположения и се задава при определяне на бюджета Ви. Променя начина, по който Facebook използва бюджета ви, когато ви разглежда във всеки търг, и може да се използва за управление разходи за кампания, бъдете по-конкурентоспособни спрямо други рекламодатели и стимулирайте по-добра ефективност на разходите от вашия кампании.

Сега нека разгледаме стратегиите за ръчно офериране, от които можете да избирате.

# 1: Задайте ограничение на разходите за рекламните си кампании във Facebook

Когато зададете ограничение на разходите, казвате на Facebook да не харчи повече от определена сума на оферта. След това Facebook ще се опита да ви намери колкото се може повече резултати, като използва тази оферта като средната цена.

Наддаването за ограничаване на разходите е добър вариант, когато трябва да останете в рамките на определен праг на разходите. Да предположим, че продавате продукт с голям обем, но евтин марж чрез онлайн магазин и трябва да похарчите по-малко от $ 8 на реализация, за да продължите да печелите. Оферирането за ограничаване на разходите ви позволява да намерите реализации, които ще ви струват около $ 8.

Недостатъкът е, че може да не получите толкова реализации, колкото търсите. Facebook ще се опита да намери конверсиите, които отговарят на ограничението на разходите ви и може да не успеете да изразходвате пълния си бюджет.

# 2: Задайте ограничение за наддаване за вашите рекламни кампании във Facebook

С ограничение на офертата, казвате на Facebook колко сте готови да похарчите на оферта и Facebook няма да наддава повече от тази сума за вас. Но тъй като се провежда на търг от второ ниво, той може да не отразява разходите, които всъщност плащате. Например, ако оферирате цена на кликване от 5 щ.д. и спечелите търга срещу друг рекламодател, който оферира 3,50 щ.д. за кликване, ще бъдете таксувани с 3,50 щ.д. за това кликване, въпреки че сте задали ограничението на офертата си на 5 щ.д.

Ако зададете ограничение на офертата на $ 5, конкурентът задава оферта от $ 7 и Facebook определя, че и двамата имате сигнали с еднаква стойност (вие и двете предлагат подходящи и полезни реклами на конкретния клиент), ще загубите този търг, защото сте ограничили офертата си количество.

Оферирането за ограничаване на офертите е полезно за:

• Получаване на най-много възможности с определена оферта.
• Увеличаване на вашата конкурентоспособност на претъпкан пазар. Ако целта ви е само да привлечете клиенти преди конкуренцията ви, използването на по-висока цена за ограничаване на офертите може да ги „тормози“ от повече възможности в рамките на търга.

Имайте предвид, че може да не изразходвате пълния си бюджет, тъй като Facebook може да не е в състояние да използва сумата на офертата ви, за да ви спечели колкото се може повече възможности, налични в рамките на вашия бюджет. Освен това разходите ви могат да се увеличат, когато изчерпите по-евтините възможности.

Ускорете доставката на вашите реклами във Facebook

Когато използвате ограничение на офертите, можете също да изберете да ускорите показването на рекламите си, което казва на Facebook да изразходва бюджета си възможно най-бързо.

С ограничение на офертите, Facebook знае колко трябва да увеличи офертата ви и ще търси всяка възможност, за която можете да наддавате. Ако изберете ускорена доставка, част от бюджета ви ще бъде изразходвана за някои по-скъпи оферти, за да сте сигурни, че ще бъдат изразходвани възможно най-бързо.

Ускорената доставка е налична само при ръчно наддаване и определяне на ограничение на разходите. В противен случай Facebook няма да има горна граница за вашата оферта и се нуждае от някакъв елемент на контрол за вашите разходи.

Ускорената доставка е полезна, когато провеждате чувствителна към времето кампания (като продажба на билети за събитие) и трябва да увеличите максимално скоростта на резултатите от кампанията, а не само цената на реализация.

Този тип доставка не е подходящ, когато искате най-ниската цена на резултат и искате да разтегнете максимално рекламния си бюджет.

# 3: Задайте оферта за целева цена за вашите рекламни кампании във Facebook

Целева цена наддаването е, когато зададете целева цена за реализация или инсталиране на приложение. Facebook ще промени офертата ви, за да гарантира, че можете да конвертирате хора в близък диапазон от целевите разходи.

Наддаването за целева цена е най-добро за:

• Осигуряване на възможно най-много реализации за определена цена
• Поддържане на постоянни разходи

Имайте предвид, че може да пропуснете по-евтини реализации, защото сте ограничили Facebook до определен диапазон от разходи. Може да е имало възможности да конвертирате хора, които биха ви стрували по-малко.

Освен това може да не изразходвате пълния си бюджет, защото може да изчерпите възможностите за конвертиране на хора в този диапазон на разходите.

Оферирането за целева цена е налично само за инсталирания на приложения, генериране на потенциални клиенти, реализации и продажби на каталози на продукти, тъй като Facebook трябва да проследява цена на реализация за този тип оферта.

Ето един полезен ръководство от Facebook за това коя стратегия за офериране работи най-добре и кога.

Най-добри практики за използване на стратегии за ръчно офериране за вашите реклами във Facebook

Ето някои най-добри практики за използване на стратегии за ръчно офериране (ограничение на разходите, ограничение на офертите и целеви разходи) във вашите кампании във Facebook.

Установете критерии за разходи за всяка цел

Преди да започнете да тествате ръчно офериране в кампаниите си, най-добре е да установите някои критерии за разходи за всяка цел.

Ако знаете, че средната Ви цена на реализация е около $ 11, можете да започнете да експериментирате с намаляване на целевите си разходи и да проверите дали можете да намерите по-евтина реализация със същия бюджет. Може да има по-малко реализации, но те биха могли да бъдат по-рентабилни. Без разбиране на отправна точка би било трудно да се знае колко да се наддава.

Разберете целта и бюджета на вашата кампания във Facebook

Трябва ли да поддържате определена цена на реализация, за да запазите положителен марж, или искате да увеличите максимално броя реализации, които получавате, дори ако цената е малко по-висока? И двете стратегии за офериране могат драстично да променят резултатите от кампанията Ви.

Следете внимателно рекламите си

Кампаниите с ръчно наддаване могат да бъдат нестабилни. Те може да започнат добре, но щом Facebook изчерпи броя на офертите, които може да даде за вашата стратегия за офериране, разходите ви може да започнат да нарастват. Или може да сте оферирали твърде ниско и сега не получавате никакво сцепление в търга и кампанията Ви ще се покаже много бавно.

Използвайте инструмента за проверка на рекламите си, за да видите как работи стратегията Ви за офериране през цялото времетраене на кампанията Ви. Това ви позволява да видите промяната в отговора на рекламата, как вашите оферти влияят върху кампанията ви и колко наситена е аудиторията ви, както и припокриването на аудиторията. Разбирането на това как вашата аудитория реагира на вашата кампания ще ви помогне да изберете стратегия за офериране.

Този пример показва как стратегията за ограничаване на офертите стабилизира разходите за потенциален клиент. Както можете да видите, разходите започнаха да нарастват с напредването на кампанията. За да гарантира, че най-много възможни клиенти са събрани на най-ефективна цена, рекламодателят добави стратегия за ограничаване на офертите на 12 август, която поддържа цената на възможните клиенти в желания диапазон.

Започнете с консервативни оферти

Да предположим, че средната Ви цена на придобиване е $ 5 за потенциална покупка и искате да постигнете по-голям успех срещу конкуриращ се бизнес. Можете да зададете ограничение на офертата от $ 7,50 и да видите дали можете да генерирате повече възможни клиенти в кампанията си, като наддавате повече. След това можете да преразгледате офертата си през цялата кампания. Започнете с малки стъпки, докато не видите колко добре се представят рекламите Ви.

Заключение

Не се страхувайте да експериментирате с различни опции за офериране във Facebook в различни типове кампании. Бъдете готови обаче да наблюдавате внимателно кампаниите си.

Опциите за офериране са само една част от цялостната ефективност на рекламата. Facebook все още ще вземе под внимание всички други ценностни сигнали, които ви позволяват да спечелите в търга. Висококачествена рекламна реклама; стратегическо копирайтинг; и съответните навременни съобщения и насочване са все още жизненоважни за успеха на кампанията.

Само защото можете да наддавате повече, за да видите повече на търга, няма да гарантира, че кампанията Ви ще успее, ако клиентите Ви не отговорят на рекламите, които току-що сте работили толкова усилено, за да ги покажете. Не можете просто да надхвърлите лоша реклама.

Какво мислиш? Пробвали ли сте стратегии за ръчно офериране с вашите кампании във Facebook? Постигнахте ли желаните резултати? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Разгледайте пет безплатни инструмента на Facebook, за да подобрите ефективността на рекламите.
• Открийте седем начина за мащабиране на вашите рекламни кампании във Facebook.
• Намерете ръководство за всички рекламни разположения на Facebook.