Как да разкриете най-добрите си перспективи в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Чудите се как да търсите силно насочени потенциални клиенти в LinkedIn?

Търсите евтино решение, което да ви помогне да намерите тези хора?

В тази статия ще го направите научете как да използвате булево търсене с разширеното търсене на хора на LinkedIn, за да разкриете вашите перфектни перспективи.

# 1: Създайте профил за разширени перспективи

Преди да започнете да търсите перспективи в LinkedIn, трябва да имате ясно разбиране към кого се опитвате да се насочите.

Помислете за клиентите, с които най-много ви харесва да работите, за клиентите, на които можете да предоставите най-доброто обслужване (и да получите най-добрите резултати за), както и клиентите, които предлагат по-голяма финансова възвръщаемост за вашия бизнес. Намирането на перспективи в пресечната точка на тези типове клиенти е най-добрият и бърз начин за развитие на вашия бизнес.

Не забравяйте, едно е просто да намерите перспективи, а друго да привлечете най-добрите перспективи за вашия бизнес. Нулирането на вашия идеален клиент ви спестява време и пари при търсене и продажба. и движи бизнеса ви напред.

За да изградите разширен профил на потенциален клиент, трябва да идентифицирате редица клиентски атрибути.

Избройте основните демографски данни

Обърнете внимание на наименованието на длъжността, отрасъла, размера на компанията и приходите на вашата идеална перспектива. Направете списък с няколко конкретни компании и / или хора в тези компании, които да използвате като свой аватар.

Определете професионални атрибути

Опишете точките за болка на вашия потенциален клиент. Определете какви действия те вече предприемат, за да облекчат тези точки на болка.

Къде са те?

Ти трябва да знайте къде идеалната ви перспектива вече виси ако искате да излезете пред тях. Може да е полезно да създайте диаграма като тази по-долу за да следите какво намирате или отбелязвате тази информация в електронна таблица (повече за това по-късно).

Идентифицирайте техните ценности

Използвайте карта на идентификатор на стойност за определете какво най-много цени потенциалният ви клиент, на каква среда е изложен редовно и какво им влияе.

След като приключите със съставянето на вашия потенциален профил, вие не само ще имате по-пълно изображение на вашата перспектива, но и ще можете да извършвате целенасочени търсения в LinkedIn.

# 2: Извършване на прости LinkedIn търсения за перспективи

Най-добрият начин да търсите членове на LinkedIn, които съответстват на вашия потенциален профил, е да използвайте филтрите за търсене на платформата заедно с логическа логика. Булевата логика е алгебрична система за показване на взаимоотношения чрез използване на две променливи, които са обозначени като „true“ и „false“. С други думи, това ви позволява комбинирайте или ограничете думите за търсене за по-подробни и изчерпателни търсения.

Най-хубавото е, че не е необходимо да надстройвате до първокласен акаунт в LinkedIn, за да получите супер-специфични резултати от търсенето.

LinkedIn поддържа пет булеви оператора за търсене, всеки от които ограничава или добавя към вашето търсене по различни начини. Ето какво означават те и как да ги използвате.

Потърсете „Това И Онова“

За да получите резултати, които включват два или повече термина в списък, добавете думата И (с всички главни букви) между елементите. Да предположим например, че искате да се насочите към хора, участващи във маркетинга във Facebook. Можете да напишете „маркетинг и Facebook“ в полето за търсене. Резултатите от търсенето ще включват хора, които имат и двата термина в себе си Профил в LinkedIn.

Потърсете „Това ИЛИ Онова“

За да видите резултатите, които включват един или повече термини в списък, отделете условията с оператора OR (във всички капачки).

Например въведете „продажби ИЛИ маркетинг“, за да търсите хора, които участват в продажби или маркетинг.

Потърсете „This NOT That“

За да изключите определен термин, добавете НЕ непосредствено преди термина.

За да визуализирате това, напишете „президент НЕ заместник“, за да видите хора с „президент“ в длъжността си, като същевременно елиминирате вицепрезидентите.

Направете комплексно търсене

За да извършите сложно търсене, можете комбинирайте термини, използвайки скоби.

Като пример, за да намерите хора, които имат „VP“ в профила си, но изключват асистент за VP или SVP, въведете „VP NOT (асистент ИЛИ SVP)“.

Потърсете точни фрази

За да търсите точна фраза, като заглавие с множество думи, просто оградете фразата в кавички.

За илюстрация добавете кавички около термина „продуктов мениджър“, за да намерите хора, които имат тази фраза в профила си.

Ако не използвате кавички, ще получите резултати, които включват хора, които имат в профила си термина „продукт“ или „мениджър“.

Забележка: Търсене в LinkedIn поддържа само стандартни кавички. Другият софтуер или уебсайтове могат да използват специални символи, които системата на LinkedIn не разпознава. За да оптимизирате цялостната ефективност на сайта, не се използват думи като „от“, „в“ и „с“.

# 3: Извършете търсене на перспективи от следващо ниво

Засега всички примери са търсения в общата лента за търсене, които ще търсят обща информация от целия профил на вашите потенциални клиенти. За да пренесете насочването си на следващото ниво, използвайте разширеното търсене на LinkedIn.

LinkedIn ви позволява да стеснете търсенето си до конкретно място в потребителския профил (например длъжността или фирмата), игнорирайки останалата част от профила. Има два начина да направите този тип филтри: Филтри за разширено търсене или оператори за търсене на LinkedIn.

За да използвате филтрите на LinkedIn, щракнете върху Всички филтри на страницата с резултати от търсенето.

След това виждате страницата Филтри за всички хора, показана по-долу. Сега въведете данните за търсене в съответното поле. За да визуализирате това, ако искате да търсите хора, които имат „CEO“ или „основател“ в заглавието на длъжността си, въведете „ceo ИЛИ основател“ в полето Title и след това щракнете върху Приложи.

Друг метод е да се използват полевите команди на LinkedIn в лентата за търсене. LinkedIn има пет полеви команди:

• заглавие
• компания
• училище
• първо име
• фамилия

Просто въведете тези команди в лентата за търсене, последвана от двоеточиеи тогававашата заявка за търсене. Не използвайте интервали в заявката си за търсене.

Например, за да изпълните същата заявка като по-горе, напишете „(заглавие: CEO ИЛИ заглавие: основател).“

Забележка: Можете да използвате всички горепосочени техники с безплатен акаунт в LinkedIn, за да изтеглите ултра-насочени резултати от търсенето и да започнете да се свързвате с най-добрите си перспективи. Въпреки това, LinkedIn ограничава броя на търсенията можете да правите наведнъж с безплатен акаунт. За допълнителни филтри за търсене и по-голям обем на търсене, помислете за надграждане до Навигатор за продажби, който започва в $ 64.99 на месец (когато се таксува ежегодно).

Запознаването и използването на логическа логика при търсенията не само ви спестява време (тъй като можете да правите всичко от лентата за търсене), но също така ви дава много конкретни и целенасочени хора, с които можете да се свържете и подхранвате в потенциални клиенти и клиенти.

# 4: Следете своето насочване и обхват с електронна таблица за кампании

Листът за проследяване на кампании в LinkedIn е чудесен начин да организирате цялата информация, която събирате от вашата търсене и аутрич. Съхраняването на всички ваши перспективни изследвания на едно място ще улесни достъпа до информацията по-късно. Той предлага и следните предимства:

• Предотвратете припокриващи се думи за търсене.
• Наблюдавайте степента на преобразуване на вашата база данни.
• Проследявайте хората, на които сте изпратили заявки за връзка.

Преди да създадете своя лист за проследяване, първо направете списък с подробностите, които трябва да проследите. Тогава създайте електронна таблица в програма като Google Таблици или Excel.

Добавете колони за данните, които искате да проследявате като думи за търсене, връзки и къде сте спрели с вашата перспектива.

От тук можете персонализирайте листа според нуждите за вашите кампании. За илюстрация може да искате добавете раздели за всеки опит за търсене и резултатите (т.е. потенциалните клиенти), с които се свързвате. Не забравяйте да отбележите следната информация:

• Име, заглавие, компания или някакви важни за вас демографски данни
• На колко души (в резултатите от търсенето) сте изпратили заявки за връзка
• URL адресът с резултатите от търсенето, за да можете да продължите там, където сте спрели преди

Докато се свързвате с повече перспективи, можете да прецизирате данните, които проследявате. Ще започнете да виждате модел на това кои потенциални клиенти отговарят на какви съобщения. И когато протегнете ръка, никога няма да се объркате или смутите, като забравите името на потенциалния клиент или последния си разговор с него.

След като спрете търсенето, ще се уверите, че имате добре позициониран LinkedIn профил което превръща повече перспективи във връзки.

Какво мислиш? Използвате ли някои от тези тактики за търсене, за да намерите перспективи в LinkedIn? Как проследявате обхвата си до потенциалните клиенти в LinkedIn? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.