Как да достигнете до местни клиенти с помощта на видеореклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Опитвате ли се да привлечете повече местни клиенти? Пробвали ли сте видеореклами във Facebook, насочени към вашия местен пазар?

В тази статия ще откриете как да използвате видеореклами във Facebook, за да достигнете до клиенти във вашия район.

Защо местният бизнес се бори с рекламата във Facebook

Според моя опит в работата със стотици местни собственици на бизнес, грешката номер едно, с която правят реклама във Facebook мисли, че могат просто да създадат реклама, предлагаща някаква отстъпка (т.е. 20% отстъпка), да я увеличат и вратите да се отворят. Те харчат пари за реклами, така че ще видят някаква възвръщаемост, нали?

Неправилно. Рекламата, когато я разбиете, е проста: Предайте правилното съобщение на точния човек в точното време. Постигнете това и ще имате невероятно успешна рекламна кампания. Не успеете да постигнете това и няма да видите никакви резултати.

Защо горният подход не работи? Нека помислим за поведението на потребителите. Когато гледате YouTube, Hulu или телевизия, как се чувствате, когато видите реклама, която се опитва да ви продаде нещо? Дразниш се, нали?

Ние не харесваме реклами. Не обичаме, когато непознати се опитват да ни продават неща. Не знаем, харесваме или им вярваме - три неща, необходими за да се случи продажба. И така, като рекламодател във Facebook, как можете да рекламирате хора в района си, без да ги дразните? Нека разгледаме как можете да използвате видеореклами във Facebook, за да доставяте съдържание, с което местният пазар ще иска да се ангажира.

# 1: Публикувайте микро-видео съдържание във Facebook, за да отговорите на често задавани въпроси

Помислете какво съдържание консумирате, когато прелиствате собствената си емисия за новини във Facebook. Шансовете са, че гледате видеоклипове на теми, които ви интересуват, намирате информативни или мислите за забавление. Познай какво? Ако правите това, вашите потенциални клиенти също.

Ако им залепите продадена реклама във Facebook, просто ще ги дразните. Трябва да създадете съдържание, което те биха искали да консумират. Подавайте им реклами, които дават стойност. Направете живота им по-добър. Подобрете техния опит във Facebook. Изпратете съобщение, което искат да видят.

Първият етап от всяка успешна кампания във Facebook има всичко общо със съдържанието. Трябва да създадете съдържание, което хората искат да видят, когато прелистват своята емисия във Facebook - съдържание, което изгражда доверие.

За да изградите проста стратегия за съдържанието за вашия маркетинг във Facebook, задайте си следните три въпроса:

• Какви въпроси ви задават най-много клиентите?
• С какви проблеми се сблъскват в момента?
• Какви фрази биха могли да търсят в Google?

Избройте възможно най-много отговори на тези въпроси. Само от тези три въпроса трябва да можете да получите 50–100 отговора.

Например, ето списък, който може да съставите, като отговорите на първия въпрос по-горе:

• Колко струва PRODUCT?
• Какви са предимствата от използването на СЕРВИЗ?
• Кой друг предлага УСЛУГА?
• Наистина ли СЛУЖБАТА си заслужава?
• За какво помага PRODUCT?
• Какви са потенциалните негативи от използването на PRODUCT?
• Какви са часовете ви на работа?
• Защо УСЛУГАТА е толкова скъпа?
• Защо ПРОДУКТът е толкова евтин?
• На кого може да помогне УСЛУГАТА?

Ще използвате тези въпроси, за да формирате основата на вашата стратегия за съдържание във Facebook. Ако винаги ви задават тези въпроси, можете да гарантирате, че и други хора ги задават, или ги въвеждате в търсене с Google. Ако не предоставяте отговорите, вероятно вашите конкуренти са.

След като съберете тази информация, създавайте 1-минутни видеоклипове за предоставяне на информацията, която хората искат. Използвайте въпросите като заглавия на видеоклиповете. Не е необходимо видеоклиповете да бъдат суперпрофесионални или полирани; можете да ги записвате с помощта на вашия смартфон.

Просто започнете да създавате кратки парчета видео съдържание и да ги споделяте във Facebook. Въпреки че тези кратки видеоклипове може да не станат вирусни, вие помагате на хората да решават конкретни проблеми, което е типът съдържание, което ще генерира потенциални клиенти и продажби за вашия бизнес.

# 2: Популяризирайте високоефективно съдържание във вашия район с видеореклами във Facebook

След като започнете да създавате и споделяте видеоклиповете си във Facebook, искате да се уверите, че правилните хора ги виждат. Какъв е смисълът да отделяте време за създаване на съдържание, ако никой не го вижда?

Тук влизат в сила видеорекламите във Facebook. Но не искате просто да пускате реклами, които безцелно популяризират цялото ви съдържание; трябва да сте методични за това.

Facebook ще ви насърчи да популяризирате всяка ваша публикация. Те ще кажат: „Публикацията ви не се представя добре... Увеличете я и достигнете до повече хора!“ или „Публикацията ви се представя добре... Увеличете я и достигнете до повече хора!“

Но не искате да правите това. Вместо това се съсредоточете върху харченето на пари и популяризирането на най-добре представящите се публикации - тези, които се представят добре органично. Ако даден пост се представя добре органично, рекламата е като добавяне на масло в огъня.

И така, как решавате кои публикации са се представили най-добре? Когато започнете да споделяте редовно съдържание, ще усетите добре какво работи и кое не, като разглеждате показатели като броя харесвания, коментари и споделяния.

Показателят, на който искате да обърнете най-голямо внимание, е средното време за гледане на видеоклипа. За достъп до тези данни за вашите видеоклипове, отидете на страницата си във Facebook и щракнете върху Още и след това изберете Инструменти за публикуване.

След като инструментите за публикуване на страницата ви се отворят, щракнете върху Видеотека отляво на страницата. След това ще видите всички видеоклипове, които сте публикували на страницата си.

Щракнете върху един от видеоклиповете, за да видите средното време за гледане за него. След като кликнете върху видеоклип, ще се появи изскачащ прозорец, който показва анализите за този видеоклип, включително средното време за гледане.

Средното време за гледане на видео във Facebook е 6 секунди, така че ако вашите видеоклипове се гледат за 7-15 секунди, вие се справяте добре. Хората прекарват повече време от средното, консумирайки вашето съдържание, така че може да искате да популяризирате тези видеоклипове. Ако времето за гледане е над 15, това е отлично и определено ще искате да популяризирате тези видеоклипове.

Когато популяризирате най-ефективното съдържание на вашия местен бизнес във Facebook, създайте радиус около местоположението на вашия бизнес и изберете демографското си насочване.

Не добавяйте обаче насочване по интереси. Разширяването с насочването ви работи добре във Facebook засега. Когато направите това, оставяте тежката работа на Facebook, като ги молите да намерят правилните хора, вместо да се опитвате да го направите сами - и те са по-добри в това.

# 3: Пренасочете зрителите на видеоклипове във Facebook с безплатна оферта

Когато започнете да създавате и популяризирате вашите видеоклипове във Facebook, това съдържание ще започне да набира стотици и вероятно хиляди гледания. Не само това, те ще бъдат подходящи изгледи въз основа на идеите за съдържание, които сте разработили по-горе, и насочването на рекламите Ви.

Тези резултати са чудесни за изграждането на вашата местна марка, но трябва да привлечете хората, които са се ангажирали с вашите видеоклипове, по-дълбоко във вашия бизнес. Можете да направите това, като им предложите нещо безплатно, като напътствие, консултация или уебинар. Целта е да привлечете тези зрители на видео към вашия бизнес, за да ви дадат възможност за продажби.

За да настроите рекламна кампания за пренасочване във Facebook, първо трябва да създадете Персонализирана аудитория във Facebook от хората, които са гледали видеоклипа ви. За да направите това, отворете Facebook Ads Manager и кликнете върху иконата на менюто с три реда в горния ляв ъгъл на екрана. След като се отвори главното меню, задръжте курсора на мишката върху Всички инструменти и изберете Аудитории под Активи.

Това ще ви отведе до таблото за управление на аудиториите, показвайки всички създадени от вас персонализирани, подобни и запазени аудитории. За да изградите новата си аудитория, кликнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория ще видите много различни опции, от които можете да избирате като източник за вашата аудитория. Тъй като искате да се съсредоточите върху потребители, които са гледали вашите видеоклипове във Facebook, изберете опцията Видео.

В отворения прозорец за персонализирана аудитория за видео ангажиране Facebook ви моли да дефинирате аудиторията, към която искате да насочите.

От падащото меню „Ангажиране“ изберете продължителността, през която тази аудитория е гледала видеоклипа ви. Опциите варират от поне 3 секунди до 95% от вашето видео или повече. Обикновено обичам да избирам Хора, които са гледали поне 25% от вашето видео, защото това е сигнал, че хората са проявили известен интерес към вашето съдържание.

След като изберете продължителността на гледане, щракнете върху Избор на видеоклипове, за да изберете видеоклиповете, с които тази аудитория се е ангажирала.

В падащото меню Select By в горната част на прозореца изберете опцията Facebook Page и изберете страницата, на която сте публикували съдържанието. След това поставете отметки в квадратчетата до толкова видеоклипове, колкото искате да използвате. На изображението по-долу избрах два видеоклипа. След като направите своя избор, щракнете върху Потвърждаване.

Сега въведете описателно име за вашата аудитория и щракнете върху Създаване на аудитория в долния десен ъгъл на прозореца и voilà - създали сте персонализираната аудитория на вашите видеоклипове.

Сега, когато настройвате рекламната си кампания във Facebook и избирате насочването си, просто изберете персонализираната аудитория, която току-що създадохте. Facebook ще насочва само към хора, гледали видеоклиповете, които сте избрали, когато сте създали тази аудитория.

Заключение

Сигурен съм, че вече осъзнавате важността на създаването на съдържание и използването на видео в рекламните си кампании във Facebook. Сега имате предимство, защото има толкова много местни фирми, които все още не правят това.

Наричам това VF метод, което означава „стойност на първо място“. Поставете се на мястото на клиента: Ако два бизнеса се борят за вашия бизнес, ще го направите работете с компанията, която е предоставила стойност, преди да направите оферта, или с компанията, която грубо ви е прекъснала и е тръгнала направо към продажба?

По-голямата част от рекламодателите харчат парите си, като популяризират оферти и отстъпки, само за да видят, че усилията им не работят, а след това твърдят, че рекламите във Facebook не работят за тях. Но както знаете, рекламата е просто да предадеш правилното послание на точния човек в точното време. Тъй като сте собственик на местен бизнес, вие знаете своя целеви пазар (вашата местност), така че вече имате решена част от пъзела.

Сега просто трябва да създадете подходящо съдържание за вашата аудитория във Facebook и да го предадете на хората във вашия район. След като направите това, можете да очаквате да станете авторитет във вашия район, което се надяваме да доведе до повече възможни клиенти и продажби, генерирани от всякога.

Какво мислиш? Тези съвети ще ви помогнат ли да привлечете повече местен трафик към вашия бизнес с видеореклами във Facebook?Какви видове видеоклипове планирате да създадете? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за популяризиране на вашия местен бизнес във Facebook:

• Открийте как да използвате Facebook Local за създаване на събития, които стимулират пешеходния трафик в магазина.
• Научете как да използвате Facebook за създаване и популяризиране на страница за местоположение във Facebook за всеки от витрините ви.
• Разгледайте как да използвате Facebook по креативни начини за разрастване на местния бизнес.