4 начина за намаляване на разходите за придобиване на клиенти с реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Търсите начини да оптимизирате рекламите си във Facebook, за да привлечете повече клиенти? Чудите се как да мащабирате кампании, които работят добре?

В тази статия ще откриете четири начина да намалите разходите за придобиване на клиенти при мащабиране на кампаниите си.

Настройте таблото за управление на Ads Ads, за да оцените разходите за придобиване на клиенти

Ако сте нов в рекламата във Facebook, използвайте Facebook Ads Manager таблото може да изглежда плашещо. Но не е задължително.

За да сте сигурни, че преглеждате правилните данни, Влизам и сортирайте вашите реализации въз основа напоследните 7 дни. Това е от решаващо значение, тъй като данните от последните 7 дни ще ви дадат справедлива представа за ефективността на вашите кампании.

Следващия, уверете се, че разглеждате правилните показатели. Да го направя, изберетеЕфективност и кликвания от падащото меню Колони.

За да прецизирате допълнително данните си,

щракнете върху заглавката на колоната Цена на резултат за да сортирате рекламните си комплекти въз основа на цена на резултат. Най-високата цена на резултат е показана отгоре.

Сега можете да видите кои рекламни набори имат високи разходи за придобиване на клиенти. Поставете на пауза всички рекламни набори с цена на резултат, която удвоява поне очакваните разходи.

Например, ако очакваните разходи за придобиване на клиенти са около $ 100, но вашите рекламни набори във Facebook са доставяйки на $ 200 (два пъти по-голяма от очакваната цена за придобиване на клиенти), тези рекламни набори не работят Вие. Поставете тези реклами на пауза да продължат да се показват.

За рекламни набори, които все още се представят в рамките на очакваната цена на придобиване, следните съвети могат да ви помогнат да намалите допълнително разходите си.

# 1: Подобрете съгласуваността на рекламите и целевите страници във Facebook

След като разберете кои рекламни набори доставят клиенти на разумна цена, следващата стъпката е да разберете дали честотата на кликване (в рекламните набори, които се представят добре) са високи достатъчно.

В секцията „Рекламни комплекти“ на таблото за управление, превъртете надясно и намериCTR (Link Click-Through) колона. Тези данни ви позволяват вижте колко хора са кликнали върху рекламата, за да стигнат до вашата целева страница.

Типичен ключов показател за ефективност (KPI) е да се постигне най-малко 1% CTR. Всичко по-малко от това е знак, че рекламното Ви послание не привлича достатъчно внимание или не насочвате към правилните аудитории (повече за това по-късно).

Ако вече виждате поне 1% CTR, следващата стъпка за намаляване на разходите за придобиване на клиенти е да увеличете съвпадението (нивото на сходство) между рекламното Ви рекламно послание и целевата страница. Когато потребителите кликват върху рекламата Ви, те трябва да имат подобно потребителско изживяване на целевата Ви страница, включително последователни съобщения, цветни модели и шрифтове на марката.

Например в тази реклама и целевата страница на Intuit QuickBooks забележете, че цветовите тонове и офертата са последователни.

Добра идея е да split тест на вашите целеви страници. Не забравяйте, че имате само около 8 секунди, за да привлечете вниманието на аудиторията си, след като кликне върху рекламата Ви. За да мащабирате с възможно най-ниските разходи за придобиване на клиенти, трябва намерете комбинацията от елементи на целевата страница, които осигуряват най-много реализации.

Заглавие ли е? Или бутон с подканваща фраза? Изпробвайте стриктно тези елементи, преди да мащабирате рекламни кампании във Facebook.

# 2: Насочете нови сегменти от аудиторията с Lookalikes

Тактиките в предишния раздел са приложими, ако CTR на рекламното Ви послание (кликвания върху връзки) е най-малко 1%. Ако този показател е под критерия от 1% или ако искате да подобрите CTR независимо от ефективността му, има няколко неща, които можете да направите, за да оптимизирате рекламите си допълнително.

Първо, уверете се, че настройвате своя тестове за разделяне на рекламитеправилно.

Следващия, насочете рекламите си към нова аудитория. Можете да използвате Статистика за аудиторията да изследвам друга аудитория, към която да се насоча, но намирам най-голям успех, като създавам нова аудитория чрез lookalikes.

За да създадете подобен вид, трябва настройте вашия потребителски аудитории на уебсайтове първо. Да го направя, отворете Ads Manager и изберете Аудитории под Активи.

Следващия, щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

В следващия прозорец, изберете Уебсайт трафик.

Сега създайте персонализирани аудитории от хора, които са посетили уебсайта Ви през последните 30 дни, 60 дни, 90 дни и 180 дни. Можете също така да създадете аудитории от хора, които са прекарали най-много време на вашия сайт (топ 5%, 10% и 25%) през последните 30, 60, 90 и 180 дни.

След като създадете набор от персонализирани аудитории, можете да ги използвате за създаване подобни на публиката аудитории. В таблото за управление на аудиториите щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Lookalike Audience.

В прозореца Създаване на подобна на аудитория аудитория изберете персонализирана аудитория на вашия уебсайт, местоположение и размер на аудиторията. Размерът на аудиторията представя колко много подобно на приликата прилича на потребителската аудитория на вашия уебсайт. Подобна на търсене аудитория от 1% означава, че тя ще отговаря най-тясно на вашия източник.

В допълнение към потребителските аудитории на уебсайта има и други видове персонализирани аудитории (и локаликеи), които може да искате да тествате. Например, качете вашата база данни за клиенти, за да създадете персонализирана аудитория и тогава създайте 1% подобна на търсене аудитория въз основа на това.

Ако целта ви е да придобиете повече абонати на по-ниска цена на резултат, изберете Включете LTV за по-добро представяне Опция Lookalikes когато създавате персонализирана аудитория от вашия списък с клиенти. Тази опция ви позволява насочете се към подобни на публиката аудитории, които са подобни на вашите най-ценни клиенти (с най-висока стойност през целия живот).

# 3: Комбинирайте своите подобни на аудитории с насочване по интереси

Друга причина за високите разходи за придобиване на клиенти може да бъде, че насочвате към твърде голяма аудитория. Това обикновено се случва, когато насочването Ви по интереси е твърде широко.

За да стесните аудиторията си, изберете вашата подобна на аудитория аудитория и вашите рекламни набори за насочване по интереси, както е на изображението по-долу. По този начин Facebook ще достави вашите реклами на потребители, които са включени във вашето насочване по интереси и 1% подобна на аудитория.

# 4: Мащабирайте бюджета си ефективно

Една от често срещаните грешки, които рекламодателите във Facebook правят, виждайки впечатляващи първоначални резултати, е да увеличават ежедневно своите рекламни бюджети твърде много. Ако сте установили, че удвоявате или утроявате бюджетите си и виждате как разходите за придобиване на клиенти нарастват, това вероятно е причината.

За да поддържате разходите си за резултат, помислете за увеличаване на бюджета си с 20% до 30% на ден. По този начин можете ефективно да мащабирате рекламите си, като същевременно придобивате абонати на оптимални разходи.

Кликнете тук, за да откриете седем разширени съвета за подобряване на ефективността на вашите рекламни кампании във Facebook.

Какво мислиш? Кои тактики ще се опитате да намалите разходите за кампаниите си за придобиване на клиенти? Какви съвети можете да предложите при мащабиране на кампаниите си? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.