Как социалното съдържание привлича и ангажира повече клиенти: Проверка на социалните медии

Когато мислите за оптимизация на съдържанието, кое е първото нещо, което ви идва на ум?

Мислите ли за ключови думи, връзки и търсачки?

Или се фокусирате върху полезно съдържание, интересни статии, ангажирана публика и доволни клиенти?

Ако сте във втория лагер, ясно сте запознати с „голямата картина“ на оптимизацията. Но ако сте в първия лагер, тогава се придържайте - звучи сякаш се нуждаете от нова перспектива!

Най-важното нещо, което научихме от актуализациите на Google Panda през 2011 г., е това търсачките са наистина сериозни по отношение на подобряването на качеството на търсене и потребителския опит.

Оттогава приоритет за собствениците на сайтове е да създайте оригинално, интересно и споделяемо съдържание която привлича връзки от други сайтове.

Лий Одън е написал първата си книга със заглавие: Оптимизиране: Как да ангажирате повече клиенти чрез интегриране на SEO, социални медии и маркетинг на съдържание. В книгата той използва цялостен подход към оптимизацията на съдържанието и търсенето и предлага на компаниите да го направят

разгледайте всички цифрови активи, данни и съдържание с които трябва да работят зарадвайте както клиентите, така и търсачките.

Ето какво трябва да знаете за книгата.

Цел на автора

Лий Одън би искал да промени разговора за какво оптимизация означава и помага на компаниите да осъзнаят, че подход, ориентиран към клиента съдържание, което ангажира и вдъхновява за действие, е по-изгодно от суетата около ключови думи и връзки.

Неговата цел е маркетингови специалисти, PR специалисти, собственици на малък и среден бизнес и голяма компания ръководителите на маркетинга ще помислят повече за това как да отговорят на нуждите на своите целеви аудитории със съдържание, което наистина им пука относно.

Какво да очаквам

На 223 страници книгата е разделена на три фази.

Във фаза 1 ще го направите научете за променящия се характер на предпочитанията и поведението на потребителите по отношение на търсене, социални медии и съдържание и какво означава това за вашата онлайн маркетингова стратегия.

Във фаза 2 ще го направите научи малко “оптимизирани тактики за маркетинг на съдържание,”Като планиране на съдържание, измерване и разработване на персонал на купувача в теми.

Фаза 3 е свързана с мащабиране. Ще се запознаете с необходимите процеси и обучение растат и поддържат интегрирана програма за социални медии, SEO и маркетинг на съдържание във вашата организация.

Любими глави

Глава 1: Задаване на сцена за оптимизирано състояние на ума

В тази глава авторът поставя дълбоко важен въпрос: „Оптимизирате ли за търсачки и класации или за клиенти и продажби?“

Без съмнение сте имали това преживяване: търсите Google или Бинг, и попадате на страница, която е очевидно „оптимизирана“ за SEO. Тази страница има висок ранг в SERP но когато кликнете, действителното съдържание не прави много за цялостното ви преживяване.

Когато видите тези страници, не забравяйте, че това става все по-важно оптимизирайте съдържанието за преживявания на клиенти и потребители, а не за търсачките. Ето няколко добри съвета, които да ви насочат:

• Използвайте думи, които са най-важни за вашите клиенти в заглавия, връзки и основно копие, за да вдъхновите читателите си да предприемат действия.
• Текстът, използван в заглавията трябва улесняват читателите да разберат темата на страницата в първите няколко думи.
• Текстът, използван за свързване от една страница към друга, трябва дайте на читателите добра идея какво ще намерят на целевата страница.
• Последователен подход към заглавието, етикетирането и копирането във вашите уеб страници, надписите на изображения, видео описанията и връзките ще ° Сдават повече увереност на читателя и вдъхновяват продажбите.

Тези съвети ще ви помогнат създайте преживяване, което е по-подходящо за вашите клиенти и в същото време създават съдържание, подходящо за търсачките. Но ако се съсредоточите само върху ключови думи, връзки и търсачки, имате шанс да отчудите клиентите си със съдържание, в което липсва творчество и вдъхновение.

Глава 4: За да го спечелите - Поставяне на цели

Преди бизнесът да реши какво съдържание да оптимизира и социализира (или дори как да го направи), той трябва да зададе друг основен маркетингов въпрос: „Какво се опитваме да направим?“ Отговорът трябва да е очевиден: „Опитваме се да накараме повече хора да купуват това, което продаваме.”

Това е общата цел за всички компании от целия борд. Но що се отнася до практическите цели на онлайн маркетинга, те ще бъдат уникални за ситуацията на всяка компания. Някои компании искат да увеличат броя на клиентите си, други искат да се съсредоточат повече върху приходите и рентабилността, а трети искат да наблегнат на задържането на клиентите.

Всичко това са страхотни цели и от гледна точка на търсене, социални медии и съдържание е важно да се обвърже с общите организационни цели.

Установяването на вашите маркетингови цели започва с добро разбиране на текущите ви бизнес резултати. Така че онлайн програма за маркетинг, която използва съдържанието, SEO и социалните медии ще включват ключови показатели за изпълнение като:

• Видимост на търсенето
• Социални споменавания
• Връзки към уеб страница
• Цитати в онлайн медии и блогове
• Социални акции
• Социални връзки
• Посетители на уебсайта на компанията
• Посетители на фирмени социални мрежи
• Абонати за бюлетини
• Абонати на блогове и социално съдържание, фенове, приятели и последователи
• Коментари и други мерки за ангажиране

Измеримите маркетингови резултати обикновено включват:

• Брой изтегляния
• Уебинар или друго онлайн събитие
• Запитвания
• Води
• Продажби
• Препратки
• Застъпничество за марката

С две думи, най-простото нещо е да се направи оценете вашата онлайн маркетингова стратегия за това, което е работило до момента и какво се нуждае от подобрение. За да обвържете маркетинговите цели с общите бизнес цели, помислете колко добре се представя вашият сайт в момента и какви са общите онлайн бизнес цели за бъдещето.

Глава 9: Съдържанието не е цар, а царството - творението срещу Курация

Добра идея е да смесете подбрано съдържание с оригинално съдържание. Всъщност курирането на съдържание е чудесен начин да го направите разширете собствения си сайт, но само в допълнение на- не вместо - вашето оригинално съдържание.

Основно правило: Чистото създаване е взискателно. Чистата автоматизация не се включва. Курирането осигурява най-доброто от двата свята. Ето няколко съвета за куриране на съдържание.

Видове съдържание за куриране:

• Съдържание, създадено от влиятелни хора, които са важни за вашата целева аудитория
• Статистика, изследвания и доклади
• Убеждаващи или провокативни новини от бранша
• Видеоклипове - YouTube, Vimeo, Viddler
• Презентации на SlideShare
• Бели книги, електронни книги и казуси
• Инфографика и други визуализации на данни
• Съвети, инструкции и най-добри практики
• Обединяване на най-добрите коментари от вашия или чужди блогове

Къде да публикувате подбрано съдържание:

• Фирмени блогове
• Електронни книги
• Имейл бюлетини
• Канали в социалните медии
• Статии с принос (или публикации за гости) в индустриални сайтове

Източници на новини за куриране:

• Специфични за отрасъла бюлетини
• Google Alerts, Google News или Google Reader
• Кураторски инструменти: Флипборд, Scoop.it, Storify
• Агрегатори на новини: Alltop, попурли, Техмеме
• Услуги за разпространение на прессъобщения: PRWeb, PRNewswire, или Marketwire

Глава 11: Развитие на социалните мрежи - Не закъснявайте с нетуъркинга

Лий Одън представя глава 11 с още един завладяващ въпрос, „Колко време отнема да се види каквато и да е възвръщаемост на инвестициите от маркетингова кампания в социалните медии?

За съжаление отговорът е дълъг. Ето защо. Времето да започнете да изграждате социална мрежа не е когато имате нужда от нея. Времето за започване е доста предварително, защото отнема време, за да се развият отношенията. Отнема време, за да слушайте, участвайте, създавайте оптимизирано съдържание и разбирайте тригерите, които ще вдъхновят продажбите или препоръките.

Много от малките фирми търсят най-популярните социални сайтове с манталитет „риба, където са рибите“. Въпреки че това не е неразумна стратегия само по себе си, важно е да знаете кои конкретни социални мрежи са подходящи за вашите клиенти.

Тъй като има само няколко социални мрежи, има вероятност една или повече да са от значение за вашия онлайн маркетинг и има много възможности за марки във всяка мрежа. Ето някои от тях.

Възможности за марки във Facebook:

• Участвайте в разговори „един към един“, „един към много“ или „много към много“
• Изграждане на връзки и взаимоотношения с индивидите
• Чуйте какво интересува феновете на марката
• Създавайте и рекламирайте кръстосано съдържание
• Предлагайте промоции и специални оферти
• Взаимодействайте с настоящи и потенциални клиенти

Възможности за марки в Google+:

• Hangouts в Google+ за марки B2B могат да се използват за видеоконференции, за да отговорят на въпроси, да проведат обучение или да предложат креативни игри.
• Google+ ви позволява да качвате комбинация от актуализации, изображения и видеоклипове в съответните сегменти на вашата мрежа.
• Тъй като Google+ е интегриран с търсенето с Google, колкото повече хора добавят марката ви в своите кръгове, толкова по-голям е шансът да се появите в резултатите от търсенето с Google на тези потребители.

Лични впечатления

Тази книга постига много високи резултати по-специално по две точки. Първо е авторската интерпретация и доставка на много пълна и цялостна стратегия за интернет маркетинг което включва търсене, социални медии и маркетинг на съдържание. Това не е нов подход, но Lee Odden предоставя отлична проницателност, детайли и практическо приложение по темата.

Второ, обичам начина, по който той предлага нова перспектива за разговора около оптимизацията, както и откровената му критика на погрешния подход към SEO, който много търговци са предприели.

Недостатъкът обаче е, че вече съм срещал няколко книги, които много приличат Оптимизирайте. Ето един пример. Много от тези автори са връстници и лидери в индустрията, които споделят паралелни платформи и нагласи, така че не е изненадващо, че и техните книги започват да звучат малко подобно.

Като казахте това, вероятно бихте могли да научите всичко, което трябва да знаете за „трите царе“ на онлайн маркетинга - търсене, социално и съдържание - в тази книга. Оптимизирайте е отлична инвестиция, особено ако не сте чели други книги с подобен подход.

Social Media Examiner дава на тази книга 4-звезден рейтинг.

Какво мислиш? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.