Насочване на реклами в YouTube: Как да увеличите резултатите си: Social Media Examiner

Искате ли да подобрите резултатите от рекламните си кампании в YouTube? Чудите се как усъвършенстваното насочване може да ви постави пред хора, които са готови да купуват?

В тази статия ще откриете стратегия за насочване на реклами в YouTube.

Защо рекламите в YouTube са толкова ефективни?

Рекламните услуги на Google доминират в интернет. Ако сте онлайн, сте видели реклама, която е била поставена в Google.

Но акцентът на Google Ads се измести. Преди всичко беше свързано с AdWords и рекламите в мрежата за търсене. В наши дни можете да получите най-добрата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) от YouTube в целия набор от рекламни разположения на Google.

Най-хубавото е, че YouTube все още е ненаситен и достъпен. Това го прави безценна част от вашия маркетингов микс в социалните медии.

Нека разгледаме по-отблизо какво прави рекламите в YouTube толкова ефективни.

YouTube е пълен с потребители, не с търговци

Помните ли какво е чувството да пускате реклами във Facebook преди 10 години? Или да работите в SEO преди 20 години? Или дори да напишете имейл маркетинг през 90-те?

В славните си дни всеки един от тези канали беше пълен с потребители, които се радваха да чуят от вас. Разположенията на рекламите бяха достъпни. Може да чуете съобщението си.

Тогава се случи неизбежното. Всяка онлайн платформа следва един и същ жизнен цикъл: първите осиновители се присъединяват първи и задават тона. Тогава повече хора се присъединяват и това се превръща в полезно място за търговците. Накрая, когато последните няколко потребители се присъединят, платформата достига рекламно насищане и цените започват да се покачват.

Ето добрата новина: YouTube все още е в тази ценна средна фаза, където е пълен с потенциални клиенти, но не и с реклами.

Само 8% от търговците на социални медии в Съединените щати работят с реклами в YouTube. Останалите 92% липсват.

Рекламите в YouTube са не само достъпни – те идват с безплатен кредит. Google Ads понастоящем предлага парите на първите ви $500, ако започнете да създавате реклами в YouTube с нов акаунт.

В момента YouTube е дълбоко син океан, пълен с риба. И може да сте един от малцината късметлии, които получават лодка и започват да ловят риба, преди да са пристигнали тълпите.

YouTube ви дава по-мощно насочване на реклами

YouTube има една ключова разлика от другите канали за маркетинг в социалните медии. В платформи като Facebook и Instagram хората искат да публикуват за себе си и да общуват с приятелите си. Там е техният фокус.

Но в YouTube те искат да бъдат информирани, образовани и забавлявани. Те са там, за да консумират съдържание, а не да го създават. Те използват платформата като търсачка – на второ място след Google – и повечето им заявки за търсене в YouTube започват с думите „как да“.

Това представлява огромна възможност за търговците. Вашите потенциални клиенти са в YouTube, готови да слушат и да учат. С други думи, те са отворени за реклама.

Най-добрата стратегия за насочване на реклами за YouTube

YouTube е пълен с нетърпеливи, внимателни потребители. Но почакайте малко. Не искате да насочвате рекламите си към абсолютно всички.

Вместо това ще се съсредоточим върху рекламна стратегия за насочване на „кредитна карта“. Това означава, че търсим само потребители, които вече имат извадени кредитни карти, готови да закупят вашите продукти или услуги.

Това е мястото, където подобрените инструменти за насочване на реклами на YouTube стават толкова ценни. Насочването на реклами за други рекламни платформи като търсене в Google и Facebook е добро, но дори не се доближава до насочването на реклами в YouTube.

Всъщност е лоша идея да използвате подобни стратегии за насочване на реклами в рекламните платформи. Това, което работи във Facebook, с неговите широки контроли и продажен стил, просто няма да бъде ефективно в YouTube.

В следващите няколко раздела ще обясним как можете да използвате всеки слой от контролите за насочване на реклами в YouTube, за да намерите най-ценните потенциални клиенти във вашата ниша за електронна търговия.

Как работи „Насочването на реклами в YouTube с карти“.

Има две често срещани възражения срещу закупуването, които възпират търговците в електронната търговия:

• "Не мога да си го позволя."
• „Не е подходящият момент.“

Стратегията на „картата навън“ избягва и двете възражения. Достигате до хората, когато вече е подходящият момент и те вече могат да си го позволят. Приключването на разпродажби никога няма да бъде по-лесно!

И така, как да намерите тези невероятни клиенти с отворени уши и портфейли?

Тази стратегия изгражда слоеве рекламно насочване, за да прецизирате постепенно вашата целева аудитория. Ще създадете фуния във вашите реклами в YouTube, която пресява потребителите на YouTube, за да намери злато.

Трите слоя на картово насочване на реклами в YouTube са:

1. Истински интерес
2. Доход на домакинство
3. Намерение за покупка

Нека да разгледаме как да приложим тази стратегия с Google Ads Manager за YouTube.

#1: Насочване към аудитория по истински интерес

Първият слой на насочване работи подобно на насочването на реклами във Facebook, въпреки че може да бъде по-специфичен.

Можете да насочвате рекламите си към различни аудитории въз основа на техните демографски данни (като възраст и пол), географски данни (тяхното местоположение), ключови теми и лични интереси. Както във всяка друга рекламна платформа, ще трябва да разберете идеалния си купувач, преди да можете да го насочите правилно.

Можете също да използвате готови категории теми на YouTube или подобни аудитории (като Facebook подобни аудитории), за да спестите време, стига да сте уверени, че ще са подходящи за вашата цел пазар.

След като този слой на насочване бъде установен, вашите реклами ще достигнат до хора, които определено искат вашите продукти или услуги.

Сега просто трябва да се уверите, че тези хора могат да си позволят цената и са готови да купят веднага.

#2: Насочване към аудитория по доход на домакинството

Насочването по доход на домакинство не се предлага от много други рекламни платформи. Например Facebook експериментира с тази функция, но не разполага с достатъчно данни, за да работи.

Рекламите в YouTube и Google обаче имат достатъчно данни, за да работят. Защо?

Отделете секунда, за да помислите за всички различни продукти на Google, които използвате. Насочването на реклами на Google може да събира данни от вашите интернет търсения, история на браузъра, съхранение на файлове, имейли, местоположение, календар, приложения за Android, история на пътувания, история на плащания, история на гледане на телевизия и много много Повече ▼.

Насочването към потенциални клиенти според дохода на домакинството означава, че вашите реклами ще достигнат само до хора, които могат да си позволят вашата оферта. Това е особено важно, ако продавате първокласни продукти или имате нужда от потенциални клиенти с висока стойност.

Насочването към доходите на домакинствата работи с диапазони, а не с абсолютни числа. Така че, например, ако продавате продукт на стойност над $500, трябва да се насочите към най-добрите 30% от домакинствата по доходи. Също така си струва да запомните, че доходите варират в зависимост от района и демографията, така че 30% от най-големите домакинства в Манхатън ще имат повече за харчене, отколкото, да речем, 30% от най-добрите домакинства в Кливланд.

Задаването на тези параметри може да направи рекламите ви по-скъпи в началото. Но дори ако цената ви за показване се увеличи, цената ви за потенциален клиент ще падне, защото процентите на реализация ще бъдат много по-високи.

#3: Насочване към аудитория по намерение за покупка

Намерихте идеалния клиент. Те харесват вашето предложение и имат парите да го купят. Но готови ли са да направят покупка точно сега?

Тук идва последният слой на насочване: намерение за покупка. Това е и това, което прави рекламите в YouTube толкова мощни.

Рекламите в други медийни канали могат да достигнат до неочаквани клиенти или да намерят хора, когато се интересуват от вашите продукти или услуги. Но YouTube може да ги насочи почти в момента на покупката.

За съжаление, не можете просто да поставите отметка в квадратче в Google Ads Manager, което казва „клиенти, които ще купят днес“. Технологията не е толкова умна (все още!).

Но има три тактики, които можем да използваме, за да намерим хора точно преди да направят покупка:

• Използвайте термините за търсене в Google
• Възползвайте се от конкуренцията
• Използвайте рекламните разположения

Използвайте термините за търсене в Google

Какво ще стане, ако ви кажа, че можете да насочвате към думи за търсене с Google, без да плащате високите цени на рекламите в търсенето с Google?

Рекламните разположения в мрежата за търсене са ценни, защото имат много ясно намерение за покупка. Но всеки, който търси продукти или услуги в Google, почти сигурно е и потребител на YouTube. Платформата за видео споделяне получава над 70 милиарда гледания на месец и вашите клиенти са сред тях.

Ето какво правите. Насочете рекламите си в YouTube към хора, които са търсили ключови думи в Google. Следващият път, когато гледат видеоклип в YouTube, те ще видят рекламата на вашата марка отпред и в центъра.

Ще достигнете до хора с високо намерение за търсене, но няма да се налага да плащате или да се състезавате за място на първата страница на резултатите от търсенето с Google. Рекламите в YouTube са около 25%-30% от цената на рекламите в мрежата за търсене, така че ще видите големи спестявания в рекламния си бюджет.

Най-лесният начин да настроите това е да рециклирате свой собствен съществуващ списък от SEO ключови думи за насочване по ключови думи в YouTube. Това е. Готови сте!

Възползвайте се от конкуренцията

Използването на заявки за търсене означава, че се опитвате да отклоните трафика от други реклами към собствения си бизнес.

Следващата ни тактика отива още по-далеч, като активно пречи на вашите конкуренти.

С рекламите в YouTube можете да насочвате към хора въз основа на тяхната история на сърфиране. Можете да показвате реклами на всеки, който е посетил конкретен уебсайт, независимо дали притежавате този уебсайт или не.

Така например можете да показвате реклами в YouTube на всеки, който е посетил уебсайтовете на вашите конкуренти. Можете да показвате реклами на хора, които са кликнали върху резултатите от търсенето за вашите целеви ключови думи. Можете дори да щракнете върху рекламите на вашите конкуренти, да разберете към кои целеви страници водят и след това да показвате реклами на хора, които са посетили тези целеви страници. Подъл!

Използвайте рекламните разположения

Последната тактика, която можете да използвате за насочване към потенциални клиенти въз основа на намерението за покупка, е използването на рекламни разположения. Това е подобно на насочването на реклами въз основа на историята на сърфиране, но всичко се случва в YouTube.

Можете да поставите реклами директно във видеоклиповете и каналите в YouTube на вашите конкуренти. Всъщност можете да поставите реклама на всеки видеоклип в YouTube. Не е задължително това да е ваше съдържание и не се нуждаете от разрешението на създателя.

Един лесен начин да направите това е да изберете 10-те най-добри видеоклипа за вашата ниша или често срещани заявки за търсене във вашата ниша и да поставите реклами във всички тях.

Единственият недостатък на тази тактика е, че ще има относително малка аудитория. Дори и с намалената цена на потенциален клиент, която идва от насочването по карти, ще трябва да наблюдавате ефективността на рекламите си, за да сте сигурни, че си заслужават разходите.

Как да адаптирате тази насочена стратегия за реклами в YouTube за вашия бизнес

Покрихме и трите слоя на стратегия за насочване на реклами в YouTube с карти, включително три различни начина за насочване към потенциални клиенти въз основа на тяхното намерение за търсене.

Но не е нужно да следвате тази стратегия докрай. Можете да смесвате и комбинирате различни елементи. Например, ако продавате сравнително евтин продукт, тогава можете да се насочите по намерение за покупка, но не и по доход. Или ако имате готова ефективна кампания за насърчаване на потенциални клиенти, тогава може да се насочите по интерес и доход, но не и по намерение за покупка. Можете да управлявате тази стратегия както искате.

Само запомнете едно нещо: както казахме през цялото време, рекламите в YouTube работят по различен начин от другите рекламни платформи. Повечето рекламни платформи като Facebook ще се стремят бързо да изразходват рекламния ви бюджет. Те винаги ще използват цялата сума пари.

YouTube не прави това. Вместо това, ако зададете прецизно насочване, платформата ще изчака, докато намери вашите идеални клиенти. Така че може да отнеме известно време, докато бюджетът ви свикне и резултатите се появят.

Бъдете търпеливи и се доверете на насочването си. Стратегията за рекламиране на карти ще ви донесе ценни потенциални клиенти и по-високи реализации в крайна сметка.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram, @Mike_Stelzner в Twitter, и @Web3Examiner на Warpcast.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.

---

Бъдете в крак с новостите: Доставяйте ви нови маркетингови статии!

Не пропускайте предстоящите прозрения и стратегии за маркетинг в социалните медии! Регистрирайте се, за да получавате известия, когато публикуваме нови статии в Social Media Examiner. Нашето експертно изработено съдържание ще ви помогне да останете пред кривата и да постигнете резултати за вашия бизнес. Кликнете върху връзката по-долу, за да се регистрирате сега и да получите нашия годишен отчет!

ДА! ИСКАМ ВАШИТЕ АКТУАЛИЗАЦИИ