Как да пренасочвате реклами към ангажирани фенове на Instagram и Facebook: Проверка на социалните медии

Искате повече продажби от вашия маркетинг във Facebook и Instagram? Обмисляли ли сте да пренасочите хората, които вече се ангажират с вас?

В тази статия ще научите как да създадете рекламна кампания във Facebook и Instagram за насочване към хора, които са се ангажирали с вашето съдържание във Facebook и Instagram.

Защо работят ангажираните рекламни кампании за ремаркетинг

Преди да се впуснете в това как да създадете този тип кампания, трябва да разберете къде съществува този тип кампания във вашата рекламна фуния.

Има три етапа на успешна фуния във Facebook: осведоменост (ниво 1), ремаркетинг на ангажираност (ниво 2) и ремаркетинг на уебсайт (ниво 3). Тази рамка ви позволява да преместите някого от непознат в клиент, който плаща, като показва правилните реклами на точните хора в точното време.

Типът кампания, който ще настройвате, е част от етапа на ремаркетинг на ангажираност и се намира до видеоклип кампания за ремаркетинг, насочена към хора, които са гледали видеосъдържанието, което позиционирате на етапа на информираност за фуния за реклами.

Тази кампания за ремаркетинг на ангажираност (ниво 2) е насочена към „топла“ аудитория от хора, които са се ангажирали с вашия бизнес във Facebook или Instagram и включва създаване на потребителски аудитории за страници и профили.

Като насочвате към аудитории с топъл ангажимент, ще видите по-високи проценти на ангажираност и реализация. Печелите от факта, че вашата аудитория вече познава бизнеса ви, защото е взаимодействала с органичните ви публикации или други реклами.

# 1: Създайте персонализирани аудитории от ангажираност с вашата страница във Facebook и бизнес профил в Instagram

Преди да създадете вашата ангажираща кампания за ремаркетинг, започнете със създаването на вашата потребителски аудитории. За да направите това, кликнете върху главното меню в Ads Manager и изберете Аудитории от изскачащото меню.

Когато се появи таблото за аудитории, щракнете върху Създаване на аудитория и след това изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

Това отваря прозореца Създаване на персонализирана аудитория, където ще видите опции, които можете да използвате за насочване на реклами към хора, които са се ангажирали с вашия бизнес или във собственост, собственост на Facebook, или на вашия уебсайт.

Под Използване на Facebook източници изберете опцията Facebook Page.

След това се отваря прозорецът за създаване на ангажираност на страницата във Facebook.

В секцията Добавяне на хора към вашата аудитория изберете страницата си във Facebook. След това преминете към полето на условието за ангажимент, където ще намерите шест опции:

• Всички, които са се ангажирали с вашата страница
• Хора, посетили вашата страница
• Хора, ангажирани с каквато и да е публикация или реклама
• Хора, които са кликнали върху който и да е бутон за подканване към вашата страница
• Хора, изпратили съобщение до вашата страница
• Хора, които са запазили вашата страница или публикация

Изберете хора, които са се ангажирали с някаква публикация или реклама. При това условие аудиторията ще включва хора, които са се ангажирали с публикация на страница във Facebook или реклама. Това включва реакции (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), споделяния, коментари, щраквания върху връзки и прекарване на въртележки.

След това задайте продължителността на аудиторията си, което е броят дни, през които хората ще останат във вашата аудитория, след като се ангажират с вашата реклама или публикация. Хората ще бъдат премахнати от тази аудитория след зададеното време, освен ако не се ангажират отново с рекламите или органичните ви публикации. Можете да зададете максимална продължителност от 365 дни, но тук искате да започнете с 180 дни.

Ще създавате множество ангажирани персонализирани аудитории, така че използването на конвенция за задаване на имена ще улесни управлението им. За да визуализирате това, можете да използвате име като „PEA - Facebook Ad Engagement - Последните 180 дни.“ В този случай „PEA“ означава страница ангажираща аудитория, „Facebook Ad Engagement“ ви казва платформата и условието за ангажираност, а „Последните 180 дни“ показва аудиторията продължителност.

Повторете този процес и създайте четири допълнителни аудитории за ангажиране на страницата, като използвате същото условие за ангажиране, но с тези продължителности на аудиторията: 90, 60, 30 и 14 дни.

Чрез създаването на множество аудитории можете да тествате, за да определите коя е най-ефективна. Всяка аудитория ще има различен размер и ниво на отзивчивост в зависимост от времето, което хората са ангажирали за първи път с вашата реклама или публикации.

След като създадете тези аудитории, повторете този процес за Персонализирана аудитория за ангажиране в профил в Instagram. Този път изберете Instagram Business Profile като източник.

В прозореца за създаване на персонализирана аудитория изберете вашия бизнес профил в Instagram и изберете условието за ангажиране на рекламата / профила. След това задайте продължителността на първата аудитория на 180 дни.

Дайте име на аудиторията си, като използвате подобни най-добри практики за именуване (като „PEA - IG Ad Engagement - Последните 180 дни“) и кликнете върху Създаване.

Следвайте същия процес, за да създадете останалите потребителски аудитории за ангажиране на профил в Instagram с продължителност 90, 60, 30 и 14 дни.

# 2: Създайте Вашата ангажираща кампания за ремаркетинг във Facebook Ads Manager

Със създадените от вас персонализирани аудитории сте готови да преминете към създаването на кампанията, като започнете с целта.

При по-голяма ангажираност на персонализираните аудитории използвайте целта „Реализации“. За по-малките използвайте първо целта Трафик и след това превключете целите, след като започнете да увеличавате броя на реализациите.

Професионален съвет: Ако в ангажиращата Ви аудитория има повече от 50 000 души, започнете с целта „Реализации“, като оптимизирате за най-ниското действие във вашата фуния, като например „Покупка“. Ако имате по-малко от 50 000, започнете, като използвате целта „Трафик“ и оптимизирате за изгледи на целевата страница.

В този пример ще използваме целта „Реализации“. Кликнете върху Създаване в таблото за управление на Ads Manager. След това в работния процес за Бързо създаване дайте име на кампанията си и изберете Конверсии от падащия списък Цел на кампанията.

И накрая, дайте име на Вашия набор от реклами и кликнете върху Запазване в Чернова.

# 3: Редактирайте рекламния си набор

След като се отвори прозорецът за редактиране, преминете към нивото на рекламния набор на кампанията си, като използвате или горната навигация в прозореца за редактиране, или страничната навигация отляво, както е показано на изображението по-долу.

В рекламния набор изберете събитието за реализация, за което искате да оптимизирате. Искате да изберете събитието, което е най-ниското във вашата фуния за продажби (като Покупка или Контакт), в зависимост от вашия бизнес тип.

Превъртете покрай Dynamic Creative и Оферта до раздела Бюджет и график. Сега задайте бюджета си. Най-важното нещо, което трябва да разберете за рекламните бюджети, е, че вашият бюджет диктува обхвата на вашата аудитория. Ако го зададете твърде високо за размера на аудиторията си, бързо ще срещнете умора от реклами въпроси. Ако го зададете твърде ниско, ще отнеме повече време, за да видите резултатите.

Няма определен начин за определяне на оптималния бюджет. Трябва да съберете данни, след като кампанията се стартира и след това да направите корекции. Ако не сте сигурни какъв бюджет трябва да определите, започнете с $ 15 - $ 20 на ден, ако размерът на аудиторията ви е по-малък от 50 000. Ако е повече от 50 000, започнете по-високо, като отидете с $ 20 - $ 40 на ден.

Преместете се в раздела „Аудитория“ и в полето „Персонализирани аудитории“ изберете най-голямата от вашите персонализирани аудитории във Facebook, 180-дневната продължителност на аудиторията.

Освен ако нямате много определени демографски данни за възрастта или пола на клиентите си, оставете отворена възраст, пол, езици и подробно насочване. Причината за това е, че тези аудитории вече са стеснени поради условието за ангажираност.

След това задайте разположението си. Ако използвате целта „Реализации“ с най-ниското действие за събитието във вашата фуния, като Покупки, започнете с Автоматични разположения. Причината за това е, че Facebook ще насочи вашата оптимизация към най-ефективното разположение, което има най-висококачествените конвертори, обикновено се подава във Facebook и Instagram.

Ако обаче започнете с целта „Трафик“ с оптимизация на изгледа на целевата страница (тъй като имате по-малък размер на аудиторията), не използвайте автоматични разположения. Ще се окажете с евтини и нискокачествени посетители, докато Facebook насочва вашия обхват към мрежата на аудиторията.

Продължавайки с примера, ще оставим избрани автоматични разположения. За пълна разбивка на възможностите за настаняване и най-доброто време за използване на всяка от тях, Натисни тук.

Преминавайки към раздела Оптимизация и доставка на Вашия рекламен набор, преминете към настройката по подразбиране, оптимизирайки за реализации с избрания прозорец за 7-дневно кликване и 1-дневен изглед на конверсия.

# 4: Създайте реклама за вашия продукт или оферта за услуга

Последната стъпка в настройването на тази кампания е да създадете вашата реклама. За да направите това, отворете нивото на рекламата на кампанията си, като кликнете върху връзката Реклама в горната част на прозореца за редактиране или в основната навигация в лявата част на екрана.

Веднъж на ниво реклама ще видите четири раздела: Идентичност, Създаване на реклама, Езици и Проследяване.

В секцията Identity изберете страницата си във Facebook и профила в Instagram от падащите списъци.

В секцията Създаване на реклама започнете да създавате рекламата си, както бихте правили с всяка друга кампания. Няма правилен или грешен рекламен формат, който да се използва. Важното е какво позиционирате в рекламата си.

На този етап от вашата рекламна фуния - където насочвате към топла аудитория, която вече познава бизнеса ви - искате да позиционирате оферта за продукт или услуга.

За рекламното копие на вашата реклама, базирана на оферта, използвайте това, което наричам метод на копиране на SBA, който се състои от Snap, Benefit и Action.

Snap е привличащият вниманието първи ред на копие. Това, което казва този първи ред, ще зависи от това, кой продукт или услуга предлагате в тази кампания. Да предположим, че сте компания за електронна търговия, предлагаща отстъпка за продукти. В този случай Snap ще бъде отстъпката и конкретният код, който да използвате при плащане, като например „Вземете 10% ОТСТЪПКА, когато похарчите над $ 50, използвайки кода за отстъпка FB10“

След това Snap е последван от Benefit. Тук искате да изброите основните характеристики на вашия продукт или услуга и предимствата на всеки от тях. Що се отнася до ефективното копиране, простото изброяване на функции не е достатъчно; хората искат да знаят как тези функции са им от полза.

Третата част от метода за копиране на SBA е действието. Тук изрично посочвате действието, което вашата целева аудитория трябва да извърши, за да се възползва от офертата, която сте позиционирали в рекламата си.

В съответствие с примера за електронна търговия, действието ще бъде изречение в края на рекламното Ви копие, като „Щракнете върху връзката по-долу, за да пазарувате сега“ или „Докоснете бутона„ Пазарувайте сега, за да започнете “.

Уверете се, че правите връзка към конкретната страница за продукт или услуга, а не към вашата начална страница. Също така използвайте подходящи рекламни послания, изображения или видеоклипове на продукта или услугата, които предлагате.

След като създадете рекламата си, уверете се, че вашата Facebook пиксел е активиран в секцията за проследяване и публикувайте кампанията си. Обърнете специално внимание на проследяването, защото често, когато дублирате реклами (които ще разгледаме по-нататък), пикселът на Facebook е изключен по подразбиране.

Нека да обобщим набързо. Създали сте ангажираните потребителски аудитории за Facebook и Instagram, избрали сте целта на кампанията си, настроили насочен набор от реклами за най-голямата аудитория във Facebook, ангажирани, създадоха вашата оферта и след това публикуваха кампания.

# 5: Създайте нов набор от реклами в кампанията си, за да насочите към най-голямата си аудитория в Instagram

Следващата стъпка към създаването на вашата кампания е да дублирате рекламния набор, който току-що направихте на живо, и да промените персонализираната аудитория на най-голямата аудитория за ангажираност в Instagram.

За да направите това, преминете към нивото на рекламния набор на кампанията, която току-що създадохте. Изберете рекламния си набор и кликнете върху бутона Дублиране.

В прозореца за дублиране оставете избраната оригинална кампания и кликнете върху Дублиране. След това Facebook създава идентичен набор от реклами и реклама в чернови форма под вашия съществуващ.

Редактирайте рекламния си набор и променете името, за да отрази, че аудиторията ще бъде за ангажиране в Instagram.

В раздела „Аудитории“ на новия Ви проект за рекламни набори изтрийте аудиторията за ангажиране на страницата във Facebook от полето „Персонализирана аудитория“ и изберете най-голямата си ангажираща аудитория в Instagram, аудиторията с продължителност 180 дни (точно както направихте за ангажиращата реклама във Facebook комплект).

# 6: Използвайте метода Post ID, за да изберете оригиналната реклама

Сега отидете до нивото на рекламата на новия си набор от реклами и използвайте метода Post ID, за да изберете оригиналната версия на рекламата, която сте публикували в първия набор от ангажиращи реклами във Facebook.

Когато за първи път погледнете рекламата в новия си набор от реклами, тя ще бъде идентична с оригиналната. Ако обаче трябваше да публикувате тази реклама, Facebook ще я третира като отделна, нова реклама и ще й даде уникален идентификационен номер на рекламата. В този случай не бихте запазили никакво социално доказателство, което се основава на оригиналната реклама.

Вместо да използвате тази нова реклама, кликнете върху Използване на съществуваща публикация. След това кликнете върху Избор на публикация.

Това ще отвори пост матрицата. Филтрирайте по рекламни публикации и след това изберете оригиналната реклама, която сте създали за тази кампания.

И накрая, с оригиналната реклама, която се използва в този нов проект на реклами, насочен към вашия потребителски ангажимент в Instagram аудитория, проверете дали вашият пиксел във Facebook е включен в секцията за проследяване и кликнете върху Преглед и публикуване, за да зададете то на живо.

Заключение

Започнете да стимулирате нови клиенти или продажби за вашия бизнес с кампании за ремаркетинг на ангажираност, насочени към хора, които вече са взаимодействали с вашия бизнес във Facebook и Instagram.

Когато бъдат внедрени правилно, тези кампании могат да бъдат чудесен източник на висококачествен трафик, който не само конвертира по време на кликване върху рекламата, но и попълва потребителските аудитории на вашия уебсайт. След това тези хора продължават да купуват, когато им бъдат показани кампании за ремаркетинг на вашия уебсайт.

Какво мислиш? Ще създадете ли кампания, насочена към хора, които са се ангажирали с вашето съдържание във Facebook и Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте как да използвате настройката за оптимизиране на бюджета на кампанията за създаване на рекламни кампании във Facebook.
• Научете как да анализирате своята рекламна фуния във Facebook, използвайки Facebook и Google Analytics.
• Разгледайте шест рекламни грешки във Facebook, които допускат търговците и как да ги избегнете.