Пет начина, по които бизнесът е нараснал на 800 пъти със социалните медии: Проверка на социалните медии

Искате ли да увеличите продажбите си, но нямате пари за реклама?

Бихте ли искали да развивате бизнеса си чрез социални медии?

В тази статия ще откриете „Тайният сос“ в социалните медии, който всеки може да използва, за да развива бизнеса си, без да харчи пари за реклама.

The Cheapskate’s Guide to Marketing

Алисън Принс - самоописан „евтин в сърцето“ и собственик на Изберете си слива, онлайн търговец на дребно, специализиран в сделки с отстъпки за ограничен период от време - разшири бизнеса си 800 пъти, използвайки това, което тя нарича „Тайният сос“.

Принс, майка на четири деца, живееща в Юта, създаде блог, наречен Как го прави с двама приятели през 2009г. Сайтът се фокусира върху уроци за занаятчийски проекти. След малка първоначална инвестиция от всеки партньор, те използваха социалните медии изключително за популяризиране на сайта, който нарасна феноменално и сега достига 1,5 милиона души на месец.

След като получи много заявки за това къде да намери материалите за проекти, включени в How Does She, Принс проучи как да се получат качествени материали на едро на добра цена. През април 2011 г. тя реши да започне собствен бизнес, Pick Your Plum, за да продава директно на клиентите.

За да популяризирате Pick Your Plum, “Започнахме със социалните медии от първия ден," тя каза. Тя стартира компанията с умерена първоначална инвестиция без бюджет за реклама. Но тя бе научила силата на социалните медии в нарастването на „How Does She’s аудиторията“.

Първоначално Pick Your Plum продаваше продукти, които Prince намира чрез дистрибутори в САЩ. Но аудиторията й нарастваше толкова много, че компанията щеше да свърши продуктите си за половин час и сайтът щеше да остане бездействащ, докато сделките на следващата сутрин не се продават.

Шест месеца след като тя започна бизнеса, Принс и приятел бяха в самолет за Китай, за да се срещнат директно с производители. Никой от тях не говореше езика и не знаеше нищо за производството или вноса. „Поклащахме глави, мислейки си:„ Какво правим? “- засмя се Принс.

Now Pick Your Plum има собствен склад в Лейтън, Юта и има 40 служители. Те изпращат хиляди пакети дневно.

Двама работници на непълно работно време отделят по 10-15 часа седмично, като управляват страниците във Facebook, Instagram и Pinterest за сайта. Освен 100 долара във реклами във Facebook, които Принс похарчи веднъж, всички продажби на компанията идват от органични социални медии.

# 1: Тайният сос

И така, какво е „Тайният сос“?

„Работим заедно“, каза Принс. „На това ни научиха в детската градина. Работим с други блогъри и магазини, за да се популяризираме, да пропускаме трафика и читателите.”

През годините Принс е развил отношения със стотици блогъри. Тя ги опознава, като прави коментари на техните сайтове и посещава блог конференции като Височина на върха, SNAP! Конференция и BlogHer.

Когато стартира Pick Your Plum, тя изпрати имейл до контактите си в блога с молба за тяхната подкрепа. Отговорът беше поразителен и обхватът за Pick Your Plum бързо нарасна. В замяна Pick Your Plum популяризира тези блогъри на собствените си социални сайтове.

Ключът е да се намерят допълващи се висококачествени блогове и магазини, които тя знае, че клиентите й ще се радват. Тя казва, че се допълват като месо и картофи в чиния. Принц дава пример:

„В деня, в който продаваме конец, плат или бутони, ще го публикуваме във Facebook като продукт на деня, а няколко часа по-късно ще публикуваме:„ Проверихте ли Направи го и го обичай? Тя има няколко страхотни модела безплатно, на които можете да използвате тези продукти. ’И по този начин ние изтласкваме трафика й назад. Изпратихме й продукти и тя ще публикува: „Виждали ли сте този страхотен цвят на конци от Pick Your Plum? P.S. Чух, че ще бъде в продажба след няколко дни. "

Трафикът на всички се увеличава, както и продажбите. Принс каза, че повечето сайтове, с които работи, имат над 100 000 активни последователи във Facebook.

Тя добавя, че има сайтове, които са отказали предложението й за кръстосано популяризиране, загрижени, че ще изпращат читатели от сайта им. „[Тези сайтове] все още са на 20 000 последователи във Facebook“, добави тя. „Ако го запазите за себе си и го запазите в тайна, няма да растете добре.“

Допълнителни съставки

В допълнение към Secret Sauce на Prince’s има още няколко съставки, които допринасят за лоялната клиентска база на Pick Your Plum и последващите продажби.

# 2: Дайте идеи на вашите фенове

Pick Your Plum от време на време продава комплекти от обикновени дървени блокове. За първи път продажбите бяха умерени. Следващият път те тъкмо бяха започнали в Pinterest и включваше връзка към дъска Наречен Идеи за дървени блокове.

„Продадохме още толкова много“, каза Принс. Сега тя казва, че когато свързват продукти към дъските на Pinterest с идеи как да ги използват, продажбите се увеличават средно с 50-200%. Оттогава техните последователи в Pinterest се увеличиха до близо 80 000 последователи.

# 3: Дайте на феновете си начин да ви опознаят по-добре

„Установихме, че Instagram не е пряка връзка с продажбите, но е така пряка връзка с фанатичните фенове”, Каза Принс. Тя вижда Instagram като място, където феновете могат да опознаят по-добре марката ви и да познаят гласа ви извън това, което предлагате за продажба.

Те използвайте Instagram, за да позволите на клиентите да опознаят хората зад бизнеса.

# 4: Дайте на феновете основание да споделят

Pick Your Plum непрекъснато дава на своите последователи в социалните медии причини да споделят. Те често провеждат промоции, като молят клиентите да маркират приятел и след това дават нещо както на победителя, така и на приятеля. Prince съобщава, че техните харесвания във Facebook винаги се покачват драстично по време на тези промоции.

Друга популярна награда се нарича Winner Winner Plum Dinner. Те молят последователите да кликнат „Харесвам“, ако искат да видят 20 случайни последователи да получат безплатен подарък и редовно да получат няколко хиляди отговора.

# 5: Дайте на феновете си витрина

Pinterest и Instagram са мястото, където Pick Your Plum дава възможност на феновете си да блестят. „Plum Picks... Произведено от вас”Групова дъска в Pinterest е мястото, където клиентите могат да закачат проекти, които са направили с продуктите Pick Your Plum. В момента има близо хиляда щифтове и над 200 участници.

Pick Your Plum е много разумен в превръщането на много от последователите си в техния имейл списък, за да могат да поддържат връзка с тях, дори ако алгоритмите в социалните медии се променят. Но Принс е категоричен относно силата на социалните медии за разрастването на вашия бизнес.

„Социалните медии са променили живота ми за мен“, каза тя. "Няма съмнение за това."

Какво мислиш? Опитали ли сте да увеличите последователите и продажбите си чрез кръстосано популяризиране с допълнителни сайтове? Какъв е вашият „таен сос“ в социалните медии? Включете вашите коментари и въпроси по-долу.