Как да проучите конкуренцията си с Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Искате ли да имате повече представа за вашите конкуренти? Искате ли да видите към кои аудитории в YouTube са насочени и кои рекламни послания тестват?

В тази статия ще научите как да използвате Центъра за прозрачност на Google Ads, за да проучите конкуренцията и да спечелите конкурентно предимство.

Какво представлява Центърът за прозрачност на Google Ads и защо има значение за търговците?

Стартиран през март 2023 г., Google Ads Център за прозрачност е библиотека от платено съдържание, което рекламодателите пускат в продукти на Google, включително YouTube. Включва реклами за търсене, дисплей, Gmail и YouTube, които или са активни в момента, или са се показвали през последните 30 дни. Сайтът също така показва политически реклами, пуснати през последните 7 години.

Въпреки че центърът за прозрачност на Google Ads има за цел да даде на потребителите повече контрол върху рекламите, които виждат, той също е ценен ресурс за рекламодателите. Тъй като в сайта има възможност за търсене, рекламодателите могат лесно да го използват за конкурентни проучвания. С други думи, можете да го използвате, за да търсите вашите конкуренти и да преглеждате рекламите в YouTube, които пускат.

С Центъра за прозрачност на Google Ads можете да намерите всеки потвърден рекламодател и:

• Гледайте техните видео реклами.
• Вижте техните графични реклами.
• Прочетете техния рекламен текст, включително заглавия и описания.
• Вижте призивите за действие (CTA), които използват.
• Пребройте броя на рекламите, които показват.

Какво от това? не може Центърът за прозрачност на Google Ads? Не изброява непроверени рекламодатели и не показва платено съдържание от непроверени рекламодатели. Това означава, че не можете да го използвате за търсене на конкуренти, които не са завършили Програмата на Google за проверка на рекламодатели още. Google изглежда активно прокарва тази програма, така че скоро трябва да се включат повече рекламодатели.

Това означава ли, че нямате късмет, ако никой от вашите конкуренти все още не е проверен? Ако искате да намерите реклами от непроверен рекламодател, може да сте в състояние да използвате заобиколно решение. Ще разгледаме процеса по-долу.

Друго ограничение на Google Ads Transparency Center е липсата на рекламни версии. Например, ако търсите реклами, показвани от Google в Google Ads Transparency Center, ще видите около 20 000 реклами (на снимката по-долу). Рекламите са сортирани хронологично, но няма начин да се каже кои са тестови версии една на друга и кои са независими реклами.

Ако обаче търсите реклами, пуснати от Google в Библиотека с мета реклами (на снимката по-долу), забелязването на подобни реклами е много по-лесно. Мета групира рекламите заедно, ако повтарят елементи, така че може да видите бележка като „3 реклами използват това рекламно послание и текст“. Ако щракнете върху бутона Вижте подробности за рекламата, можете да превъртите през версиите, за да видите как рекламодателят тества елементи.

И така, колко полезен е Google Ads Transparency Center? Използването му може да изисква допълнителна работа, особено ако проучвате непроверени рекламодатели или конкуренти с голяма рекламна библиотека. И все пак предоставя значително повече данни, отколкото рекламодателите са имали достъп преди (никакви), и е отлична отправна точка за конкурентни проучвания.

Как да използвате Центъра за прозрачност на Google Ads за конкурентни проучвания

Рекламодателите имат две основни опции за използване на Google Ads Transparency Center за проучване на конкуренти. Нека преминем през работните процеси за търсене на конкуренти в базата данни и анализиране на реклами в емисията.

#1: Търсене на конкуренти в Google Ads Transparency Center

Най-лесният начин да проучите конкуренти с този инструмент е да ги търсите директно. Започнете, като отворите Google Ads Transparency Center и проверите настройките за търсене.

По подразбиране платформата търси реклами във всички формати по всички теми, които са били показвани през всеки допустим период от време и които са били показвани във вашия местен регион.

Можете да използвате падащите опции, за да промените някоя от настройките. Например, може да искате да се съсредоточите върху видеорекламите, показвани само през последната седмица.

Ако търсенето покаже някакви резултати, можете да започнете да ги разглеждате незабавно. Кликнете върху която и да е реклама, за да я видите цялата, прочетете копието и гледайте всички видео активи. Ето няколко неща, които можете да научите от този тип търсене:

Колко реклами пускат вашите конкуренти

Имат ли значително по-активни реклами от вашия бизнес? Значително по-голямото портфолио от реклами предполага, че конкурентите или правят по-задълбочени тестове, или харчат повече за рекламни кампании. Ако установите голямо несъответствие, може да помислите да преразгледате собствената си инвестиция в Google Ads.

Къде вашите конкуренти пускат реклами

Пускат ли вашите конкуренти видеореклами? Ако е така, има голям шанс да рекламират в YouTube. За да добиете представа колко разчитат на YouTube в сравнение с други продукти на Google, сравнете тяхното портфолио с видеореклами с техните текстови и графични реклами.

Кои видео формати използват вашите конкуренти

Повечето от видеорекламите на вашите конкуренти в пейзажен формат ли са и оптимизирани за гледане на телевизори или настолни устройства? Или са във вертикален формат на цял екран и са оптимизирани за емисията Shorts? Ако техният видеорекламен формат се фокусира изцяло върху Shorts, например, може да помислите да проучите този формат.

Какъв вид съобщения използват вашите конкуренти

Можете да видите публичните съобщения на вашите конкуренти на техните уебсайтове или в техните публикации в социалните медии. Но какъв вид съобщения използват в платеното съдържание? Експериментират ли с ново позициониране или тестват точки на болка, които все още не сте засегнали?

Какви оферти предлагат вашите конкуренти

Какви тактики използва конкуренцията, за да постигне резултати? Използват ли недостига, за да създадат страх от изпускане или пускат оферти за ограничено време, които изискват бързо действие? Или използват tripwires и губещи лидери, за да привлекат клиенти? Струва си да обмислите как тяхната тактика може да работи и за вашия бизнес.

Към кои етапи на фунията са насочени вашите конкуренти

Центърът за прозрачност на Google Ads не маркира етапите на фунията за всяка реклама. Но можете да използвате сигнали като CTA, за да определите етапа на фунията, който съответства на всяка реклама. Вашите конкуренти пускат ли предимно реклами в началото на фунията или в края на фунията? Как това се сравнява със стратегията на вашия екип?

Какви стилове използват вашите конкуренти за реклами в YouTube

Снимат ли реклами на живо, създават ли анимации или пренасочват генерирано от потребителите съдържание? Използват ли текстови наслагвания и персонализирани надписи, за да повторят съобщенията? Ако тестват видео стил, който вашият екип все още не е изпробвал, може да си струва да експериментирате.

#2: Анализирайте реклами в YouTube и други продукти на Google

Ако имате списък с конкуренти, които са проверени рекламодатели, тогава използването на работния процес по-горе е чудесен начин да проучите техните реклами в продукти на Google. Но ако вашите конкуренти все още не се показват в Центъра за прозрачност на Google Ads или ако искате да разширите списъка си, имате друга възможност.

С работния процес по-долу можете да проучвате реклами, които виждате в YouTube и в продуктите на Google. Този работен процес също предоставя данни, които не можете да намерите в Центъра за прозрачност на Google Ads, така че може да ви даде нови ъгли за подобряване на вашите рекламни кампании.

Проучете рекламите в YouTube

Всеки път, когато видите реклама в YouTube, можете да щракнете върху менюто с три точки или иконата за информация и да изберете опцията, за да научите повече за рекламата. Например, ако забележите реклама в поток в YouTube, можете да щракнете върху иконата за информация под CTA и след това да щракнете, за да отворите Моят рекламен център (по-долу).

Ще видите подобни опции, когато забележите реклами на началната си страница в YouTube (по-долу).

Тази опция е налична и за реклами в резултатите от търсенето в YouTube (долу вляво) и в списъците на YouTube с предложено съдържание (долу вдясно).

Когато щракнете, за да видите Моят рекламен център, можете да прегледате името на рекламодателя, върху който можете да щракнете, за да разгледате или потърсите в Google Ads Transparency Center. Но преди да щракнете, проверете данните за насочване, които се появяват в изскачащия прозорец Моят рекламен център.

В някои случаи данните за насочване може да са донякъде общи. В примера по-долу Google изброява само местоположение и час от деня под Защо виждате тази реклама. Но в други случаи можете да видите много повече подробности.

Както показва примерът по-долу, думите за търсене (наред с други фактори) са повлияли на показването на рекламата. Ако използвате ключови думи за насочване, можете да използвате този работен процес, за да анализирате реклами, с които може да се конкурирате, или да прецизирате списъка си с ключови думи.

Всъщност можете да използвате търсенето в YouTube, за да търсите конкуренти или да търсите термини, свързани с техните продукти, оферти и аудитории. След това, ако техните реклами се покажат, можете да щракнете, за да анализирате тяхното насочване. Ако вашите конкуренти не се показват в Центъра за прозрачност на Google Ads, този работен процес може да ви помогне да намерите тяхното платено съдържание.

Директният анализ на реклами също може да ви даде нови идеи за насочване. Примерът по-долу предполага, че рекламодателят е поставил реклами в конкретни видеоклипове или определени канали. Ако все още не сте тествали този тип конкурентно насочване, може би си струва да опитате. Гледайте някои реклами в конкурентни видеоклипове или канали, за да видите срещу какво ще се изправите.

Ако пускате реклами за продажби или генериране на потенциални клиенти, тогава е особено важно да знаете дали насочвате към настоящи клиенти или към нови клиенти. Например, рекламодателят по-долу е насочен към нови клиенти. Ако не сте опитвали да коригирате офертите си въз основа на нови спрямо завръщащи се клиенти, може да получите стойност от това.

Оценете рекламите в Gmail и Google Търсене

Имайте предвид, че ако вашият екип провежда кампании в YouTube, тогава видео платформата е само една от собственостите на Google, където могат да се показват вашите реклами. Например, ако провеждате кампании за откриване или максимална ефективност, рекламите ви може да се показват и във входящите кутии на Gmail или на страниците с резултати от търсенето с Google.

Това означава, че можете да използвате тези свойства и за провеждане на конкурентни проучвания. Например можете да щракнете, за да видите повече за всяка реклама, която се показва във входящата ви поща в Gmail (по-долу). Можете също така да използвате Google търсене, за да проучвате ключови думи и сродни термини, към които възнамерявате да се насочите в собствените си кампании или към които смятате, че вашите конкуренти могат да се насочат.

Единственият недостатък на тази стратегия е, че въпреки че интерфейсът идентифицира рекламодателя, той не винаги ви позволява да кликнете, за да видите повече платено съдържание от същия рекламодател. Ако рекламодателят е потвърден, можете да щракнете върху Вижте още реклами, за да видите повече от платеното съдържание на рекламодателя в Google Ads Transparency Center.

Но ако рекламодателят не е проверен, не можете да щракнете, за да видите повече от неговите реклами. Тъй като Центърът за прозрачност на Google Ads показва само проверени рекламодатели, не можете да ги търсите и тук.

#3: Използвайте конкурентни проучвания, за да ръководите рекламните си кампании в YouTube

Вече имате представа за данните, които можете да извлечете от Google Ads Transparency Center. И така, как можете да използвате това конкурентно проучване, за да информирате или подобрите собствените си кампании в Google Ads? Нека да разгледаме няколко тактики.

Преосмислете своя списък с ключови думи в YouTube

Вашето конкурентно проучване откри ли интересни идеи за ключови думи? Можете ръчно да добавите тези ключови думи към следващата си видео рекламна група. Но имайте предвид, че избирането само на една или две ключови думи може сериозно да компрометира показването на рекламите.

Ако имате нужда от още идеи за ключови думи, въведете URL адреса на целевата си страница или основната си ключова дума и изчакайте Google Ads да предложи свързани идеи. Оттам можете да прегледате и добавите най-подходящите ключови думи към рекламната група или можете да щракнете, за да ги добавите незабавно.

Имайте предвид, че Google Ads съветва да не използвате няколко типа насочване по съдържание за една рекламна група. Ако решите да тествате насочването по ключови думи, уверете се, че не насочвате също към теми или разположения.

Актуализирайте вашето насочване към видео или канал

Ако искате да достигнете до относително широка аудитория в YouTube, тогава насочването по теми може да е най-добрият ви залог. С теми можете да поставите вашите видеореклами върху или до съдържание, свързано с тези теми. Например, ако искате да се насочите към маркетингови и рекламни теми, можете да се придържате към тази широка тема или да я стесните до маркетинг в социалните медии.

Но ако сте установили, че вашите конкуренти са насочени към видеоклипове и канали, този подход може да си струва да се тества. С насочването по разположение на Google Ads можете да поставите видеореклами във всеки видеоклип или канал, който е подходящ за вашата аудитория или оферта.

Имайте предвид, че избирането на единичен видеоклип или канал може да позволи много специфично насочване, но този подход може също да ограничи показването на реклами. Наблюдавайте внимателно резултатите си за проблеми с показването на реклами и, ако е необходимо, коригирайте разположенията, за да разширите насочването си.

Тествайте нови рекламни послания или формати

Вашите конкуренти използват ли видео дизайни или формати, които все още не сте тествали? Работете с творческия си екип, за да тествате тези идеи или използвайте вградените шаблони за видеореклами на Google Ads, за да започнете с малък бюджет.

За да потвърдите дали новите формати или стилове работят за вашата аудитория, използвайте инструмента за експерименти на Google Ads. Тя ви позволява да сравнявате до четири различни кампании и да получавате окончателни данни за рекламните послания, които водят до най-добри резултати. След това можете да използвате тези прозрения, за да ръководите творческата си стратегия и да гарантирате, че вашите видеоклипове продължават да се свързват с вашата аудитория.

Заключение

Центърът за прозрачност на Google Ads улеснява много рекламодателите в YouTube да правят конкурентни проучвания. Независимо дали планирате следващата си видеорекламна кампания или планирате да рекламирате в продукти на Google, това платформата може да ви помогне да анализирате насочването към конкуренти и да оцените рекламите на конкуренти, така че да можете да провеждате по-интелигентни рекламни кампании.

---

Бъдете в крак с новостите: Доставяйте ви нови маркетингови статии!

Не пропускайте предстоящите прозрения и стратегии за маркетинг в социалните медии! Регистрирайте се, за да получавате известия, когато публикуваме нови статии в Social Media Examiner. Нашето експертно изработено съдържание ще ви помогне да останете пред кривата и да постигнете резултати за вашия бизнес. Кликнете върху връзката по-долу, за да се регистрирате сега и да получите нашия годишен отчет!

ДА! ИСКАМ ВАШИТЕ АКТУАЛИЗАЦИИ