Използване на YouTube за генериране на потенциални клиенти: Social Media Examiner

Имате нужда от повече квалифицирани потенциални клиенти от вашето видео съдържание? Чудите се как да създавате видеоклипове в YouTube, които хората искат да гледат и които помагат да продадете бизнеса си?

В тази статия ще откриете как да използвате видеоклипове в YouTube за генериране на органични потенциални клиенти.

Как YouTube подкрепя бизнеса по различен начин от другите социални мрежи

Маркетолозите работят в толкова много различни социални мрежи: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, дори по-малки мрежи като Discord и Mastodon. Всички те имат свои собствени характеристики, демография и възможности.

Но YouTube има нещо наистина уникално. Това е единствената социална мрежа, която ще ви рекламира и ще ви плаща едновременно.

YouTube популяризира вашия бизнес

YouTube не е просто място за публикуване и гледане на видеоклипове. Това е и една от най-големите търсачки в интернет.

Това означава, че всяко съдържание, което публикувате в YouTube, е вечнозелено. Винаги може да се появи отново в резултатите от търсенето — за разлика от други социални мрежи, където публикациите скоро остаряват. И можете да създадете по-дълго съдържание, което споделя повече информация и изгражда по-дълбока връзка с вашите зрители.

Нещо повече, YouTube иска да предоставя полезни резултати и да задържа хората в платформата. Така че, когато създавате ценно, забавно съдържание, YouTube активно ще го популяризира сред вашата целева аудитория... безплатно!

YouTube плаща на вашия бизнес

YouTube има няколко различни начина за създателите да осигурят приходи от работата си в платформата. Освен че печелите пари чрез продажби от вашите видеоклипове, можете също да получавате плащания от YouTube за гледания.

Въпреки това, за да имате достъп до всички тези предимства, се нуждаете от качествено видео съдържание.

В следващите няколко раздела ще разгледаме как да се откроите в YouTube, да създадете невероятни видеоклипове, които генерират потенциални клиенти, и да продавате в платформата.

Как да се откроите, като използвате YouTube за генериране на потенциални клиенти

Петстотин часа видео съдържание се качват в YouTube всяка минута. Това е много конкуренция!

Преди да се потопим в спецификата на създаването на видеоклипове за генериране на потенциални клиенти в YouTube, ето някои общи точки, които трябва да имате предвид. Тези неща ви помагат да се откроите в YouTube и да се издигнете над конкуренцията.

• Оптимизиране за търсене. Използвайте заглавието на видеоклипа, описанието на видеоклипа и таговете, за да покажете съдържанието си на зрителите. Не забравяйте, че YouTube всъщност е търсачка, така че вашите видеоклипове трябва да могат да се търсят.
• Оптимизирайте за гледаемост. Вашите видеоклипове трябва да са ценни, забавни и свързани от човешка гледна точка. Технически аспекти като SEO са важни, но никога не трябва да изпускате от поглед крайната си цел: ангажиране със зрителите. Идеалното е да създадете гледаемо съдържание с метаданни, които могат да се търсят.

• Дон’глупости. Всеки видеоклип, който публикувате, трябва да има структуриран формат, който държи зрителите ангажирани. Ако просто рифирате или разказвате за няколко минути, хората ще загубят интерес. Дори ако по природа сте разговорлив човек или обичате да споделяте много подробности, пак трябва да има ясна рамка за вашето съдържание.
• Да бъде оригинална. Ако гледате много видеоклипове в YouTube, вероятно ще забележите едни и същи формати на заглавия, идеи и фрази, които се появяват отново и отново. Крилати фрази като „Хей, момчета, просто се появявам много бързо“ и „Не забравяйте да харесате и да се абонирате!“ могат да се превърнат в досадни клишета. Вместо това наистина мислете за това, което казвате, и говорете със зрителите със собствения си глас.
• Покажете се мощно. Всеки път, когато снимате видеоклип, хващайте направо куката. Кажете на хората защо вашето съдържание е ценно за тях. Ако не грабнете зрители през първите 5 секунди, ще ги загубите. Не забравяйте, че винаги можете да редактирате видеоклиповете си, за да премахнете всякакви проблеми и да стигнете до добрите неща.
• Бъдете конкретни. В това ръководство ще се стремим да създаваме много специфични видеоклипове за много специфична аудитория. Може ли това да намали размера на вашата аудитория? Сигурен. Но тази по-малка аудитория ще бъде съставена от вашата точна целева аудитория. Все още можете да правите пари и продажби от малка, ангажирана аудитория в YouTube. Преследването на големи числа не винаги е най-ефективната стратегия за генериране на потенциални клиенти и продажби в YouTube.

Сега, имайки предвид тези точки, нека да разгледаме как да планираме, сценарием и продаваме с видеоклипове, които хората наистина искат да гледат.

Използване на YouTube за генериране на потенциални клиенти: Как да създадете видеоклипове, които хората искат да гледат

Вече видяхме, че трябва да балансирате Търсене оптимизация с гледаемост оптимизация във вашите видеоклипове. Когато създавате видеосъдържание, вие също трябва да балансирате това, което YouTube иска, с това, което иска вашата аудитория.

Вашата публика иска забавни видеоклипове. YouTube иска хората да прекарват възможно най-много време в платформата.

Така че целта ви е да създадете достойно за преяждане съдържание, което да държи хората пристрастени и едновременно с това да генерира потенциални клиенти. Тогава всички са щастливи.

За да постигнете това, ще обмислите вашите видеоклипове в три стъпки:

• Въведението
• Основната история
• Изходът

#1: Как да създадете видеоклип за генериране на потенциални клиенти в YouTube: Въведение

Всеки видеоклип трябва да се отваря с кука, която кара хората да се чувстват така, сякаш трябва да изгледат цялото видео. Трябва да създава усещане за неотложност и вълнение.

Ето няколко начина, по които можете да привлечете зрителите:

• Покажете клип на пиков драматичен момент във видеото само за няколко секунди. След това обяснете на зрителите как видеоклипът ще стигне до тази точка. Какво ще видят? Какво ще научат?

Това видео се фокусира върху стреса от подготовката за Коледа, като същевременно уверява зрителите, че ще намерят решения, ако продължат да гледат.

• Дайте на зрителите кратък поглед към най-ценната точка на видеоклипа. Това може да е лайфхак, изображение преди и след или връзката или кода за достъп до друг водещ магнит. Все още не раздавайте всичко. Кажете им достатъчно, за да ги накарате да продължат да гледат.
• Кажете на зрителите за какво трябва да внимават във видеоклипа. Например, ако споделяте видеоклип с пет съвета за развитие на бизнес, можете да предупредите зрителите, че точка 5 е най-важната. Те трябва да гледат всичко или ще пропуснат!

Това заглавие на видеоклипа позволява на зрителите да знаят, че трябва да продължат да гледат, ако искат да чуят и трите причини.

Имате само няколко секунди, за да убедите хората да продължат да гледат. След като се закачат, можете да стигнете до основната тема - вашата история.

#2: Как да създадете видеоклип за генериране на потенциални клиенти в YouTube: Продажба на истории

Вече сте в сърцето на вашето видео съдържание. Не забравяйте, че все още трябва да имате ясна структура и история, която е свързана, ценна и забавна.

Звучи като трудна задача. И така, как го пълните?

Един от методите е да се използва формулата за продажба на история на ELSA. Тази формула в четири стъпки ви помага да създадете завладяваща история, която пасва идеално на целта на всяка част от съдържанието.

• Богоявление. Какво искате вашата аудитория да осъзнае или научи от видеоклипа? Какъв е основният извод?
• Урок. Как можете да насочите зрителите към това прозрение? Какви болкови точки или възражения трябва да преодолеят? Каква информация трябва да чуят или какви точки трябва да посочите в аргумента си?
• История. Направете тези стъпки и последното богоявление и ги преформулирайте като история. Вместо да обяснявате „как да“ направя нещо, разкажете историята за „как направих това“ или „как един от моите клиентите постигнаха това.” Използвайте примери и казуси, за да покажете, че богоявлението наистина е така постижимо.
• Приложение. След като сте разказали история и сте довели публиката си до богоявление, кажете им какво трябва да направят след това. Как могат да приложат тези уроци в собствения си живот? Този последен етап ви подготвя за призив за действие във видеоклипа.

В това видео създател на съдържание разказва историята за това как е станала успешна и уверява зрителите, че и те могат да проследят същата история.

Когато пишете история за продажби, тя трябва да е по-добра история от тази, която вашата аудитория вече си разказва.

Например, ако някой си мисли „Не мога да започна собствен бизнес, твърде трудно е“, тогава трябва да му разкажете по-добра история за това как може да постигне целите си. Добавете някои конкретни насоки, подобаваща история и следващите стъпки, които да предприемете, и ще направите убедителен случай.

#3: Как да създадете YouTube Lead Generation Video: The Outro

И накрая, вашето видео ще се нуждае от ауттро. Разказахте историята си, но видеото не е приключило. Все още трябва да приключите сделката.

Вашият outro трябва да включва два елемента:

• Директен призив за действие, казвайки на зрителите какво трябва да направят точно сега.
• А връзка към следващото видео. Като настроите следващия видеоклип, вие правите канала си в YouTube по-склонен към преяждане. Искате зрителите да гледат възможно най-много видеоклипове – първо, за да ги продадете на вашата марка и второ, за да изпратите правилните сигнали към алгоритъма на YouTube.

Не губете време между вашата история и вашия край. Преминете направо към призива за действие, без да се сбогувате с вашите зрители или да им напомняте да харесат и да се абонират (освен ако това не е действието, което искате да предприемат!). Не забравяйте, че никой не е длъжен да гледа вашето съдържание. Веднага щом спре да бъде забавно или ценно за зрителите, те ще отскочат.

YouTube също така ви дава крайна карта, която можете да използвате, за да повторите точките в изхода си. Това е последният екран, който се показва за 20 секунди с визуализации на други свързани видеоклипове. Можете да използвате крайната карта, за да повторите призива си за действие и да насърчите повече гледания.

Използване на YouTube за генериране на потенциални клиенти: Как да създадете стратегия за продажби в YouTube

Научихте как да създавате видеоклипове, които се открояват.

Научихте как да структурирате вашите видеоклипове с интро, история и край.

Сега е време за последната съставка: да се научите как продавайте чрез YouTube видео.

Създайте фуния за продажби в YouTube

Когато някой открие вашата марка в YouTube, вашето видео съдържание е първото нещо, което ще види. Така че вашите видеоклипове в YouTube са на върха на фунията на продажбите.

Какво следва? Как придвижвате хората надолу по фунията?

Един от начините да мислите за това е постепенно да насърчавате хората да инвестират повече във вашата марка:

• Първо гледат видео. Безплатно е и им предлага стойност под формата на информация и забавление.
• След това ги каните да направят малка инвестиция, като например да регистрират своя имейл адрес в замяна на по-голяма стойност.
• И накрая, те са готови да инвестират във вашата марка, като плащат за продукт или услуга.

За средния етап можете да предложите стойност под формата на ресурс като електронна книга, PDF за изтегляне, ексклузивна видео поредица, уебинар, стратегическо обаждане или обаждане за продажби.

Този видеоклип популяризира безплатно изтегляне на електронна книга за зрителите.

Трябва да е нещо, което можете лесно да мащабирате, за да можете да подхранвате повече потенциални клиенти едновременно. И трябва да продължи прозрението, което дадохте на зрителите във видеоклипа си, като същевременно ги накарате да осъзнаят, че трябва да купят вашия продукт или услуга, за да получат пълните предимства.

Квалифициране на потенциални потенциални клиенти с език за натискане или изтегляне

По-рано говорихме за разглеждане на болезнените точки на вашата аудитория и за разказване на конкретна, свързана история като част от процеса на продажба.

Но също така ще има хора, които не намират вашите истории за свързани. Те нямат еднакви болезнени точки. Те не се нуждаят от помощта, която можете да предложите.

Това е мястото, където се появява езикът „натискане и дръпване“. Във вашите видеоклипове искате да дръпнете ценни води към вас. В същото време искате да тласък ниска стойност или неуместни води. Не се страхувайте да отблъснете някои хора от вашата марка, ако не са подходящи.

Този видеоклип за разликите между стартиращи фирми и малки фирми има за цел да говори със собствениците на стартиращи компании, като същевременно отблъсква собствениците на малки фирми от марката.

Например, ако продавате софтуерен продукт за малкия бизнес, тогава вашето съдържание трябва активно да отблъсква големите корпорации. Те не са вашата целева аудитория, така че вашите видеоклипове не трябва да им говорят. Вместо това ще използвате език, казуси и истории, които привличат малкия бизнес към вашата марка.

Насочвайте своите съобщения за продажби във видеоклипове

По-рано говорихме за структурирането на вашите видеоклипове с интро, история и край с призив за действие.

Но означава ли това, че трябва да продавате само на зрители в края? Не!

Можете да продавате през цялото видео. Просто трябва да намерите правилните методи и тон.

• В началото на видеото бъдете деликатни. Говорете за предимствата, до които зрителите могат да получат, ако продължат да гледат.
• По време на видеото добавете няколко паузи за годеж. Направете пауза, докато разказвате историята, за да напомните на хората да се абонират, да харесат или да оставят коментар, ако имат отношение. Бъдете кратки и сладки!
• В края на видеото можете да бъдете откровени. Кажете на хората какво да направят след това, къде да кликнат и как могат да поддържат връзка с вашата марка.

Ако следвате тези стъпки, ще изпратите последователно съобщение за продажба, без да нарушавате потока или структурата на вашето видео.

Успяхте ли да използвате YouTube за генериране на потенциални клиенти? Какви истории разказвате на публиката си?

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.

---

Бъдете в крак с новостите: Доставяйте ви нови маркетингови статии!

Не пропускайте предстоящите прозрения и стратегии за маркетинг в социалните медии! Регистрирайте се, за да получавате известия, когато публикуваме нови статии в Social Media Examiner. Нашето експертно изработено съдържание ще ви помогне да останете пред кривата и да постигнете резултати за вашия бизнес. Кликнете върху връзката по-долу, за да се регистрирате сега и да получите нашия годишен отчет!

ДА! ИСКАМ ВАШИТЕ АКТУАЛИЗАЦИИ