Как да намалите разходите си за реклама във Facebook и да получите по-добри резултати: Проверка на социалните медии

Трябва да намалите цената на рекламите си във Facebook?

Чудите се дали увеличаването на ангажимента ви след публикацията може да ви помогне?

Изграждането на ангажираност на вашите публикации изпраща положителни сигнали към алгоритъма на Facebook, което може да увеличи обхвата ви, да увеличи размера на вашата топла аудитория и в крайна сметка да намали рекламните Ви разходи.

В тази статия ще го направите открийте три съвета за изграждане на ангажираност, която осигурява по-добри рекламни резултати.

Какви фактори влияят на разходите Ви за реклама във Facebook?

Първо, нека разгледаме как се определят разходите за реклама. Рекламодателите се таксуват за рекламни импресии, обслужвани в единици от 1000, които се отчитат в Мениджър на реклами като CPM (цена на 1000 импресии).

CPM е различна за всяка кампания, тъй като a редица фактори влизат в определянето на CPM, включително целева аудитория, време, разположение, бюджет, предлагане на пазара, търсене, цялостно качество на творчеството и оценка на уместността. Тази статия на

как да оптимизирате своите рекламни кампании във Facebook се впуска във факторите на целевата аудитория, разположението и оптимизацията.

Нека разгледаме качеството и уместността на творчеството. В скорошна актуализация Марк Зукърбърг и ръководител на News Feed Адам Мосери сподели приоритета на платформата, когато става въпрос за потребителско изживяване.

Актуализацията продължава, „Публикациите на страници, които генерират разговор между хората, ще се показват по-високо в News Feed“, подчертавайки, че ангажиращото потребителско изживяване е от значение. Приоритет №1 е ангажираността.

Сега може би се чудите: „Добре, но как ангажираността влияе върху разходите ми за реклама?“

Тайното оръжие: Ангажирани потребителски аудитории

An ангажираща потребителска аудитория е списък на хората, които са се ангажирали с вашето съдържание във Facebook (или Instagram). Красотата на тази персонализирана аудитория е, че тези хора преди са имали взаимодействие с марката и сега са част от вашия топъл публичен басейн.

Когато ти създайте ангажираща персонализирана аудиториявъз основа на това как хората са взаимодействали с вашата страница във Facebook, можеш изберете от шест различни опции:

• Всеки, който е посетил страницата ви, независимо от действията, които е предприел
• Само хора, които са се ангажирали с публикация на страница или реклама. Ангажирането включва реакции (харесване, любов, хаха, уау, тъжно, ядосано), споделяния, коментари, щраквания върху връзки или плъзгане на въртележка.
• Само хората, които са щракнали върху който и да е бутон с подканваща фраза (Свържете се с нас, Пазарувайте сега и т.н.) на вашата страница
• Само хората, които са изпратили съобщение до вашата страница
• Само хора, които са запазили вашата страница или публикация на вашата страница
• Всички, които са посетили страницата ви или са се ангажирали със съдържанието или рекламите на страницата ви във Facebook или Messenger

Когато ти насочете ангажираните потребителски аудитории с реклами във Facebook, вие обикновено виждате по-добри резултати, отколкото когато насочвате към студени сегменти от аудиторията които нямат предишни взаимодействия с вашата марка.

Например, ето данни от скорошен тест, включващ 45 954,23 щатски долара за рекламни разходи с 349 варианта на рекламен набор:

Потребителите на Facebook, които преди това са взаимодействали със страницата на клиента във Facebook, са се представили сред най-добрите публики, класиране по-високо от потребители, които преди това са се включили в имейл списъка на клиента или просто са гледали видеоклип във своя Facebook страница. Всички топли аудитории се представиха значително по-добре от студените в този тест.

Защо потребителските аудитории по ангажимент се представят толкова добре? За да бъде включен в този сегмент от аудиторията, потребител на Facebook трябва да взаимодейства с рекламодателя. Това е много по-високо ниво на намерение, отколкото просто да видите публикация и да не предприемете никакви действия. Ясно и просто: Персонализираните аудитории за ангажиране работят!

Как алгоритъмът на Facebook измерва ангажираността

Тъй като насочването на ангажираните потребителски аудитории работи добре за рекламодателите, вашата цел е да увеличаване на размера на тези аудитории да се превърнете по-топлите членове на публиката в плащащи клиенти. За да направите това, поставете алгоритъма на Facebook да работи за вас.

Представете си човек, който седи зад компютър и се опитва да организира, обработи и прегледа 1,37 милиарда потребители активност във Facebook. В света няма достатъчно чаши кафе, за да се справя логистично с това количество данни чрез човешка сила.

За да управлява данните, Facebook разчита на поведенчески сигнали, обработени от неговия алгоритъм. Платформата разглежда три основни типа сигнали, за да оцени уместността на всяка публикация, след като бъде публикувана:

• Кой го е публикувал. Това е фиксирана променлива; не можете да промените този вход като рекламодател.
• Тип съдържание. За всеки потребител на Facebook тяхното изживяване с новини е персонализирано според предпочитанията им за съдържание. Някои фенове на Facebook страници предпочитат видео съдържание, докато други предпочитат изображения. Отново нямате контрол над тази променлива.
• Взаимодействия с публикацията. Публикациите с висока ангажираност (харесвания, реакции, коментари и споделяния) могат да се показват по-високо в емисията с новини. Ето добрата новина: Вие имате контрол върху нивата си на ангажираност след публикация!

И така, вижте три прости начина да увеличите ангажираността си, за да намалите разходите за реклама във Facebook.

# 1: Използвайте повторно успешните тактики от публикации с високи нива на ангажираност

Накратко, степента на ангажираност е процентът на хората, които толкова много копаят съдържанието ви, че те взаимодействат с него (реагират, коментират, споделят, кликват), след като виждат вашите публикации в емисията си с новини.

За да изчислите ангажимента си за всяка публикация, влезте като администратор на страница и отворете вашата Facebook Page Insights.

Превъртете надолу до Вашите 5 най-скорошни публикации и щракнете Вижте всички публикации на дъното.

По подразбиране горната част на раздела Вижте всички публикации показва три цветни полета с две падащи менюта. От първото падащо меню, изберете Reach.

От второто падащо меню, избирамПроцент на ангажираност.

Сега сканирайте резултатите си в намерете публикациите с най-висок процент ангажираност. Анализирайте тези публикации в търсиприлики. Опитайте се да разберете какво работи и направете повече от това. Спрете да правите нещата, които водят до ниска ангажираност.

Продължавайте да експериментирате със съдържанието си и стремете се да поддържате или надвишавате текущите нива на ангажираност. След това следващия път Промените в алгоритъма на Facebook, вече ще знаете какво съдържание се представя най-добре с вашата аудитория. Няма да е нужно да изпадате в паника този обхват ще спадне за вашата марка.

Не забравяйте, че колкото по-висок е процентът на ангажираност, толкова по-подходящо е вашето съдържание към алгоритъма на Facebook и толкова по-голям обхват ще постигнат вашите публикации. И с по-голям обхват, ще изградите по-голяма персонализирана аудитория с възможност за повторно насочване, за да доставяте рекламите си във Facebook (за по-малко!).

# 2: Създайте съдържание с беседа в ума

Виждали сте го от време на време: Търговци крещят своите продукти или услуги от покривите с надеждата някой да обърне внимание. Тя крещи: „Всичко, за което мисля, съм аз, аз, аз!“

Ако искате по-добри резултати от кампаниите си, изградете своя авторитет на страницата във Facebook докато създавате общност. Преподавайте, задавайте въпроси и участвайте в диалог на вашата страница. Колкото повече хора взаимодействат с вашите публикации във Facebook, толкова по-подходящ ще бъде алгоритъмът съдържание, което в крайна сметка го обслужва до повече хора и разраства онези топли аудитории за пренасочване.

Ето няколко идеи за накарайте разговора да тече (и вашите персонализирани аудитории за ангажиране нарастват) на вашата страница във Facebook.

Помолете вашата публика да сподели нещо за себе си (B2C) или бизнеса си (B2B).

Задайте поляризиращ или изразяващ мнение въпрос „Да или Не“.

Задавайте отворени въпроси.

# 3: Презаредете преобразуването с ангажиращ цикъл

За да презаредите тези съвети, опитайте малък трик, наречен „цикъл на годеж“. Когато отговаряте на коментари за вашите публикации, насърчавайте повече диалог с вашите Страница във Facebook публика. Когато направите това, Facebook ще започне органично да показва съдържанието на вашата страница на приятелите и семейството на хората, които взаимодействат с вашето съдържание.

Ето как работи. Когато получите коментар за вашите публикации във Facebook, не просто харесвайте коментара и продължете напред. Отговорете на всеки коментар по начин, който насърчава общността и диалога. Моят личен отговор е трипосочен:

• Оставете емоджи или GIF отговор на коментара на лицето.
• Отговорете с обща благодарност за това, че потребителят отделя време да сподели своите мисли или мнения.
• Задайте отворен въпрос.

Тази тактика усилва ангажираността ви със страницата, защото от 50% до 60% от времето вашата аудитория ще се върне, за да продължи разговора, сигнализирайки на алгоритъма, че вашето съдържание остава актуално с течение на времето и му дава по-голям обхват.

Например, разгледайте коментарите по-долу. Ако не бях отговорил на оригиналния коментар на Алисън, алгоритъмът би определил нейния коментар като 1 точка на ангажираност плюс още 4 точки на ангажираност (от 4-те харесвания, които получи).

Чрез добавяне в моите собствени подкани за отворен разговор, коментарът на Алисън предизвика разговор, който сега има 1 коментар от Алисън, 6 коментара от мен, 2 коментара от Сара и 8 харесвания на коментарите.

Един коментар се превърна в 17 точки за ангажираност, което прави тази публикация 17 пъти по-вероятно да види органичен обхват от алгоритъма. Цикълът за ангажираност ви помага да изградите публика, пълна с развълнувани фенове, докато успокоявате алгоритъма по пътя.

Искате още подобни? Разгледайте Facebook за бизнес!

Заключение

Използвайки тези тактики, можете драстично да разширите потребителските си аудитории във Facebook, използвайки безплатни органични методи. След това, когато сте готови да стартирате или мащабирате рекламата си във Facebook, можете да го направите с лекота и да похарчите по-малко пари за зареждане.

Какво мислиш? Какви нови начини ще използвате, за да създадете ангажираност, за да намалите разходите си за реклама във Facebook? Уведомете ни в коментарите!