5 Теста за разделяне за по-добри реклами в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите рекламите си в LinkedIn?

Мислили ли сте за провеждане на разделени тестове (A / B тестове), за да видите на какво отговаря вашата аудитория?

Оптимизирането на вашите кампании със спонсорирано съдържание в LinkedIn може да ви помогне да достигнете по-добре до хората, които имат най-голямо значение за вашия бизнес.

В тази статия ще го направите открийте пет тактики за разделно тестване за реклами в LinkedIn.

Основи на разделното тестване

Сплит тестване е като да съставиш пъзел: трябва тествайте и повтаряйте, докато не оптимизирате всеки компонент на кампанията си, включително надписи, изображения, призиви за действие (CTA) и т.н. И това трябва да бъде процесът за всяка кампания, която провеждате.

Тестовете често разкриват, че най-малките ощипвания във вашия реклами може да окаже най-голямо въздействие върху производителността. Освен това червата ви може да не са винаги прави. Въпреки че може да сте уверени в своята хипотеза, тестването може да докаже, че грешите. Следните насоки се отнасят за всички тестове за разделяне на

Реклами в LinkedIn платформа. Те ще ви помогнат да се уверите, че генерирате значими данни за оптимизация.

Изпълнете тестове за най-малко две седмици

За да бъдат вашите резултати от теста наистина значими (т.е. добри показатели за това как да подобрите ефективността в бъдеще), е важно да вземете голям набор от проби; две седмици е препоръчителното минимално време.

С толкова много данни в ръка няма да бъдете подведени от по-отпаднали. Например, ако вашата тридневна кампания включва национален празник, тези нетипични данни няма да изкривят резултатите ви. По-дългото време на работа изглажда тези неравности.

Тествайте по една променлива наведнъж

Това беше добър съвет във вашия клас по химия в гимназията и добър маркетинг. Вашите тестови кампании трябва да бъдат идентични, освен един аспект, който тествате. Например, ако промените заглавието и опитате различно визуално изображение, ще бъде невъзможно да разберете коя промяна е променила.

Ако искаш тествайте няколко променливи, можеш изпълнявайте няколко теста едновременно. Например изпълнете такъв, който тества заглавието, един, който тества визуалното, и един, който тества насочването. Но във всеки случай, уверете се, че имате една контролна групаи един само с една променлива.

Поддържайте същите цени на офертите при тестване на насочване

Когато се опитвате да определите коя аудитория е най-отзивчива, можете разделен тест, насочен към различни групи. Просто се уверете запазете едни и същи всички останали аспекти на кампанията, освен за промяната в насочване. Това включва лихвения процент. Възможно е да има вариации в цените на офертите в зависимост от аудиторията и региона, но се опитайте да намерите средна позиция за вашата оферта.

Стартирайте няколко рекламни послания

Когато стартирате a Спонсорирано съдържание кампания, можете да спечелите повече експозиция и повече възможности за оптимизация, ако имате тествайте няколко варианта на рекламното си послание наведнъж. Помислете за провеждането на поне четири за всяка голяма кампания.

След известно време за изпълнение ще можете да оптимизирате въз основа на ефективността. Прехвърлете разходите към най-добре представящите се, изключете най-слабо представящите се и ги заменете с нови предизвикатели.

Задайте Кампании на „Равномерно завъртане на вариациите“ в LinkedIn Campaign Manager

Можете да избирате между две опции за завъртане на рекламни варианти, когато провеждате множество кампании в LinkedIn:

• Оптимизирайте автоматично, правейки вашите най-добри изпълнители да се появяват по-често
• Сервирайте всяка вариация равномерно, без тежести за ефективността

Въпреки че автоматизираната опция може да спести отлично време, изберете втората опция, за да получите по-значими данни.

Има десетки променливи, които можете да тествате, дори в най-простата кампания за текстови реклами LinkedIn. Ето няколко идеи, с които да започнете.

# 1: Тестови изображения

Чували сте го и преди: визуалното е новото заглавие. Когато добавите повече визуален интерес към съдържанието си, получавате повече внимание.

Придружавайте всеки Спонсорирано от LinkedIn съдържание публикация със снимка. Резолюцията от 1200 x 627 пиксела ще се покаже най-добре на платформата. Опитайте да създадете няколко привличащи вниманието визуални изображения с участието на кратки статистически данни и цитати, извадени от по-големи части от съдържанието, например.

Бакшиш: За да сте сигурни, че текстът на изображението ви не е отрязан, уверете се, че е в зоната за сигурност на текста, която е 1000 x 586.

Можете да изпълните различни тестове на вашите изображения. Например, тествайте дали мултимедийните изображения се представят по-добре от актуализациите на обмен на връзки с визуализации на миниатюрни изображения.

Можете също да тествате за вижте дали изображението на човек (или хора) се представя по-добре от това на обект (като интериора на автомобил).

Друг тест за изображение, който трябва да обмислите, е да погледнете производителността на изображения със светъл фон спрямо изображения с тъмен фон. По-тъмният фон вижда ли повече кликвания от обикновения бял?

И накрая, вижте дали използването на изображение за привличане на погледа на читателя към CTA подобрява ефективността на рекламата.

В дясното изображение по-горе, моделът гледа директно към бутона CTA, като леко привлича вниманието на читателите към него.

# 2: Експериментирайте с Verbiage

Каква разлика може да има една дума! Експериментирайте с различно копие във вашите реклами в LinkedIn, за да видите дали промяната на формулировката има разлика в ефективността.

Например, CTA „изтегляне на електронната книга“ представя ли се по-добре от „изтегляне на ръководството“?

# 3: Опитайте да добавите статистика в актуализацията си

Тествайте актуализация със статистика и такава без, и вижте кое резонира най-добре на вашата аудитория.

# 4: Различен брой символи

Надписите ви трябва да са 150 знака или по-малко. Има ли значение броят на символите, когато текстът е толкова кратък? Със сигурност публика може да прочете 140 знака толкова лесно, колкото 70? Разберете дали ще получите тласък в ангажираността, като преминете към въпроса по-бързо.

# 5: Променете текстовото наслагване

Можете също така да тествате заглавието, подзаглавието и CTA словото в изображение.

Вижте например дали реклама с CTA „Вземете електронната книга“ получава повече кликвания и импресии от една който гласи „изтеглете това изследване“. Също така опитайте да промените заглавието и заглавието, както в примерите По-долу.

Бакшиш: Обикновено искате сведете до минимум текста на спонсорирано съдържание, но е важно да тествате и да повтаряте, докато не разберете точно каква аудитория в различните региони предпочита.

Помня: Продължавайте да тествате и повтаряте, докато не откриете какво копие и изображения резонират най-много с вашата аудитория.
Искате още подобни? Разгледайте нашето ръководство за LinkedIn for Business!
.
Заключение

Приятното предизвикателство в маркетинга е, че всяка аудитория е различна. Това, което работи за една група, може да остави друга група студена.

Върнете тези съвети обратно в собствената си маркетингова лаборатория и ги използвайте като вдъхновение за вашите собствени експерименти. Поемете постоянни тестове и подобрения, защото всяка част от данните, които получавате от тези тестове, ще ви помогне да разберете малко по-добре аудиторията си и от своя страна да подобрите резултатите си.

Какво мислиш? Какви тестове провеждате с кампаниите си със спонсорирано съдържание в LinkedIn? Успехите ви бяха ли успешни? Какви съвети трябва да споделите? Ще се радвам да чуя повече в коментарите по-долу!