Как да напиша реклами във Facebook, които се продават: Проверка на социалните медии

Искате ли да създадете рекламно копие, което да се продава? Чудите се как можете да подобрите рекламите си във Facebook?

За да проуча как да напиша рекламно копие във Facebook, което конвертира, аз интервюирам Кен Московиц. Кен е автор на Джаб, докато боли и основател на Рекламни зомбита, една от най-добрите световни услуги за писане на реклами с фиксирана такса.

Кен споделя защо има значение рекламно копие. Също така ще научите за четирите основни маркетингови цели, които рекламодателите трябва да вземат под внимание, как да използват разказването на истории в рекламно копие и други.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Писане на реклами във Facebook, които се продават

Израснал в Ню Йорк, Кен беше очарован от легендарните гласове на 101 WCBS FM Ню Йорк. Той беше очарован от начина, по който талантът на радиото може да формулира цялостна история чрез бързо аудио, което всеки може да чуе. Като тийнейджър Кен харчи парите си от Bar Mitzvah, за да обзаведе аматьорско звукозаписно студио в спалнята си. Докато други деца на неговата възраст правят музикални смеси, Кен прекарва времето си в писане и продуциране на собствени реклами.

Това хоби процъфтява в работа в радиото и производството. Кен изработва джингли, метачки и промоционални документи, но установява, че разказването на истории - особено що се отнася до рекламата - е неговата ниша и страст. Той имаше уникален талант да продава идея чрез кратки медии на радио реклами. Неговата работа генерира милиони долари за компанията му в рамките на 27-годишната му кариера в радиото.

Към 2011 г. Кен напуска радиоиндустрията, за да създаде креативна фирма с пълен набор от услуги, фокусирана върху видеопродукция, телевизионни пилоти и др.

След това на 6 март 2017 г. Кен отговори на „вик за помощ“ в група във Facebook. Един член публикува, че е написал някакво копие на реклама за клиент и рекламата не се преобразува. Мъжът каза: „Не знам какво не е наред с рекламата... Може ли някой да ми помогне?“ Докато други членове на групата предлагаха само критика, Кен даде своите идеи за това защо рекламата вероятно не се преобразува. Той също така предложи преразглеждане на рекламното копие, което предизвика изключително положителен отговор в цялата група.

Това, което започна като обикновена оферта за помощ, се превърна в старта на нов бизнес за писане на реклами за Ken: Ad Zombies. През първия уикенд Кен получи повече от 100 искания за помощ при писането на текст. Знаеше, че се е натъкнал на невероятна нужда.

Кен се позовава на любовта и таланта си за копирайтинг като на своята суперсила и смята, че е много щастлив откри този „щастлив инцидент“. Ad Zombies вече обслужва клиенти в международен план и Кен разшири работата си до екип от писатели.

Защо е важно копирането на реклами във Facebook

Думите са мощни. Те рисуват картини по начин, който е много трудно за мозъка да не види.

Кен илюстрира това, като ни казва: „Опитайте се да не мислите за червена врата.“ Умът ви може активно да мисли за нещо различно от червената врата. Но все пак визуализирате проблясък на червена врата в момента, в който е предложен. Дори тези думи да са в заглавие на реклама със синя врата, вашият ум все още ще визуализира червена врата.

Привличащите вниманието визуални изображения могат да спрат превъртането във Facebook, но разказването на истории в рекламното копие е това, което кара хората да продължат да пътуват с вас. Има изкуство да закачиш някого със заглавие и след това бавно да го преместиш в основното копие на реклама.

Например, можете да преминете от образа на синя врата до думите „Опитайте се да не мислите за червена врата“ и чак до цветовете на вашата къща в реклама за бояджийска компания.

Чуйте предаването, за да чуете как Кен обяснява как хора от различни възрасти превъртат във Facebook с различна скорост.

Четири основни рекламни цели

Маркетингът следва същата естествена прогресия на всяка друга връзка. Преминавате през период на опознаване, успокояване и т.н., преди да поемете някакъв ангажимент. Същото се случва и в рекламата.

Що се отнася до привличането на клиенти или клиенти, започнете със създаване на информираност в горната част на фунията за продажби, преминете към фаза на обмисляне и в крайна сметка към конверсия или пренасочване Кен се позовава последното ми интервю с Аманда Бонд в която тя обозначава всяка фаза от последователността по този начин: Свързване, ангажиране и затваряне.

В нашия разговор Кен продължава да описва рекламните цели, върху които маркетолозите трябва да помислят в различните стъпки на този процес.

Горната част на фунията: Информираност

Кен заявява, че може да отнеме до 14 допирни точки, преди вашите маркетингови инициативи да доставят квалифицирана оферта или продажба. Така че е глупаво да очаквате клиент да се преобразува при първата среща с вашата марка. Вместо това започнете с рекламна кампания със силна осведоменост, която поставя вашата марка, продукт или услуга на преден план в ума на този потребител по забавен, креативен начин.

Кен демонстрира този принцип с две реклами за осведоменост, пускани от Ad Zombies. Извън препоръките и препоръките се нарича първата точка на допир, която повечето клиенти имат в компанията на Ken’s Рекламата на клоуна.

Видеорекламата, в която се представя ужасяващ клоун, който се промъква само на малко момче в полето, е гледана 1,3 милиона пъти и споделена 500 пъти и е получила стотици коментари.

Друга силно ангажираща реклама, която компанията на Ken показва, че се наричат ​​хора в горната част на тяхната фуния за продажби Бугърската реклама.

Нито една от двете реклами не е предназначена да конвертира или сключи сделка. Те са предназначени да привличат вниманието на хората и да бъдат споделяни и обсъждани. Поради тази причина изображението във всяка реклама е дразнещо, а копието е „много кратко, много сладко“.

Когато започнете с изграждане на информираност в горната част на фунията, не е задължително да се опитвате да приключите сделката в този момент. Просто искате вашият бизнес да бъде първото нещо, за което те се сещат, когато имат нужда от вашия продукт.

Чуйте предаването, за да чуете примери за три марки, които успешно са затвърдили своето място в паметта на потребителите.

Средата на фунията: Разглеждане

След като потенциален клиент се ангажира с вашата марка, той може да премине към средата на фунията, която Кен нарича фаза на разглеждане. Тази точка в последователността предлага възможност да се обърнете към болезнените точки на вашата целева аудитория и да ги обучите за предимствата от наемането ви или закупуването на вашия продукт.

Ad Zombies използва видео, наречено „Страдащите от отхвърляне на реклами във Facebook“, за да адресира как да напише копие на реклама, което Facebook одобрява всеки път. Facebook обикновено маркира определени думи, но компанията на Кен гарантира, че може да помогне на рекламодателите да позиционират, организират и добавят контекст към тези думи, което прави рекламите съвместими във Facebook.

Фазата на обмисляне е, когато давате на хората причини да взаимодействат с вашата марка, като преодолявате разликата между техните точки на болка и вашето решение. Въпреки че на този етап от процеса не е задължително да се опитвате да сключите сделка или да извършите продажба, със сигурност водите хората надолу по фунията до реализация.

Дъното на фунията: Преобразуване

След повишаване на осведомеността и убеждаване на клиентите да разгледат вашата марка, третата и последна част на фунията е свързана с осъществяването на продажбата. На този етап от цикъла на преобразуване, вашето рекламно копие може да използва подход за директни продажби, насочен към клиент, който да предприеме действия и да закупи сега.

Откройте характеристиките и предимствата на вашия продукт, но бъдете истински и честни с потребителите. Хората винаги могат да открият свръхпродажбите и рекламите.

Кен също препоръчва да споделяте препоръки на клиенти и истории за успех, които други са изпитали, като са работили с вас. Това служи като доказателство, че това, което правите, работи и засилва, че е добро решение да изберете вашата марка или компания. Кен открива, че е особено убедително, когато тази идея е представена като видео препоръка.

Чуйте предаването, за да чуете техниката на Кен за заснемане на видео препоръки за максимално въздействие и полза за вашите продукти.

Отвъд фунията: Пренасочване

Изключително важно е да надхвърлите фунията на продажбите и да имате стратегия за пренасочване на тези, които са избрали да не се регистрират или да завършат покупка с вас.

Ето пример за това как Ad Zombies пренасочва своите идеални клиенти - търговци. Наречена „Tag, You’re It“, тази реклама включва тълпа от хора, които се взират в вас и казват: „Когато докоснете„ Пазарувайте сега “, ще спрете да виждате тази реклама.“

В останалата част от рекламата се казва: „Насочихме ви към вас... Знаем, че харесвате нашето съдържание. Виждаме, че кликвате върху нашите реклами. Понякога ги коментирате. Знаем, че умирате да спрете да пишете собствено копие на рекламата и това е вашето излизане. Уволнете се. ”

Рекламното копие е написано, за да съобщи, че Ad Zombies се опитва да помогне на своите клиенти, а не да ги продава. Съобщението говори на езика на маркетолозите, отговаря на техните нужди и звучи много лично и индивидуално. Според Кен това е причината тази реклама да е била исторически победител за неговата компания. Той също така показва как всички фирми трябва да говорят с аудиторията си.

Стилът на разказване за копиране на реклами във Facebook

Снимките и видеоклиповете в рекламите във Facebook винаги предшестват заглавието или текста. Докато погледът ви хване изображението и спрете да превъртате през емисията с новини, описанието е почти мъртво в центъра на вашето устройство. След това трябва да превъртите нагоре, за да видите изображението отново или да гледате отново видеоклипа.

Целта е да се създаде визуализация, която хората много трудно да игнорират. Напишете заглавие, което привлича вниманието на потребителите и ги кара да превъртат обратно до вашата реклама. След това имайте история, която ги принуждава да действат незабавно.

Използвайте разказване на истории, за да ангажирате емоции

Всяка реклама може да бъде реклама за разказване на истории, стига да е емоционално ангажираща и да свързва точките за хората. Въпросът е само да позиционирате съобщението си и да имате предвид целта на рекламата. Кен илюстрира как да нарисува незабравим визуален образ с думи, описвайки две истински реклами, които е разработил за училище по плуване. Целта на рекламите е да мотивира родителите да запишат децата си в уроци в училището.

Историята е от гледна точка на младо момче, което пада в басейна и не може да плува. Кен подробно описва ужаса, който детето изпитва, когато водата се затваря и той бавно потъва на дъното. Кен продължава да изобразява избледняване на светлината, борба за вдишване и отчаянието никой да не го чуе, докато се удави.

Друга реклама, създадена от Кен за училище по плуване, използва смущаващо изображение на баща и дъщеря, които се държат за ръце пред надгробния камък на гроб, което кара хората да спрат и да забележат рекламата. Заглавието гласи: „Не позволявайте това да се случи на вашето дете“ и призивът за действие ясно насочва хората да се свържат с училището.

Предишните реклами на училището по плуване с участието на щастливо бебе, което духа мехурчета във водата, течаха няколко месеца с нулеви реализации. Въпреки че беше сладък образ, липсваше убедителна причина хората да действат. Нямаше болка или проблем за решаване. Кен съобщава, че с помощта на силно насочване и добре подбрани разположения рекламата му е довела до 6 месеца солидни резервации за училище по плуване в рамките на 3 дни.

И двете реклами несъмнено играят върху страховете на всеки родител и болката от загубата на дете. Тяхната цел е да създадат силна емоционална реакция, която мотивира висцерално решение за покупка.

Създайте съпричастност в историята

Един от начините да се подходи към процеса на разказване на истории е да се създаде измислен герой, с когото хората да могат да съчувстват и да общуват. Хората често не виждат болка или проблеми в себе си, когато говорите директно с тях, но естествено са настроени да я видят в другите.

Разработете герой, който споделя достатъчно едни и същи лични атрибути, борби и преживявания с вашата целева аудитория, така че те да могат да се видят в историята. Насърчаването на клиентите да живеят заместващо чрез герой им позволява да визуализират как вашата услуга или продукт може да преобрази техния живот или бизнес.

Чуйте предаването, за да чуете как Кен ми помага да използвам герой за популяризиране на обществото за маркетинг на социалните медии.

Тествайте различни версии на вашата история

Вътрешно правило в компанията на Кен повелява да пишете рекламата, докато историята не се почувства завършена, знаейки, че подходящият потребител и правилната аудитория ще отделят време да прочетат всяка дума. В противен случай е лесно да се смените накратко и да пропуснете критични подробности от историята, ако целите само да ограничите рекламата до определена платформа или до определена дължина.

Компанията на Кен пише реклами, които са само един или два реда, и такива, които продължават за параграфи и параграфи. След като усъвършенствате историята си, можете да приспособите нейни дълги, кратки и микроверсии, за да тествате спрямо различни разположения, аудитории и платформи и да видите какво се представя най-добре.

При разделно тестване на рекламите можете да откриете, че една версия на рекламата превъзхожда останалите в различни дни от седмицата поради фината природа на алгоритъма на Facebook. Или че достигате до определена аудитория само в определени дни от седмицата въз основа на тяхната активност във Facebook.

Кен препоръчва да тествате реклами за значителен период от време, за да получите точни данни дали вашите реклами се представят за вашите цели. Това, че нещо не е работило за някой друг, не означава, че няма да работи и за вас. Тествайте всичко и бързо ще откриете какво работи и кое не.

Допълнителни препоръки

Кен предлага различни ресурси и начини да ви помогне да научите повече за копирането на реклами и да подобрите стила и техниката си.

Създайте файлове с плъзгане

Започнете със събиране на реклами във Facebook които резонират лично с вас и ги запазвате в клипборд или плъзнете файл, до който можете лесно да осъществите достъп. Това е напълно безплатно и лесно за създаване.

Стилът е силно субективен, а вкусовете са изцяло лични. Най-добрият начин да развиете свой собствен стил е чрез намиране на части от рекламно копие, които ви говорят и да определите какво ви харесва в тях. Проучете как са структурирани.

Пробивна реклама

Една от най-добрите книги за копирайтинг, която Кен препоръчва на всички, е Пробивна реклама от Юджийн М. Шварц. Въпреки че тази книга е написана преди десетилетия и препратките са остарели, принципите и основните елементи, очертани в нея, са валидни и днес. Нищо не се е променило.

Редактор на Хемингуей

Редактор на Хемингуей е настолно приложение, което бързо подобрява писането ви.

Този инструмент дава оценка за четливост на Flesch-Kincaid и осигурява обратна връзка, докато пишете. Той подчертава колко наречия използвате, дали използвате пасивен глас, кои изречения са трудни за четене и други. Той също така предлага по-добри алтернативи на фразите, които сте написали.

Естествен четец

Друг безценен инструмент за копирайтинг е Естествен четец, софтуер за преобразуване на текст в говор, наличен за Windows и Mac, който ви позволява да слушате начина, по който думите ви се обединяват.

С Natural Reader можете да пуснете рекламното си копие и да изберете естествен човешки глас, който да ви го прочете обратно. С други думи, можете да вземете рекламата, която сте написали, и да чуете начина, по който тя ще звучи в нечия глава. Той предлага бърз начин да чуете и откриете граматически грешки или други проблеми в рекламното копие.

Откритие на седмицата

Google Results Previewer е безплатно разширение на Google Chrome което подобрява способността ви да търсите в Google и да откривате точната информация, от която се нуждаете, без да се налага да отваряте всяка отделна връзка в отделен раздел.

След като този инструмент бъде инсталиран на вашия браузър Chrome, ще можете да задържите курсора на мишката върху всеки URL адрес в резултатите от търсенето с Google и да видите визуализация на уеб страницата или статията. Визуализацията се появява като изскачащ прозорец в долния десен ъгъл на страницата с резултати от търсенето. Можете да превъртите в прозореца за предварителен преглед, за да разгледате сайта, без да се налага да щраквате или да отваряте допълнителни раздели. Когато откриете връзка, която си струва да се отвори, можете да кликнете върху нея в резултатите от търсенето и да отворите страницата.

Можете да намерите Google Results Previewer в уеб магазина на Google Chrome.

Чуйте предаването, за да чуете повече за Google Преглед на резултати.

Основни продукти за внос в този епизод

• Посетете Рекламни зомбита онлайн и научете повече за техните рекламни услуги за писане на реклами.
• Използвайте промо код SMM15, за да спестите 15% от всяка услуга Ad Zombies.
• Свържете се с Кен Facebook и Instagram.
• Прочети Джаб, докато боли.
• Разгледайте Преглед на резултатите от Google.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Общество за маркетинг на социални медии.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за писане на завладяващи реклами във Facebook? Моля, споделете вашите коментари по-долу.